판매원은 어떻게 시장을 운영하나요?

영업사원이라면 누구나 겪는 질문인데, 영업사원이 시장을 운영하는 절차도 매우 간단하고, 정말 어렵다고 합니다. 이 시장을 잘 운영하는 것은 쉽지 않습니다. 그렇다면 영업사원은 어떻게 시장을 운영해야 할까요? 제 개인적인 견해를 말씀드리겠습니다. , 핵심은 어떻게 운영하느냐 하는 것이고, 영업사원과 시장은 모두 객관적으로 존재하며, 영업사원이 시장을 어떻게 점유하게 하느냐는 노력이 필요합니다. 1. 준비. 시장에 가기 전에 판매원은 충분한 준비를 갖추어야 합니다. 그렇지 않으면 그는 머리 없는 파리와 같을 것입니다. 준비된 콘텐츠에는 자사 제품에 대한 관련 콘텐츠, 회사 자체에 대한 관련 정보, 시장에 있는 유사 제품에 대한 관련 정보가 포함됩니다. 먼저 이 제품에 대한 시장에 대한 사전 이해와 심리적 느낌이 있어야 합니다. 2. 검색. 목표 고객을 찾는 것은 영업사원이 시장을 운영할 때 두 번째 단계입니다. 목표 고객을 정확하게 찾지 못하면 시간이 낭비될 뿐만 아니라 에너지가 낭비되고 효율성이 지연됩니다. 3. 연락처. 고객을 찾아 정식으로 고객에게 연락한 후, 이전의 준비사항을 활용하여 고객을 분석하고, 고객의 관점에서 문제를 찾아내야 하며, 이 문제는 영업사원 자신의 제품이나 서비스에 의해 해결되고, 그에게 힌트를 주어야 합니다. 고객이 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다. 4. 후속 조치. 많은 영업사원은 고객과 한 번 접촉한 후에는 고객의 소식이 주문을 완료할 때까지만 기다릴 수 있습니다. 그리고 상황에 맞춰 영업활동을 하고, 목표달성을 위해 열심히 노력합니다. 5. 애프터 서비스.