도파민이 필요해요

현대 기술의 '카르페 디엠' 특성과 원시적인 인센티브 시스템이 결합되어 우리를 도파민의 노예로 만들고 있는데, 우리는 이제 멈출 수가 없다.

우리 시대에 보상에 대한 약속은 우리가 인터넷 서핑을 할 때 하는 일, 즉 검색하고 검색하고 검색하는 것에 비유될 수 있습니다.

마침내 만족감을 느낄 때까지 찾기 어려운 보상을 쫓습니다.

휴대폰, 인터넷 및 기타 소셜 미디어는 의도치 않게 보상 시스템을 활성화할 수 있지만 컴퓨터 및 비디오 게임 설계자는 의식적으로 사람들의 보상 시스템을 제어하고 플레이어를 계속 사로잡습니다. '업그레이드'와 '승리'는 언제든지 나타날 수 있으며, 게임은 이런 식으로 사람들의 흥미를 자극한다. 이것이 사람들이 게임을 그만두는 것이 그토록 어려운 이유입니다.

게임 콘솔의 조이스틱을 잡는 사람이 모두 미끼를 물게 되는 것은 아니지만, 의지가 강하지 않은 사람에게 게임은 마약만큼 중독성이 있을 수 있습니다.

중독 환자를 위한 처방

도파민은 중독에서 특정 역할을 합니다. 우리를 가장 놀라게 한 것은 파킨슨병 환자 치료에서 이 물질이 수행하는 역할이었습니다. 파킨슨병은 뇌세포의 도파민 부족으로 인해 발생하는 흔한 신경퇴행성 질환이다.

환자가 처음 약을 복용하기 시작하면 뇌에는 평소보다 더 많은 도파민이 분비됩니다. 이는 파킨슨병의 주요 증상을 완화하지만 동시에 새롭고 예측할 수 없는 문제를 야기합니다.

파킨슨병 환자가 복용하는 약물은 보상체계에서 음식, 섹스, 술, 도박, 일의 역할을 단순히 과장할 뿐이다. 도파민이 보상을 찾기 위해 우리의 두뇌에 작업을 수행할 때, 우리는 가장 위험을 감수하고 충동적이며 통제 불능 상태에 있습니다.

게다가 보상에 대한 약속(그리고 중단해야 한다는 생각에 커져가는 불안감)은 보상이 결코 오지 않는다면 우리를 계속 중독시키기에 충분합니다. 인간이라면 지갑을 비우고 배를 채우면 그래도 좋다. 심할 경우 강박장애에 걸릴 수도 있습니다.

도파민 분비 뇌: 뉴로마케팅의 부상

보상에 대한 약속이 도파민을 방출하면 다른 형태의 유혹에 더 취약해집니다. 예를 들어, 포르노 이미지는 남성이 재정적 위험을 감수할 가능성을 높이고, 로또 복권 당첨에 대한 환상은 과식으로 이어질 수 있습니다. 얻을 수 없는 보상에 대한 이 두 가지 환상은 당신을 문제에 빠뜨릴 수 있습니다. 다량의 도파민이 분비되면 "즉각적인 만족"의 즐거움이 증폭되고 장기적인 결과에 더 이상 신경 쓰지 않게 됩니다.

이것을 누가 발견했는지 아시나요? 대답은 당신에게서 돈을 벌고 싶어하는 사람들입니다. 소매업의 모든 측면은 우리가 더 많이 사고 싶게끔 설계되었습니다. 예를 들어, 대형 식품 회사는 도파민 뉴런을 흥분된 상태로 유지하기 위해 적절한 설탕, 소금 및 지방과 조리법을 일치시킵니다. 로또 광고는 백만 달러로 대박을 터뜨릴 경우 무엇을 할 것인지 상상하도록 권장합니다.

스탠포드 대학의 마케팅 연구자들은 음식과 음료 샘플이 쇼핑객을 더 배고프고 목마르게 하며 '보상 추구' 사고방식을 갖게 한다는 사실을 보여주었습니다.

왜 이런 일이 일어나는 걸까요? 샘플에는 두 가지 가장 큰 보상, 즉 공짜 돈과 음식에 대한 약속이 포함되어 있기 때문입니다. (샘플 나눠주는 사람이 매력적이면 그게 세 번째 약속이다. 그러면 망한다.)

판매자는 맛을 이용해 소비자에게 존재하지 않는 욕구를 유도할 수도 있다. 식욕을 돋우는 냄새는 보상에 대한 약속을 빠르게 촉발할 수 있습니다. 냄새 분자에 노출되면 뇌는 냄새의 원인을 찾기 시작합니다.

일반 행인들은 자신이 맡는 냄새가 디저트 향인 줄 알 것이다. 실제로 그가 맡은 냄새는 도파민 뉴런을 자극하도록 강화된 화학물질뿐이어서 그와 그의 지갑이 아래층으로 걸어가게 만들었습니다.

물론 향기 마케팅은 수익 창출 외에도 장점이 많습니다.

플로리다의 한 병원에서는 MRI 부서의 의사들이 해변 야자나무와 바다의 향기를 대기실에 방출하여 막바지 취소 가능성을 줄이는 데 성공했습니다. 작은 보상에 대한 약속은 불안에 대한 훌륭한 해독제가 될 수 있으며 사람들이 탈출하려고 했던 것에 더 가까워지도록 도와줄 수 있습니다.

"Self-Control" — [미국] Kelly McGonigal — 현재 읽고 있는 내용입니다.

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