우한에서 가게를 사고 싶은데 감상할 곳이 어디가 많나요?

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첫 번째 단계: 위치 및 매장 선택

사업장 위치를 ​​선택할 때 다음 사항을 파악해야 합니다.

'고객 흐름'이 '돈 흐름'이라는 원리를 파악하고 유동인구가 많고 사람이 붐비는 번화가에 매장을 오픈하는 경우가 많아 성공 확률이 일반 지역보다 훨씬 높은 경우가 많다. 판매하는 상품이나 제공하는 서비스가 소비자의 요구를 충족할 수 있다면 확실히 좋은 성과를 낼 것입니다. 승객 수가 많은 지역에는 ① 도시의 상업 중심지(보통 "도심 지역"이라고 함), ② 역 근처(기차역, 장거리 버스 정류장, 여객선 터미널, 버스 및 버스 출발지 포함)가 포함됩니다. ), 터미널), ③ 병원 입구(입원 진료과가 있는 대형 병원 선호), ④ 학교 입구, ⑤ 대규모 도매 시장 입구.

"Dianduolong City"효과를 활용하여 소비자의 말을 듣는 것이 좋습니다. 특정 회사의 사무직 근로자 인 Lu 씨는 꽃을 많이 소비하며 종종 꽃을 보냅니다. 고객과 친구들에게 꽃바구니와 꽃다발을 전달합니다. 그녀는 특히 불안해서 꽃을 사려고 근처 꽃가게를 찾을 때를 제외하고는 대부분 경기장 길에 꽃을 사러 달려간다고 말했습니다. 그곳에는 다양한 색깔과 종류의 꽃가게가 많기 때문입니다. 그녀는 대학에서 강의를 하고 있다. 장씨는 옷을 사고 싶을 때마다 동포로, 무림로 등 옷가게가 밀집된 곳에 가는 것을 좋아한다. 다양한 스타일이 있지만 가격을 비교하고 협상하는 것이 더 쉽습니다. 따라서 동종 업계 내 경쟁에 대해 걱정하지 마십시오. 동종 매장이 점점 더 많이 오픈되면 집적 효과가 나타나 쉽게 영향력을 확대하고 인기를 모아 “XX 전문 거리”를 형성하게 됩니다. .사업은 분명 혼자가는 것보다 쉬울 것입니다.

업계 상황에 따른 사업장 위치 선택은 사업 내용 및 잠재 고객층과 밀접한 관련이 있으며, 업종마다 특성이 다르며 일부 매장만 오픈하는 것은 아닙니다. 예를 들어 기름, 소금, 소스, 식초 등을 판매하는 작은 가게는 도심지보다는 주택가에 오픈하는 것이 확실히 더 잘할 것입니다. ; 또 다른 예는 문구점인데, 좋은 위치에 문을 여는 것은 분명히 문화 지구에 문을 여는 것만큼 이상적이지는 않습니다. 따라서 매장 개설을 위한 최적의 위치는 다양한 비즈니스 산업 및 프로젝트에 따라 결정되어야 합니다. 다음 표는 참고용이며 비유로 사용할 수 있습니다.

비즈니스 유형에 이상적인 위치

역 주변 스낵바, 비식품점, 특산품 판매점, 호텔, 전화부스, 보관실 등

서점, 문구점, 꽃집, 선물가게, 세탁실, 비디오 룸, 사진 스튜디오 및 기타 문화 공간

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미디안, 식료품점, 미용실, 신문 가판대, 양복점, 보육원, 급수소, 과일 상점 및 기타 주거 지역

세차장, 오토바이 수리점, 자동차 부품 상점, 폐기물 재활용 상점 기차역, 화학 및 건축 자재 상점 등 세 가지 유형의 위치에 있는 상점

위 표에서 선택할 때 알 수 있는 것은 적합한 매장이라고 해서 장소가 붐빌수록 좋은 것은 아닙니다. 비즈니스 상황에 적응하는 것이 중요합니다.

2단계: 추가 조사 실시

최초 출점 장소 선정 후 추가 종합점검을 실시하고, 관련 상황에 대한 확실한 조사 및 분석을 거친 후, 그러면 이 점을 마무리할지 여부를 결정할 수 있을까요? 주로 다음 사항을 조사한다.

