10명의 사업가의 실패한 창업 경험

10명의 사업가들의 실패한 창업 경험

창업의 길에서 좌절을 겪지 않은 사람은 누구일까요? Jack Ma, Lei Jun, Zhou Hongyi, Liu Qiangdong... 이 인터넷 거인들도 피비린내 나는 교훈을 얻었지만 추락으로 인해 다시 무너지지는 않았다. 대신 그들은 실패로부터 많은 창업 경험과 교훈을 얻고 다시 일어섰다. 아래는 제가 정리한 10명의 기업인의 실패한 창업 경험과 관련된 내용입니다.

레이쥔(Lei Jun): 샤오미 창업자, 현재 가치 450억 달러

실패 경험

성공하기 전에 그는 삼색 회사를 설립했으나 파산했다 수익을 낼 수 없기 때문입니다.

레이준은 대학시절 게이츠와 잡스의 초기 기업가 전설을 다룬 책 '실리콘밸리의 불'을 읽고 큰 감동을 받았다. 한동안 무한 전자 거리에서 열심히 일한 후, 나는 기분이 좋아졌고 꿈을 꾸기 시작했습니다. 세계의 모든 컴퓨터에서 실행될 소프트웨어 세트를 작성하고 최고의 소프트웨어 회사를 시작하는 꿈을 꾸었습니다. ”

그래서 그는 4학년 때 친구 세 명과 함께 산세 컴퍼니를 설립했습니다. 불행하게도 회사는 반년 안에 해산될 수밖에 없었습니다.

실패로부터 얻은 통찰력

이와 관련하여 Lei Jun은 세 가지 반성을 가지고 있습니다. 첫째, 명확한 수익 모델이 있어야 하며, 둘째, 미래 지향적인 시장 인식이 있어야 합니다. 특정 팀 관리 능력이 있어야합니다.

Chen Ou: Jumei Youpin 창립자, 시장 가치 24억 달러

실패 경험

GG 게임 플랫폼 설립.

첸 오우(Chen Ou)는 난양공대 재학시절 컴퓨터로 온라인 게임 플랫폼 GG를 구축하고 월드 오브 워크래프트(World of Warcraft)의 최고 플레이어인 WCG 챔피언과 ESWC 챔피언 두 명을 초대해 절정의 대결을 펼쳤다. 이로 인해 그는 첫 번째 사용자를 확보하게 되었습니다.

그러나 사용자가 늘어나면서 여유가 없었던 천오우는 점점 당황스러워졌다. 그가 얻을 수 있는 후원이 빈약하고 투자자들이 그를 해고해 GG의 발전을 어렵게 만들었다.

이때 Chen Ou는 MBA 공부를 위해 스탠포드로 갈 예정이었기 때문에 전문 경영인을 고용하여 회사를 관리하게 되었고 자신의 지분 일부를 매각했습니다. 이후 전문경영인은 다른 엔젤투자자를 소개했고, 운영을 통해 Chen Ou의 지분은 회사에 대한 통제력을 상실하고 결국 회사에서 밀려났습니다.

Chen Ou는 두 번째 창업을 위해 중국에 게임 회사를 설립하고 미국 비즈니스 모델을 모방하고 광고를 소셜 게임에 통합했습니다. 그러나 국내 시장과 미국 시장의 큰 차이로 인해 회사는 곧 파산했습니다.

실패로부터 얻은 통찰

Chen Ou는 이 두 가지 실패한 기업 경험에서 두 가지 이득을 얻었습니다. 첫째, 회사에는 건전한 형평성 있는 조직 구조가 필요하고, 둘째, 외국 모델을 모방하는 것은 효과가 없습니다.

Zhen Ronghui: 51life 창립자, 시장 가치 20억 달러

실패 경험

한때 음성 메일 및 자기 물질에 투자했습니다.

전롱휘는 사업을 시작하기 전 연봉 100만 위안의 컨설턴트였다. 중국 본토의 급속한 경제 발전의 물결 속에서 그는 '억만장자'가 되고 싶어서 음성 메일 전달 시스템을 파트타임으로 구축하고 자성 재료에도 투자했습니다. 그러나 두 사업 모두 실패로 끝났다.

