기금넷 공식사이트 - 헤지 펀드 - 하반기 작업 계획 Ppt 범문 [3 편]
하반기 작업 계획 Ppt 범문 [3 편]
이제 6 개월 동안의 나의 업무 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 착실하게 일을 하고, 임무를 진지하게 수행하다.
먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고, 적시에 마케팅 방안을 마련하고, 적시에 고객을 추적하고, 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 담당자와 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 해결책을 분석하여 함께 개선할 수 있습니다.
우리는 항상 새로운 고객을 개발하고 지속적으로 경쟁 업체 중에서 고객을 분류하고, 우리 제품을 가장 많이 사용할 가능성이 높은 고객을 중요한 고객으로 삼고, 최근 프로젝트가 있는 고객에 초점을 맞추고, 그들의 수요에 따라 방문 횟수를 분배해야 한다. 목록을 홍보하기 위해 노력하여 판매 목적을 달성하다.
고객을 분석하는 동시에 반드시 자신의 고객층을 세워야 한다. 우리 제품의 특징에 따라 적합한 고객층을 찾는 것이 성공의 관건이다. 지난 6 개월 동안 제가 거래한 고객 중 몇 명은 이 산업에 익숙하지 않았습니다. 즉, 이 업계가 막 시작되었고, 기술이 약하고, 리스트가 작았지만 성공률이 비교적 높아서 가격이 좀 더 높을 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이와 같은 고객은 주요 고객 기반에 포함될 수 있습니다. 그들은 보통 다른 관련 업종이나 새로 설립된 부서에서 프로젝트 모니터링을 담당한다. 그들은 이 방면의 고객 자원과 발전 전망이 있기 때문에, 만약 이 고객들을 잘 유지할 수 있다면, 앞으로 남은 양은 매우 상당할 것이다.
둘째, 적극적으로 주동적으로 제 시간에 맞춰 임무를 완성하려고 노력하다.
매일 적극적으로 고객을 방문하여 방문 품질을 보장하다. 돌아온 후에는 정보를 진지하게 분석하고, 작업 상황을 총결하고, 다음날의 작업 계획을 잘 세워야 한다. 고객 방문은 판매의 기본이다. 방문하지 않으면 판매가 없습니다. 그리고 사람은 감정이 있기 때문에 고객과 감정적인 기초를 세우고 고객에 대한 신뢰도를 높여야 상품을 판매할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
고객이 정보를 찾고, 계획을 세우고, 예산을 세우는 것과 같은 자신의 일을 할 수 있도록 돕는 것은 고객에 대한 신뢰를 높이는 방법 중 하나이며, 우리 제품을 판매할 수 있는 기회이기도 하다. 비록 우리가 즉시 거래를 하지 않더라도, 그들은 항상 당신의 지불을 기억할 것이고, 앞으로 유용하다면 자발적으로 우리를 찾을 것입니다.
셋째, 애프터서비스를 잘 한다
제품이 아무리 좋아도 불량품과 각종 문제가 있기 때문에 애프터가 특히 중요하다. 애프터를 잘하는 것은 고객의 정서를 유지하는 중요한 수단이자 재판매의 관건이다. 고객이 질문에 응답하여 우리에게 올 때, 우리는 가능한 한 빨리 고객에게 상황을 상세히 이해하고, 최선을 다해 문제를 찾아내야 한다. 만약 우리가 원인을 찾을 수 없다면 걱정하지 마세요. 먼저 고객 정서를 안정시키고 고객을 위로한 후, 우리는 반드시 그를 도와 문제를 해결하고 그를 안심시킬 것이다. 그런 다음 회사의 기술자에게 답장을 보내 해결 방법을 강구할 것이다.
제 고객 중에는 많은 문제가 있지만, 조정과 도움을 통해 대부분의 고객은 우리의 서비스에 만족합니다. 이들 중 많은 사람들이 즉각 그들이 계속 협력할 것이라고 말했다. 구매해야 할 품목이 있으면 바로 연락 주세요.
넷째, 꾸준히 공부해라
사람은 끊임없이 공부해야 진보할 수 있다. 우선 우리의 신제품을 배워야 하고, 제품 지식은 반드시 지나쳐야 한다. 둘째, 의사 소통 기술을 배우고 업무 능력을 향상시킵니다. 시간이 있으면 동료의 제품 특징을 좀 배우고 우리와 비교해 볼 수 있어 우리 제품의 장점을 이해하고 고객 앞에서 장점을 살리고 단점을 피할 수 있다.
