나이키는 어떻게 발전했나요?

유명한 스포츠 신발 왕 필 나이트(Phil Knight)는 10년도 채 되지 않아 나이키를 일본 스포츠 신발의 소규모 수입업체에서 미국 최고의 스포츠 신발 제조업체로 탈바꿈시켰습니다.

1976년 나이키의 연간 매출은 2,800만 달러에 불과했고, 1980년에는 5억 달러에 달해 오랫동안 미국 1위를 차지했던 아디다스를 넘어섰다. 1990년까지 나이키의 연간 매출은 30억 달러에 이르렀고, 오랜 라이벌인 아디다스를 크게 뒤쫓고 확고히 미국 운동화 부문 1위 자리를 차지하며 놀라운 기적을 일으켰습니다. 나이키 운동화는 더 이상 단순한 운동화가 아니라 패션과 사회적 지위의 상징이 되었습니다.

작은 자본과 장기적인 협력으로 시작했다

신발 제품 무역 박람회에서 나이트는 일본의 제화공인 오니츠카 타이거(Onitsuka Tiger)를 만났습니다. 이 영리한 일본인은 나이트를 보고 매우 기뻐했습니다. 그들은 그들의 새 운동화 디자인을 보고 즉시 그와 계약을 체결했습니다. 미국 측에서 디자인하고 유통하며 일본에서 제조하는 것이었습니다. 이로써 나이키의 전신인 블루리본컴퍼니가 탄생하게 됐다. 이 소규모 회사는 Knight, Bowerman 등이 설립했으며 자산은 미화 1,000달러에 불과합니다. 1년 후 일본은 운동화 200켤레를 보냈고 회사는 공식적으로 사업을 시작했습니다.

나이트와 바워만은 아무런 조건이나 보상 없이 선수들을 섬기겠다는 마음이 같다. 회사는 고정된 사무실이나 영업실이 없기 때문에 제품을 판매할 때 판매 차량이 사무실 역할을 하고 집이 매장 역할을 합니다. 집세를 아끼기 위해 쓰레기 처리장 근처에 가게를 열기로 했고, 배달 시간을 늦추지 않기 위해 포장 비용이 너무 비싸서 낡은 포장지를 구입하는 경우가 많았다. 포장용 폐기물 수집 스테이션. 자본이 충분하지 않았기 때문에 초기 단계의 어려움은 이해할 수 있었습니다.

나중에 일본 사업가 오니츠카 토라는 제품이 잘 팔리는 것을 보고 바워만 일행에게 돈을 먼저 송금한 뒤 물건을 배달해달라고 부탁했다. 그 결과 재정적 압박이 커졌고, 홍보를 위해 두 배의 노력을 기울여야 했다. Onitsuka Tiger는 일류 제품을 몰래 일본에 남겨두고 결함이 있는 제품을 미국으로 보내는 등 제품을 제때에 배송하지 못하는 경우가 많았습니다.

바워만의 매출은 계속해서 상승세를 이어갔다. 1971년 Bowerman의 회사 매출은 600만 달러를 초과했습니다. 오니츠카 타이거는 미국에 인력을 파견해 오니츠카 타이거가 바워만 컴퍼니 지분 51%를 매입해 이사 5명 중 2석을 차지하자고 제안했다.

볼먼과 나이트는 일본 사업가들의 거듭되는 어려움을 견디지 못하고 이런 무리한 요구를 단호히 거절했다. 디자인 특허를 바탕으로 빠르게 파트너를 찾았고, 연말 공식적으로 이름을 나이키로 바꾸었습니다.

고품질 제품은 사회적 지위의 상징

미국의 대형 신발 제조사, 특히 최대 기업인 아디다스는 나이키의 매출을 고려한 적이 없다. 수백만 달러 규모의 소규모 회사에서는 이를 심각하게 받아들입니다. 1970년대 중반이 되어서야 상황은 점차 변했고, 많은 운동선수들이 나이키의 새로운 운동화를 즐겨 신었다. 이때 아디다스 등 대기업들은 불안해하며 떠오르는 나이키를 짜내기 위해 온갖 수단을 동원했다. 회사.

1976년 나이키의 연간 수익은 800만 달러에 가까웠습니다. 물론 수십억 달러 규모의 아디다스와 비교하면 아무것도 아니지만 아디다스는 잠재적인 위협을 느꼈습니다. 그 해의 올림픽 게임은 여느 때와 마찬가지로 기업, 특히 스포츠 용품 회사 간의 경쟁이 벌어지는 곳이었습니다.