매장 자체의 상황. 오디오 및 비디오 제품 매장을 운영하는 호나우지뉴는 얼마 전 다른 사람에게서 매장을 인수했으며 면적은 15평이다. 평방 미터는 하위 번잡한 지역에 위치하고 있으며 일일 유동인구도 매우 많지만 임대료는 월 800위안으로 매우 저렴합니다. 뜻밖에도 개축 공사에 1만 위안이 넘는 돈을 쓴 뒤, 개관한 지 한 달도 채 되지 않아 어지러움을 자아내는 '철거 통지서'를 받았다. 알고 보니 전 가족은 내부 연줄을 통해 조만간 가게가 철거될 것을 알고 있었기 때문에 황금 매미가 껍질에서 나와 이익을 취하고 도망쳐 호나우지뉴가 덫에 걸릴 함정을 남겨둔 것으로 드러났다. 따라서 점포를 임대하기 전에 점포의 상황을 면밀히 조사해야 합니다.

집주인의 배경: 어떤 사람들은 가게를 찾고 싶어서 길을 샅샅이 뒤져보지만 실제로는 "이전"이라는 단어가 붙은 몇몇 가게를 발견하기도 합니다. 그들과 협상하거나 보증금을 지불하거나 심지어 임대료를 지불할 때까지 기다리지 마십시오. 실제로 이러한 접근 방식은 매우 성급하며 일련의 후유증을 쉽게 초래할 수 있습니다. 매장에 정말 마음에 든다면, 실제 집주인(집주인)에 대해 옆에서 물어보고, 그 사람의 배경을 기본적으로 파악한 후, 그 사람이 믿을 만하다고 생각되면 연락을 취하는 것이 가장 좋습니다. 일반적으로 실제 집주인과 직접 협상하는 것이 가장 좋습니다. 집주인이 계약권을 임대했으며 더 이상 개입하고 싶지 않다고 하면 현재 상점 주인과 협상해도 늦지 않습니다. 또한 협상이 성공적으로 이루어지면 정식 합의 내용도 주의 깊게 살펴보고 집주인에게 임차인의 이름을 변경해 달라고 요청해야 합니다.

수평적 경쟁에는 주로 운영 실적과 상품 가격 수준이 포함됩니다. 같은 위치에 있는 유사한 매장의 운영실적을 살펴보면 해당 매장을 임대함으로써 얻을 수 있는 이익을 미리 예측할 수 있고, 해당 매장의 상품 가격 수준을 살펴보면 이에 따라 향후 상품 가격을 결정할 수 있습니다. 이것들은 매우 필요합니다.

승객 흐름 상태 "여객 흐름"은 "돈 흐름"입니다. 승객 흐름 상태를 조사하면 향후 비즈니스 상황에 대한 확신을 가질 수 있을 뿐만 아니라 향후 마케팅을 결정하는 데 과학적인 근거를 제공할 수 있습니다. 우선순위. 승객 흐름 상황은 주로 다음 내용을 조사합니다. ① 주거용 건물, 정부 기관, 회사, 학교 및 기타 상점의 수를 포함하여 인근 주택 및 주택(이러한 상점은 단골 고객이 될 가능성이 매우 높음); 연령, 성별, 직업 등의 구조적 특성과 소비 습관을 포함한 지나가는 군중 ③ 비수기 및 성수기의 승객 흐름 상태. 예를 들어, 학교 근처 상점은 겨울 방학과 여름 방학을 고려해야 합니다. 사무실과 회사가 밀집된 지역의 상점은 통근 시간을 알아야 합니다. 역 근처 상점은 비수기 및 성수기의 관광객 패턴을 이해해야 합니다. 영업 시간을 설정하는 기준입니다.

3단계: 마음에 드는 매장을 최대한 빨리 구하세요.

이상적인 매장을 찾았으면 즉시 결정을 내리고 빠르게 행동하여 마음에 드는 매장을 최대한 빨리 구해야 합니다. 그렇지 않으면 당신은 긴 밤을 보내고 많은 꿈을 꾸게 될 것입니다. 당신의 순간적인 망설임으로 인해 다른 사람이 당신을 이용하여 기회를 놓칠 수도 있습니다. 상점에서 승리하는 방법은 무엇입니까? 물론 협상이 중요하다.

