다른 사람을 대신하여 Taobao 매장을 운영하는 데 비용이 얼마나 드나요?

우리 모두는 인터넷 시대에 있다는 것을 알고 있습니다. 온라인 쇼핑 플랫폼은 우리에게 쇼핑의 편리함을 가져다 준 좋은 예입니다. 이 판매 모델은 타오바오 업계에 합류한 많은 상인들에게 사랑을 받고 있습니다. 그러나 상점이 많아질수록 경쟁도 ​​심해집니다. 중소기업, 백인 상인이 운영 방법을 모른다면 어떻게해야합니까? 이제 타오바오의 에이전트 운영 서비스와 가격을 소개해드리겠습니다. 타오바오 매장 운영 비용은 얼마인가요?

타오바오 C 매장을 처음부터 운영하는 데에는 비용이 많이 들지 않으며, 매장 개설을 위한 보증금, 적절한 재고 확보 및 판촉 비용, 아니면 아무것도 할 수 없는 경우도 있습니다. 운영과 홍보! 그런데 왜 많은 사람들이 지금 타오바오가 돈을 불태우고 있다고 말하는 걸까요? 왜냐하면 특별한 조건이 없으면 타오바오 매장을 짓기가 어렵기 때문입니다. 업계 최고의 전문가) (제품 개발 능력만 있고 영업은 전혀 없고 당신을 매우 신뢰함), 경쟁력 있는 산업과 제품을 선택해야 하며, 제품 기대치를 기반으로 계획을 세워야 하며, 그리고 목표를 달성하기 위해 어떤 수단이 필요한지 살펴봐야 합니다. 운영을 홍보하기 위해 오세요. 이것이 타오바오의 돈 버는 시작입니다! 첫 번째 단계에서는 60%의 사람들이 제품 선택을 통과하게 됩니다(이 비율은 낮거나 높지 않을 뿐입니다). 그들은 타오바오의 블루오션이 그것을 경험한 사람들이 엉망이라고 말하는 과정이라는 것을 알게 됩니다. 게임은 의아해합니다. 올바른 방향을 찾은 대부분의 사람들은 사실 단지 운이 좋은 것일 뿐이지만, 사업의 성공과 실패는 누가 승자와 패자를 만드는가! 그러니 매일매일 푸른 바다를 찾는 데 집착하지 마세요. 『유랑지구』는 당신이 생각하는 것이 사실은 오래전 누군가가 생각한 일이었음을 알려준다. (물론 모든 일을 진지하게 받아들여야 한다. 마음을 가라앉히고 열심히 공부하면 분명 뭔가를 얻을 수 있을 것이다. 하지만 하루 종일 블루오션을 찾는 사람들은 기본적으로 인내심이 부족하다.) 두 번째 단계는 선택한 카테고리에 대한 자원과 계획 목표를 통합하는 것입니다. 매우 높은 수준으로 들리지만 실제로는 상위 제조업체에 가서 상품 구매, 가격 책정, 시장 통제, 정책 지원, 신제품 개발 등과 같은 일련의 문제에 대해 협상해야 함을 의미합니다. 그리고 돈 공장을 열지 않는 이상 단번에 끝낼 수 있을 거라 기대하지 마세요. 네, 아버지가 운영한다고 해도 준비가 안 되어 있으면 온갖 문제에 부딪히게 될 거에요! 계획 목표는 이해하기 쉽습니다. 시장이 얼마나 크고 이를 달성하기 위해 얼마나 준비되어 있는지 살펴보십시오. 카테고리와 업계 리더의 현재 상태만 이야기하지 마십시오. 연간 수천만, 수억을 달성하고 싶습니까? 홍보 비용은 얼마이며 자본 회전율은 얼마이며 손실 및 인건비는 얼마입니까? 아무리 먹을 여유가 있어도 현금 흐름 손실로 인해 얼마나 많은 업계 대기업이 파산하게 될까요? 돈이 필요할 때 대출, 주택 판매, 담보 대출은 생각만큼 간단하지 않습니다. 상황은 매일 발생합니다. 세 번째 단계는 팀을 구성하는 것입니다. 솔직히 말해서, 소규모 스타트업에게 가장 중요한 것은 팀입니다. 강력한 역량과 강력한 결속력, 강력한 실행력을 갖춘 팀은 정말 무적입니다. 그런데 그들이 왜 당신의 팀에 합류해야 할까요? 높은 임금이 반드시 우수한 인재를 데려오는 것은 아니며, 잘못 배치된 인재와 바보 사이에는 큰 차이가 없습니다. 따라서 처음부터 재능 있고 강력한 인재가 팀에 많이 있을 것이라고 기대하지 마십시오. 그들을 통제해? 그는 Zhang Yong과 Cai Chongxin이고 당신은 Jack Ma가되어야합니다. 이제 막 시작한 스타트 업 회사의 경우 사장은 더 피곤하고 더 열심히 일해야합니다. 직원과 팀이 성장과 함께 성장하도록하는 것입니다. 회사! 소규모 상점을 열 계획이라면 스스로 더욱 열심히 노력해야 합니다. 배움만이 사람들을 발전시킬 수 있습니다! 네 번째 단계는 운영과 홍보이다. 개인적으로 이 단계가 가장 쉽다고 생각하는데, 솔직히 처음 세 단계만 잘하면 네 번째 단계에서는 몇 번 비틀거리더라도 기본적으로는 성공할 것이기 때문입니다. 시장과 제품을 잘 분석하고 몇 가지 방법을 더 시도하고 몇 명 더 채용하더라도 로또 당첨을 붙잡고 소소하고 비현실적인 환상으로 행하고 있는 것이 두렵습니다. 운영자와 발기인은 기본적으로 점수가 조금 더 좋아질 것입니다. 타오바오가 실패한 사례에 대한 답변도 썼는데, 우회할 수 없는 우여곡절이 있어서 많은 분들이 하지 못하는 경우가 많습니다. 일부는 인색하고 고르지 못한 분배로 인해 팀이 무너지고, 일부는 과거 성과에 집착하고, 일부는 집에 있는 수백만 개의 재고를 보고 열심히 일하지 않아도 나갈 수 없습니다. . 다소 공허한 이야기 ​​중 일부는 사실로 간주되지만 실제로는 일을 잘한다는 신호가 아닙니다.