실패로부터 얻은 통찰

그는 교훈을 요약하면서 다음과 같이 말했습니다. 사업을 시작하려면 많은 에너지가 필요하고 풀타임으로 이루어져야 합니다. 사업을 시작하는 것은 처음부터 시작할 수는 없습니다. 제품이 좋다는 것은 고객이 일단 존재하면 완전한 서비스가 필요하다는 것을 의미하지 않으며, 기업가정신은 제품 중심에서 고객 중심으로 바뀌어야 합니다.

Wu Xinhong: Meitu Company CEO

실패 경험

그는 한때 520 소셜 플랫폼을 설립했지만 나중에 운영을 중단했습니다.

1999년 아직 고등학생이었던 Wu Xinhong은 뉴스를 접했습니다. 'business.com'이라는 도메인 이름이 미국에서 750만 달러에 팔렸습니다.

그래서 그는 가족에게 10,000위안을 빌려 도메인 이름에 투자하기 시작했고 이를 통해 돈을 벌었고 나중에 회사 투자자가 된 Cai Wensheng을 만났습니다.

2002년 학교를 자퇴하고 집에 머물던 우신홍은 좋은 도메인 이름인 520.com을 발견하고 텐센트를 따라해 회비를 받아 돈을 벌었다. 2년 후, "520"은 수십만 명의 유료 회원을 확보했지만, 제품과 운영이 유지되지 않아 대부분의 회원은 한 달만 지불하고 갱신을 중단했습니다. 결국 Wu Xinhong은 '520'을 폐쇄하고 도메인 이름을 판매해야 했습니다.

실패로부터 얻은 통찰

Wu Xinhong은 이 경험을 되돌아보며 두 가지 교훈을 얻었다고 말했습니다. 첫째, 역기업가 정신은 효과가 없으며 단지 이유만으로 회사를 설립할 수 없다는 것입니다. 당신은 좋은 도메인 이름을 가지고 있습니다. 중요한 것은 당신이 사교성이 좋지 않고 사용자의 요구를 모른다면 데이트 웹 사이트 구축에 대해 어떻게 말할 수 있다는 것입니다.

Wang Xing: 설립자 70억 달러 가치의 Meituan.com

실패 경험

그는 한때 학교 네트워크를 설립했지만 나중에 강제로 매각했습니다.

2003년 겨울, 미국에서 박사과정을 공부하던 왕싱은 중국으로 돌아와 사업을 시작했다. 여러 번의 실패한 프로젝트를 경험한 후 Wang Xing은 학생들 간의 사회적 친분이 진입점이 될 수 있다는 것을 깨닫고 학교 네트워크 구축에 나섰습니다.

당시 북경에서는 기차역까지 버스를 타고 가는 것이 너무 번거로워 겨울방학 동안 왕싱은 칭화대, 북경대, 인민대에서 활동을 시작했다. 캠퍼스 네트워크에 등록된 사람은 기차역까지 무료로 버스를 탈 수 있습니다. 동시에 50명이 같은 장소에 모이면 버스가 출발합니다. 인원을 늘리기 위해 학생들은 등록할 동료 학생을 모집하기 위해 돌아다니는데 이는 웹 사이트를 홍보하는 것과 같습니다. 이 활동으로 8,000명의 시드 사용자가 학교 네트워크에 유입되었습니다. 그러나 명확한 수익 모델이 부족하여 자본 측에서는 프로젝트에 대해 낙관적이지 않았으며 결국 자본 체인이 무너졌고 Wang Xing은 이를 매각할 수밖에 없었습니다.

실패에서 얻은 통찰

이 프로젝트의 실패는 Wang Xing에게 다음과 같은 영감을 주었습니다. 첫째, 기업가적 팀은 명확한 업무 분업을 가지고 있어야 하며 CEO는 회사에서 해방되어야 합니다. , 업계와 시대에 관심을 기울이십시오. 둘째, 가능한 한 빨리 자본과 접촉하고 자세를 낮추고 타협해야합니다. 셋째, 신뢰하는 사람들과 사업을 시작하십시오. , 경기 침체 중에도 단결을 유지할 수 있도록 합니다.