다섯째, 산업 정보에 대해 자세히 알아보십시오
경쟁사 이해, 동료 이해, 현재 시장에서 잘 수행되고 있는 제품 이해, 업계 관련 정책 이해 등 우수한 영업 사원이 항상 관심을 가져야 하는 문제입니다. 바깥세상을 알아야 우물에 앉아 하늘을 보는 개구리가 되지 않고 자신이 손에 쥐고 있는 정보에 대해 올바른 판단을 할 수 있어야 문제가 생길 때 임기응변을 할 수 있다.
여섯째, 하반기 계획
반년 판매 총결산회에서 나의 데이터는 부서 동료 xx 와 매우 다르다. 그녀는 반년 매출10.5 만 원으로 8 만여 원으로 돌아갔고, 내 매출은 2 만여 위안에 불과했고, 훨씬 뒤떨어져서 하반기에는 따라잡아야 했다. 그녀는 나보다 일찍 회사에 들어왔지만 모두가 직면한 시장은 똑같다. 고객 수도 마찬가지다. 그들 사이의 격차는 단지 사람과 사람 사이의 격차일 뿐이다. 앞으로 나는 그녀와 다른 동료들로부터 더 많은 판매 기교를 배우고, 자신의 매출을 올리고, 그들을 따라잡기 위해 노력할 것이다.
나는 하반기에 654.38+0.5 만, 즉 한 달에 3 만 원 정도를 할 수 있는 명확한 목표를 세우고 싶다. 동시에 판매 계획을 잘 세우고, 임무를 손에 쥐고 있는 고객에게 분배하고, 업종에서 모든 고객까지 큰 방향으로 진행해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 이렇게 하면 자신의 매일의 임무를 분명히 알 수 있고, 자신이 고객을 방문하는 목적을 분명히 하고, 방문의 질을 높일 수 있다. 상반기에는 상세한 작업 계획을 세우지 않고 맹목적으로 고객을 방문하며 제품에도 익숙하지 않아 매출이 적기 때문에 하반기에는 방법을 바꾸고 매출을 올리고 회사가 내린 임무를 완수하기 위해 노력해야 한다.
마지막으로, 나는 우리의 지도자와 동료들이 상반기에 나의 일에 대한 지지와 도움에 감사하고 싶다. 나는 우리의 미래의 공동 노력을 통해 하반기에 큰 성공을 거둘 수 있기를 바란다.
은행 하반기 작업 계획
첫째, 고객 중심, 결제 서비스. 고객은 우리의 생존의 원천이며, 영업부와 대외창구로서 서비스 품질은 우리 은행의 신용도에 직접적인 영향을 미칩니다.
1. Dell 은 모든 직원이 모든 고객을 참을성 있게 대하고 고객 만족을 위해 일관되게 주장하는' 첫 번째 책임 시스템',' 전임 서비스',' 상비 서비스',' 삼음 서비스' 를 계속 이행할 것입니다.
2. 금융업계의 경쟁이 심해지면서 은행 서비스에 대한 고객의 요구가 높아지고 있다. 이는 카운터 서비스뿐만 아니라 우리 은행의 서비스 품종에도 반영된다. 공공사업비, 세비, 금융요금, 교통과태료, bsp 항공대행 등의 업무를 계속 대행하는 것 외에도 내년에 개통할 고속도로 인터넷 유료업무, 오픈펀드 인수 업무, 증권업무 등의 업무를 계속해 경쟁력을 높여야 한다.
3. 적극적으로 개인 업무와의 연계를 강화하고, 개인 업무에 참여하고, 개인 업무에 익숙하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 저는 항상 통합 비즈니스 시스템에 있었지만 여러 가지 이유로 진정한 통합을 할 수 없었습니다. 이것은 제 영업 부서의 업무 부족입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4. 은행을 교실로 하여 내년에는 은행 결제 방식 강좌를 개최하여 사람들의 금융지식을 늘리고 고객이 은행에 대해 더 많이 알고 은행을 가까이서 접하여 우리 업무에 통합할 수 있도록 합니다.
5. 전화은행, 셀프 서비스 은행, 온라인 뱅킹 업무를 계속 잘 수행하고 양질의 고객에게 온라인 뱅킹 사용을 홍보합니다.
둘째, 내부 통제 제도 관리를 강화하고, 위험을 방지하고, 업무의 질을 보장한다. 최근 몇 년 동안 금융 범죄가 증가함에 따라, 우리는 운영 규범과 제도 집행에 대해 더 높은 요구를 했다.
