Lao Luo, Haval 라이브 판매: 서로를 활용하는 브랜드 마케팅 전쟁丨One Observation

텍스트 | Geng Huili

사진 | 소스 네트워크

생방송을 통해 자동차를 판매할 수 있나요? 라이브 비디오의 인기와 새로운 코로나바이러스 전염병의 확산으로 자동차 판매의 라이브 스트리밍은 4S 매장 판매 컨설턴트부터 자동차 회사 CEO, 전자상거래 플랫폼인 Taobao에 이르기까지 2020년 자동차 산업에서 가장 뜨거운 현상 중 하나가 되었습니다. 뷰티 앵커 웨이야(Wei Ya), 하트립스틱의 맏형 누안리자기(Nuan Li Jiaqi)가 참여했다.

그러나 그들이 평범한 영업 컨설턴트이든 뛰어난 영업 능력을 갖춘 일선 앵커이든 그들은 모두 자신의 물 테스트 경험을 바탕으로 증명하기가 너무 어렵다는 것을 증명합니다. Lao Luo (Luo Yonghao)가 Haval을 매각하기 전까지 라이브 자동차 판매에 대한 모든 사람의 이해가 새로워졌습니다.

4월 10일, 생방송 사업에 처음 입문한 라오뤄는 두 번째 생방송 마지막 순간에 Haval F7을 선택했다. 28분짜리 생방송은 시청자 수 천만 명을 넘었다. . 반값 Haval F7 12대가 즉시 매진되었으며, 11,357개의 2,777위안 상품권도 매진되었습니다. 이 10,000개의 바우처가 모두 사용되면 Lao Luo의 라이브 방송은 Haval에 15억 위안 이상의 매출을 가져다 줄 것입니다.

위 수치보다 더 주목할만한 점은 뤄뤄와 Haval이 공동으로 진행한 생방송이 자동차 업계에서 큰 인기를 끌었을 뿐만 아니라 뤄뤄의 리더십 하에 업계에서 성공적으로 돌파했다는 점이다. , 라이브 방송 산업 및 기술 분야는 물론 판매 변화를 염려하는 모든 소매 산업에서도 인기를 얻고 있습니다.

과거 생방송을 통해 자동차 판매를 시도했던 수많은 이들이 별 성과를 내지 못했는데, 라오뤄와 하발이 블록버스터가 된 이유는 무엇일까? 고대인들은 일이 적절한 때, 적절한 장소, 적절한 사람에 이루어져야 한다고 말했습니다. 이 자매는 이번에 Haro CP가 원을 벗어나는 데 성공한 것도 이 규칙에 부합한다고 믿습니다. , 미끼가 충분히 크고 타이밍이 맞습니다.

적절한 시간, 장소, 사람의 성공

이미 Lao Luo가 Haval과 협력하여 자동차를 판매하겠다고 발표했을 때 일부 언론에서는 Viya, Li Jiaqi가 무엇인지 의문을 제기했습니다. 그리고 최고의 영업력을 갖춘 에이라인 앵커들의 자동차 판매 생방송은 인기가 없다. 생방송 분야에 문외한 과학기술계 이성애자 라오뤄는 과연 성공할 수 있을까?

이 두 가지 점이 라오뤄의 자동차 판매 생방송 성공의 열쇠라는 사실이 입증됐다. 웨이야와 리자기는 팬과 시청자가 대부분 젊은 여성이고, 자동차 구매는 ​​기본적으로 남성 위주의 소비자 행동이기 때문에 생방송을 통해 자동차를 판매할 수 없었다. 뒤에서 남자 자동차 남자가 "기술 지원"을 합니다.

어릴 때 “힘든 인생에는 설명이 필요 없다” 등의 명언으로 인터넷에서 유명해진 신동양 영어 교사 라오뤄는 이후 자신의 홈페이지와 양성소를 시작했고, 이후 계속 변신해 스마티산 테크놀로지를 창업했지만, 스마트폰을 만든 뒤 사업을 시작하지 못하고 6억 위안의 빚을 지게 됐다. 그는 생방송 대세를 살려 '라오라이' 명단에 이름을 올렸다. 그의 풍부한 생활 경험은 여러 세대의 인터넷 유명인 이후에도 그를 온라인으로 만들었으며 그의 관심은 줄어들지 않고 증가했습니다.

