아마존 "표지" 후유증: 국경 간 전자 상거래 시장 점유율 또는 재분배

202 1 년 4 월 이후' 아마존 봉호 행동' 이 전 세계를 휩쓸면서 아마존 플랫폼의 반쪽을 차지한 중국 판매자들이 큰 타격을 입었을 것이다. 장망은 불완전한 통계에 따르면 중국의 판매자 수는 오길, 통토, 제보를 포함한 대매에서 중소기업, 심지어 상업 개인으로 구성된 소매에 이르기까지 5 만 명을 넘어섰다.

나비 효과' 도 빠르게 모든 방면에서 나타났다. 문제가 있은 후 점포 자금이 동결되고 공급망 상류 하류의 회전이 어렵고, 화물잔고, 자금사슬 파손 현상이 빈발하며, 위험방지 능력이 약한 일부 작은 상점들이 점차 중요한 고비에 이르렀다.

그러나, 이 폭풍은 지금까지도 끝나지 않았고, 심지어 범위와 힘이 갈수록 커지는 추세도 있다. 최근 아마존은 액세스 트래픽을 줄이고 QA 조차도 경고로 차폐될 위험이 있다고 대규모로 경고했다. "오살할지언정 가만두지 않겠다" 는 태도는 많은 업계 인사들의 추측을 불러일으켰다. "아마존이 또 새로운 행동을 시작할 것이다."

어쨌든' 표지' 의 후유증은 이미 존재하고 있다. 판매자와 아마존 사이의 신뢰체계가 충격을 받아 운영과 놀이가 달라질 수밖에 없다. 더 정확히 말하자면, 국경을 넘나드는 전기상들은 새로운 출구가 필요하며, 적어도' 한쪽 다리로 걷는' 시대에는 머물지 않을 것이다.

구시대의 끝은 새로운 시대의 시작이다. 국경 간 전기 상인들은 어떤 새로운 추세와 기회를 양조하고 있습니까?

핵심 단서로 볼 때' 아마존 봉호 행동' 의 영향은 국경을 넘나드는 전기상 트랙 규모가 위축되는 것이 아니라 국경을 넘나드는 전기상 시장 점유율 재분배로 이어질 수 있으며, 다른 플랫폼 회사들의 기회가 올 수도 있다.

해외 전염병의 지속적인 확산은 현지 산업 체인에 영향을 미치고,' 중국제조' 의 부상과 발전체제 정책 체계가 완비되어 국경을 넘나드는 전기상이 고속 발전 기회를 맞이하고 있다. 중국 세관 자료에 따르면 올해 상반기 중국 국경을 넘나드는 전기상 수출입액은 8867 억원으로 전년 대비 28.6% 증가했다. 그중 수출액은 7093 억원으로 80% 를 차지한다.

아마존 글로벌 부사장 신디 타이 (Cindy Tai) 도 지명 사건 이후 아마존에 있는 중국 판매자의 판매 비율은 크게 변하지 않았고 중국 국경을 넘나드는 전기상들의 잠재력은 여전히 크다고 밝혔다.

공급측과 수요측의' 불균형' 은 공급측이 반드시 개혁해야 한다는 것을 의미하며,' 불균형' 을 해결하기 위한 혁신적이고 전문적인 새로운 모델이 있을 것이다.

아마존 등 플랫폼에 너무 심하게 다쳤는지 단시간에 풍랑에 밀려났을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그러나 이것은 장기적인 발전 방향이며 판매자가 제품, 브랜드, 운영, 심지어 지불, 물류 등에 대해 충분한 준비를 해야 한다. 이에 앞서 성장하는 국경을 넘나드는 전기 게이머를 위한 최고의 솔루션은 여전히 제 3 자 전자 상거래 플랫폼과 협력하여 플랫폼 역량으로 빠르게 성장하고 있습니다.

아마존 봉호 작전' 의 영향을 받고 출구를 찾는 데 급급한 게이머, 국경을 넘나드는 전기상, 실물경제의 주요 참가자인 중소기업도 성장기의 국경을 넘나드는 전자상 게이머다. 그렇다면 국경을 넘나드는 전기상들의 새로운 시대에도 다른 제 3 자 플랫폼이 먼저 이윤을 내고 시장 점유율 재분배에서 동력을 얻어 규모화로 나아갈 수 있을 것으로 보인다.

빈번한 융자 사건과 자본 과정의 가속화는 이 판단을 점점 더 증명하였다. 최근 두 달 동안 항공운환, 사과주, 무설산업, 이언 기술, 보퍼로, 일마기술 등 국경을 넘나드는 전기상 관련 플랫폼과 서비스업체가 융자를 받아 총 수십억 원에 이른다. 또한 최근에는 돈황망, 자오우 등을 포함한 자본 시장에 상륙할 계획인 국경을 넘나드는 전자상들이 출시되고 있다.