마지막으로, 주요 질문으로 돌아가서, 비용은 얼마입니까? 정확한 수치를 알려주는 사람은 아무도 없습니다! 얼마나 큰 회사가 되고 싶은지, 전략이 무엇인지, 제품과 카테고리가 무엇인지 모르기 때문이죠! 하지만 타오바오에는 보편적인 것들이 있습니다. 자랑스러운 사례나 운이 좋았을 때 일어나는 특별한 사례를 듣고 당연하게 여기지 마세요. 대부분의 타오바오 매장은 판촉비 비율이라는 개념을 갖고 있는데, 이는 매출 대비 월별 판촉비 비율을 의미합니다. 업종마다 차이가 있지만, 그 차이가 특별히 크지는 않습니다. 일부 매장에서는 20% 정도에 불과합니다. %, 일부 산업에서는 30%에 도달할 수도 있지만 일반적이지 않습니다. 저는 계획을 세울 때 보통 목표를 추정한 후 좋음, 보통, 나쁨의 세 가지 추정 데이터를 제공합니다. 좋은 상황에서는 좋은 수익을 낼 수 있고, 중간 상황에서는 안정적으로 살아남아 작은 수익을 낼 수 있으며, 나쁜 상황에서는 어려움을 겪거나 돈을 잃을 수도 있습니다. 예를 들어 보겠습니다. 월 매출이 100만 위안인 매장을 만들 계획이므로 세 가지 계획을 세우겠습니다. 계획 1: 이 매장의 고객 가격은 200위안이고 매출은 100만 위안입니다. 한 달에 5,000건의 주문이 발생합니다. 각각 1,000개로 구성된 5개의 핫 제품이 있고 전환율은 5%입니다. 그런 다음 일일 트래픽이 약 700개인 5개의 제품이 있고 내 유료 트래픽이 20%를 차지하므로 전체가 됩니다. 매장은 매일 700명의 트래픽을 유치하기 위해 비용을 지불해야 합니다. 좋습니다. 내 PPC는 약 1위안, 즉 하루 700위안으로 관리되며, 해당 프로모션 비용은 매출의 약 2%를 차지합니다. 정말 터무니없다! (이렇게 자세하게 말씀드렸지만 최종 판매비용 비율이 필요한데, 사전 분석 없이 이 비율은 전적으로 추측에 기초한 것이기 때문에 더 신뢰도가 높을 수 있습니다. 물론 저의 경우는 매우 극단적입니다. 현실 잔인할 것이므로 계속 읽으십시오.) 옵션 2: 여전히 한 달에 백만 개이지만 동일한 5개의 인기 품목으로 각각 2,000개의 판매가 필요합니다. 우리의 전환율은 더 이상 좋지 않고 단지 3%에 불과하며 유료 트래픽의 비율도 35%로 증가했습니다. 이 변경 후 월간 유료 트래픽은 기본적으로 몇 배로 증가했으며 매일 거의 4,000 트래픽을 유도해야 합니다. 이때 내 PPC도 잘 작동하지 않으며 클릭당 비용이 1.5위안입니다. 매일 트래픽이 6,000 정도 들어오고, 한 달에 170,000~80,000 정도의 트래픽이 발생하므로 프로모션 비용이 약 18%를 차지합니다. (벌써 스트레스가 심해요. 매출총이익의 50%를 벌어도 이미 절반도 안 되는 돈이 다 ​​소모됩니다. 인건비, 재고비, 자본비, 손실, 특급배송 등도 8~10% 정도 있습니다. ., 그리고 순이익을 낼 가능성이 매우 높습니다. 제가 말하는 총 이익은 50%입니다. 이 총 이익을 달성할 수 있는 사람이 몇 명인지 물어보십시오.) 옵션 3 고객 주문은 70개에 불과하고 동일한 5개 핫 아이템을 한 달에 3번 판매해야 합니다. 월 매출은 약 1,000위안이고 전환율은 더욱 악화되어 단 1%에 불과하며 유료 트래픽은 약 50%에 달합니다. , PPC는 2위안으로 매일 트래픽을 구매하는 데 10,000위안, 한 달에 300,000위안이 필요하며 판촉비 비율은 30%에 달해 대부분 손실을 입게 됩니다. 시간! 물론 어떤 사람들은 총 데이터가 충분하지 않은데 왜 여전히 트래픽을 구매하기 위해 그렇게 많은 돈을 지출하는지 의문을 가질 것입니다. 우선 내가 기획하는 것이지 실제 매장을 운영하는 것은 아니다. 모두가 플랜 1이 되기를 바라지만, 대부분은 플랜 2가 되고, 어떤 사람들은 플랜 3이 된다. 둘째, 목표가 있어야 하고, 주된 것은 매출, 매출 등을 목표로 삼아 대략적으로 어떤 데이터가 손익분기점에 도달하는지 연습한 다음 개념을 잡은 후 데이터를 최적화할 수 있어야 합니다. 물론 업계 평균보다 나은 것도 기준이니까요. 그러나 대부분의 경우 업계 평균 데이터가 반드시 돈을 벌 수 있는 것은 아닙니다. 셋째, 이러한 훈련을 거쳐야 Taobao 프로모션에서 전반적인 운영으로 성장할 수 있습니다. 제품 운영의 본질은 다양한 데이터입니다. 그럼, 제품 선택, 신제품 개발, 기존 제품 정리는 기분에 따라 결정되지 않습니다! 따라서 핵심 통제 데이터 포인트가 몇 개만 있으면 판촉비 비율을 통제할 수 있으며 이는 이익 통제와 동일합니다.