라오뤄의 화려함, 심지어 거만하기까지 한, 직접적이고 유머러스한 자질은 수많은 남성 팬들을 매료시켰으며, Niubo.com 및 Smartisan Technology에서의 기업가 경험과 결합하여 그는 여전히 여러 번의 기업가 실패에 만족하지 않습니다. 포기하지 않는 끈질긴 정신은 라오뤄의 과학기술계 이성애자 이미지를 더욱 돋보이게 하고, 팬들을 끌어들이는 능력도 더욱 강해진다. '먹고 마시고 즐기는 것'에 집중하는 인터넷 연예인들 사이에서 과학기술계 이성애자의 대변인이라 할 수 있는 라오뤄는 분명 자동차, 전자제품 등 기술 제품을 판매하는 데 더 적합하다.

라이브 스트리밍의 가장 기본적인 것은 상품이 좋다는 것이고, 품질이 좋고, 가격이 저렴하고, 가성비가 좋다는 것입니다. 그리고 Haval도 이번 생방송에서 이 일을 했습니다. 누적 글로벌 판매량이 600만 대에 육박하는 중국을 넘어 세계로 나아가고 있는 Haval 브랜드는 이미 중국에서 가장 성공적인 SUV 브랜드로 자리매김했으며, 그중 Haval H6는 10년 연속 국내 SUV 판매 1위를 차지했습니다. 글로벌 누적 판매량 300만 대를 돌파하며 네티즌들 사이에서 '국민 성차'로 불린다.

황금 문장 만들기에 능한 라오뤄의 말에 따르면, "자동차 한 대가 300만 대를 팔 수 있다는 게 무섭다. 많은 제조사들은 휴대폰 300만 대도 팔지 못한다." '국민 신성차'로 알려진 하발(Haval) 브랜드가 아니었다면 설령 굿즈를 가져온 라오뤄(Lao Luo)라 할지라도 이번 라이브 방송은 이렇게 높은 관심도와 초 단위의 생동감 넘치는 장면도 없었을 것이다. 수백만 명의 사람들이 그것을 사려고 서두르고 있습니다.

거의 모든 자동차 브랜드가 라이브 스트리밍 자동차 판매에 참여하고 있는 상황에서 Haval과 Lao Luo가 라이브 스트리밍 자동차 판매 전투를 시작할 수 있었던 또 다른 이유는 그들이 기꺼이 자동차 판매를 스트리밍한다는 것입니다. 투자하면 주어진 미끼는 충분히 크다. 원래 가격이 137,800위안인 Haval F7은 68,900위안으로 반값에 판매됩니다. 수천 위안에서 최대 20,000~30,000위안까지의 "미끼"와 비교하면 1년 사용권 및 기타 "미끼"가 제공됩니다. 이전 생방송에서는 자동차를 판매하는 것이 분명히 더 유혹적이었습니다.

라오뤄 없이 차를 반값에 팔면 그래도 빨리 팔린다는 얘기도 있다.

하지만 라오뤄의 인기가 없었다면 이번 생방송이 지금처럼 인기가 없었을 것이라는 점은 부정할 수 없다. 행사가 시작되기 전부터 라오뤄(Lao Luo)와 하발 F7(Haval F7)이 등장하는 "기본적으로 돈이 안 되니까 반값차 10대 친구를 만들어줄게" 등의 포스터가 널리 유포되며 대다수 네티즌들의 이목을 집중시켰다. 이번 생방송을 위한 준비를 잘 마쳤습니다.

그리고 라오뤄는 늘 온라인 활동을 해온 인터넷 연예인이지만, 생방송 분야에 처음 입문한 그의 굿즈 능력과 자질이 어떤지 궁금해하는 이들이 많다. 전문 앵커 등도 그의 경력을 시작할 예정이며 여러 라이브 방송이 더 인기가 있습니다.

본질적으로는 여전히 브랜드 마케팅 행사다

반응이 매우 좋긴 하지만, 일부 업계 관계자들의 눈에는 Haval과 Lao Luo의 자동차 판매 생중계가 눈에 띈다. 복제하기가 어렵습니다. "라오뤄의 인기가 없었다면 반값 할인만큼 큰 할인은 없었을 것입니다. 이 방법은 제조업체가 운영하기에 더 적합합니다. 4S 매장에서는 이 라이브 방송 방법을 사용하여 자동차를 판매할 수 없습니다." 전염병으로 인해 Douyin과 같은 라이브 스트리밍 플랫폼에서 '개방' 중인 4S 매장 판매 컨설턴트는 이렇게 말했습니다.

