성공적인 판매에 관한 10가지 이야기

성공적인 판매 방법을 알고 싶으십니까? 성공적인 판매의 비결을 알아보려면 성공적인 판매에 대한 이야기를 읽어보세요. 이 기사가 판매 직원에게 도움이 되기를 바랍니다!

성공에 대해 세일즈 스토리 1:

조 지라드(Joe Girard)는 1929년 미국의 빈민가에서 태어났습니다. 그는 지각이 있을 때 구두닦이와 신문배달원으로 일을 시작했고, 그 후 식기세척기, 배달원, 배달원으로 일했습니다. 전기레인지 조립 작업자, 주택 건설업자 등 35세 이전에는 심한 말더듬증에 시달린 그는 40여 개의 직업을 옮겼지만 여전히 아무것도 이루지 못한 채 영업직에 뛰어들었다.

이런 사람이 총애도 받지 못하고 빚더미에 눌려 거의 3년 만에 기네스북에 세계 최고의 세일즈맨으로 등극할 것이라고 누가 상상이나 했겠는가. 그는 여전히 하루 평균 6대의 자동차를 판매하는 유례없는 고가의 상품 판매 기록을 유지하고 있습니다!

조 지라드는 거리에서든 매장에서든 누군가를 만날 때마다 즉시 명함을 건네는 습관이 있다. 그는 사업 기회가 모든 세부 사항에 있다고 믿습니다.

?당신에게 선택권을 주세요. 이 명함을 간직할 수도 있고, 버릴 수도 있습니다. 당신이 머무르면 내가 무엇을 하고 무엇을 파는지 알게 될 것이고, 모든 세부 사항을 알게 될 것입니다. ?

조 지라드는 판매의 핵심 포인트는 제품을 파는 것이 아니라 자신을 파는 것이라고 믿습니다.

명함을 주면서 이게 어리석고 부끄러운 일이라고 생각하면 어떻게 내보일 수 있겠습니까? 반대로 어리석게 행동하는 사람이 성공하는 사람이라고 하더군요. 부유한 사람들. 그는 어디서나 명함을 사용했고, 곳곳에 그의 향기와 흔적을 남겼고, 그의 사무실에는 양 떼처럼 사람들이 찾아왔다.

식사하러 식당에 가면 늘 남들보다 팁을 조금 더 주는 동시에, 솔선해서 명함 두 장을 넣었다. 팁이 남들보다 크기 때문에 모두가 이 사람이 하는 일을 보고 성공의 기쁨을 공유해야 합니다. 사람들은 그에 대해 이야기하고, 그를 알고 싶어하며, 그의 명함을 바탕으로 그에게서 물건을 사고 싶어하며, 이것이 바로 그의 성공이 수년에 걸쳐 비롯된 이유입니다.

스포츠 경기를 관람하며 자신을 홍보할 기회도 놓치지 않았다. 그의 천재성은 사람들이 환호하는 동안 명함을 부스러기처럼 흩뿌리는 것이었습니다. 그래서 당시에는 누구도 그 스포츠 스타들에게 관심을 두지 않았습니다.

2002년 7월 18일, NAC 성공 컨퍼런스 베이징역에서 조 지라드의 연설이 시작되기 전, 직원들은 이미 모든 의자에 그의 명함을 올려놓은 채 가만히 있지 않은 듯했다. , 그래서 연설 중에 그는 때때로 군중에게 명함을 던졌습니다.

놀라운 점은 일부 판매원이 집에 돌아오면 아내조차 자신이 무엇을 파는지 모른다는 점이라고 말했다.

?오늘부터 모든 사람은 더 이상 숨지 말고 다른 사람들에게 당신과 당신이 한 일을 알려야 합니다. ?

자신의 직업을 깊이 사랑하십시오

Joe Girard는 성공의 출발점이 어떤 직업에 있든 먼저 자신의 직업을 사랑하는 것이라고 믿습니다. 당신과 당신의 경력은 다른 사람의 문제입니다.

참호를 파더라도 마음에 든다면 다른 사람과 무슨 상관이 있나요?

