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대학생 관광 시장 개발 방법?
1. 여행 동기: 대학생은 고학력인으로서 지식과 각 방면에서 소양이 높고 새로운 것을 받아들이기 쉬우며 여행 동기가 강하다. 조사에 따르면 응답자의 8 1% 는 관광에 관심이 많았고, 14% 는 불필요하다고 답했고, 5% 만이 반대했다. 관광은 대학생들이 가장 좋아하는 레저방식 중 하나가 된 것으로 나타났다.
2. 여가 시간: 중국 대학생들은 법정 공휴일 외에도 전통적인 한여름방학이 있어 약 172 일로 연중 약 47% 를 차지한다. 게다가, 교육부는 대학생들에게 많은 사회 실천과 독학 시간을 제공한다. 그래서 대학생들은 여행을 갈 충분한 시간이 있고, 여행시간 선택에 큰 자유도가 있다.
3. 가처분소득: 과거에는 대학생들의 관광소비 수준이 낮고 관광기업의 경제효과가 낮아 대학생 관광시장이 소홀해졌다. 현재 가정경제지원 증가, 고학참여, 각종 장학금 등으로 대학생의 경제상황이 크게 개선되면서 대학생들도 외근여행을 위한 경제조건을 갖추기 시작했다. 신화망에 따르면 관광소비는 이미 대학생들의 핫스팟이 되었다고 한다. 예를 들어 우한 대학생은 1 년 출장비가 1000 원에 달하고, 최소 1000 원 정도입니다.
4. 시설: 중국 관광업은 20 여 년의 발전을 거쳐 이미 상당한 규모에 이르렀으며, 기본적으로 중국 관광시장 발전의 요구를 충족시킬 수 있다. 이 가운데 유스호스텔, 대학생 관광망 등 대학생 관광시장과 관련된 관광인프라가 두각을 나타내고 시장의 인정을 받았다. 예를 들면 1998 광둥 () 자칭 칠성암 관광지 () 가 첫 유스호스텔을 설립한 후 베이징 상하이 대련 등 도시에 20 여 개의 지점을 개설하여 일정 규모의 네트워크 체계를 초보적으로 형성하였다. 이것들은 모두 대학생 관광시장 개발을 위한 일정한 물질적 기초를 제공한다.
대학생 관광 시장 개발의 타당성
(a) 대학생 수가 많고 기수가 크다
KLOC-0/999 교육체제 개혁 이후 전국 각지의 고교들이 해마다 모집을 늘면서 학교본학원 학생 수가 날로 늘고 있다. "2003 년 말까지 우리나라 대학생 수는 이미 1 1086000 명에 달했다. 10' 계획에 따르면 2005 년 고등교육은 대중화 단계에 접어들고 적령청년이 대학에 진학하는 비율은 15%, 20 10 년에는 20% 에 이를 것으로 전망된다. 대학생 소비 시장이 거대하여 점차 관광기업의 중요한 진지가 되어 전망이 좋다.
(b) 대학생들은 강한 여행 동기를 가지고있다.
그리고 대학생의 연령대는 보통 18-24 세입니다. 젊은이로서, 그들은 참신함, 자극, 탐구를 갈망하고, 규칙을 고수하기를 원하지 않고, 새로운 것을 받아들이기 쉬우며, 여행은 새로운 생활방식으로서 젊은이들에게 더 쉽게 받아들여진다. "대학 시절은 학생들이 상아탑에서 사회로 가는 과도기였다. 그들의 사회적 경험은 결코 풍부하지 않아서, 왕왕 외부 세계에 대한 호기심이 충만하다. 대학생 여행 상황에 대한 조사에 따르면 "여행 의향이 있느냐는 질문을 받았을 때 응답자의 5 1.6% 는 기꺼이 답했고, 응답자의 45.2% 는 고려 중이라고 답했고, 응답자의 3.2% 만이 분명히 원하지 않는다고 답했다. 이는 대학생들이 관광에 대해 매우 적극적인 태도를 취하고 관광에 대한 강한 욕구를 가지고 있음을 보여준다. 여행은 대학생들이 가장 좋아하는 여가 방식 중 하나가 되었다.
대학생은 여가 시간이 더 많다.