Liu Qiangdong: JD.com 창업자, 시장 가치 403억 달러

실패 경험

그는 한때 중관촌에서 레스토랑을 열었지만, 돈을 속인 후 문을 닫았습니다.

대학 졸업 후 류창은 중관춘 근처에 식당을 샀다. 이전에는 점원의 급여가 매우 낮고 주로 남은 음식 만 먹었고 사장이 직접 자금을 관리했습니다. Liu Qiangdong이 인수 한 후 직원의 임금을 인상하고 숙박 환경을 개선하며 구매 및 지원을 제공했습니다. 직원의 출납원 권리. 경영 부주의로 인해 직원들은 매장 자금을 횡령할 방법을 찾았습니다. 원래 수익성이 좋았던 호텔은 투자금을 모두 잃었습니다.

실패에 대한 인식

유강동이 여기서 배운 교훈은 직원을 믿어야 하지만 신뢰가 있다고 해서 경영이 없는 것은 아니라는 것이다.

Chen Yizhou: 시장 가치가 미화 11억 달러에 달하는 Qianoak Interactive의 설립자(나중에 Renren으로 이름 변경)

실패 경험

ChinaRen 커뮤니티를 설립했습니다.

당시 스탠포드에 재학 중이던 천이저우(Chen Yizhou) 등은 당시 미국에서 인기 있었던 여러 커뮤니티 웹사이트의 특징을 바탕으로 차이나렌(ChinaRen)이라는 조합을 디자인했다. 그러나 실리콘 밸리의 어느 누구도 그들의 프로젝트에 투자할 의향이 없었기 때문에 그들은 마침내 스탠포드의 동급생들로부터 20만 달러를 "크라우드펀딩"했습니다.

1999년 3월 중국으로 돌아와 골드만삭스로부터 투자를 받은 뒤 빠르게 차이나렌 커뮤니티를 출범시키고 수천만 달러의 신규 자금을 조달했다. 그 후, ChinaRen은 미친 듯이 광고에 돈을 쓰기 시작했습니다.

처음에는 천이저우 등이 겁을 먹었지만 투자자들은 소각 후에도 여전히 투자가 있을 것이고 소각 없이는 상장할 방법이 없을 것이라고 말했다. 그러나 곧 2000년 미국 주식시장이 폭락했고 자본은 추운 겨울에 접어들었다. 그 결과 원래 소각을 지지했던 투자자들의 태도가 급격하게 바뀌었고 Chen Yizhou에게 신규 투자는 없을 것이며 회사를 가능한 한 빨리 매각해야 한다는 점을 분명히 밝혔습니다.

Chen Yizhou는 ChinaRen 커뮤니티를 Sohu에 매각하는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다.

실패에서 얻은 통찰

사실 이 사례는 Xiaonei.com과 유사합니다. 사업을 시작하려면 기존 자본을 합리적으로 사용해야 하며, 자신의 조혈 능력을 갖는 것이 가장 좋습니다. so to you can 캐피털은 추운 겨울의 위기에서도 살아남습니다.

Zhou Hongyi: 360의 창립자, 시장 가치 64억 달러

실패 경험

그는 한때 중국 최초의 검색 엔진 중 하나인 3721을 구축했습니다. 중국.

360을 시작하기 전에 Zhou Hongyi는 한때 3721이라는 검색 엔진을 만들었고 Baidu도 비슷한 서비스를 출시했습니다. 양측의 경쟁은 치열하다. Zhou Hongyi는 특별히 Baidu 클라이언트를 삭제하기 위해 3721 클라이언트에 모듈을 추가했지만 이 모듈 자체는 삭제할 수 없습니다. 이로 인해 Zhou Hongyi는 "악성 소프트웨어의 아버지"라는 모자를 쓰게 되었습니다.