우울증에 걸린 남자에게 무슨 일을 했는지 물었더니 그 남자가 그러더군요. 세일즈맨이었습니다.

Joe Girard는 상대방에게 어떻게 판매원이 당신의 주에 있을 수 있습니까? 당신이 의사라면 당신의 상태가 끔찍하기 때문에 환자가 당신을 죽일 것입니다.

그의 직업에 대한 질문에도 상대방은 “당신이 자동차를 파나요?”라고 일축했지만 조 지라드는 “나는 단지 세일즈맨일 뿐이다. 나는 내가 하는 일을 좋아한다”고 무시했다. ." 일하다.

미국의 전 영부인 엘레노어 루스벨트는 이렇게 말한 적이 있습니다. “누구도 당신의 동의 없이는 당신을 부끄럽게 만들 수 없습니다. ?

Joe Girard는 이것이 특히 판매 업계에서 사실이라고 믿습니다. 자신이 다른 사람보다 열등하다고 생각하면 다른 사람의 눈에도 실제로는 다른 사람보다 열등할 것입니다.

일은 건강과 부로 가는 길이다. Joe Girard는 이것이 당신을 한 단계 더 발전시킬 수 있다고 믿습니다. 세계 평균 기록은 일주일에 7대의 자동차를 판매하는 것이지만 조 지라드는 하루에 6대의 자동차를 판매할 수 있습니다.

한 번은 20분도 안 돼서 사람에게 차를 팔았던 적도 있다. 상대방은 내가 실제로 여기서 일하고 당신의 영업 비법을 알고 싶어서 차를 사러 왔다고 말했습니다. Joe Girard는 보증금을 상대방에게 반환했습니다. 그 사람은 비밀이 없다고 하더군요. 만약 내가 비밀을 하나 말하면, 나의 상태가 당신의 삶에 깊숙이 침투할 수 있다면 당신은 많은 이익을 얻을 것입니다. ?

그는 한 직업을 유지하는 것이 가장 좋다고 믿습니다. 모든 직업에는 문제가 있고, 내일도 오늘보다 별로 나아지지 않을 것이기 때문입니다. 그러나 직업을 자주 바꾸면 상황은 더욱 악화될 것입니다. 그는 한 번에 한 가지 일만 한다는 점을 강조했습니다. 나무를 예로 들자면, 심는 순간부터 잘 가꾸고, 자라면 보상을 받을 것입니다. 그곳에 오래 머물수록 나무가 커지고 보상도 커집니다.

조 지라드(Joe Girard)는 “매우 위대한 두 가지 힘이 있다. 하나는 듣는 것이고, 다른 하나는 웃는 것입니다.

? 들어보세요. 오래 들을수록 상대방이 당신에게 더 가까워질 것입니다. 내가 관찰한 바에 따르면 일부 판매원은 끝없이 수다를 떨었다. 왜 신은 우리에게 귀는 두 개, 입은 하나를 주신 걸까요?

조 지라드(Joe Girard)는 어떤 사람들은 100달러짜리 물건을 갖고 있는데 심지어 그것을 1달러에 팔기도 한다고 말했습니다. 10달러. 왜요? 표정을 보세요. 자신을 홍보할 때 표정은 중요합니다. 얼굴 표정은 사람들을 외면하거나 낯선 사람을 즉시 친구로 만들 수 있습니다.

웃음은 사람의 액면가를 높일 수 있습니다. 조 지라드(Joe Girard)는 자신에게 부를 가져다 준 전염성 있는 미소에 대해 설명했습니다. 눈살을 찌푸리려면 9개의 근육이 필요하며, 미소를 지을 때는 입과 눈뿐만 아니라 팔과 몸 전체도 사용합니다.

?당신이 웃으면 온 세상이 웃는다. 아무도 당신의 얼굴에 찡그린 얼굴로 당신에게 관심을 기울이고 싶어하지 않습니다. ?오늘부터 인생의 마지막 순간까지 진심으로 웃으라고 하더군요.