우리나라 대학생들은 법정 공휴일 외에도 전통적인 한여름방학이 있는데, 방학은 약 172 일로 연중 약 47% 를 차지한다. 게다가, 교육부는 대학생들에게 많은 사회 실천과 독학 시간을 제공한다. 그래서 대학생들은 여행을 갈 충분한 시간이 있고, 여행시간 선택에 큰 자유도가 있다.
(d) 대학생의 가처분 수입이 계속 증가하고 있다.
과거에는 대학생 관광 소비 수준이 낮고 관광기업의 경제적 이익이 낮아 대학생 관광시장이 소홀해졌다. 현재 가정경제지원 증가, 고학참여, 각종 장학금 등으로 대학생의 경제상황이 크게 개선되면서 대학생들도 외근여행을 위한 경제조건을 갖추기 시작했다. 신화망에 따르면 관광소비는 이미 대학생들의 핫스팟이 되었다고 한다. 예를 들어 우한 대학생은 1 년 출장비가 1000 원에 달하고, 최소 1000 원 정도입니다.
(e) 관광 인프라가 날로 개선되고 있다.
20 여 년의 발전을 거쳐 우리나라 관광업은 이미 상당한 규모에 이르렀으며, 기본적으로 우리나라 관광시장 발전의 수요를 만족시킬 수 있다. 이 가운데 청년호텔, 대학생 여행망 등 대학생 여행시장과 관련된 관광인프라가 두각을 나타내고 시장의 인정을 받았다. 이것들은 모두 대학생 관광시장 개발을 위한 일정한 물질적 기초를 제공한다.
대학생 관광 시장 개발은 완전히 가능하다는 것을 알 수 있다. 관광업체들은 대학생 관광시장의 특징에 따라 합리적인 발전전략을 채택하면 반드시' 우물스프레이' 대학생 관광 열풍이 형성될 것이며, 그 잠재적 경제효과는 어느 정도 규모 효과를 형성하도록 자극될 것이다.
둘째, 대학생 관광 시장의 특성
대학생 관광시장은 관광시장의 특수한 세분화시장으로, 유사한 소비층의 특징이 뚜렷하여 기업이 발전 과정에서 개발 비용을 쉽게 낮출 수 있게 한다. 그러나 동시에 다른 관광 부문과는 다른 특징을 가지고 있습니다.
(a) 경제에주의를 기울이고 관광 경험에 더 많은 관심을 기울이십시오.
현재 대부분의 대학생들은 소비자로 개인이 자유롭게 지배할 수 있는 돈이 많지 않다. 이들은 비강세 소비집단에 속하기 때문에 가격에 민감하고, 여행 과정에서 물질적 요구가 높지 않고, 경제효과에 치중하며, 특히 기본적으로 먹고 사는 것만 충족하면 된다. 한편 대학생은 학교에서 오래 살았고 바깥 세상에 대해 궁금했습니다. 여행 중의 각종 체험은 그들이 흥미진진하게 말했기 때문에, 그들은 여행 과정의 체험과 감정에 더 많은 관심을 기울였다.
(2) 여행의 목적은 주로 관광과 레저 휴가이다.
대학생은 경제 여건에 제약을 받기 때문에 대부분 주변 지역으로 가는 단기 여행이다. 중국 관광신문이 베이징 고교에 대해 실시한 특별 표본 조사에 따르면 대부분의 대학생들이 2 ~ 4 일간의 여행을 선택해 74.7% 를 차지했다. 대학생들의 생활 경험이 적기 때문에 학교와 가정 밖의 사물에 신기하기 때문에 일상생활과 대조가 큰 자연 경관 목적지를 선택하는 경우가 많다.
(c) 대부분의 여행 방법은 자체 그룹입니다.
대학생들은 강한 자의식과 독립의식을 가지고 있어 대부분 현행 여행사 노선과 단의 안배에 제한을 받고 싶지 않다. 그래서 방학이 되면 고교에는 다양한' 동반자' 여행 통지가 나온다. 우한 대학의 여행사가 4 개 대학을 대상으로 시장 조사를 실시한 결과 대학생의 여행 의지가 95% 이상인 것으로 나타났으며, 그 중 거의 90% 가 여행 경험이 있는 것으로 나타났다. 하지만 대부분 자유여행이어서 단체투어에 참가하는 대학생은 거의 없다. 관련 조사에서도 대학생들이 외지 여행을 할 때 동행하는 것을 좋아한다는 사실이 확인됐다. 2 ~ 7 명이 많아 74% 에 달했고, 성별 구성은 압도적인 다수였다.