매장의 다른 측면에 인색하지 마십시오. 핵심 데이터는 클릭률, 전환율, 고객 단가 및 자연 트래픽 비율을 높이고 환불률, 분쟁율, 클릭 단가를 낮추는 것입니다. 연간 수백만 달러의 비용을 절감할 수 있습니다. 이렇게 절감된 비용으로 많은 인재를 고용하고 팀에 많은 노력을 기울일 수 있습니다! 타오바오 매장 운영 방법

1. 포지셔닝

이것을 모르신다면 포지셔닝이라는 책을 구매하시길 권합니다. 이 책은 레드에서 살아남는 방법을 알려줍니다. 바다. 당신만의 블루오션이다. 그렇지 않으면 상대방이 당신보다 더 많이 팔고, 가격도 저렴하고, 서비스도 좋다. 당신이 누구에게 판매하고 있는지, 그들의 소비자 파워, 그들에게 다가가는 방법, 그들이 좋아하는 콘텐츠, 그리고 그것을 어떻게 제시하는지를 알아야 합니다. 당신이 알아야 할 사항은 다음과 같습니다. 이런 식으로 해야 할 일을 세분화된 카테고리로 전문화할 수 있습니다. 온라인으로 판매하고 전국의 고객과 마주하기 때문에 일부 매장은 여전히 ​​살아남기에 충분합니다.