나이키는 세일즈맨 9명을 파견해 참가했지만, 아디다스는 300명을 보내 강력한 세일즈팀을 꾸렸다. 나이키는 판촉비로 75,000달러를 지출했지만, 아디다스는 600만~900만 달러를 지출했습니다. 강력한 아디다스는 운동화와 저지를 시험해 보기 위해 상당수의 챔피언십 우승자를 모집했습니다. 그리고 Nike는 마침내 금메달을 딸 수도 있는 마라톤 선수에게 Nike 신발을 신도록 등록하는 데 성공했습니다. 뜻밖에도 선수가 경기장에 입장하기 1분 전에 대기업이 그를 조종해 나이키 신발을 벗고 다른 브랜드의 신발을 신으라고 요구했다. 나이트는 우연히 TV에서 이 장면을 보고 너무 화가 나서 밤새도록 잠을 못 잤습니다.

1980년대에는 모든 사람이 스포츠에 종사하는 것은 아니었지만 스포츠가 유행하게 되었습니다.

TV 화면에 쏟아지는 압도적인 광고, 다림질이 필요 없는 아름답게 포장된 운동복, 새로운 스타일의 운동화에 대한 홍보, 그리고 거의 매일같이 생중계되는 스포츠 경기의 생중계는 누구라도 거부할 수 없게 만든다. 스포츠에 대한 유혹, 비록 스포츠에 참여해 본 적이 없더라도 스포츠를 하는 사람들도 그것에 대해 흥미를 느낄 것입니다. 스포츠에서 승리하는 매력, 활력, 의지력, 기쁨은 모든 사람이 운동화와 운동복을 기꺼이 착용하게 만듭니다. 그 결과, 사람들은 아프리카계 미국인의 팝아트를 운동복과 운동화에 적용하여 유행의 상징으로 만들기 시작했습니다.

네이트는 스포츠 용품 시장의 이러한 큰 변화를 재빨리 인식했습니다. 그는 초심을 고수하며 패션회사가 아닌 스포츠용품 회사를 고집하는 한편, 운동화 생산과 더불어 아동용 신발도 런칭했다. 비스포츠 및 레저용 신발, 여행용 신발 및 작업용 신발. 이러한 움직임의 결과로 나이키의 매출은 그 해 50%나 급증했고, 순이익은 거의 두 배로 늘어났습니다. 홍보 측면에서 나이키는 미국 팝아트 의식에 부응하는 데 큰 관심을 기울이고 있습니다. 해당 광고는 운동선수들이 대회에 참가하기에 적합성과 편안함을 강조할 뿐만 아니라 강한 도발성을 갖고 패션계에서 주도적인 역할을 하고 있다. 나이키는 스포츠계의 영향력 있는 운동선수들과의 협력을 강화했습니다. 예를 들어, 테니스 스타인 안드레 애거시(Andre Agassi)는 턱수염을 기르고, 긴 머리를 하고, 청바지를 짧게 잘라 테니스 바지로 변신했습니다. 데님테니스팬츠 나이키의 특산품이 되었습니다. 블랙스타 조던은 사람들의 마음 속 아이돌이다. 그가 디자인과 제작에 참여한 에어조던 운동화가 나이키의 제품이 됐다. 일부 유명 스포츠 스타들이 라이브 광고로 활약하는 등 나이키 운동화는 더 이상 운동화가 아닌 사회적 지위의 상징이 됐다. 고급스럽고 값비싼 운동화는 패션을 추구하는 미국 10대들의 필수품이 됐다. 나이키의 제품은 다른 대중 예술과 마찬가지로 미국 전역에 빠르게 등장했습니다. 유행을 따라가기 위해 많은 사람들은 나이키 신발을 사기 위해 50마일을 운전하기도 합니다.

제품 자체의 기술을 연구하는 것보다 해외 시장을 조사하고 예측하는 것이 더 중요하다

1980년 모스크바 올림픽에서는 나이키 신발이 화제를 모았다. 많은 스포츠 스타들이 나이키 신발을 신는 모습이 4년 전과 확연히 대조된다. 자신이 사장이라고 주장하는 아디다스는 처음에는 사람들이 스포츠 용품을 놓고 경쟁하는 추세에 무관심해 보였지만 1980년이 되어서야 나이키에 따라잡혀 충격을 받았습니다. 매장 안에는 낡은 아디다스 운동화와 스웨트셔츠가 쌓여 있는데, 아무도 관심을 두지 않는다. 그러나 아디다스가 전폭적으로 존경하는 테니스 스타 에드버그와 그라프는 스포츠 마니아들의 반항적인 의지를 반영하지 못하고, 10대들의 관심을 끌 수 없으며, 캐릭터가 너무 예의바르고 규율이 엄격해 광고 효과도 내지 못한다.