세상에는 60억 명의 사람들이 있습니다. 우리 모두가 듣는 것과 웃는 것, 두 가지 무기를 찾으면 사람들은 더 가까워질 것입니다. ?

믿음의 불이 밝게 타오르도록 하세요.

?내 인생에는 절대 안 될까요? "아니요"는 "아마도"를 의미하고, "아마도"는 "예"를 의미합니다. 나는 내 시간을 다른 사람에게 헛되이 내어주지 않을 것이다. 그러므로 자신을 믿으십시오. 당신은 확실히 팔릴 것이고, 확실히 할 수 있을 것입니다. ?

?할 수 있다고 생각하면 매일 반복하게 됩니다. ?

?당신이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 당신이 원하는 것은 반드시 이루어질 것이라고 생각하는가? 이것은 매우 중요한 자기 확인입니다. 불가능은 가능하다. 용기를 갖고 시도해 보세요. 그러면 자신이 할 수 있는 일에 놀라게 될 것입니다. ?

Joe Girard는 모든 사람이 믿어야 한다고 말했습니다. Joe Girard가 할 수 있는 일을 당신도 할 수 있고, 나는 당신보다 별로 나을 것이 없습니다. 그리고 제가 이 일을 한 이유는 헌신과 열정의 결과입니다.

일반 영업사원은 그 사람이 구매자처럼 보이지 않는다고 말할 것입니다. 하지만 물건을 사는 사람이 어떻게 생겼는지 누가 알 수 있습니까? Joe Girard는 누군가가 그의 사무실을 지나갈 때마다 마음 속으로 이렇게 외치고 있다고 말했습니다. 1분 1초가 다 내 비용이니까 널 놓지 않을게. ?

?나는 미소를 지으며 그를 바라보았다. 내 돈은 당신 주머니에 있다. ?

35세 이전에 조 지라드는 많은 실패를 경험했다. 나는 그 비참한 실패 이후 그의 친구들이 모두 그를 버렸던 것을 기억합니다. 그러나 조 지라드(Joe Girard)는 "상관없다. 최고의 웃음은 마지막 웃음이다"라고 말했다.

그는 높은 산을 바라보며 “반드시 컴백하겠다”고 말했다. 그가 바라보고 있는 것은 산꼭대기 근처에 언덕이 너무 많아서 쳐다보지도 않았다.

3년 후 그는 세계 최고의 세일즈맨이 됐다. 내가 할 수 있다고 믿었기 때문이다. ?

?한 가지 매우 중요한 것은 우여곡절을 겪는 일부 사람들과 달리 열정의 불꽃은 절대로 꺼지지 않을 것이라고 스스로 다짐해야 한다는 것입니다. ? 조가 말했다.

조 지라드(Joe Girard)는 “내가 어떻게 그런 이야기를 만들어냈는지 믿지 못하시는 분 계시나요? 나는 여러분의 머리와 마음을 열고 제가 할 수 있는 일을 여러분도 할 수 있다는 것을 알려주고 싶습니다.

조 지라드(Joe Girard)는 자신있게 말했다: 당신이 나에게서 차를 사면 당신은 죽을 때까지 나를 결코 잊지 못할 것입니다. 왜냐하면 당신은 내 것이기 때문입니다!

나는 차를 판매합니다. 트릭. 모든 고객을 대상으로 체계적인 파일을 구축해야 합니다. 매달 16,000장의 카드를 발급해야 하며, 고객이 내 차를 구매하든 안 하든 연락만 하면 카드를 보낸다는 사실만 알릴 수 있습니다. 한마디: 사랑. Fortune 500대 기업 중 많은 대기업이 제가 만든 고객 서비스 시스템을 사용하고 있습니다. ?

?이 카드는 정크 메일이 아니라 사랑으로 가득 차 있습니다. 나는 매일 사랑의 메시지를 보낸다. ?

