심천 스타킹

양말 가게를 열기 전에는 다양한 업계에서 일했다. 2008년 창사대학교를 졸업한 후 남쪽으로 심천으로 가서 웹사이트 기획과 판매 업무를 하면서 내가 원하는 것이 무엇인지 생각했다. 무엇을 할 수 있습니까?

2014년 결혼한 뒤 사표를 내고 고향인 창더로 돌아가 발전할 계획이었다. 하지만 돌아온 후에도 다른 사람을 위해 계속 일하는 것은 분명히 비현실적입니다. 우선 플랫폼이 다릅니다. 심천의 많은 대기업에는 제가 해당 전공을 갖고 있지만 Changde에는 적합한 직위가 없을 수 있습니다. 게다가 고향에서 계속 일하는 것도 받아들일 수 없다. 심리적 격차가 너무 크다.

그래서 2014년 10월 귀국 후 여기저기 프로젝트를 찾아보며 창업을 준비했지만, 저축한 자본금은 20만 위안도 채 안 됐고, 대형 매장에서는 감당할 수 없었고, 소규모였다. 상점은 그것을 내려다 보았다. 우연히 "양말 산업은 의류 분야의 마지막 미개척 금 시장이다"라는 문장을 듣고 즉시 이 방향으로 결정했습니다.

“가맹점을 오픈할 때 브랜드와 포지셔닝이 많이 중요한가요?”

심천에 있을 때 남성용 양말을 온라인으로 주문하는 경우가 많았는데, 리틀(Little)에 대해서도 들어봤습니다. MissMatched와 스웨덴의 유명 양말 브랜드 HappySocks를 주문해서 판매하고 있지만, 창더와 같은 4급 도시에서 이런 아방가르드 컨셉의 양말 매장을 열기는 여전히 어렵습니다.

가장 큰 이유는 중국의 많은 중장년 소비자들의 눈에는 양말이 단지 의류의 액세서리일 뿐 상대적으로 대중의 브랜드와 품질 인식이 형성되지 않았기 때문이다. 그러나 생활 수준이 향상됨에 따라 소비자들이 앞으로 양말의 브랜드와 품질에 점점 더 많은 관심을 기울일 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.

이러한 현실을 바탕으로 상대적으로 보수적으로 유명 브랜드에 합류해 보기로 결정했습니다.

당시 시중에는 우수한 양말 브랜드가 여럿 있었다. 첫 번째는 오래된 브랜드인 랑샤(Langsha)로, 한때 우수한 평판과 상대적으로 좋은 품질을 가지고 있었지만, 오래된 브랜드 자격으로 인해 맹목적으로 품질을 추구하고 현재의 패션 감각을 무시하며 신제품 개발이 상대적으로 부진합니다. 느린. 채널 측면에서 랑샤는 완전유통시장을 운영하고 있으며, 상점, 노점 등 모든 매장에서 상품을 구매할 수 있으며, 진품인지 가품인지 구별이 불가능하여 가격 혼란과 위조품 출현이 발생합니다. 제품은 피할 수 없습니다.

그리고 나이어의 모델은 반유통+반자체 운영이다. 이전에는 랑샤의 전유통 모델을 따랐다가 나중에는 전문점을 오픈해 자율 운영이 됐다. 반순환+반자율적으로 시장이 위축되면 물이 쏟아지는 것과 같습니다. 그렇기 때문에 슈퍼마켓, 노점, 작은 속옷 가게 등 다양한 채널에서 판매되는 Nair 및 Langsha 스타킹을 볼 수 있으며 가격과 품질이 다르기 때문에 정품인지 가짜인지 구별하기 어렵습니다.

그리고 신발 쇼는 중저가 노선을 취하며 뷰티와 패션을 사랑하고 삶의 질을 즐기는 여성들이 주를 이룬다. . 더욱이 유통채널 관리가 매우 엄격하여 전체 유통시장에 진출하는 랑샤(Langsha), 나이르(Nair)와는 달리 신발 전시장을 제외한 어느 곳에서도 상품을 구할 수 없으며, 품질이 비교적 보장되며, 위조품이나 불량품이 없습니다. 가격도 전국적으로 균일하며 내부 경쟁도 없습니다.