나중에 Zhou Hongyi는 Baidu의 검색 모델이 자신보다 낫다고 느꼈고 당시 인터넷 산업이 불황에 있었기 때문에 시장 점유율에서 우위를 점하고 있던 3721을 Yahoo에 매각하여 결과적으로 검색 문제에서는 마침내 바이두가 10억 달러 규모의 시장을 점령했습니다.

실패에 대한 인식

이러한 과거 경험에 대해 Zhou Hongyi는 다음과 같이 말했습니다. "일을 할 때 상대에게만 집중하지 말고 사용자 요구에 집중해야 합니다.

장샤오롱(Zhang Xiaolong): 위챗의 아버지이자 텐센트 부사장

실패 경험

장샤오롱이 개발한 폭스메일. .

Zhang Xiaolong이 개발한 Foxmail은 한때 200만명의 사용자를 보유한 중국 최대의 공유 소프트웨어였습니다. Zhou Hongyi는 Foxmail에는 당시에는 비즈니스 모델이 없었기 때문에 광고를 추가하고 수익을 창출해야 한다고 장샤오롱을 자주 비난했지만 장샤오롱은 사용자가 있는 한 왜 이래야 합니까? 그리고 감정.

이후 Foxmail은 Zhang Xiaolong에게 큰 부담이 되었습니다. 수많은 사람들이 그에게 매일 전진하라고 촉구했지만 인기와 사용자 수는 그에게 어떤 이점도 가져다주지 못했습니다.

1년 후, 장샤오롱은 폭스메일을 알려지지 않은 인터넷 회사에 매각했습니다.

실패에 대한 인식

이제 많은 인터넷 회사 창업자들은 다음과 같이 말합니다. 이제 사용자가 생기면 자연스럽게 이익을 찾을 수 있습니다. 하지만 장샤오롱(Zhang Xiaolong)의 경험은 사업을 시작하기 전에 명확한 수익 모델이 매우 중요하다는 것을 말해줍니다.

마윈(Jack Ma): 알리바바 그룹 이사회 의장, 시장 가치 1,825억 달러

실패 경험

마윈(Jack Ma)은 세 번의 창업 과정을 거쳤습니다. Alibaba가 미국에 상장되기 전까지는 벤처였습니다.

1994년 Jack Ma는 그의 첫 번째 조직인 Haibo Translation Agency를 설립했습니다. 첫 달 수입은 700위안, 집세는 2,000위안이다. 잭마는 혼자서 자루를 들고 이우로 가서 번역회사를 지원하기 위해 노점을 세웠습니다.

1995년 마윈은 우연히 시애틀에서 인터넷을 접하게 되었고, 인터넷이 미래의 방향이라고 판단했다. 중국으로 돌아온 Jack Ma와 그의 아내, 친구들은 20,000위안을 모아 Haibo Network를 설립하고 China Yellow Pages 프로젝트를 시작했습니다. 그러나 Hangzhou Telecom과 협력한 후 양측은 의견 차이가 있었고 Jack Ma는 웹 사이트를 포기하기로 결정했습니다.

1997년 말 마윈은 중화인민공화국 대외무역경제합작부 중국전자상거래센터 총책임자로 초빙되어 사업을 시작했다. B2B 웹사이트 구축에 대한 Jack Ma의 아이디어는 성숙해지기 시작했습니다. 1999년 35세의 Jack Ma는 사업을 시작하기 위해 항저우로 돌아가 자신의 또 다른 스타트업인 Alibaba를 시작하기로 결정했습니다.

실패에 대한 인식

Jack Ma의 견해에 따르면 기업의 성공 경험은 다르지만 실패가 주는 교훈은 비슷합니다. "나의 가장 큰 경험은 다른 사람들이 어떻게 실패했는지, 사람들이 어떤 실수를 해야 하는지 생각하는 것입니다." Jack Ma는 "회사의 95%가 무너졌습니다."라고 말했습니다. "실수는 영양이 된다" 5. 살아남을 수 있다.