2. 차별화

아마도 매장을 포지셔닝했지만 이미 누군가가 하고 있을 수도 있습니다. 이때 차별화, 차별화된 비전, 차별화된 서비스, 차별화가 필요합니다. 소비자가 차별화되면 동일한 제품이라고 판단할 수도 없고, 가격비교도 불가능할 뿐만 아니라, 순위가 점점 치열해질수록 클릭이 필요하게 됩니다. 노출량에 맞춰 비율을 맞춰 클릭을 형성하세요. 그렇지 않으면 헛수고가 되기 때문에 모든 것이 차별화되어야 매장이 돋보이게 됩니다. 차별화를 위한 차별화인데, 이상한 방식으로 하는 건 소비자의 요구에 맞춰 차별화하는 거죠.

3. 식료품점처럼 굴지 마세요

드레스, 티셔츠, 청바지 등 뭐든지 다 판다고 생각하는 분들이 많을 텐데요. 이런 식으로 트래픽을 늘리는 것은 완전히 잘못된 것입니다. 예를 들어 여성 의류, 여성 의류, 짧은 여성 의류, 바지 등을 판매하는 경우 고객을 위해 개발할 수 있습니다. 너무 복잡하지 않고 그룹화하면 고객이 매장이 비전문적이고 스타일이 매력적이지 않다는 것을 알게 될 것입니다.

4. 평가

매장 평가는 우리 자신과 실수한 부분을 이해하고 즉시 수정할 수 있기 때문에 매우 중요한 작업입니다. 평가는 제품에 대한 기대를 갖는 것을 의미하지만, 이를 충족하지 못하면 나쁜 리뷰로 이어질 것입니다. 이때 제품과 마찬가지로 올바르게 처리하고 수정해야 합니다. 결국 한 번의 나쁜 평가로 인해 전체 전환율이 떨어질 수 있습니다.

5. 운영의 핵심은 클릭률 + 전환율

자세히 살펴보면 타오바오가 취하는 모든 데이터나 행동은 두 가지 데이터를 중심으로 이루어집니다. 하나는 클릭률입니다. 비율과 전환율이 있으니 이 두 지표에 영향을 미치는 핵심 내용을 적고 거기에 집중하면 됩니다. 예를 들어 클릭률은 비전에 초점을 맞추고 전환율은 신뢰에 초점을 맞추면 됩니다. 우리는 이것에 집중할 것입니다. 타오바오 운영 스킬

첫 번째 항목: 최고의 제품

신제품을 개발할 때 가장 먼저 해야 할 일은 제품을 분석하는 것입니다.

상품 경쟁 환경, 판매자 수, 기능, 외관, 가격, 관객 규모, 계절적 요인 등을 분석해야 한다. 이것이 최고의 제품을 만드는 것과 관련이 있나요? 물론 이것이 궁극이다.

우리는 전자상거래 기업이기 때문에 생존부터 돈 버는 것까지 무엇보다 중요합니다!

여성 의류와 같이 시장 판매자가 너무 클 수는 없습니다. 우리가 보는 것은 223만 명의 동료가 우리와 경쟁하고 있다는 것입니다. 그러면 내가 평범한 여성복을 만든다면 성공할 가능성은 얼마나 될까요? 0이에요!

여성복은 만들 수 없다는 뜻인가요? 물론 그렇지 않습니다. 여성의류를 초소형으로 판매한다면 경쟁업체 수는 즉시 94개로 늘어난다. 물론, 이 예에는 몇 가지 극단적인 부분이 있지만, 상인들이 이 사실을 이해해주기를 바랍니다. 어떤 일을 하기 전에, 나중에 많은 재고나 반대자들과 마주하는 것보다 미리 준비하는 것이 낫습니다.