1, 과학기술부에 우리 업무 부서의 컴퓨터 인터페이스를 가능한 한 빨리 교체하도록 독촉한 후, 종합 업무 시스템의 요구에 따라 사권구분을 엄격히 시행하고, 한 번에 한 명씩 한 명씩, 제도 집행의 강성을 강화하고 구속력을 높입니다.
2. 중요한 고리와 직위의 내부 통제와 외부 방어를 더욱 강화하고, 계좌 관리 (우리 은행 계좌 개설 단위의 품질 보장) 와 현장 서비스에 초점을 맞추고 있습니다.
3. 회계출납제도를 더욱 강화하고, 회계출납제도를 엄격히 집행하고 점검하며, 회계도장과 공백의 중요한 증빙의 사용과 보관을 규범화한다.
4. 지급암호기 판매에 중점을 두고, 은기업 결제자금의 안전을 확보하고, 은행이 외부 결제위험을 방지하는 수단을 더욱 높인다.
5. 업무 운영 절차를 규범화하고, 총회계사의 일상적인 검사 제도를 강화하고, 제때에 숨겨진 위험을 발견하고, 착오를 줄이고, 결산 사고를 근절한다.
6, 지사의 업무지도 및 검사를 진지하게 수행합니다.
7, 회계 품질의 정기 평가 작업을 잘 수행하십시오.
셋째, 사람 중심의 직원의 종합적인 자질을 높이다. 직원의 자질은 은행 발전의 기초이다. 인력 이동이 잦은 현재 상황에서 우리 업무 부서는 높은 자질의 팀이 절실히 필요하다.
1, 민통에 잘 들어가다. 은행업은 아름답게 들릴지 모르지만 경쟁과 위험으로 가득 차 있기 때문에 우리 영업부에 오시려면 어느 정도의 심리적 소질과 문화적 소양이 필요합니다. 고용인에서는 직원의 능력과 잠재력을 발휘하고 적절한 직위를 결정하여 직원의 적극성을 높여야 한다.
비즈니스 교육을 강화하는 것도 내년에 가장 시급한 일입니다. 현재 교육계획은 이미 인사부에 에스컬레이션되어 출납시스템, 지불결제방식, 종합업무시스템 회계제도, 새 회계과목, 각종 신흥업무 등 기초지식을 교육할 준비를 하고 있다.
3. 인원이 부족한 상황에서도 재직 훈련을 강화해야 한다. 내년 기술대회에 참가할 뿐만 아니라 직원의 전문수준도 높여야 한다.
4. 직원의 사상작업을 부지런히 하고, 직원을 배려하고 격려하며, 직원의 심리적 자질을 높이다.
5. 계획적이고 목적이 있는 일자리 교체를 통해 모든 직원을 단일 작업에서 혼합 다목적으로의 전환으로 양성한다.
행정부 하반기 작업 계획
첫째, 대오 건설과 제도 건설을 강화하고 종업원의 자질을 높이기 위해 노력한다.
1, 우리 부서 직원들을 조직하여' xx 대' 문서를 열심히 공부하고, 사상인식을 통일하고, 직업도덕교육을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 서비스의식과 업무자질을 더욱 높여 형세 발전과 업무요구를 감당할 수 있도록 합니다.
2. 교육 관리, 서비스 교육 방향을 고수하고,' 근면, 실용성, 효율성, 질' 의 업무 방식을 제창하여 모든 백오피스들이 학교 백오피스의 중요성을 인식하고, 사상을 해방시키고, 실사구시를 하며, 점차 좋은 업무 습관을 기르고, 높은 책임감과 긴박감, 주인 정신으로 일에 투입할 수 있도록 한다.
3. 학교 실제와 연계하여 제도를 개선하고 시행 세칙을 제정한다.
물류 작업의 복잡성, 주기성, 돌격성, 난이도에 따라 목표 지향이 명확하고, 임무 요구 사항이 합리적이며, 권력과 책임이 명확하고, 책임 정의 규범이 명확하며, 운영 절차가 질서 정연하며, 운영 절차가 완비되어 있고, 검사 감독이 타당하고 근거가 있으며, 심사상 보상과 처벌이 뚜렷한 원칙에 따라 각 규칙과 제도를 더욱 보완하고, 그에 상응하는 시행 세부 사항을 제정하고, 심사 메커니즘을 보완하며,
4. 설문조사를 통해 교직원의 서비스 태도와 자질에 대한 교사와 학생의 의견과 요구를 광범위하게 구하고, 존재하는 문제에 대해 관련 부서 및 인원과 적시에 소통하여 유사한 문제가 다시 발생하지 않도록 한다.
