위안리가 차이나라이프를 떠난 이유

리위안은 취임 당시 성장 둔화, 자본시장 부진, 지급여력 비율 급락, 이익 감소 등 성장의 저점을 겪고 있었다. 2011년은 차이나라이프가 상장 이후 가장 힘든 한 해였습니다.

부임 10개월 만에 풀뿌리 차원에서 자주 활동했던 리위안은 마침내 얼마 전 완전한 발전 아이디어를 내놓았다.

차이나라이프의 새로운 전략은 양차오 전 차이나라이프 회장의 '3단계' 전략을 계승한 것으로 밝혀졌다. 예를 들어 차이나라이프의 새로운 전략 프레임워크는 '그룹 발전, 전문화 '12차 5개년 계획' 기간 동안 국내 상업은행과 펀드회사의 지배지분을 보유하고 '금융지주' 발전 전략의 3단계를 일차적으로 완료할 예정이다. 또한, 새로운 전략에는 Yuan Li가 모든 비즈니스 활동의 '마스터 스위치'라고 표현한 '3코어' 경영 철학, 즉 '고객 중심, 풀뿌리 중심' 등 상황에 맞는 새로운 아이디어도 포함되어 있습니다. 집중적이고 가치 중심적이다."

이러한 콘셉트는 리위안이 차이나라이프의 실제 상황을 토대로 도출한 견해인 것으로 전해졌다. Yuan Li는 고객 경험을 통해 100위안 카드 기반 보험 상품을 구매할 때 당시 China Life 최고의 장부 기록업체 중 하나가 주문 기록부터 최종 인수까지 작업을 완료하는 데 20분이 걸렸다는 사실을 발견한 것으로 알려졌습니다. Yuan Li는 China Life의 IT 백업 지원 시스템을 개선해야 하며 모든 것이 고객 중심이어야 한다고 생각합니다.

또한 이 문제에 정통한 사람들은 차이나라이프가 지난해 방카슈랑스 사업으로 1250억 위안을 벌었지만 1인당 평균 연령이 1년 새 사업 가치가 26억 위안에 불과했다고 전했다. 차이나 라이프 베이징 지점은 설립된 지 24년밖에 되지 않았습니다. 보험 팀은 1억 1천만 위안의 사업을 수행했지만 새로운 사업 가치는 8천만 위안에 달했습니다. 이러한 격차로 인해 Yuan Li는 '핵심으로서의 가치'라는 개념을 굳게 믿게 되었습니다. "'풀뿌리 초점'에 대한 Yuan Li의 설명이 가장 심오하고 생생합니다." 이 문제에 정통한 사람들은 비용 측면에서 Yuan Li가 지원 및 통제 원칙에 따라 비용 자원 할당 구조를 말했다고 말했습니다. 분배 측면에서 풀뿌리 직원 우선 원칙을 준수하고 풀뿌리 직원과 일선 직원의 저소득 문제를 해결하기 시작합니다. 점차적으로 지역에서 풀뿌리 직원의 소득을 더욱 매력적으로 만듭니다.

위안리의 견해에 따르면 풀뿌리는 차이나 라이프의 기초이며 오늘날 차이나 라이프의 모든 것은 풀뿌리에서 비롯됩니다. 그러나 급속한 발전 과정에서 China Life는 풀뿌리 수준에서 더 많이 사용하고 더 적게 유지하여 투자가 부족하고 부채가 늘어나 지속 가능한 발전 가능성에 영향을 미쳤습니다. 차이나라이프의 풀뿌리 수준에서는 '500위안, 500위안'이라는 말이 있는 것으로 알려졌다. 비록 차이나라이프가 세계 500대 기업 중 하나가 되었지만, 풀뿌리 직원의 수입은 500위안에 불과하고, 비용 상환 체인이 매우 길기 때문에 현급 회사 관리자는 일일 비용을 선지급해야 합니다. Yuan Li는 China Life의 내부 업무 회의에서 "사업 개발에서 우리가 직면한 어려움과 문제 중 일부는 이것과 많은 관련이 있습니다."라고 말했습니다.

차이나라이프 관계자는 "'세심' 사상은 차이나라이프 시스템에서도 일반적으로 인정받는 사상"이라며 "이 사상은 차이나라이프그룹 당위가 심도 있는 연구와 신중한 검토를 거쳐 정리한 것"이라고 말했다. ."

구체적으로 올해 사업에 관해서는 Yuan Li가 2012년에 '주거나 받거나'라는 생각에 따라 생명 보험 회사가 바닥을 유지해야 한다고 요구한 것으로 이 신문은 알게 되었습니다. 규모 측면에서 전체 시장 점유율의 30% 선을 이룬다는 전제 하에 이를 통해 1년간 신규 비즈니스 가치 증가율이 두 자릿수 이상에 도달하고 China Life의 자산 수익률이 평균보다 낮지 않게 됩니다. 다른 3대 상장사 수준이다.

도시 시장은 '군사 전략가들의 필수 전장'임은 두말할 필요도 없다. 농촌 시장은 China Life의 전략적 배후지이자 장점입니다. 소식통에 따르면 China Life는 시장 입지를 강화하기 위해 2012년에 수억 달러의 자금을 투자하여 농촌 매장을 건설할 예정입니다. 10억 위안 개인보험팀 구축을 강화한다. 이르면 2년 전 차이나라이프는 '역습 도시계획'을 내놨다. 당시 전국 32개 성 성도 중 거의 절반이 생명보험 시장 1위 자리를 중국 핑안(601318, Stock Bar)에게 내줬다. 그러나 '반격'의 궁극적인 효과는 제한적일 수 있습니다. 위에서 언급한 내부자에 따르면 Yuan Li는 China Life에 도시 시장 경쟁력 저하 이유에 대한 심층 분석을 수행하고 목표로 하는 '대중 도시 활성화 계획'을 가능한 한 빨리 수립 및 시행할 것을 요청했습니다. , 도시 시장을 장악하고 '12차 5개년 계획' 기간 동안 소극적인 상황을 반전시키기 위해 노력합니다.

이와 함께 전략적 투자도 확대하겠습니다. 차이나라이프는 리위안의 생각에 따라 효과적인 리스크 예방을 전제로 주식, 부동산 등 대체투자 분야에서 돌파구를 마련하고 자산의 해외배분과 외환자산 투자를 발굴하고 촉진할 예정인 것으로 알려졌다. 자산배분의 주도성을 높여 자본시장 의존도를 낮춘다.

차이나라이프그룹의 또 다른 관계자는 “경영 조정 후에도 새 경영진이 조사와 연구를 바탕으로 차이나라이프의 실제 상황에 맞춰 사업 철학을 바꾸지는 않을 것”이라고 말했다. 그러나 리더십이 바뀌면 생각이 달라질 수도 있고, 차이나라이프의 새로운 전략이 어떻게 구현될지는 여전히 불확실하다.