성공한 사람들로 둘러싸여 있고 1등을 목표로 삼으세요. Joe Girard는 이 원칙에 따라 행동합니다. 그는 보통 옷에 금색 ?1?을 달고 다닙니다. 누군가 그에게 물었습니다. 당신이 세계 최고의 세일즈맨이기 때문인가요? 그의 대답은 '아니요'였습니다. 그는 '나는 내 인생에서 가장 위대한 사람이다'라고 말했다. 하나님은 당신을 만드신 후 틀을 파괴하셨고 그것이 당신의 표입니다. 지문이 없어도 군중 속에서 당신을 알아볼 수 있습니다. 당신의 목소리는 독특하고, 당신의 숨소리도 남들과 다릅니다.

? 뛰어난 사람을 만나려면 그의 뛰어난 자질을 활용하고 이를 자신에게 이식해야 합니다. ?

의사는 조 지라드에게 인간의 몸에는 1만 개의 엔진이 있다고 말했습니다. Joe Girard의 집 가장 바깥쪽 문에는 다음과 같은 메시지가 있습니다. 모든 엔진을 시동하십시오.

그는 매일 이렇게 집을 나선다. 자신의 계좌로 물건을 살 것인지 몸의 모든 세세한 부분을 관찰한다. 모든 것이 준비되었습니다. 문 손잡이를 잡고 문을 열고 표범처럼 달려갑니다. Joe Girard는 스스로에게 이렇게 말했습니다.

기분이 좋아요. (기분이 좋아요.)

기분이 좋아요. (기분이 좋아요.)

나? No.1.(내가 최고다.)

인생에는 누구나 문제가 있지만, 문제는 언제나 문제가 해결되면 나타나는 신의 선물이라고 생각한다. 이전보다 더 강해졌습니다. 35세가 되자 나는 아내와 아이들이 먹고 마시는 것조차 문제가 되었습니다. 나는 가족을 부양하기 위해 자동차를 판매합니다. ?

?모든 것은 내가 결정하고 모든 것은 내가 통제한다. ?

?모든 기적은 스스로 만들어내야 합니다. ?

성공적인 판매 이야기 2:

조 지라드는 35세 이전에는 무명이었고 가난했지만 불과 몇 년 만에 세계 최고가 됐다. 세일즈맨!

조 지라드(Joe Girard)는 오늘날 마케터들 사이에서 매우 유명한 이름이다.

조 지라드는 세계 최고의 세일즈맨으로, 세계 기즈니 레코드 1위에 올랐다. 그가 보유한 세계 자동차 판매 기록은 12년 연속 하루 평균 6대이며, 지금까지 누구도 깨뜨릴 수 없습니다.

조 지라드(Joe Girard)는 세계에서 가장 인기 있는 연설가이기도 하며, 그의 연설에서 영감을 받아 전 세계 수백만 명의 사람들이 자신의 귀중한 경험을 포춘지 선정 500대 기업 엘리트들에게 가르쳤습니다. 그의 행위.

1928년 11월 1일, 조 지라드는 미국 디트로이트의 가난한 가정에서 태어났습니다. Joe Girard는 9살 때 가족을 부양할 돈을 벌기 위해 신발 닦고 신문 배달을 시작했습니다. Joe Girard는 16세에 학교를 그만두고 보일러공이 되었습니다. 건축가가 된 조 지라드는 35세에 6만 달러에 달하는 빚을 안고 파산했다. 그와 그의 아내, 두 자녀도 채권자들에 의해 집에서 쫓겨났습니다. 은행은 그와 그의 아내의 차를 가져갔습니다.

한순간에 그들은 모든 것을 잃었다.