확장: 실패한 기업가의 개인적인 경험

곧 우리 팀은 유명한 투자자와 함께 앉아 자금 조달 가능성에 대해 논의할 기회를 얻었습니다. 아직 사업이 돈을 벌기 시작한 것도 아니고, CEO 자리를 맡은 사람도 없었음에도 불구하고 우리는 자신감이 있었습니다. 결국 우리는 이미 회사 자금조달 이후 매출총이익이 2억에 달할 것이라고 예측했다. 투자자들이 어떻게 우리의 요청을 거절할 수 있습니까?

우리는 반드시 부자가 될 것입니다. 우리가 해야 할 일은 소액의 돈(1,500만 달러)을 모으는 것뿐이었습니다.

'이게 얼마나 힘들지?'라고 늘 생각했어요. 우리는 너무 순진했고, 멍청했고, 엉뚱했어요.

저희 계획에 약간의 문제가 있습니다. 우리 중 누구도 투자자의 관심을 끌 수 있는 방법을 알지 못했습니다. 그래서 나는 아무런 지식도 없는 기업가라면 누구나 할 법한 일을 했습니다. 바로 온라인에서 "투자자들의 관심을 끄는 방법"을 검색한 것입니다.

온라인에서 유용한 정보를 본 적이 없습니다. 회의실에 들어서기도 전에 우리는 프레젠테이션이 실패할 것이라는 사실을 금방 깨달았습니다. 사실 사업계획서를 작성하기 시작했을 때 이미 실패하고 있었습니다.

리콜이 시작될 때 투자자 중 한 명이 나에게 한 페이지짜리 계획 소개를 해달라고 요청했습니다. 준비한 브리핑이 없어서 95페이지짜리 제안서 중 처음 11페이지를 그에게 줬어요.

하나를 스트라이크하세요.

32페이지짜리 슬라이드의 네 번째 페이지에 도달하기 전에 두 번째 투자자가 끼어들어 "그만하세요. 이해합니다. 이 1,500개는 전혀 필요하지 않습니다."라고 물었습니다. .

저는 자금 조달 계획을 옹호하기 위해 "이 금액이 없으면 이 이익이 실현될 수 없습니다"라고 과신했습니다.

"정말? 실현될 수 없습니까?" 마치 조롱하는 사람 중 한 명이 비웃듯이.

투스트라이크.

그러자 두 투자자는 동시에 많은 질문을 했다.

"이 회사에 투자한 돈이 얼마냐? 1500만쯤 됐나?"

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"왜 20명에게 월급을 주어야 하고, 실적도 없는 임원에게 왜 10만이라는 높은 연봉을 주어야 합니까?"

"당신 회사는 이익이 얼마나 됩니까?" "

"당신 회사가 아직 1,500만 달러를 벌지 못했는데 왜 내가 당신에게 1,500만 달러를 주어야 합니까?"

"당신이 2억 달러를 벌 수 있다는 것을 어떻게 증명합니까? 3년 차 매출은?”

“왜 10가지 제품을 동시에 생산하고 판매하려는 걸까요? 이미 10-in-1 제품을 생산할 수 있는 회사가 있다면 어떨까요?”

질문이 잇달아 나왔습니다. 어떤 질문도 찬성 태도가 아니었습니다.

삼진.

짐작하셨겠지만 우리는 그 회의에서 1,500만 달러를 모금하지 않았습니다. 하지만 나중에 그 이유 중 하나가 상대적으로 젊은 경력 때문이라는 것을 깨달았습니다. 저는 이 30분 간의 회의를 통해 실제 금융 문제에 대해 많은 기업가들이 평생 배우는 것보다 더 많은 것을 배웠습니다. 이날을 기념하기 위해 자금 문제를 해결하기 위해 투자자들의 요구에 부응해야 할 때마다 저는 항상 다음 여섯 가지 귀중한 교훈을 분명히 기억할 것입니다.