아디다스는 나이키의 맹렬한 공세에 패해 마침내 1980년대 스포츠용품 시장의 지배적 위치에서 나이키 뒤로 물러났다. 그러나 나이키 최고책임자는 미국에서의 승리에 만족하지 않고 회사가 해외에서 더 큰 시장을 점유할 수 있도록 글로벌 프로모션 공세를 펼치기로 결정했다. 나이트는 미국에서의 승리로 남은 전력을 활용해 양대 격전지인 서유럽과 일본의 경쟁자들과 경쟁하며 선두 자리를 더욱 공고히 하려 하고 있다.

해외시장 진출은 쉽지 않다. 장기 불황은 서유럽, 북미, 일본 등지에 심각한 경기침체를 가져왔다. 이러한 세계경제적 배경에서 해외시장 확대는 당연히 어려운 일이다. 동시에 국제 무역 경쟁으로 인해 일본 시장은 더욱 배타적입니다. 서유럽에서는 이러한 상황이 흔하지 않지만, 프랑스를 비롯한 서유럽 국가에서는 무역 보호주의가 점점 대중화되고 있으며, 대외 무역 수입을 제한하는 조치도 늘어나고 있습니다.

동시에 해외 시장에서는 나이키가 아디다스 외에도 2위 운동화 제조사인 푸마, 뉴 브랜드, 컨버시 등도 만나 더 강력한 상대를 만났다. 그리고 다른 회사들. 이들 기업은 해외로 진출한 지 오래되었으며, 해외 시장 점유율이 나이키보다 훨씬 높습니다. 그들은 해외 시장에서의 입지가 나이키의 영향을 받는 것을 허용하지 않습니다. 하지만 나이트는 앞으로 다가올 서유럽 런닝 열풍에 맞서 자신만의 방식을 갖고 서유럽의 고성능 런닝화 시장 개척에 집중해 뛰어난 성과를 거뒀다.

나이키는 유럽 내 마케팅 역량을 강화하기 위해 영국과 오스트리아에도 유통 기지를 설립하는 동시에 아일랜드 조립 공장을 활용해 인근 유럽 대륙 시장에 제품을 공급하고 있다. , 경제 위기를 피합니다. **동일체의 높은 관세 장벽.

일본에서는 나라의 문이 쉽게 열리지 않고 전통적 풍습이 바뀌기 쉽지 않은 점을 고려하여 나이키가 일본과 합작회사를 설립했지만, 스포츠 트렌드는 서구보다 미국을 더 빨리 따라간다. 유럽. 나이키는 1981년 10월 일본 6위 기업인 이와이(Iwai Corporation)와 합작회사를 설립해 반반 지분으로 나이키 재팬(Nike Japan)을 설립하고 운동화를 공동 생산, 판매했다.

이렇게 나이키 제품은 일본 저가 운동화 시장에 빠르게 진출했다. 이어 곧바로 이번 합작법인을 통해 나이키의 고가 운동화도 일본 시장에 진출했다.

나이키는 해외 매출이 늘어나면서 운동화 생산공장을 일본에서 한국, 대만, 중국 홍콩으로 이전해 중저가 런닝화를 이들 지역에 출시했다. 곧 Knight는 중국 본토에 노동력이 상대적으로 저렴하기 때문에 합작 공장을 세웠습니다. 나이키 운동화도 이 기회를 빌어 세계 최대 신발 시장인 중국을 공략했다.

혁신적인 디자인, 시대적 트렌드에 부응, 대중적인 트렌드를 장악하는 능력, 훌륭하고 유연한 영업력 등은 나이키가 뜻밖의 승리를 거둘 수 있는 마법의 무기다. 오늘날까지도 Nike Sporting Goods Company는 여전히 전 세계 스포츠 신발 시장에서 확고한 지배적 위치를 차지하고 있습니다. 운동화 왕인 필 나이트(Phil Knight)는 2004년 포브스(Forbes) 매거진이 선정한 세계 최고 부자 목록에서 순자산 71억 달러로 53위를 차지했습니다.