복권 판매 챔피언

새로운 영업 사원이 이 산업에 진출할 때 가장 어려운 네 가지 도전이 있다. 만약 네가 만나 도전을 이긴다면, 너의 다음 길은 매우 넓을 것이다. 만약 네가 겁이 많고 실패하면, 적어도 한동안 의기소침해질 것이다. 만약 당신이 여전히 당신의 목표를 고수하고 있다면, 당신은 더 많은 용기와 지구력을 바쳐야 합니다. 판매는 눈물을 믿지 않기 때문입니다!

첫째, 자기 관리 능력에 도전하라.

판매와 다른 직업의 가장 큰 차이점은 당신의 시간이 전적으로 당신 자신에 의해 통제된다는 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 회사에 필요한 제도 규정을 제외하고, 당신은 기본적으로 자신의 근무 시간에 대한 최대의 자유를 가질 수 있습니다. 이것은 당신이 항상 다른 사람에게 요구받고 관리해 온 모든 업무의 경험과는 완전히 다릅니다. (존 F. 케네디, 일명언)

만약 당신이 좋은 자기관리 능력을 가지고 있지 않다면, 자신을 요구할 줄 모르고, 자신의 일을 계획하지 않고,' 낚시당' 의 작업 태도에 더 익숙하다면, 당신이 독선적인 똑똑한 사람들처럼 매일 아무 일도 하지 않고, 매일 많은 시간을 보낼 수 있고, 매일 회사를 떠나도 어디로 가는지 모르기 때문에, 너는 카드를 찍어서 맥도날드에 가야 한다

이것은 네가 직면한 가장 큰 도전이 될 것이다. 학습자기관리, 자기수요, 자기성취 사이에서 선택을 하고, 표류하고, 낚시를 하고, 지나치고, 단 한 번만' 한 번' 의 판매행인이 되어 고통스러운 연마와 이완 사이에서 자신의 결정을 완성한다.

이런 도전은 초입직장의 갈림길에 서 있다. 당신의 선택은 당신의 판매 경력을 결정하며, 심지어 당신의 인생에도 영향을 미칠 수 있지만, 이런 것들을 마주하면 아무도 당신의 면전에서 당신을 일깨워주지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신은 어떤 결정을 내릴 것입니까?

둘째, 학습 능력에 도전하십시오.

판매에서 가장 중요한 것은 너의 학습 능력이다. 스승이 문을 이끌고 수행한다는 것은 개인의 것이다. 이것이 바로 이 전공의 내포이다. 입사 시작부터 몇 페이지짜리 회사와 제품 소개만 받을 수 있을 것 같지만 실제로는 가장 기본적인 시작일 뿐이다. 시장과 고객들과 접촉하기 시작하면, 당신이 이해하고 파악해야 할 것이 너무 많다는 것을 즉시 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

당신은 적어도 절반의 전문가가 되어야 합니다. 왜냐하면 당신은 고객과 접촉해야 하기 때문입니다. 당신은 당신의 제품의 가격, 재료, 공예, 제조업체, 장단점, 관련 산업, 경쟁 업체, 유사 제품을 포함하여 전문가가 되는 법을 배워야 합니다. 그렇지 않으면 고객의 전문적인 문제와 요구를 처리할 수 없습니다.

너는 심리학과 사회학을 이해해야 한다. 천문지리를 안다고 감히 말할 수는 없지만 낯선 고객과 교류할 수 있다. 만약 당신이 아무것도 모른다면, 어떻게 기회가 있을 수 있습니까?

자신을 표현하는 법, 글을 읽고 감정을 관찰하는 법, 자신이 좋아하는 일을 하는 법을 배워야 한다. 그것은 당신이 무수한 진실한 사람들을 마주하고 있기 때문입니다. 당신의 고객도 희로애락과 세속적인 욕망을 가질 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 만약 네가 너의 제품을 열심히 이해하지 못한다면, 너는 장사를 할 것이다. 너는 그 고객들과 잘 소통하고 잘 지내지 않을 것이다. 그는 너의 장부를 사지 않을 것이지만, 그 낯선 사람들과 어울릴 것이다. 너는 세상 물정을 모르고 처사하는 길을 모른다. 그가 어떻게 너에게 돈을 줄 수 있니? !