경쟁 정도는 매장이 강하면 진입할 시장 규모를 선택하면 된다. 더 높은 경쟁을 두려워하지 않는 것입니다. 그러나 중소 판매자의 경우 물론 세분화되어 있을수록 성공하기가 더 쉽습니다.

가격은 남들이 뭘 파는지도 봐야겠죠? 적을 알면 싸우지 않고도 승리할 수 있다. 제품이 출시되기 전에 경쟁 제품의 스타일, 가격대, 판매량 등을 살펴볼 수 있습니다.

이것은 또한 우리가 해야 할 중요한 교훈입니다. 특정 가격대에서 제품이 얼마나 받아들여지고, 귀하의 가격이 너무 높을 경우 얼마나 많이 팔릴 수 있는지 알아야 합니다. 높으면 아무리 좋은 제품이라도 기회를 놓칠 수 있기 때문에 가격도 최종 제품을 결정하는 요소 중 하나입니다.

외관적으로는 타오바오에서 잘 팔리는 제품들을 살펴보자. 이 제품들과 경쟁을 해보자면 제품의 기능과 효과, 미학이다. 품질이 향상되어야 합니다. 이것이 제가 말하는 극단적인 의미입니다.

판매자는 모기 잡는 제품이 모기만 잡으면 된다고 생각하면 안 됩니다. 예쁘고 유용한가요? 틀리다, 시대의 변화에 ​​따라 아름다움을 추구하는 것은 소비자의 본성이다. 같은 기능, 같은 가격이면 잘 생긴 것을 사야 할까, 아니면 평범한 것을 사야 할까?

품질 문제는 기본적으로 이제 말할 것도 없이 좋은 품질은 필수다. 구매자는 눈길을 끄는 제품이 필요합니다.스몰 셀러는 직접 제작하지 않습니다. 핸드메이드 매장에서 구매하더라도 별로 좋지 않다고 생각되거나, 모두 같은 모델인 경우에는 하이, 미디엄이 있습니다. , 가격이 저렴하면 동일한 모델이 어디에나 있습니다. 열심히 노력하지 마세요. 기본적으로 실패의 전조입니다.

요약하자면, 너무 작아서는 안 되고, 청중이 있어야 하는 합리적인 시장 공간을 찾아야 한다. 좋은 제품 공급업체를 찾는 것이든, 직접 생산하고 판매하는 것이든, 제품은 차별화되어야 한다. .

두 번째 아이템 : 궁극의 프로모션

와인의 향도 골목의 깊이를 두려워한다는 것은 부인할 수 없는 사실이다. 더 많은 사람들(잠재 유통업체 포함)에게 이 제품에 대해 알리세요.

위의 모기 킬러 램프는 2015년에 출시된 제품입니다. 합리적인 프로모션 없이는 절대 인기를 끌 수 없습니다. 올해 3월 27일에 다시 온라인에 접속해서 새로운 매장으로 홍보를 시작했는데, 관통열차에 다이아몬드 전시를 추가했고, 관통열차는 검색군을 타겟으로 했고, 다이아몬드 전시는 같은 카테고리의 매장과 관련된 바이어들을 타겟으로 시작했습니다. 4월 25일부터 메인 검색 위치를 점령했습니다.

해당 모델 중 현재 판매량입니다(모기 킬러 램프는 기본적으로 7월에 품절되었습니다). 브랜드 소유자가 아직 등록증을 취득하지 않았기 때문에 이 제품은 Tmall 매장 중 한 곳의 OEM 제품으로 일일 판매량이 400개 이상입니다.

세 번째 항목: 최고의 사용자 경험

많은 판매자들이 매일 내 모델이 좋고, 가격도 충분히 저렴하고, 메인 사진도 좋고, 자세한 논리가 있다고 말합니다. 도 좋은데 왜 변환되지 않나요?

가장 중요한 것은 구매자가 제품을 보고 평가할 의사가 없거나 부정적인 리뷰를 남길 마음이 없다면 너무 평범하다고 ​​말할 수 있습니다. 서비스가 보통인지 평범한지는 본인만이 알 수 있습니다.