의류 매장 매출을 늘리는 방법은 무엇인가요?

어제 의류 관련 일을 하는 친구와 얘기를 하다가, 10년 넘게 옷을 만드는 일이 점점 힘들어지고 있다고 하더군요. 놓아주고 싶은데, 예전 직장에 대한 미안함도 느껴집니다. 고객은 아무런 설명도 하지 않습니다. 다른 사람들이 전자상거래가 좋다는 말을 듣고 중간에 전자상거래를 시작했는데 상황이 낙관적이지 않아서 나중에 화장품도 추가했는데 여전히 매장이 좋아지지 않더라구요. 실제로 실제 의류 매장이 점점 늘어나고 있으며, 그들이 직면하고 있는 경쟁 압력도 높아지고 있습니다. 의류 매장의 판매 실적을 향상하려면 어떻게 해야 할까요? 오늘은 에디터와 함께 옷가게 마케팅을 살펴보고 월 매출을 3배 이상 늘리는 4가지 단계를 알아보겠습니다!

1. 고객 흐름 증대

고객 흐름을 증대시키기 위해서는 타겟 고객의 니즈를 파악하고, 타겟 고객을 매장으로 유인할 수 있는 배수 제품을 디자인하고 패키징해야 하며, 어떤 사업을 하든 타겟 고객을 유치할 수 있는 미끼를 찾을 수 있으며, 이는 자신의 실제 상황에 따라 파헤쳐져야 합니다.

타겟 고객을 유인할 미끼(물리적 사물, 서비스, 감정, 컨셉 등)를 찾은 후 고객이 자주 가는 곳에 가서 고객이 찾을 수 있도록 미끼를 놓아두는 것입니다. 이전처럼 기다릴 수 없으며 적극적으로 고객을 찾을 것입니다.

2. 전환율을 높이세요

전환율을 높이려면 제품 품질과 가격만이 유일한 요소는 아닙니다. 또한 성숙한 영업 운영과 고객이 제시하는 문구도 결합되어야 합니다. 여기서의 판매는 거래를 성사시킬 때 고객이 원하는 것이 값싼 것이 아니라 느낌을 최대한 활용하여 고객에게 매우 비용 효과적인 서비스를 제공할 수 있다는 것을 우리 모두가 알고 있다는 것입니다. 그러나 실용적인 선물 가치.

선물은 개인 주머니를 통해 구매하거나 다른 회사의 리소스를 통합하여 구매할 수 있습니다. 다른 기업이 고객을 유치하기 위해 사용하는 무료 제품이 거리에 널려 있으므로 자원을 모으는 것이 좋습니다. 통합하면 비용이 들지 않습니다.

3. 고객당 단가를 올리세요

많은 사람들이 고객이 물건을 살 때 이미 비싸다고 생각해서 고객당 가격을 올리는 것이 아닌가 생각합니다. 무의미한 말? 사실 이것은 개념을 이해하지 못한 문제일 뿐입니다. 옷가게에서 50% 할인을 제공하는 경우가 많습니다. 대답은 '예'입니다. 그렇다면 하나를 사면 무료로 받을 수 있습니다. 이는 고객당 단가 인상의 가장 원시적인 징후이다. 단가는 단일 제품의 가격이 아닌 고객이 주문한 가격입니다.

4. 재구매율 높이기

고객의 장기 소비를 고정하는 것이 가장 일반적이고 효과적인 방법은 멤버십이며, 그 다음으로는 상품권을 이용하는 것입니다. 또는 누적 소비량 전체를 발송하는 등 업계 상황이 다르기 때문에 실제 상황에 따라 설계해야 합니다.

매장에서 고객 유입량 2배, 전환율 2배, 고객 가격 2배, 재구매율 2배로 늘리면 매출이 16배 증가한 셈이다. 이 두 가지를 두 배로 늘리면 매출이 4배로 늘어날 수 있습니다.

많은 사람들이 매장 장사가 이상적이지 않다는 것을 알지만 무엇이 부족한지 깊이 파고들지 않기 때문에 매장은 주인도 모르는 사이에 천천히 '죽어가는' 경우가 많다.

오늘날 기업 간의 경쟁은 더 이상 제품 경쟁이 아닌 비즈니스 모델 경쟁이 되었습니다. 이제는 국경을 넘나드는 강도의 시대입니다. 당신의 사업을 강탈하는 사람은 동료가 아닐 수도 있습니다.

기억하세요: 배수는 수단이고, 차단이 목적이며, 반품 흐름은 고객 끈기를 높이는 것이며, 생각이 행동을 결정하고, 행동이 결과를 낳습니다.

지혜는 영원한 부이며 사람들을 성공으로 이끌고 결코 가난하지 않게 만듭니다.