둘째, 일상적인 관리를 잘하고, 서비스 품질을 향상시키고, 입체물류를 구축한다.
1. 학교 재산 관리, 특히 학교 재산 관리를 강화하다. 쇼핑, 보관, 사용 등 재산 관리 제도를 더욱 보완하여 제도가 건전하고, 책임이 명확하고, 장부에 부합한다. 쇼핑 신청, 출입국 수속, 책임은 사람에게 있다. 이번 학기부터 학교의 모든 재산을 등록, 목록 작성, 인벤토리, 수량화 및 문서화하고, 재산 관리를 강화하고, 학교 재산 관리를 점차 규범화, 정교화 및 전문화하여 학교 재산 유출을 막을 것이다.
2, 고정 자산의 증감 관리를 강화하고, 관련 규정을 진지하게 집행하고, 정기적으로 고정 자산에 대한 인벤토리를 실시하고, 장부에 부합하고, 고정 자산의 증감 관련 규정에 따라 제때에 등록을 하고, 관련 규정에 따라 고정 자산의 손실을 신고하고 손실 신고서를 작성하며, 관련 부서의 비준을 보고한다.
3. 저가치 소모품 관리를 강화하고 승인 및 발급 절차를 엄격히 집행한다. 수리 작업 절차를 더욱 규범화하고, 공공물 검사 수리 제도를 견지하며, 사전 점검, 제때에 수리, 절약, 낭비를 근절한다. 각 반, 학과, 전문 교실 공공물에 대한 등록 청부, 손해배상제도 시행, 공공물 파손보수보상은 반 담임 선생님 심사와 연계되어 있다.
5. 식당 관리의 새로운 메커니즘을 적극적으로 탐구하고, 급식관리제도를 진지하게 시행하고,' 식품위생법' 시행을 강화하고, 교사와 학생의 식생활 안전을 보장하고, 식당 원가회계를 강화하고, 식사의 질과 가격을 엄격히 감독하며, 제때에 일깨우고 필요한 처벌을 실시한다.
6. 물류 서비스의 사회화를 추진하는 과정에서 빈곤한 학생들에게 특별한 관심을 기울이고, 고학을 위한 일자리를 창출하고, 학생들이 사회에 봉사하면서 사회적 책임감을 실현하고, 일부 학생들의 생활난을 해결할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 근검하여 학교를 운영하고, 오픈소스를 열고 지출을 줄이고, 절약형 물류를 창설한다.
1, 정교한 관리, 계층 절감. 학교의 수전 절약관리를 중점적으로 파악하고, 수전 일람표를 작성하고, 기숙사 에어컨 사용 규정을 제정하고, 점검력을 강화하고, 조치가 제자리에 마련되도록 보장하고, 장등등, 흐르는 물현상을 폭로하고, 검사 결과를 문명사무소, 문명반 선정, 담임 교사 심사 및 개인 실적에 포함시켜야 한다.
2, 좋은 쇼핑 관리, 대량 물자 구매는 입찰 형식으로, 각 페니를 각 방면에서 사용하기 쉽고, 모든 쇼핑은 반드시 세 곳보다 물건을 비교해야 하며, 가능한 도매를 해야 한다. 동시에, 재고 물자의 관리를 잘 하고, 각종 물자의 외상 등록 제도를 실시하여 낭비를 줄이다.
3. 슈퍼마켓과 매점은 계속 공개임대 방식을 취하여 학교에 지출을 늘리기 위해 노력한다.
넷째, 안전 업무를 강화하고, 핑안 캠퍼스를 건설하고, 효율적인 물류를 창설한다.
종합치업무를 더욱 강화하고, 각종 안전관리제도를 엄격히 시행하고, 안전무소소한 것을 확고히 세우고, 책임은 태산보다 우선한다는 이념을 확고히 세우고, 안전보장조치의 시행을 보완하고, 안전예방과 교통안전교육을 강화하고, 학교의 안전과 안정을 확보한다. 조직, 조치 및 행동을 구현하십시오. 행정부는 매일 캠퍼스를 순시하고 매주 순시 기록과 통계를 발표한다. 문제를 발견하여 제때에 해결하여 숨겨진 위험을 없애다. 개학할 때, 방송담화 방식을 이용하여 전교생에게 안전교육을 실시하고, 식당 식품안전위생 감독을 강화하고, 캠퍼스 각종 시설의 안전검사와 유지 관리를 강화하여 캠퍼스 안전무사고를 보장한다.