시나오그룹 왕위수오

왕위수오는 소심한 부자다.

2020년 후룬 부자 목록에서 왕위쑤오와 그의 아내 자오바오주는 2021년 포브스 글로벌 부자 목록에서 순자산이 700억 달러에 달하는 허베이성에서 가장 부유한 인물이다. 그의 가족은 64억 달러로 418위에 올랐습니다.

이 1조 달러 순자산 뒤에는 4개의 상장 회사, ENN Shares, ENN Energy, Xinzhi Cognition 및 Tibet Tourism가 포함된 ENN 그룹이 있습니다. 2020년 전체 매출은 1,613억 위안에 달했고, 시장 가치는 약 1,800억 위안에 달했습니다.

57세의 이 '가스왕'이 한때는 가스통을 짊어진 불쌍한 소년일 줄 누가 알았겠는가.

왕위수오는 오랜 청춘을 좌절 속에서 보냈다.

그는 허베이성 랑팡시 바저우에서 태어났다. 대학 입학 시험에 세 번이나 낙방한 후, 왕위쑤오는 게으름뱅이가 되고 싶지 않아 자신의 사업을 시작했다. 그는 맥주, 해바라기 씨, 여성용 조끼를 팔았습니다. 택시로 운송을 거부당한 후 주유소에 가서 주유를해야했습니다.

"우연히 쓰여진 것은 아무것도 없다"고 한다. 왕위쑤오가 가스 산업과 인연을 맺은 것은 순전히 우연이었다거나, 억지로 그렇게 했다고 표현하는 것이 더 적절할 것이다. 당시 그는 사업 실패로 인해 2만 위안의 빚을 지게 됐다.

다행히도 탈출구는 항상 있습니다. 왕위쑤오가 우연히 들어간 산업은 우연히 떠오르는 떠오르는 산업이었다.

1980년대는 대부분의 가정에서 석탄을 생활용으로 사용하고, 가스탱크를 사용하여 요리를 하는 경우가 흔하지 않았던 시절이었습니다. 좋은 증거는 지역 액화 가스가 Cangzhou의 Renqiu에서만 구입할 수 있다는 것입니다.

이때 '좋은 원인은 좋은 결과를 낳는다'는 말을 꼭 언급해야겠다. 돈이 없던 왕위쑤오는 이전에 행한 선행 덕분에 런추에서 액화 가스 난로 사업을 따낼 수 있었다. 그가 물에 빠졌을 때 구조한 형제는 우연히 액화가스 공장의 책임자였습니다.

은혜에 보답하고 싶은 큰 형은 아무 말도 없이 왕위수오에게 액화가스레인지를 신용으로 맡겼다. 이러한 좋은 관계를 바탕으로 Wang Yusuo는 액화 가스 탱크 유통 사업을 시작했습니다.

당시 왕위쑤오의 여동생은 성팡진에 식료품점을 열었다. 왕위쑤오는 이를 기반으로 밖에 '액화가스레인지 예약, 240위안/세트, 10캔 포함'이라는 팻말을 걸었다. 한 달 안에 가스가 배달될 거예요.”

한 달 뒤, 왕유수오는 첫 번째 금화 단지인 3만 위안이 넘는 돈을 벌었다.

무슨 일을 해도 늘 돈만 잃던 왕유수오는 가스와 접촉하면서 똑똑한 사람이 된다.

왕위쑤오에게 중국 천연가스 에너지 산업에 깊숙이 개입할 수 있는 기회를 준 것은 바로 이런 정책이다.

당시 민간 기업의 가스정 계약은 여전히 ​​"큰 여자가 세단 의자에 타는 것은 최초"였으며 승인이 매우 엄격했습니다. 왕위수오가 제출한 신청서는 한 달 넘게 보류됐지만 진전이 없었다.

당시 담당 국장은 우연히 오후 3시 30분부터 랑팡에 회의를 하러 와서 오전 10시까지 국장회의 문 밖에 서 있었다. 저녁에는 5분 동안 Xinao의 장점을 설명하고 상을 받았습니다.

