좋은 온라인 마케팅을 수행하는 방법

1. 회사 제품에 대한 이해. 온라인 영업사원에게 있어서 가장 기본적이고 중요한 링크입니다. 제품에 대한 이해 정도는 귀하와 고객 간의 의사 소통 품질에 직접적으로 달려 있기 때문입니다. 예를 들어, 일부 고객은 귀하가 판매하는 부품이 고객의 기계에 사용될 수 있는지 매우 명확하게 질문하고 해당 기계의 작업 환경을 설명합니다. 이때 귀하가 귀하의 제품이나 성능에 대해 잘 알지 못한다면 저는 그렇게 하지 않습니다. 좋은 대답을 할 수 없을 것 같아요. 이는 상품 거래에도 직접적인 영향을 미칩니다. 그러므로 훌륭한 온라인 판매 전문가가 되려면 제품에 대한 상세하고 전문적인 이해가 필요합니다. , 소비자가 정보를 받고, 정보를 분석하고, 최종적으로 구매를 하는 과정이다. 따라서 이러한 프로세스의 품질은 최종 거래에 직접적인 영향을 미칩니다. 첫 번째는 정보를 공개하는 것입니다. 여기에는 몇 가지 주의할 사항이 있습니다. 하나는 사실이고, 두 개는 상세하며, 세 개는 과도합니다. 물론 대량생산은 좋은 품질을 바탕으로 합니다. 3. 고객 서비스 상담을 잘 수행하십시오. 고객 서비스의 중요성은 자명합니다. 귀하가 게시한 제품 정보를 보고 더 많은 정보를 알고 싶은 고객은 온라인 고객 서비스를 직접 클릭할 수 있습니다. 이를 위해서는 고객 서비스 상담이 언제든지 온라인으로 이루어져야 고객이 문의할 때 바로 나를 찾을 수 있습니다. 고객이 고객 서비스에 연락했지만 온라인 상태가 아닌 경우 온라인에서 선택할 수 있는 유사한 고객이 많고 마우스만 움직이면 되기 때문에 고객이 귀하를 기다리지 않을 것이라고 상상해 보십시오. 따라서 인터넷 마케팅 담당자에게 기회는 순간적입니다. 물론 휴대폰에 연결된 고객 서비스 시스템이 많이 있습니다. 예를 들어 Alibaba의 AliWangwang은 휴대폰에 연결될 수 있습니다. 각 메시지에는 휴대폰이 있으면 문자 메시지를 받을 수 있습니다. 하루 24시간 비즈니스 기회. 4. 효과적인 잠재 고객을 걸러내기 위해 진짜 문의와 가짜 문의를 식별하세요. 온라인에서 귀하에 대해 문의하는 사람은 기본적으로 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 경쟁업체이고 다른 하나는 잠재 고객입니다. 따라서 경쟁업체와 잠재 고객을 식별할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 맹목적으로 입찰하지 마십시오. 그렇지 않으면 적은 금액으로 많은 것을 잃게 됩니다. 식별 방법: 하나는 상대방의 문의를 받은 후 즉시 회사의 정보를 검색하여 정품인지, 자신이 만드는 제품이 귀하의 제품과 유사한지 확인하는 것이고, 다른 하나는 상대방에게 몇 가지 전문적인 질문을 더하여 확인하는 것입니다. 정품인 경우 구매가 필요한 경우 견적을 주더라도 상대방의 직인을 첨부하여 팩스로 보내야 합니다. 이는 우수한 고객을 선택하는 데 도움이 되며, 무작위로 샘플이 발송되는 것을 방지합니다. 7. 다른 판촉 방법을 익히십시오. 온라인 판매는 체계적인 업무이고 단순히 정보를 게시하는 것만으로는 효과가 아직 제한적이므로 블로그 마케팅, 소프트 기사 홍보 등 몇 가지 방법을 익혀야 인터넷에서 자신만의 브랜드 이미지를 천천히 확립할 수 있습니다. . 1. 회사의 제품, 서비스 및 기타 특성을 기반으로 웹사이트를 디자인합니다. 핵심은 비즈니스 가치를 반영하는 것이다. 요즘은 많은 회사들이 웹사이트를 만들 때 유행을 따라가는데, 남들이 가지고 있으면 자기들도 갖고, 일부 인터넷 회사들의 전화 전술에 강요당하면 그냥 합니다. 이것은 너무 위선적입니다. 기업이 웹 사이트를 구축하는 것이 적합하며 이는 현대 비즈니스 개발의 요구 사항을 준수합니다. 하지만 그것이 얼굴과 이미지를 위해서라면. 잊어 버려, 잘하지 않는 것이 좋습니다. 기업 홈페이지는 반드시 구축되어야 하지만, 기업의 제품이나 서비스 특성을 바탕으로 기업의 강점과 문화를 반영해야 합니다. 더 중요한 것은 상업적 가치를 반영한다는 것입니다. 2. 마케팅 관점에서 웹사이트는 타겟 고객이 원하는 것을 빠르게 찾을 수 있도록 간결하고 명확해야 합니다. 3. 판매, 물류, 평판 및 기타 전략. 고객의 요구를 최대한 충족시키기 위해서는 제품을 구매하려면 누군가는 구매해야 합니다. 그러나 고객은 다음 세 가지 사항을 고려할 것입니다. (1) 고객은 귀하의 제품에 대한 수요를 가지고 있습니다. (2) 그가 귀하의 제품을 구매하는 것이 매우 편리합니다. (3) 그는 당신의 회사를 믿는다. 항목 1의 경우 시장 포지셔닝과 대상 고객이 누구인지에 따라 다릅니다. 이는 온라인 프로모션 운영에 따라 다릅니다. 2번의 경우, 다른 물류회사와 협력하는 경우에는 물류절차를 수립하는 것이 필요합니다. 상품 포장, 운송 등을 잘 처리해야 합니다. 고객에게 약속된 번호를 알려주는 것이 가장 좋으며 며칠 후에 상품이 도착합니다. 셋째, 웹사이트에서 자신의 강점을 보여줘야 합니다. 귀하의 웹사이트 자체도 세계 순위에 올라야 하며 PR 가치도 높아야 합니다. 웹사이트에서 ICP를 신청하는 것이 가장 좋습니다. 제품과 관련된 협회, 과학 연구, 정부 및 기타 부서 사이트와 연결하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 당신의 힘과 신뢰성을 보여줍니다.