미래를 생각하는 운동 "0에서 1까지" 피터 틸

이 책은 피터 틸이 0에서 1까지 비즈니스와 미래에 대한 사고운동을 어떻게 시작했는지를 주로 보여준다.

0부터 1까지는 혁신, 질적 변화, 수직성, 블루오션, 독점, 독창성, 논제로섬, 막대한 이익을 강조합니다.

1부터 n까지; , 강조점은 복제, 양적 변화, 수평적, 레드 오션, 경쟁, 첫째, 제로섬, 작은 이익입니다.

서문:

그들이 하는 일을 따라하면 그들에게서 배우지 않습니다. 성공한 사람들은 항상 예상치 못한 곳에서 가치를 찾고, 비밀이 아닌 원칙을 따릅니다.

1장(미래 과제):

어떤 중요한 문제에 대해 다른 사람들과 다른 견해를 갖고 있나요?

대부분의 사람들은 세계의 미래가 세계화에 의해 결정된다고 생각하지만 사실은 기술의 영향력이 더 큽니다.

2장(1999년과 같은 파티):

대담한 시도는 평범함과 보수보다 낫고, 나쁜 계획은 계획 없는 것보다 낫고, 경쟁적인 시장에서 돈을 벌기는 어렵고, 마케팅과 제품에도 마찬가지입니다. 중요한 점은 이러한 교리가 반드시 중요한 것은 아닙니다. 중요한 것은 당신의 이해가 과거의 실수에 대한 잘못된 반응에 얼마나 기초를 두고 있는가 하는 것입니다. 가장 반주류적인 행동은 추세에 저항하는 것이 아니라, 추세 안에서 독립적인 사고를 유지하는 것입니다.

3장(성공하는 기업은 모두 다르다)

아직 창업하지 않은 가치 있는 기업은 무엇일까? 경쟁기업은 시장에 따라 가격을 결정하는 반면, 독점기업(다른 기업이 제공할 수 없는 제품을 소비자에게 제공)은 자체적으로 공급과 가격을 결정합니다. 유행을 따르지 말고 차별 없이 사업을 만들어 나가세요. 우리가 직면하고 있는 것은 극도로 잔인한 경쟁 환경이며, 소비자는 정보를 얻기 위해 수많은 선택권을 가지고 있습니다.

독점: 독점을 위장하고 독점 이익을 유지하며 다른 것에 대해 생각할 여지를 갖기 위해 여러 시장의 결합을 설명합니다.

경쟁: 자신의 장점을 과장하기 위한 여러 소규모 시장의 교차점입니다. 독특함

제4장 (경쟁의 인식)

경쟁은 단지 경제적인 개념도 아니고, 개인이나 기업이 시장에서 해결해야 할 단순한 문제도 아닙니다. 중요한 것은 경쟁은 하나의 아이디어이고, 이 아이디어가 우리를 경쟁 속에 가두어 놓는다는 점입니다. 귀하의 경험을 경쟁업체에 맡기거나 정말 중요한 것이 무엇인지 간과하지 마십시오. 경쟁적인 감정은 당신을 눈멀게 할 수 있습니다.

5장(후발자 우위)

높은 현금 흐름은 높은 프리미엄, 뉴욕 타임즈 및 트위터 회사의 가치를 가져옵니다. 현재 기업의 가치는 미래에 창출할 이익의 합계입니다. 지금 돈을 버는 사업이 반드시 그만한 가치가 있는 것은 아니며, 그 반대도 마찬가지입니다(특히 기술 세계에서는). 독점의 특징: 특허기술, 네트워크 효과, 규모의 경제, 브랜드 우위. 이는 체크리스트가 아닙니다. 독점에 대한 지름길은 없지만 이러한 특성을 분석하면 회사가 더 오래 생존하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실체가 없는 브랜드는 매우 위험하다는 점을 기억하세요. 어떤 기술 회사도 성장을 위해 브랜딩에만 의존하지 않습니다.

