영업의 아버지, 브랜드 마케팅이 기업에 가져올 수 있는 핵심 가치와 중요성은 무엇인가?

영업의 아버지, 브랜드 마케팅이 기업에 어떤 핵심 가치와 중요성을 가져다 줄 수 있는지. 이 사이트는 귀하가 이 문제를 이해하는 데 도움이 되는 보다 관련성 있는 정보를 제공합니다.

초대해주셔서 감사합니다! 전문 마케팅 실무자이자 세일즈의 아버지로서 제 생각을 공유하겠습니다.

먼저 브랜드 마케팅이 무엇인지 살펴보겠습니다.

바이두 백과사전에서는 이를 이렇게 설명합니다. 고객이 기업 브랜드와 제품에 대한 인지도를 형성하는 과정입니다. 기업이 지속적으로 이익을 얻으려면 고급 마케팅 컨셉을 구축해야 하는 과정입니다. 그리고 경쟁 우위를 유지하세요.

좀 이론적으로 말하면 브랜드 마케팅은 마케팅을 통해 브랜드를 카테고리나 기능을 대표하는 한 문장에 불과하다고 생각합니다.

예를 들어 그리하면 에어컨이 떠오르는데요. Gree는 에어컨과 같습니다. 하이얼하면 냉장고와 세탁기가 떠오른다.

미디아를 보면 부채와 밥솥이 떠오른다.

또 다른 반례를 들자면, 갈란츠를 보면 당연히 전자레인지와 에어컨이 떠오르겠지만, 그는 에어컨을 만들겠다고 하다가 결국 수십억을 잃었다! 갈란츠는 에어컨 브랜드가 아닌 전자레인지 브랜드입니다.

마케팅으로 인해 판매가 중복된다면 브랜딩으로 인해 마케팅이 단순해지거나 심지어 불필요해집니다. 따라서 브랜드 마케팅은 기업의 최고 전략이자 기업의 생사를 결정하는 중요한 요소입니다. 브랜드 마케팅에 관심을 두지 않고 물건만 팔고자 한다면, 품질의 균질화가 심각한 오늘날의 시대에 브랜드 마케팅은 더 이상 하고 싶은가의 문제가 아니라, 살아남고 싶은가의 문제이다. ! 브랜드 마케팅 없이 단기적인 이익을 위해 미래를 "판매"하는 방법은 단 하나, 즉 인적, 재정적 자원을 모두 잃는 것뿐입니다.

그렇다면 브랜드 마케팅은 어떤 가치를 가져오며, 왜 점점 더 중요해지고 있을까요?

우선 브랜드는 구매 이유다. 우리가 보통 쇼핑을 할 때 가장 먼저 생각하는 것은 브랜드다. 예를 들어 남성용 비듬 샴푸를 사고 싶다면, United 대신 Qingyang을 구매합니다. 예 아니면 아니오? Qingyang이 소규모 화학 공장과 생산 계약을 맺더라도 여전히 그것을 선택하게 될 것입니다. 또 다른 예를 들어, 휴대폰을 구입할 때 Apple을 떠올리겠지만 InFocus에 대해 들어본 적이 없기 때문에 InFocus 휴대폰을 구입하지 않을 것입니다. 두 휴대폰 모두 Foxconn이 생산하지만 이것이 소비자가 브랜드를 인식하는 방식입니다. .

둘째, 브랜드는 돈을 찍어내는 기계입니다. 일반 신발 한 켤레의 가격은 수십 위안에 불과하지만 '후크'를 추가해 나이키 브랜드가 되면 수백 위안에 팔 수 있습니다. , 이익은 수십 배로 직접 증가합니다! 같은 접근 방식으로 레스토랑을 열면 제품은 약간의 이익만 얻을 수 있으며 KFC나 맥도날드를 추가하면 가격이 두 배가 될 수 있습니다. 여전히 수백만 달러의 프랜차이즈 수수료를 지불해야 합니다. 아주 간단합니다. 브랜드에 합류하면 브랜드가 고객과 이익을 가져올 수 있습니다. 그는 돈을 인쇄하는 기계입니다.

셋째, 브랜드는 기업의 첫 번째 자산입니다. 기업의 가장 큰 자산은 공장도, 기술도, 시장도 아닌 브랜드입니다. 수년 동안 세계 1위 브랜드였던 코카콜라에 대한 이야기는 다들 들어보셨을 거라 생각합니다.

그의 상사는 언젠가 공장 건물과 장비를 포함해 코카콜라의 모든 것이 불타 잿더미가 되고, 채널과 직원까지 사라진다고 했다. 아무것도 없다면 코카콜라 브랜드만 있으면 3개월 안에 다시 만들 수 있습니다. 돈이 없으면 은행은 그에게 돈을 빌려주기 위해 경쟁할 것이고, 공급업체는 그에게 신용을 제공하기 위해 경쟁할 것이고, 직원이 없으면 딜러는 현금을 가져와 경쟁할 것입니다. , 내부 채용은 꽉 찰 것으로 추정됩니다. 소비자들도 코카콜라를 구매하기를 기다리고 있을 것입니다! 이것이 브랜드의 힘이다!

그래서 마케팅의 아버지로 불리는 코틀러의 세계적인 저서 '마케팅 매니지먼트'의 초판에는 브랜드에 대한 내용이 한 페이지밖에 없는데, 최신판에서는 브랜드의 중요성을 3장에 걸쳐 설명하고 있습니다. 그 이유는 혁신이 점점 더 어려워지고, 시장 동질성이 점점 더 심각해지면서 브랜드가 점점 더 중요해지고 있기 때문입니다.

저는 마케팅에 전념하는 베테랑 도끼왕이며, 가끔 마케팅 경험을 공유하고 있습니다. 팔로우하고 소통하는 것을 환영합니다.