그때 조 지라드의 아내는 그에게 물었다. 조 지라드는 돈도 없고 먹을 것도 없다. 그녀의 말을 듣고 조 지라드는 매우 기분이 상했다. 슬퍼하며 스스로에게 말했습니다. "당신은 가족의 음식과 의복조차 보장할 수 없나요?" 다음 날, 그는 가족을 위해 음식을 사기 위해 일자리를 찾고 싶었습니다. 날은 매우 추웠고 눈도 많이 쌓여 있었습니다. 그는 자동차 판매점에 어떻게 들어가는지 잊어버렸습니다. Joe Girard는 매니저에게 "나에게 일자리를 주세요"라고 말했습니다. 매니저는 "나는 당신을 고용할 수 없습니다"라고 말했습니다. 겨울인데 애초에 할 일이 없어요. 내가 당신을 고용하면 다른 판매원들이 화를 낼 것입니다. 게다가, 조 지라드(Joe Girard)는 "아니요"라고 대답했습니다. 매니저는 "말도 안 되는 소리다. 차를 한 번도 팔아본 적 없는 사람을 어떻게 세일즈맨으로 고용할 수 있겠는가?"라고 말했다. 당시 조 지라드는 매니저에게 전화기와 책상만 주면 그렇게 될 것이라고 말했다. 문을 통과하는 손님은 빈손으로 이 문에서 나오도록 하십시오. ?나를 믿으세요. 저는 두 달 안에 여기서 최고의 세일즈맨이 될 것입니다.?. Joe Girard의 말을 듣고 매니저는 웃으며 말했습니다. 어떻게 가능합니까? Joe Girard는 대답했습니다. 아니요, 미친 것이 아닙니다. 우리 가족은 배가 고프고 돈이 필요합니다. ?

이렇게 매니저가 조 지라드에게 전화기와 책상을 줬다. Joe Girard는 하루 종일 전화로 고객을 찾으며 하루 8~9시간을 전화 앞에서 보냈습니다. 매장 문이 열리고 고객이 들어올 때 조 지라드의 눈에는 마치 음식이 담긴 큰 봉지가 그를 향해 똑바로 걸어오는 것처럼 보입니다. 일반적으로 그는 고객에게 자동차를 판매하기 전에 약 한 시간 동안 고객과 이야기를 나눕니다. 고객들은 모두 “조씨, 제가 이것저것 많이 사봤지만 당신처럼 사달라고 애원하는 사람은 본 적이 없어요”라고 말합니다. ?조 지라드(Joe Girard)가 첫 차를 팔았을 때 그의 나이는 35세였습니다. 3년 후 그는 '세계 1위 자동차 세일즈맨'이 됐다. 성공은 부지런함에서 비롯됩니다. 그래서 그는 성공합니다. 아픈 명함 마케팅?

영업사원이라는 직업에 있어 명함은 중요한 역할을 하는데, 조 지라드가 명함을 이용해 영업을 했다는 이야기도 참고할 만하다. Joe Girard는 10,000장이 넘는 명함을 들고 야구나 축구 경기를 보러 가곤 했습니다. 골이 들어가거나 게임이 절정에 이르면 그는 일어서서 많은 명함을 공중으로 던지며 그의 명함을 하늘 위로 날릴 것입니다. 그는 더 많은 자동차를 판매하여 더 많은 기회를 창출합니다. 게다가 조 지라드(Joe Girard)는 레스토랑에 식사하러 갈 때 보통 웨이터에게 계산할 때 약간의 팁을 더 주고, 그에게 자신의 명함 한 상자를 건네주어 다른 손님들에게 나눠준다. 흥미롭게도 Joe Girard는 전화나 인터넷 청구서를 보낼 때마다 명함 두 장을 삽입하고 사람들은 봉투를 열 때 그의 제품과 서비스에 대해 알게 됩니다. 그는 자신이 아는 모든 사람에게 내가 누구인지, 내가 무엇을 판매하고 있는지를 말해야 한다고 믿습니다. 그는 차를 사고 싶은 모든 사람이 그에게 연락해야 한다는 것을 알기를 원합니다.

그렇게 차근차근 3년이 흐른 후, 조 지라드는 연간 1,425대의 자동차 판매로 기네스 세계기록을 경신했고, 세계 최고의 세일즈맨이라고도 불렸을까? .

조 지라드(Joe Girard)는 전 세계 일일, 월간, 연간 및 총 자동차 판매 대수 기록 보유자입니다. 기네스북은 그를 "세계 최고의 세일즈맨"으로 묘사합니다. 1978년 1월 은퇴를 선언한 이후, 그가 세운 기록은 지금까지 깨지지 않았다! 그러나 15년간의 자동차 세일즈맨 경력은 1964년, 베트남 전쟁이 시작되면서 미국 경제 환경에서 가장 혼란스러운 순간을 맞이하게 된다. , 미국 경제는 어려움을 겪었고, 1973년 세계 최초의 석유 위기가 발생했습니다. 경기 침체로 인해 미국 자동차 판매가 감소했지만 그는 연간 1,400대 이상의 자동차를 판매할 수 있었습니다. .