표면적으로 보면 달리기를 많이 해야 하지만, 실제로 만날 때마다 위에서 언급한 대량의 지식 비축이 없다면 당신은 무엇을 할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지식명언) 너는 고객이 네가 매일 웃으면서 그에게 인사할 것이라고 생각하니, 그가 진짜 금과은을 너에게 주었니? 그럼 너는 많이 생각했구나.

물론, 여기서 나는 단독으로 너에게 일깨워줄 것이다: 이른바 대신상 다단계 판매처럼 세뇌된 오류를 믿지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 진짜 판매는 백발백중의 절기가 있을 수 없고, 해마다 챔피언을 파는 허위자랑도 없을 것이다. 더 이상 뇌졸로비스트는 고객이 줄을 서서 당신이 돈을 가지고 계약서에 서명할 때까지 기다릴 것이라고 언급하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그것들은 모두 판매 분야의 농담과 소품으로 너를 놀리는 것이다.

셋째, 자신의 인내와 지구력에 도전한다.

판매에는 예상치 못한 일이 많이 있을 것이다. 어쩌면 당신이 막 입사했을 때, 막 필요한 고객을 찾았을 때, 순식간에 눈앞이 밝아질 수도 있지만, 이런 개운은 일 년 내내 당신에게 부딪히지 않을 것입니다. 사실이지만, 이 전공은 복권을 사도록 격려하는 것처럼 이 특례를 계속 과시하는 사람들도 있고, 젖내도 마르지 않은 많은 젊은이들은 자신이 반드시 모든 사람 중 행운아라고 믿고 자신이 될 수 있다고 생각하는 사람들도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)

이것은 인간성이지만 진리는 아니다.

판매는 마라톤이고, 확실히 마라톤이다. 너는 반드시 모든 힘을 집중하고 끝까지 견지하고, 완주해야 네가 원하는 명성, 돈, 그에 상응하는 사회적 인정을 얻을 수 있다.

진정한 아킬레스의 발뒤꿈치를 판매하는 것은 어려움이 닥쳤을 때 내부나 외부로부터 온 의문의 목소리와 자신의 변명이다. 게으름과 낙담은 종종 약속된 파괴자이다. 긴장을 풀고 핑계와 합리적으로 보이는 이유로 자신의 행동을 설명하기 시작하면 판매 성공의 주요 통로에서 멀어질 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

이런 말이 너를 놀라게 했니? 네, 여기서 판매하기가 어렵습니다. 너는 항상 전심전력으로 너의 목표를 주시하고, 항상 자신의 목표에 대한 약속을 각성한 다음, 전심전력으로 일에 투입해야 한다. 이거 정말 어려워요!

네가 자신감과 용기를 가지고 버티는 것이 너에게 가장 직접적인 도전이냐? 어떤 호언장언이나 격정 서약도 시간의 연마에 비할 수 없다. 끝까지 견지할 신념이 있습니까? 그럼 너만 알아.

넷째, 자신의 적응력에 도전하고,

이렇게 많은 전제는 네가 살아남아야 한다는 것이다. 초보자에게 당신이 받아들여야 할 첫 번째 도전은 가능한 한 빨리 회사의 요구에 적응하고 시용 기간을 멋지게 보내야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 위의 귀중한 건의는 동료와 다른 안목이 있는 새 판매자의 복지가 되어 너와의 관계가 크지 않다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

여기서 말하는 시용 기간의 멋진 완성은 당신이 자격을 갖춘 판매원이 되고 싶다면, 당신의 시용 기간과 당신이 창업한 회사나 업계를 성공적으로 완성하기 위해 최선을 다하더라도 출발점이 있어야 한다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시험명언)

이렇게 하면 너는 내가 위에서 언급한 세 가지 멋진 직업 경구를 감상하고 실천할 수 있는 시간과 기회를 갖게 될 것이다. 이것은 내가 20 년 동안 실천해 온 어려운 경험이다!