(d) 대학생들은 대중의 심리가 현저하고 정보 전달이 빠르다.
집중적인 관광단체로서 대학생의 여행 결정은 동창이나 친구 등 관련 집단의 영향을 받기 쉽다. 게다가 여행 정보 비대칭과 같은 이유로 대학생들은 왕왕 충분한 사전 준비를 하지 못하고, 감정이 쉽게 변동하며, 대중의 심리가 뚜렷하다. 동시에, 시장 집중으로 인해 집단 접촉이 광범위하여 관광 정보가 빠르게 전달되었다.
(5) 대학생들은 신제품, 새로운 소비, 새로운 생활방식을 쉽게 받아들인다.
그들의 소비심리와 습관은 불안정하고 소비수요는 유연성과 유도성을 가지고 있다. 그들의 감성소비, 개인소비, 집단소비, 사교오락 성향이 뚜렷하며 여행사는 이를 최대한 활용해 관련 제품을 홍보할 수 있다.
셋째, 대학생 관광 시장의 문제점
그 거대한 잠재력으로 대학생 관광시장은 이미 업계 상인들의 관심의 초점이 되었다. 하지만 몇 년간의 연구개발 끝에 대학생 관광시장은 눈에 띄게 달라진 것이 아니라 관광업체들을 탄식하게 하는' 닭갈비' 가 된 것 같다.
필자는 이는 주로 고유관념의 속박 때문이라고 생각한다. 여행사와 대학생 간의 소통이 부족해 여행사는 대학생이라는 방대한 소비집단으로부터 객관적인 경제적 이익을 얻을 수 없다. 게다가 정부와 직능 부문의 원인까지 합치면 대학생들은 좋은 여행 상품을 즐길 수 없다.
주된 이유는 다음과 같습니다.
(a) 여행사의 프로모션 방식은 대학생들이 받아들이지 않고 주동성이 부족하다.
많은 중소형 여행사에는 충분한 직원과 해당 마케팅 네트워크가 없다. 절대다수의 여행사는 한 명의 직원이 여러 가지 임무를 담당한다. 이런 상황에서 대학생을 위한 여행 노선을 설계할 인력은 전혀 없다. 여행사가 대학생에게 소개한 여행선은 대학생의 특징을 반영하지 않았다. 그래서 대학생 여행은 아직 정체 단계에 있다. 대학생 관광 시장을 개발하는 것은 복잡한 과정이며 대량의 시장 조사와 분석이 필요하다. 초기 투자가 많아 여행사의 위험이 높아졌다. 게다가 매력적인 노선을 설계하기가 어렵고 이윤이 너무 얇아서 힘들고 비위를 맞추지 않는 것으로 여겨져 이 분야를 개발하는 적극성이 높지 않다.
(b) 대학생들은 여행사 팀과 함께 가기를 꺼린다
대학생들이 여행사 팀과 함께 가기를 원하지 않는 주된 두 가지 이유는 가격이 높고 노선이 그들의 요구에 맞지 않는다는 것이다. 그들은 자유를 추구하고, 개성을 과시하며, 일반 관광지에 만족하지 않고, 탐험적인 성격의' 비범한' 관광지를 선호한다. 여행사는 보편적으로 해당 제품이 부족하다. 동시에, 대학생의 관광 소비 수준이 낮은 것도 제약 요인이 되었다. 그래서 그들은 자유롭지 않고 비싸다고 생각하는 단체 여행보다 스스로 여행을 조직하는 것을 더 좋아하는 것 같다. 그들의 이상적인 여행 방식은 아는 동창이나 동창의 집이 있는 곳이라 이렇게 먹고, 살고, 안전한 문제를 모두 해결할 수 있다는 것이다. 만약 학생이 거기서 공부한다면, 괜찮아요. 학생 기숙사가 붐비고, 식당이' 박살나고', 무료 가이드가 있어요.
(3) 캠퍼스 소여행사에 불법 경영이 있어 부정적인 영향을 미친다.