에디슨은 "활동과 불만은 발전의 첫 번째 필수 요소"라고 말한 적이 있습니다. 왕위수오(Wang Yusuo)는 이러한 특성으로 가득 차 있습니다.

또한 같은 해 랑팡개발구 건설이 시작되면서 대량의 천연가스 지원이 필요했고, 가스를 잘 확보한 왕위쑤오가 좋은 파트너가 됐다. 이 기간 동안 Wang Yusuo는 가스 파이프라인 설치 방법도 배웠습니다. 따라서 랑팡시는 허베이성에서 파이프라인 천연가스를 사용하는 최초의 도시가 되었습니다.

좋은 일이 연이어 찾아온다. 가스정을 철거하고 랑팡 개발구에 가스를 공급한 후 '서동 가스 전송' 프로젝트가 시작되었습니다.

현황에 만족하지 못한 왕위수오는 그래도 이 절호의 기회를 잡았다. 그는 '서동 가스 파이프라인'이 통과하는 도시에 초점을 맞춰 가스정을 철거하고 그 길을 따라 Xinao 지점을 열었습니다.

'1만 위안의 빚을 지고 있는 가계'에서 민간 기업을 운영하며 공공 서비스 분야에 진출한 왕위쑤오는 '때와 장소'는 물론 '적절한 장소'까지 갖추고 있다. 올바른 사람들"이 길을 따라갑니다. "요인. 그에게 있는 "던지는" 에너지는 그의 경력의 중추입니다.

2001년 이후와 2004년 이전은 아마도 왕위수오에게 가장 편안한 시절이었을 것이다.

당시 그가 민간 기업으로 설립한 ENN 에너지(구 'ENN 가스')는 60개 이상의 도시로 영역을 확장했고, 2001년 홍콩에 상장됐다.

회사 상장은 ENN이 어려운 개척기를 끝내고 확장 단계에 돌입했다는 의미이기도 하다. 그러나 왕위수오의 내면의 불안은 날이 갈수록 커져갔다.

한편으로는 이러한 불안은 회사의 장기 계획에 대한 왕위수오의 우려에서 비롯된다.

당시 ENN 에너지는 단지 다운스트림 가스 서비스 제공업체에 불과했습니다. 수익의 일부는 새로 건설된 지역사회에 들어가는 천연가스 파이프라인 설치 비용에서 나왔습니다. 천연가스 판매 수익. 전자는 일회성 수입이고, 후자는 비용을 빼고 나면 얼마 남지 않는다.

왕위수오는 기술적인 내용이 부족한 단순 '가스 판매' 서비스가 언제 대체될지 걱정이다.

왕위쑤오를 짜증나게 만든 또 하나의 계기는 외국 제조사들이 그를 향한 '멸시'였다. 당시 Wang Yusuo는 천연가스 저장 및 수송을 위한 대구경 압축 실린더를 생산하는 외국 제조업체의 기술에 관심을 갖고 이를 교환하기 위해 시장을 이용하고 싶었지만 "가자"였습니다.

이 사건을 통해 그는 회사가 발언권을 갖고 싶다면 고유한 무언가가 있어야 한다는 것을 이해하게 되었습니다.

그런데 Xinao가 그걸 가지고 있나요? 왕위쑤오는 깊은 생각에 빠졌다.

당시 ENN의 상황은 석유 3대 기업(페트로차이나, 시노펙, CNOOC)에서 가스 공급을 받는 것이었지만, 상류 기업이 하류에서 이 지방 덩어리를 보고 원했다면. 들어오려면 에난이 막을 방법이 없었다.

Xinao의 사업은 매우 광범위한 것처럼 보이지만 공무에 뿌리를 두고 있으며 자체 브랜드가 없습니다. 또한 ENN이 획득한 도시 파이프라인 가스 운영권은 30년 동안만 유효하다.