업계에서는 라오뤄가 물품 배송을 담당하더라도 영상 앵커로 정상화되면서 그의 라이브 방송이 처음만큼 큰 주목을 받지 못할 것이라고 믿는 사람들도 많다. 생방송이 거의 없습니다.

언론과의 인터뷰에서 생방송 업계 선배들은 리자치, 웨이야 등 앵커가 직접 물건을 가져오는 것과 달리 생방송장에서 라오뤄의 브랜드 홍보와 노출이 반드시 이뤄져야 한다고 말했다. 최우선 순위. "그는 제품의 브랜드 홍보에 더 적합합니다." "적어도 처음 세 게임에서 라오뤄의 생방송실에 들어간 모든 브랜드는 커뮤니케이션 효과를 위해 여기에 있으며 판매량도 그 뒤를 잇습니다."

많은 자동차 업계 관계자들의 눈에는 실제 자동차 판매보다 라오뤄와 하발의 자동차 판매 라이브 방송이 브랜드 홍보에 더 의미가 있다고 본다. 결국, 이런 반값 판매 방식은 가끔 '얼리 어답터'들에게는 괜찮지만, 일반 자동차 판매처럼 대규모로 홍보할 수는 없다.

라오뤄와 하발의 이번 협업은 브랜드 커뮤니케이션과 제품 마케팅 측면에서 상호 성공을 거뒀고 추진할 가치가 있다. 생방송에서는 Great Wall Motors Sales Company의 부사장이자 Haval F 시리즈의 최고 제품 관리자인 Wen Fei가 등장하여 Haval F7을 소개했으며, 두 사람은 매우 잘 협력했습니다.

Wen Fei는 AI 슈퍼 컨텍스트, 슈퍼 상호 연결, 스마트 엔터테인먼트 및 기타 여러 스마트 기술 등 Haval F7에 적용된 다양한 스마트 블랙 기술을 소개했습니다. 별을 바라보면 채광창이 자동으로 열립니다." Lao Luo는 유머러스하게 말했습니다. "하늘의 별을 볼 수 있을 뿐만 아니라 혼란스러운 표정으로 당신을 바라보는 소녀도 볼 수 있습니다."

원 페이(Wen Fei)는 Haval SUV가 항상 '과잉 연구 개발'과 '과잉 투자'라는 브랜드 컨셉을 고수해 왔다고 소개하면서 "돈이 있어야 한다"고 자신을 비웃는 것도 잊지 않았다. 저도 휴대폰 만들 때 과하게 투자하고 싶었는데 돈이 없어서 아쉬웠어요”

'큰 현장'을 경험한 선배 마케터로서 웬페이의 활약. 이번 생방송에서는 매우 안정적이었으며 Haval F7을 Great Wall Motor의 첫 번째 "글로벌 모델"로 자연스럽고 명확하게 강조했습니다. "자동차"의 제품 강점은 멋진 외모, 기술 지능, 주행성 등 젊은 세대의 입맛에도 매우 적합했습니다. 해외에서 국가에 영광을 돌리기 위해 등

라오뤄는 종종 현명한 말을 꺼내곤 하는데, 네티즌들은 늙고 터프한 라오뤄가 돌아왔다고 말한다. 데이터에 따르면 두 번째 생방송 이후 라오뤄의 도우인 팬 수는 4월 1일 493만명에서 858만명으로 급증했다. 네티즌들의 데이터와 댓글에 따르면 라오뤄의 앵커 지위는 안정됐고 기술 앵커의 길을 택하기에 매우 적합하다.

2018년 8월 트렌디한 파티와 함께 ​​선보인 하발 F(Haval F) 시리즈는 탄생부터 유스(Youth)와 스포츠(Sports)를 특유의 브랜드로 삼아 '젊은이들과 친구가 되라'는 제안을 해왔다. 그리고 Lao Luo와 친구가 되고 라이브 방송을 통해 자동차 판매의 물성을 테스트함으로써 Haval F 시리즈의 젊은 마케팅은 또 다른 놀라운 감동을 더했습니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.