작은 여행사에 위반 작업이 있다. 정규여행사가 대학생 시장을 무시하는 것과는 달리 일부 작은 여행사들은 잘 보이지 않는' 케이크' 를 겨냥해 학생 관광시장을 선점하기 시작했다. 하지만 골든위크 기간 동안 캠퍼스에 게시된 여행 정보 중 허위 광고가 많아 학생들을 속아 시장을 심각하게 교란시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 여행명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 작은 여행사들이 제공하는 초저오퍼가 많은 학생들을 끌어들이는 것으로 알려졌다. 교통과 숙박 모두 매우 간결하여 확실히 돈을 절약할 수 있지만, 많은 학생들이 유람 과정에서 약간의 비용을 더 내야 하는데, 전반적으로 결코 싸지 않다. 이런 비표준 조작은 대학생의 안전과 합법적인 이익을 보장하지 못하게 한다. 대학생들 사이에 큰 부정적 영향을 미쳐 여행사에 대한 신뢰도가 떨어졌다.
(d) 정부 및 관련 기능 부서의 이유
정부 및 관련 기능부는 대학생 관광시장에 대한 오해가 있고, 중시가 부족하며, 홍보 보급력이 부족하다. 일반적으로 대학생은 저소비집단으로 여겨지는데, 관련 기능부문은 일방적으로 경제효과를 추구하기 위해 대학생 관광시장이 가져온 사회적, 생태적 이익을 간과하고 있다. 안전과 건강상의 이유로 정부 부처는 학생 관광에 대해 보수적인 태도를 취하는 경우가 많은데, 이는 학생들의 관광 수요를 억제하고 관광업체들이 대담하게 학생 관광 시장을 할 수 없게 하는 것이다. 학생 관광 시장은 중시와 격려를 받지 못하고 느슨한 발전 환경이 부족하여 학생 관광 시장을 발전의 불량순환에 빠뜨렸다. 또 고교의 학생처는 고교 황소의 외출에 필요한 지도가 부족해 학생들이 외출하는 것은 맹목적이다.
넷째, 대학생 관광 개발 방안
대학생 관광시장의 특징과 기존 문제에 따라 주변 대학생의 실제 상황과 결합해 대학생 관광시장을 개척할 수 있는 계획을 세울 수 있다.
(a) "개발 중점, 유연한 기동, 박리다매, 성실성" 의 발전 사고를 채택하다.
(1) 개발 중점. 대학생 관광시장의 잠재력은 크지만, 개발 시에도 중점 관광시장을 개척해야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 대학생 관광시장에서 가장 발전 잠재력이 있는 중점 시장은 세 가지가 있다. 하나는 대학생 봄여행과 가을여행시장이다. 우리나라 고교에서는 매년 봄과 가을 두 계절에 반을 단위로 하는 전통이 되었는데, 그중 신입생이 가장 활발하고 단체 관광을 조직할 가능성과 빈도가 높다. 둘째, 경제 여건이 좋은 대학생. 대부분의 관광 동기는 강하고, 관광 조건은 성숙하며, 관광 소비는 크다. 셋째, 4 학년 학생. 4 학년 학생들은 전문대생보다 사상이 더 성숙하고, 행동이 더 독립적이며, 여행을 더 선호한다.
(2) 유연성. 대학생은 사유가 활발하고, 정력이 넘치며, 여행 동기가 다양해지고, 개성을 추구하며, 대학생 관광시장을 개발할 때 민첩하게 대응해야 한다. 첫째, 관광 상품 포트폴리오가 유연합니다. 먹을 것, 살 것, 행행, 여행, 오락, 구매 품목을 따로 열거하여 대학생들이 자신의 조건에 따라 자유롭게 조합을 선택할 수 있도록 짧은, 중, 장기 패키지 여행이나 패키지 여행, 심지어 제로 패키지 여행까지 만들 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 둘째, 여행 방식의 다양화. 대학생의 수요에 따라 하이킹, 승마, 배, 기차 등 다양한 선택적 여행 방식을 설계한다. , 또는 그들을 결합하십시오; 셋째, 그룹은 유연해야 한다. 대학생은 외출하기 전에 대부분 뜻이 맞는 여행 동반자, 특히 여학생을 찾아야 한다. 관광기업은 자신의 특징에 따라 자가조관광단을 전개할 수 있다.
(3) 박리다매. 대학생 관광시장이 집중되어 규모가 크고 가격에 민감하다. 관광기업이 더 큰 경제효과를 얻으려면 시장 특징을 이용하여 비용을 절감하고 박리다매를 하며 가격 우위를 확보하여 시장을 자극하고 규모 발전을 실현하며 좋은 경제효과를 얻어야 한다.