이 브랜드 운영을 준비하면서 최종 소비자와 접촉하는 전문점 형태여야 한다고 생각했어요. 이전 회사는 브랜드 매니지먼트 회사였고, 다음 회사는 소비자였거든요. 다른 링크는 없고, 이 두 링크로 연결해서 대화할 수 있는 기회가 있어서 좀 더 마음이 편해집니다.

브랜드를 고른 뒤 매장을 찾아다니다 결국 25㎡ 정도의 매장을 선택했다. 위치도 좋지도 나쁘지도 않고 면적도 딱 좋았다. 프랜차이즈 매장이기 때문에 장식과 매장 가구는 브랜드 요구 사항에 부합해야 하며 협상의 여지가 없으므로 이 부분의 비용은 상대적으로 높습니다. 1,700위안, 뒤쪽 캐비닛, 그리고 수천 개의 캐비닛이 있습니다.

그런데 브랜드 프랜차이즈에 가입하면 양말 가게뿐만 아니라 다른 전문점의 장식도 마찬가지입니다. 이러한 기준과 가격은 브랜드 소유자가 설정하기 때문입니다. -최종 의류 매장은 훨씬 더 비쌉니다.

“가게는 한 사람이면 충분하고, 디스플레이도 중요해요.”

25㎡ 규모의 작은 매장은 기본적으로 사장님을 고용할 필요가 없습니다. 구매, 집계, 쇼핑 가이드, 계산원 등을 담당합니다. 바쁠 때는 누군가에게 도움을 요청하는 것이 절대적으로 가능합니다. 그러면 인건비가 많이 절약되고 매장이 혼잡해지는 것을 피할 수 있습니다.

상품 정리는 정말 골치 아픈 일입니다. 양말의 종류는 총 수백 가지에 이릅니다.

각 브랜드는 또한 많은 시리즈로 나뉘며 시리즈에는 많은 스타일과 모델이 있습니다. 스타킹을 예로 들면, 소재는 코어 방적 실크, 라이크라 코어 방적 실크, 유리 실크, 쿨 실크, 벨벳, 초박형 벨벳 등으로 구분됩니다. 코어 스펀 와이어는 단일 랩 와이어와 이중 랩 와이어로 구분됩니다. 팬티스타킹에는 다양한 종류가 있으며 각 종류에는 고유한 특성이 있습니다. 작고 상큼한 유형, 패셔너블하고 섹시한 유형, 매력적이고 유혹적인 유형, 우아한 문신 유형, 자카드 어두운 패턴 유형 등이 있습니다.

그렇다면 각 모델은 다양한 트렌디와 아방가르드 스타일로 나뉘고, 각 스타일은 서로 다른 컬러로 구분된다. 포장된 품번에 따라 분류하고, 분류하면서 수량을 확인하며, 재고 수량은 회사의 상품 시스템 수량과 일치해야 합니다. 수량이 틀리면 제가 지불해야 합니다.

처음 물건을 구매했을 때 하루에 22박스가 왔는데, 경험이 없어서 정리하는데 이틀이 걸렸던 기억이 납니다.

좋은 제품 진열은 고객의 구매욕을 자극하고 2차 소비를 촉진할 수 있습니다. 장식은 실제로 매우 단순하며 일반적인 직사각형 모양입니다. 한쪽은 스타킹, 반대쪽은 면스타킹이에요. 스타킹 영역은 스타일에 따라 표시되며 면양말은 남성용 양말, 여성용 양말, 아동용 양말로 배열됩니다. 전체적으로 심플하고 한눈에 명확합니다.