독점을 구축하는 방법: 신중하게 시장을 선택하고, 작은 시장을 점유하고, 신중하게 규모를 확장합니다. 이미 업계의 거대 기업이 있다면 경쟁을 최대한 피하고 적대적이지 마십시오.

6장(성공은 복권에 당첨되는 것이 아니다)

1976년 잡스는 포커스 그룹의 말을 듣는 것보다 미래에 대한 정확한 계획만이 세상을 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다. 또는 다른 사람의 성공을 복사합니다. 모두가 미래에 대해 혼란스러워하는 세상에서 명확한 목표를 가진 기업은 항상 과소평가됩니다. 당신은 확률로 운명이 결정되는 복권이 아닙니다.

7장 (돈을 보라)

돈으로 돈을 벌 수 있다, 투자할 때 사업의 본질에 집중하기보다는 넓은 그물을 던져 손실 가능성을 기다리기보다는 복권이나 복권을 사는 것.

본질에 투자하고, 지수에 따라 오르락내리락

8장(비밀)

상식이 된 진실은 어떤 이득도 가져올 수 없기 때문이다. 더 이상 비밀이 아닙니다. 비밀을 발견하려는 호기심을 잃지 마세요. 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 성공적인 비즈니스는 세상이 어떻게 돌아가는지에 대해 발전하고 있지만 알려지지 않은 비밀을 기반으로 합니다. 최고의 기업가들은 모든 성공적인 사업이 잘 알려지지 않은 비밀을 바탕으로 구축된다는 사실을 알고 있습니다. 좋은 회사는 세상을 바꾸는 공모자이며, 당신이 비밀을 공유하면 청중은 당신의 공모자가 됩니다.

9장 (재단이 운명을 결정한다)

기초가 탄탄하지 않은 스타트업은 살릴 수 없다. 창업자로서 가장 먼저 해야 할 일은 기반을 다지는 것입니다. 왜냐하면 결함이 있는 기반 위에서는 훌륭한 비즈니스를 구축할 수 없기 때문입니다.

회사가 좋아질수록 CEO는 더 열심히 일해야 하기 때문에 급여를 적게 받습니다. 현금 보상은 왕이 아니며, 주식은 직원들을 열심히 일하게 만들 수 있으며, 모든 사람에게 동일한 주식을 주는 것은 잘못된 것입니다. 또한 처음부터 균등한 분배는 자의적이고 불공평할 수 있으며, 실제로 소유권을 할당하는 어떤 방법도 원한을 완전히 피할 수는 없습니다. 위험 비용이 더 높은 사람들은 더 많은 주식을 얻습니다. 회사가 혁신하는 한 기업가 정신은 끝나지 않습니다.

10장(깡패 문화 조성)

사업상의 이유로 직원들을 함께 머물기보다는 긴밀한 단결을 유지하십시오. 우리와 같은 목적을 사랑하는 인재. 각 직원은 한 가지에만 집중하며, 역할을 정의하면 갈등을 줄일 수 있습니다. 외부인이 사이비종교나 갱단이라고 부르는 것은 나쁜 것이 아닙니다. 채용은 모든 기업의 핵심역량입니다. 자신이 좋아하는 일을 성취하기 위해 팀원들과 함께 일할 의지가 뛰어나고 뛰어난 사람입니다.

11장 (고객은 저절로 찾아오지 않는다)

모든 영업사원은 배우이다. 그들의 최우선 순위는 설득이지 진심이 아니다. 세상은 판매 전략에 의해 움직입니다. 로비는 예술입니다. 새로운 제품을 개발했지만 효과적인 마케팅 방법이 없다면 제품이 아무리 좋아도 사업을 유지하기 어려울 것입니다.

아무리 좋은 제품이라도, 사람들의 기존 습관에 쉽게 녹아들어 첫눈에 반하게 만드는 제품이라 할지라도, 종합적인 프로모션 계획이 뒷받침되어야 합니다. 제품의 핵심 기능은 사용자가 다른 친구를 사용자로 초대하도록 유도하여 제품이 바이럴 마케팅을 달성할 수 있도록 합니다.