(4) 성실하다. 대학생은 여행에 대해 더 걱정하고, 동시에 사물을 더 의심한다. 안정적인 대학생 소비층을 양성하고 확립하기 위해서는 관광기업이 성실성을 바탕으로 소비자를 위한 좋은 소비체험을 만들고 성실하고 믿을 수 있는 기업 이미지를 세워야 한다.
(b) 대학생의 요구에 맞는 다양한 관광 상품을 내놓다.
다양한 특색 있는 관광상품을 내놓아 대학생 관광객의 요구를 충족시키는 것은 대학생 관광시장을 개발하는 근본적이고 효과적인 방법이다. 대학생의 심리적, 생리적 특성에 따라 다음과 같은 관광 상품이 주목할 만하다.
(1) 유학. 많은 대학생들은 여가 시간을 지식을 늘리고 시야를 넓힐 수 있는 기회로 여긴다. 그들은 늘 일정한 학습 목적을 가지고 여행을 간다. 관광업체는 학습 목적이 강한 유학 프로그램을 설계할 수 있으며, 사회적 실천 경험을 강화하고, 영어 학습 여름 캠프, 혁명 근거지 투어, 소수민족 지역 문화투어 등 시야를 넓힐 수 있다.
(2) 스포츠 관광. 대학생은 정력이 왕성하고 활발하며 움직이기 때문에 대부분 운동을 좋아한다. 이러한 특징에 따라 우리는 스키, 수영, 서핑, 비치발리볼 등과 같은 헬스 오락 활동을 할 수 있다. 이런 체육 활동은 스포츠 관광의 판매점이 될 수 있다.
(3) 탐험여행. 대학생은 개성을 추구하고, 오리지널과 호기심을 좋아하며, 탐험이나 스릴 넘치는 여행 활동을 좋아한다. 관광업체는 안전하고 보장된 조건 하에서 래프팅, 암벽등반, 탐사 등 탐험여행을 할 수 있다.
(4) 생태 관광. 새로운 시대의 대학생들은 환경 의식이 강하여 많은 고교들도 환경 보호 동아리를 설립했다. 대학생들이 자연을 숭상하고 환경을 보호하는 태도를 감안하면 생태 관광 상품을 설계하는 것은 대학생들의 사랑을 받을 것이다.
(c) 관광 상품의 합리적인 가격
경제 여건이 제한되어 있어 대학생들이 가격에 더욱 민감하고, 대학생 나들이는 인원은 가격 변화에 따라 더욱 민첩하다. 합리적인 가격만이 더 많은 대학생들이 여행을 하도록 자극하여 대규모 시장을 형성할 수 있다. 합리적인 가격 책정은 주로 다음을 포함합니다.
(1) 정가를 명시하다. 정찰가격은 소비자들로 하여금 성실하고 믿을 만하다고 느끼게 하고, 대학생의 나들이에 대한 자신감을 증강시킬 수 있다. 다양한 할인을 설정하면 관광업체의 이윤에 대한 의구심이 커지고 관광기업을 통한 여행 일정을 마련할 가능성을 포기하게 된다.
(2) 시간과 공간에 따라 다른 가격을 책정한다. 관광지에는 열승지, 온승지, 냉승지가 있으며, 관광 성수기와 비수기가 있습니다. 관광업체들은 여행시간과 공간에 따라 다른 가격을 정해야 한다. 이렇게 하면 비수기와 냉온관광지의 할인가로 대학생을 유치하고 관광자원을 충분히 활용해 관광기업의 경제수입 구조를 조정할 수 있다.
(3) 선택 가능한 관광종목에 따라 가격을 책정하면 관광상품의 직관적인 가격을 낮출 수 있을 뿐만 아니라 대학생들이 자신의 경제조건에 따라 관광종목을 선택할 수 있게 해 심리적으로 관광상품에 더 많은 관심을 기울일 수 있다.
(넷). 다양한 관광 보급 방식을 채택하다.
대학생들은 대중의 심리가 뚜렷하고 정보 전달이 빠르다. 관광 판촉에서 관광업체들은 이 특징을 이용하여 저렴한 판촉 수단을 채택하여 더 좋은 효과를 얻을 수 있다.
(1) 고교 동아리와 합작하다. 현재 우리나라 고교의 동아리 조직은 매우 활발하고 많은 학교들이 관광협회를 설립했다. 관광기업은 관광협회나 다른 동아리와 합작하여 대학생 내부로 깊숙이 들어가 대학생 관광시장을 개척할 수 있다.