1. 적을수록 좋습니다

명확하고 직접적인 목적을 갖는 것이 중요합니다. 피곤한 프레젠테이션과 장황한 설명은 투자자들에게 깊은 인상을 주지 못하고 겁을 줄 수도 있습니다. 간결하고 매력적이며 정확한 방식으로 사업 계획을 제시하세요. 투자자는 귀하의 회사가 고객을 유치하고 유지할 것이라는 확신을 가져야 합니다. 투자자가 짧은 기간 동안 귀하의 비즈니스 철학을 이해하지 못한다면 고객도 이해하지 못할 것이라고 가정할 수 있습니다.

2. 추측을 없애세요. 실행, 실행, 실행.

추측보다는 사실을 활용하여 자신감을 심어주세요. 대부분의 투자자는 위험도가 낮은 사업을 찾고, 약속을 최대한 이행할 수 있는 실무 관리자를 선호합니다. 현금 흐름, 사업 운영 실적 및 실제 경험을 갖춘 회사는 투자자에게 막대한 수익을 약속하는 계획을 가진 회사보다 자본을 조달할 가능성이 더 높은 경우가 많습니다.

귀하의 회사가 돈이 거의 또는 전혀 없이 생존할 수 있는지 테스트할 방법을 찾은 다음 자금 조달을 받기 전에 아이디어를 기능적인 사업 계획으로 전환하십시오.

3. 거창한 말, 빈말은 피하세요.

귀하가 설명하는 청사진에 대해 투자자들의 흥미를 끌되, 합리적이고 실현 가능하도록 만드십시오. 큰 단어와 빈 단어를 피하십시오. 무의미한 재정적 예산을 설명하고 회사의 이익이 3년 안에 10만에서 50,000,000으로 증가할 수 있다고 자랑한다면 존경받는 투자자들은 귀하의 프로젝트를 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 투자자들에게 현실을 바탕으로 구성한 세 가지 재정 예산 시나리오(최상의 시나리오, 평균 시나리오, 최악의 시나리오)를 보여주세요. 업계와 경쟁업체는 사실, 과거 및 현재 데이터를 기반으로 좋은 대응책과 방어적인 가정을 개발합니다.

4. 할인점과 사랑에 빠지는 법을 배우세요.

값싼 것이 유행이다. 지출을 통제할 수 없는 시대에는 재정적으로 합리적이고 한 푼도 최대한 활용하는 방법을 알고 있음을 증명해야 합니다. 운영 및 마케팅 예산에 약간의 여유를 두되 너무 보수적이지는 마십시오. 높은 급여나 높은 보조금을 요구해서는 안 됩니다. 투자자들은 당신이 회사에 관한 모든 것이 제대로 운영되고 있는 위치에 있기를 원합니다.

5. 로마라는 도시는 하루아침에 이루어지지 않았습니다. 귀하의 회사도 마찬가지입니다.

투자자들은 급진적인 기업가에 대해 매우 조심스럽습니다. 급진적인 기업가는 항상 "눈은 크지만 배는 작습니다." 50개 부서, 수백 가지 제품에 수백만 달러를 투자하기 전에, 하나의 제품을 만들고 관리하며 소비자를 만족시킬 수 있다는 것을 입증해야 합니다. 당신이 입장을 취하기도 전에 회사가 다음 단계로 성장했음을 보여주십시오. 마케팅 전략, 판매 전략 및 운영 절차를 개선하세요. 투자자들은 귀하의 회사가 기하급수적인 성장으로 이어질 수 있는 지속 가능한 단계별 반복을 좋아합니다. Google의 성공도 단일 제품을 기반으로 이루어졌다는 점을 기억하세요.

6. 가장 똑똑한 사람이 되지 않기로 선택하세요.

당신이 이미 알고 있는 것을 이해하고, 아직 모르는 것을 알고, 당신이 모르지만 알고 있는 사람들을 발견해보세요. 신뢰할 수 있는 전문가로 구성된 팀을 구축하세요. 세상에서 가장 똑똑한 리더는 주변에 현명한 사람들이 있는 사람들이다. 투자자는 비즈니스 기회에 투자하는 것과 동일한 금액을 경영진에 투자합니다. ;