왕위수오는 곰곰이 생각한 끝에 가만히 있을 수 없었고, 2004년 상류로 발전하겠다는 자신의 생각을 전했다. 이미 '누워서 돈 버는 것'에 몰두했던 직원들은 이해하지 못했을 뿐만 아니라, 왕위수오에게 '만성적인 자살을 중단하라'는 편지까지 썼다.

결국 ENN의 당시 매출은 25억에 불과했지만 기술 연구개발에는 21억의 투자가 필요했다.

하지만 왕위수오의 결심은 매우 확고했다.

그는 곧바로 인생회의를 열었고, “사실에서 진실을 구하지 않고 지나친 성취를 하고 있다”는 주변 사람들의 비난에 그는 자신의 생각을 세 가지 질문으로 바꿔 하나씩 물었다. 개입, 10년 후에는 어떻게 될까요? ENN은 앞으로 무엇을 팔까요? 20년 후, ENN의 브랜드는 무엇일까요? 30년 운영권이 만료된 후 ENN은 무엇을 하게 되나요?

이것은 Xinao 내에서 유명한 "Xin'ao 세 가지 질문"입니다.

이 세 가지 질문이 제기되자 행사장은 5분간 침묵에 빠졌다. ENN이 업스트림 산업 체인으로 속도를 전환하기 시작하고 석탄-가스 및 기타 기술에 대한 수년간의 연구 개발을 시작한 것은 이 회의 이후였습니다.

결국 사업을 운영한다는 것은 여전히 ​​사람이 되는 일이다.

Wang Yusuo가 근시안적이고 현 상태에 만족한다면 ENN이 가스 파이프라인 관리 권한을 얼마나 많은 도시에서 획득하더라도 그는 언제든지 대체할 수 있는 가스 서비스 제공자에 지나지 않을 것입니다. 시간이 지나면 그의 운명은 항상 다른 사람들의 손에 잡히게 될 것입니다.

물론 ENN 그룹을 다운스트림 유통, 미드스트림 무역 저장 및 운송, 업스트림 생산을 포괄하고 건강, 문화, 관광, 실물을 포괄하는 청정 에너지 산업 체인으로 구축할 필요는 없습니다. 부동산, 생명 및 건강 제품 체인, 지능형 인터넷 플랫폼을 갖춘 대규모 에너지 그룹입니다.

평화의 시기에 위험에 대비하려는 왕위쑤오의 인식은 앞으로 몇 년 동안 두 번 이상 나타날 것이다.

2006년 ENN그룹은 석유 3사에 이어 국내 4번째로 천연가스 수출입권을 보유한 기업이 됐다. 우리가 행복한 동안 우리 앞에는 새로운 문제가 있습니다.

물류의 국제화를 위해서는 해상운송 역량 지원이 시급하다. 또한, 그룹 사업의 절반이 해안도시에 집중되어 있어 해상운송 비용을 절감할 수 있다. 위의 고려 사항을 바탕으로 2006년 ENN 그룹은 Beihai Shipping Corporation 인수를 완료하기 위해 7,203만 위안을 지출했습니다.

북해해운공사의 주요사업은 해상여객 및 화물운송, 선박수리, 항만하역 등이다. 여객선, 로로선, 컨테이너선 등을 다수 보유하고 있다. 베이하이에서 웨이저우섬, 베이하이까지.

이는 ENN그룹이 향후 관광 사업을 확장할 수 있는 기반도 마련했다. 이후 회사의 '베이부 만 관광'(이후 'Xinzhi Cognition')이 자본 시장에 진출했으며 사업 범위는 해양 관광, 건강 관광, 스마트 관광을 다루었으며 주로 베이하이-웨이저우 섬과 베이하이-하이난 관광 노선을 운영했습니다.

관광 서비스는 관광 운송을 상류 산업 체인으로 확장한 것인데, 그 논리는 왕위쑤오가 상류 청정 에너지 분야로 주저 없이 진출했을 때와 같다.