(2) 학생 직판망을 양성하다. 요즘 대학생들은 대부분 아르바이트를 적극적으로 찾아 자신을 단련한다. 관광업체들은 이들을 채용할 수 있다. 특히 관광학과의 대학생들은 고정 관광직사로서, 정보가 넓고 친구가 많은 장점을 활용해 관광상품을 장기간 홍보해 대학생 관광시장에 깊이 뿌리를 내리려는 목적을 달성할 수 있다.
(3) 인터넷을 이용하여 판매를 촉진하다. 대부분의 대학생들은 인터넷을 좋아하고, 기존의 대학생 관광망은 그들의 다양한 요구를 충족시킬 수 없다. 관광업체는 학교 사이트 등 대학생들이 비교적 관심 있는 사이트에 여행 칼럼을 개설해 대학생들이 관련 여행 정보를 찾아보고 열람할 수 있도록 해야 한다.
(4) 전단지, 신문, 포스터 등 홍보 형식을 이용해 식당, 유흥업소 등에서 판촉을 하고 대학생 관광시장 집중의 특징을 이용해 좋은 홍보효과를 얻을 수 있다.
(e). 얼굴을 맞대고 판매하다.
대학생 관광시장은 일반 관광시장과 달리 대학생 관광시장이 집중돼 강한 융합성을 가지고 있다. 관광업체들은 판매 채널을 선택할 때 중간 판매 고리를 피하고 직접 대면 판매를 통해 비용을 절감하고 그에 상응하는 관광상품을 제공할 수 있다.
이러한 조치를 통해 기업과 여행사가 대학생 관광시장에 대한 흥미를 높이고, 대학생들이 관광활동에 참여하도록 더욱 자극할 수 있을 것으로 믿는다. 미래 대학생 관광시장의 양성 발전에도 중요한 역할을 할 것이다.
학교에서 학생 팀을 찾아 홍보를 하려면, 팀에 충분한 학생이 있고, 제위가 마련되어 있고, 학생이 아르바이트를 원하고, 홍보 효과가 매우 좋다. 그들이 위챗 모멘트 나 학교 그룹에서 보내는 한, 그들은 거의 확산 효과를 얻을 수 있습니다. 학생 집단의 경우, 여행선 건의는 학교 현지나 주변의 특색 노선으로, 표류, 자극, 재미, 가격이 높지 않다.
구체적인 권장사항:
(1) 고교 동아리와 합작하다. 현재 우리나라 고교의 동아리 조직은 매우 활발하고 많은 학교들이 관광협회를 설립했다. 관광기업은 관광협회나 다른 동아리와 합작하여 대학생 내부로 깊숙이 들어가 대학생 관광시장을 개척할 수 있다.
(2) 학생 직판망을 양성하다. 요즘 대학생들은 대부분 아르바이트를 적극적으로 찾아 자신을 단련한다. 관광업체들은 이들을 채용할 수 있다. 특히 관광학과의 대학생들은 고정 관광직사로서, 정보가 넓고 친구가 많은 장점을 활용해 관광상품을 장기간 홍보해 대학생 관광시장에 깊이 뿌리를 내리려는 목적을 달성할 수 있다.
(3) 인터넷을 이용하여 판매를 촉진하다. 대부분의 대학생들은 인터넷을 좋아하고, 기존의 대학생 관광망은 그들의 다양한 요구를 충족시킬 수 없다. 관광업체는 학교 사이트 등 대학생들이 비교적 관심 있는 사이트에 여행 칼럼을 개설해 대학생들이 관련 여행 정보를 찾아보고 열람할 수 있도록 해야 한다.
(4) 전단지, 신문, 포스터 등의 홍보 형식을 이용하여 식당, 유흥업소 등에서 판촉을 하고, 대학생 관광시장 집중의 특징을 이용하여 좋은 홍보효과를 얻을 수 있다.
(e). 얼굴을 맞대고 판매하다.
대학생 관광시장은 일반 관광시장과 달리 대학생 관광시장이 집중돼 강한 융합성을 가지고 있다. 관광업체들은 판매 채널을 선택할 때 중간 판매 고리를 피하고 직접 대면 판매를 통해 비용을 절감하고 그에 상응하는 관광상품을 제공할 수 있다.