임대료 협상은 임대료가 가장 큰 고정 비용인 경우가 많습니다. 집주인과 가격을 협상하기 전에 먼저 마음 속으로 수용할 수 있는 최고 가격을 설정해야 합니다. 가격은 다음과 같아야 합니다. ① 당신은 그것을 감당할 수 있다고 확신합니다. 특히 몇 년간 집세를 한꺼번에 갚아야 하는 경우에는 지불 능력이 있는지 살펴보고, ② 예산을 짜면 돈이 나올 것으로 추정된다. ③ 그런 다음 근처에 비슷한 가게를 알아보고, 가격은 기본적으로 동일하며 설명은 비교적 합리적입니다. 그러면 본인이 정한 임대료 상한액을 기준으로 집주인이 제시하는 임대료와 비교해보시고, 잔액을 저울질한 후 가격을 협상하시면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.

임대료를 지불하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반적으로 월별 지불, 정기 지불 및 일시 지불이 가장 많이 사용됩니다. 집주인이 고정 월세 외에 사업 상황에 따라 일정 비율의 수익을 공유하기를 원하는 경우 월 정산 방식을 사용하면 적시에 정산이 보장되고 계산이 어려워지는 지연을 피할 수 있습니다. .양측 모두 만족할 것입니다. 프론트엔드 주택에 대해 1~2년 동안 임대료를 설정한 후 임대를 갱신하면 매년 일정한 비율로 인상되어야 하는 경우가 많습니다. 임대료를 지불하는 이상적인 방법은 6개월 또는 1년마다 일괄적으로 지불하는 것입니다. 그러면 새 매장을 열거나 사업체를 바꾸려고 할 때 일부 매장은 오랫동안 임대한 보증금을 잃지 않을 것입니다. , 한 번의 임대는 10년 또는 20년입니다. 자금이 충분하고 선택한 매장에 대해 낙관적이라면 10년 또는 20년 임대료를 한 번에 갚을 수도 있습니다. 높은 가격으로 다른 사람들에 의해 밀렵당할 뿐만 아니라 임대료 인상의 영향을 받지 않아 임대료를 많이 절약할 수 있습니다. 왜냐하면 장기적으로 매장 임대료는 일반적으로 상승 추세에 있기 때문입니다.

추가 조건 협상하기 집주인과 협상할 때는 임대료 협상 외에도 관련 추가 조건 협상에도 주의를 기울여야 하며, 이는 많은 비용을 절약할 수도 있습니다.

우선, 집을 임대하기 전, 장식 상태, 설비 상태 등 매장의 기존 상태를 명확히 이해한 후, 협상을 통해 집주인에게 매장 전면의 기본적인 수리를 요청해야 합니다. 임대하기 전에 장비와 장식을 활용하고, 상점의 지붕, 바닥, 벽에 대한 기본적인 수리를 하거나, 수도, 전기 시설 등을 추가 또는 수리하거나, 집주인에게 해당 비용을 부담하고 임대료에서 공제하도록 요구합니다. 임차료. 간단히 말해서, 가능한 한 돈을 절약하려고 노력하십시오. 동시에 보증금이 면제되도록 협상할 수도 있습니다. 좋은 위치에 있는 일부 프런트엔드 주택의 보증금은 꽤 상당한 경우가 많습니다. 비록 그 돈이 결국 귀하에게 반환되겠지만, 계속 운영하면 자금이 부족한 기업가에게는 일반적으로 그 돈이 남게 됩니다. 이것도 큰 '수하물'이고, 협상이 잘 이루어지면 아예 빼는 것도 가능하다. 또한, 임대료 지불 연장에 대한 협상도 가능합니다. 초기 임대료는 최대한 낮게 유지하고, 일정 기간 사업이 순조롭게 진행된 후에는 기준에 따라 지불하고 초기 차액을 보충하십시오. 집주인에게 성실하고 이성적으로 이야기하고, 솔선해서 연장 기간을 제한한다면 일부 합리적인 집주인도 동의할 것이고, 이는 창업 초기에 많은 재정적 부담을 줄일 수도 있습니다.