자본이 증설되면 이 업계의 왕성한 발전과 시장 점유율 재분배 과정이 더욱 가속화될 것이다. 돈황망, 자오우, 상장한 지 1 년도 안 된 wish 의 최근 자금 동향과 패턴이 비교적 대표적인 회사를 관찰함으로써 누가 더 잠재력이 있는가?

고객층에 따르면 이 세 가지 모델은 B2C 와 B2B 로 나눌 수 있으며, Wish 와 자오우는 B2C 에 속한다. 돈황망은 소형 B2B 에 속한다.

객관적으로 말하면 아마존은 B2C 의 맏이로서 엄청난 C 측 트래픽 자원과 두드러진 기술적 우위를 가지고 있다. 현재 완전 대체 가능성은 크지 않으며, 시장 점유율 재분배는 C 측 모델 보완, 즉 양질의 B 측 고객층을 확대하여 이뤄질 가능성이 더 높다. 한편, 전체 소매 트렌드를 보면 채널과 관객의 다양성, 전체 채널 효과는 불가피하며, B2B 의 발전 잠재력은 상대적으로 낙관적이다. 돈황망이 가장 잘하는 분야다. 에리업계 보고서 자료에 따르면 2020 년 돈황망은 중국 국경을 넘어 미국 시장에 수출하는 가장 큰 B2B 전자상 플랫폼이 될 것으로 보인다. 돈황망이 침전한 대량의 작은 B 고객은 현재 업계 구도에서 부족한 양질의 자원이다.

흥미롭게도 돈황망은 최근' 스타 집결호' 계획을 내놓아 자격을 갖춘 상가에게 매력적인 지원 정책을 제공하였다. 아마존 사건의 영향을 받는 판매자를 구체적으로 겨냥하지는 않았지만, 제한된' 성숙한 국경을 넘나드는 전자상인 판매자' 와 매년 상가에 대한 GMV 요구는 현재 아마존 사건의 영향을 받아 새로운 혈액을 찾아야 하는 큰 판매자를 가리키고 있다. 이 프로젝트는 단기간에 70 여 곳의 입주 상가를 유치한 것으로 알려졌으며, 그중에는 오지 등 업계의 최고 판매자가 적지 않은 것으로 알려졌다. 헤드플레이어의 추세는 업계 추세와 연계된 적이 없다. 이는 돈황망이 Bto 의 작은 B 속성을 바탕으로 헤드플레이어와 성장플레이어의 획득을 가속화하고 있으며, 이미 이 시장 점유율 재분배에서 주도적인 위치를 차지하고 있다는 것을 다시 한 번 보여준다.

한편, Wish 와 돈황망은 본질적으로 국경을 넘나드는 전기상들의 생태 플랫폼을 갖추고 있어, 자오우가 큰 판매자에게 더 가깝다. 따라서 전자는 물류, 지불, 마케팅 등의 부가가치 서비스를 포함한 전 세계 바이어에게 국경을 넘나드는 전자 상거래 서비스를 제공하여 좋은 생태 협력을 형성할 수 있습니다. 자오우는 제 3 자 전자상과 자영 플랫폼 (65,438+09%) 을 통해 판매되며 주로 제 3 자 플랫폼에 의존하여 부가 가치 서비스를 받고 유연한 자주권이 부족하다. 이 차원에서 Wish 와 돈황망의 장기 발전 우세는 비교적 두드러진다.

그런 다음 수익성으로 평가하십시오. 각각의 연례 보고서/주식서에 따르면, Wish 는 C 측 사용자의 경우 채널 조각화와 배당금이 감소함에 따라 트래픽 취득 비용과 총 비용의 비율 상승으로 적자를 초래하고 순금리 손실은 거의 30% 에 육박한다. 돈황망 측은 2020 년 흑자, 순금리 1 1.6% 를 기록했다.

아마존 사건이 국경을 넘나드는 전기상업에 미치는 영향은 아마도 시작일 뿐이다. 현재 국내 국경을 넘나드는 전기상 상장회사는 대부분 판매자이다. 발표된 202 1 3 분기 재무보를 보면 아마존 플랫폼의' 주먹' 이 각 가정의 수입에 다양한 영향을 미쳤다. 이 가운데 슈슈모사 천은 정보 전 3 분기 매출이 전년 동기 대비 55.37% 감소했다.

새로운 변화에 직면하여, 앞날을 내다보는 배치와 자원을 빠르게 통합할 수 있는 사람은 시장 고지를 선점하고 시장 점유율 재분배로 인한 성장 배당금을 거둘 수 있다.

업계 현황, 시장 구도, 최근 자본 동작이 있는 업계 대표 기업, 즉 서로 다른 비즈니스 모델에 대한 추가 분석을 통해 B 급 고객층이 희소자원으로서 승리의 관건이 되고 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 머리와 성장형 세분 고객층의 획득은 중요한 전략적 의의를 가지고 있다. 이 핵심 노드에서는 "이전 단계" 만 하면 쉽게 "이전 단계" 를 할 수 있습니다.