좋은 제품은 굳이 홍보할 필요가 없다는 것이 가장 위선적인 판촉이다. 이는 (모두가 이 제품이 좋다고 생각하고 많은 사람들이 그것에 투자할 것이라는 점) 언론에 회사를 알리는 것이 다른 사람에게 홍보하기 위한 필수 전제 조건임을 의미합니다. 누구나 팔 물건이 있습니다. 당신은 영업사원입니다.

12장(인간과 컴퓨터)

컴퓨터는 인간을 보조하는 도구이지 대체 도구가 아닙니다. 그들은 인간의 능력을 제거하기보다는 인간의 능력을 향상시키기 위해 컴퓨터를 개발합니다. 사람들은 일자리와 자원을 놓고 경쟁하지만 컴퓨터는 그렇지 않습니다.

사람들은 계획을 세우고 결정을 내릴 수는 있지만 많은 양의 데이터를 처리하는 데는 능숙하지 않습니다. 컴퓨터는 그 반대이다. 둘 사이에는 본질적인 차이점이 있습니다.

인간은 동일한 자원을 놓고 경쟁하지만 기계는 요구하지 않으며 모든 가치는 인간에게 흘러갑니다. 대부분은 보충적인 것입니다.

인간-컴퓨터 검토 방법이 가장 효율적입니다. 컴퓨터는 사람들이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

13장(미래와 동향)

공학적 문제, 돌파구인가 개선인가(최종 사용자가 10배 더 기분이 좋다)/때가 맞는가? 지금 사업을 시작하세요/작은 시장에서 큰 점유율을 차지하려고 하시나요?/적합한 팀이 있나요?/제품을 판매할 수 있는 방법이 있나요/향후 10~20년 동안 시장 지위를 유지할 수 있나요/가지고 있습니다 다른 사람들이 발견하지 못한 독특한 것을 발견했나요? 기회/

모든 패자는 일반적으로 받아들여지는 개념에서 자신의 여정을 시작합니다. , 특정 문제에 대한 최선의 해결책을 제시하는 회사는 이익을 극대화할 수 있습니다. 광범위한 목표는 목표가 없는 것과 같습니다.

최고의 문제는 누구도 해결하려고 시도하지 않은 문제입니다. 최고의 프로젝트는 사람들이 다른 일을 하는 것이 사회에 이롭습니다. , 새로운 독점 시장을 점유하는 기업에 도움이 되는 수익 창출 방법

14장 (창업자의 반박)

그들의 행동은 이상하지만 아이디어가 가득하다. 세상 일에 익숙하지 않지만 열정적이고 집중적입니다. 절대적인 지체와 천재.

최종 결말: 단지 0에서 1이 아닌 미래를 만들기 위한 가장 중요한 첫 번째 단계는 독립적으로 생각하는 것입니다. 세계를 다시 이해함으로써만 우리는 세계를 재구성할 수 있습니다.

내가 읽은 것은 Gao Yufang의 번역입니다.

좋은 문장:

바다와 악명이 대중 카타르시스의 통로를 구성한다고 말합니다. 대중의 분노에 직면했을 때 희생양에게 책임을 전가하는 것은 사회에 유익합니다. 처형되기 전에 사람들은 희생양을 신처럼 숭배했습니다.

경로 의존성(누군가 5마리의 원숭이를 우리에 넣고 우리 중앙에 바나나 다발을 걸어 놓습니다. 원숭이가 바나나에 손을 뻗는 한 모든 원숭이는 높은 수준의 교훈을 받게 됩니다. - 원숭이가 더 이상 행동을 취하지 않을 때까지 물에 압력을 가하세요.

그러다가 우리 안에 있는 원숭이 중 한 마리를 대체하기 위해 새로운 원숭이가 사용되었고, 그 새로운 원숭이는 여기서 "규칙"을 모르고 실제로 바나나를 얻기 위해 상지를 뻗었습니다. 원래 우리에 있던 원숭이 4마리가 기분이 상했기 때문에 인간을 위한 처벌 임무를 수행하고 새 원숭이가 여기의 "규칙"을 따를 때까지 구타했습니다.