업스트림 생산 및 채굴, 미드스트림 무역, 저장 및 운송, 다운스트림 유통을 포함하는 수직 통합형 청정에너지 산업 체인 구축을 완료한 왕위쑤오는 다음 행보를 고민하기 시작했다.

한 행사에서 Wang Yusuo는 인터넷 업계 사람들로부터 영감을 얻었습니다. "당신은 매우 귀중한 자원, 즉 고객을 보유하고 있습니다. 인터넷 기술을 사용하여 천만 명 이상의 가구 고객을 연결해야 합니다. .그러면 그 가치가 무한한 보물이라는 것을 알게 될 것입니다.”

그 결과 ENN 그룹은 또 다른 변화를 시작하고 전통 산업을 디지털로 변화시키는 길에 나섰습니다. 지금까지 Wang Yusuo는 ENN을 디지털 혁신으로 확고하게 추진하고 있습니다.

전통적인 에너지 산업을 배경으로 한 민간 기업이 인터넷의 최전선에 있다는 것은 매우 놀랍습니다. 2016년에는 자회사인 베이부 걸프 트래블(Beibu Gulf Travel)을 통해 스마트 보안과 스마트 교통 분야에 중점을 두고 있는 빅데이터 산업 분야의 유명 애플리케이션 기업인 보강 인텔리전스(Bokang Intelligence)를 인수해 빠르게 국경을 넘는 분야까지 목표로 삼았다. 개발.

그 과정에서 왕위수오는 변화의 길을 걸어왔습니다. 현 상태에 안주하지 않고 과감한 변화를 추구하는 정신 덕분에 그는 인생에서 '3배 도약'을 달성하고 랑팡시의 소규모 가스 파이프라인 서비스 제공업체를 수십억 달러 규모의 그룹으로 성장시킬 수 있었습니다.

왕위쑤오는 2012년부터 미래의 후계자인 아들 왕쯔정(Wang Zizheng)을 양성하는 데 관심을 가져왔다. 세 번이나 대학 입학 시험에 실패한 아버지와 달리 Wang Zizheng은 Shanghai Tongji University에 입학하고 나중에 유학했습니다. 졸업 후 Wang Yusuo는 회사에 빨리 익숙해지기 위해 여러 부서에서 순환 근무를 했습니다.

이런 피상적인 학습으로 인해 Wang Zizheng은 어떤 비즈니스에도 익숙하지 않게 되었습니다. 2014년 Wang Zizheng은 Wang Yusuo에서 사임하고 수백만 달러의 창업 자본을 확보한 후 베이징 중관촌으로 가서 사업을 시작했습니다.

당시 그의 기업가 프로젝트인 e-city e-home은 이제 Wang Zizheng의 복귀와 함께 ENN 그룹에 통합되었으며 건강한 생활 제품 체인의 구성원이 되었습니다.

2020년 영국 브랜드 평가 기관 '브랜드 파이낸스'가 발표한 '2020년 세계에서 가장 가치 있는 유틸리티 브랜드 50' 순위에서 ENN그룹이 24위에 올랐습니다. 작년.

결국 사업을 운영하는 것도 사람이다. 오늘날 ENN 그룹은 수억 명의 사람들에게 서비스를 제공하는 중국 최대의 민간 에너지 회사 중 하나가 되었습니다. 민간 기업으로서 Wang Yusuo는 공공 부문의 거물이 되었습니다. Wang Yusuo의 일관된 "불만"은 매우 중요합니다.

참고자료:

"왕위수오: 불안과 변화 | 세상을 바꾸는 것 · 중국의 뛰어난 기업가들과의 경영사상 인터뷰", 차이나비즈니스뉴스

" 중국 가스 '왕의 전설적인 삶', 기업가

"아버지는 노점상으로 시작해 나중에 수천억 달러 규모의 에너지 제국을 세웠습니다. 아들이 물려받지 않고 수백만 달러를 들여 창업하다", 비즈니스 논평

( 저자丨Hua Yu, 편집자丨Han Zhongqiang)