아일랜드 캐비닛의 레깅스는 항상 동일한 간격을 유지하도록 배열되어야 합니다. 손님들이 매일 확인하기 때문에 기본적으로 15분마다 정리가 필요합니다.

“위치 선정이 불가능할 경우 서비스에 의존해 승리하세요.”

상업지구와 가까운 보행자 거리 같은 곳에 양말가게를 여는 것이 낫다 , 유동인구가 많아 신규 고객 확보가 더 쉽습니다. 결국 양말은 빠르게 움직이는 소비재가 아니며, 교체주기가 상대적으로 길기 때문에 커뮤니티에 오픈하면 고객 기반이 매우 제한되어 매우 위험합니다.

위치 선택을 잘못했네요. 상업지구가 아닌 주택가에 오픈했는데, 사람이 많이 다니는 동네 매장과 비슷해요. 실제 구매가 적기 때문에 주변 고객에게 좋은 서비스를 제공하고 입소문을 통해 신규 고객을 확대하는 서비스를 통해서만 승리할 수 있습니다.

양말은 상대적으로 섬세하고 개인적인 제품이기 때문에 신어볼 수 없기 때문에 양말은 고객들이 실크의 섬세함과 촉감을 느낄 수 있도록 분해만 할 수 있지만, 많은 상점 주인들은 트러블을 두려워합니다. 고객이 마음대로 분해하는 것을 금지합니다.

중저가 스타킹 제품을 만들기 때문에 고객이 구매를 원하든 안하든 전문점 가격에 맞는 지원 서비스가 있어야합니다. 고객이 스타일과 느낌을 볼 수 있도록 포장을 풀면 고객이 비용을 지불합니다. 과거에는 품질 문제가 있는 스타킹을 고객에게 분해하고 확인하는 서비스를 제공하는 데 앞장섰습니다. 입소문 마케팅을 하고 싶은데 일회성 판매에만 의존할 수는 없기 때문입니다.

서비스가 개선되자마자 인력이 다소 부족했다. 예를 들어, 20제곱미터가 넘는 양말 가게에서는 혼자서 짐을 풀고 풀고 하는데, 때로는 손님이 여러 명 몰려와서 완전히 압도당할 때도 있습니다.

또한 양말을 풀고 포장하는 것은 회사에서 꼭 장갑을 착용해야 한다고 규정하고 있습니다. 개봉한 것처럼 아름답고 완벽하게 포장되어야 합니다.

또한 여름은 양말 판매 비수기이기 때문에 이를 개선하고 고객을 유치할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 매장에 플라스틱 녹색 잔디밭을 배치하고 아이스크림, 얼음 조각 및 기타 멋진 소품을 배치할 수 있으며, 매장 전체가 녹색과 시원한 느낌을 갖게 되어 고객이 더 오래 머물고 싶어하게 될 것입니다. 하는 동안.

뷰티를 사랑하는 여성들이 점점 더 까다로워지면서 브랜드, 질감, 스타일뿐만 아니라 전체적인 매칭에도 많은 관심을 기울이고 있습니다. 의류시장을 큰 강에 비유하면 양말시장은 작은 하천과 같다. 비록 강의 원류는 아니지만 지류로서 원류와 밀접하게 연결되어 있기 때문에 자주 주목하게 된다. 여성 의류. 트렌디한 제품을 선택할 때 고객의 요구 사항을 고려하십시오.

작은 가게를 운영한 지 2년이 넘었는데, 올해 5월에는 상업 보행자 거리에 좀 더 큰 매장도 오픈할 예정이다.

사실 현재는 중저가 양말을 주로 취급하고 있지만, 우리와 같은 4선 도시에서는 소비 업그레이드 개념이 점점 일반화되면서 고급 양말은 품질면에서 장점이 있다고 생각합니다. 그리고 브랜드는 앞으로 점점 더 많은 인기를 얻게 될 것이며, 소비자들은 이를 구매하기 위해 기꺼이 더 많은 돈을 지출할 의향이 있습니다.