실험자들은 처음에 고압수벌을 겪은 원숭이들을 계속 교체해 나갔다. 결국 우리 안의 원숭이들은 모두 새것이었지만 더 이상 감히 바나나를 만질 수 있는 원숭이는 없었다.

처음에는 원숭이가 '연루'될까봐 두려워서 다른 원숭이가 바나나를 만지는 것을 허락하지 않았다.

하지만 나중에는 인간도 고압수도 개입하지 않았는데, 새로운 원숭이들은 '바나나 금지' 시스템을 고수했습니다. 이는 경로 의존의 자기강화 효과입니다. )

McDell: "그게 있었다면 어떻게 했을까요?"

양복을 입은 CEO가 있는 기술 회사에 투자하지 마세요. 그들은 청바지와 티셔츠를 입어야 합니다.

인간이 천사라면 정부가 필요 없을 것이다.

비밀을 가진 극소수

어리석게도 마음을 완전히 열었다

열정을 다른 사람에게 보여라

항상 핍박을 받는다 그리고 불타오르다

————파우스트

계속해서 앞으로 뻗은 길은 집 문에서부터 시작된다. ----반지의 제왕

모든 것에 대해 조금 아는 평범한 사람이 되기보다는 중요한 것을 완벽하게 만드는 것이 낫습니다.

불분명한 세상에서 사람들은 무제한의 옵션을 좋아합니다.

열심히 일하면 행운이 찾아옵니다.

자신만의 삶이 있을 뿐만 아니라 선택의지도 있습니다. , 그리고 당신은 또한 세계의 중요한 구석에 대리인을 가지고 있으며 이 모든 것은 확률의 불공평한 지배에 저항하는 것에서 시작됩니다. 왜냐하면 당신은 확률에 의해 운명이 결정되는 복권이 아니기 때문입니다.

사업은 체스를 두는 것과 같습니다. 체스 명인 카파블랑카는 "이기고 싶다면 가장 먼저 해야 할 일은 최종 게임을 연구하는 것"이라고 말했다.

어느 기업이든 동등한 힘을 지닌 경쟁자, 나이트클럽, 레스토랑과 경쟁하게 되면 이익 손실을 초래하게 된다. 전형적인 예: 성공한 사람들은 오늘날 많은 돈을 벌 수 있지만 고객은 항상 돈을 쓰기 위해 더 새롭고 세련된 장소를 선택하기 때문에 몇 년 내에 현금 흐름이 감소할 수 있습니다.

회사가 가치 있으려면 성장할 뿐만 아니라 지속 가능한 방식으로 발전해야 합니다.

관객의 취향은 변덕스럽습니다.

경쟁은 비용이 많이 드는 거래입니다.

마르크스는 이렇게 말했다: 사람들은 서로의 차이 때문에 싸운다. 프롤레타리아트와 부르주아지는 그들의 견해가 완전히 다르기 때문에 싸운다. 차이가 클수록 갈등도 커진다.

셰익스피어는 다음과 같이 말했습니다. 모든 전투기는 거의 비슷합니다. 왜 싸웠는지는 알려지지 않았습니다.

비즈니스 세계에서 균형은 정적이고 정적은 죽음입니다.

독점은 사업의 핵심도 아니고 비정상도 아니며 모든 성공적인 기업의 반영입니다. 모든 독점 기업은 고유한 문제를 해결함으로써 독점 지위를 획득하며, 실패한 기업은 경쟁에서 벗어날 수 없습니다.

어떤 아이디어는 기다릴 수 없습니다.

저는 학교 공부가 교육을 방해하도록 한 적이 없습니다.

중국에 와서 Xu에게 연설을 할 수 있습니다. 샤오핑 그리고 그에게 비둘기를 맡겨주세요...

도로의 모든 자동차가 잘못된 방향으로 가고 있다는 것을 알게 된다면, 아마도 당신은 잘못된 방향으로 운전하고 있는 것입니다. 하지만 멋진 사람은 모든 사람이 자신이 방향을 어기고 있다고 생각하게 만들 수 있습니다.