2001년 조 지라드는 자동차 업계 최고 영예인 자동차 명예의 전당에 헌액됐다.

지난해 말 기준으로 등재된 유명 인사 209명은 포드 창업주 헨리 포드, 혼다 창업주 혼다 소이치로, 창업주 엔조 페라리 등 자동차 업계의 선구자이자 영혼의 인물들이다. 페라리 등. Joe Girard는 유일한 자동차 판매원이었습니다.

지금 자동차 명예의 전당에 빛나는 이름 조 지라드는 1930년대로 돌아가 빈민가에서 태어난 구두닦이 소년에 불과했다. 그러나 무너진 집과 쓰레기로 뒤덮인 빈민가로 가득 찬 흑인들이 점령한 디트로이트의 이스트 사이드부터 우아한 디어본 자동차 명예의 전당까지, 이 두 세계는 불과 37km밖에 떨어져 있지 않은 디트로이트의 두 세계입니다. , 그러나 Joe Girard가 거기에 도달하는 데는 평생이 걸렸습니다.

오늘날 조 지라드는 험난한 인생 경험, 전설적인 영업 경력, 도발적인 연설을 바탕으로 마케팅계의 전설적인 인물이 되었습니다. 그는 초인적인 에너지와 강한 프로의식을 갖고 있으며, 그의 열정과 행동으로 주변 사람들을 감염시킬 수 있다. 그의 눈에는 이 전염성이 '불꽃'이고, Joe Girard는 '불꽃이 맹렬한 불길을 일으킬 수 있다'고 확신하며 사람들의 마케팅 개념을 바꿀 것입니다.

지난 15년 동안 뛰어난 활약을 펼친 조 지라드는 직업을 바꾸고 승진할 기회도 많았지만 늘 명함에 붙은 직함은 '세일즈맨'이었다. 평생 판매원을 선택한다는 것은 직위에 관심이 없다는 뜻이 아니라 돈에 더 관심이 있다는 뜻이다. 그는 "사장은 경영만 한다. 회사를 위해 돈을 버는 건 바로 나다! 나는 사장보다 돈을 많이 번다!"라고 자랑스럽게 말했다. 전혀 중요하지 않습니다. 왜냐하면 제 직함은 MONEY이기 때문입니다!? Joe Girard가 흥분된 어조로 강조했습니다.

1978년 1월 1일, 조 지라드는 직장을 그만두고 교육과 훈련에 전념했습니다. 그는 은퇴한 지 27년이 지났지만 여전히 매일 바쁜 일정을 보내고 있다. 책을 출판할 뿐만 아니라 전 세계에서 자신의 인생 경험과 영업 비법에 대한 강연을 들을 정도로 여전히 영향력이 크다. 판매업.

15년 동안 자동차 판매 경력을 쌓은 Joe Girard는 정규 트레이너가 되어 Fortune 500대 기업의 연단에 올라 자신의 판매 경험을 전 세계 사람들에게 전파했습니다. 사교적이고 전염성이 강하며 도발적인 Joe Girard는 자신의 판매 철학을 전 세계에 전파하여 사람들에게 자신을 성공적으로 판매하는 동시에 사람들에게 성공적으로 판매하는 방법을 가르칩니다.

성공적인 판매 이야기 3:

일본에서 펼쳐지는 이야기는 23세 청년이 맨손과 동료들과 함께 행운을 시험해 보기 위해 도쿄로 왔다. 세계. 그들은 도쿄에 도착했을 때 사람들이 수돗물에서 나오는 찬 물을 마시려면 돈을 내야 한다는 사실을 알고 놀랐습니다. 일행들은 "맙소사! 이 유령의 집에서는 찬물도 마셔도 돈이 필요하다. 여기서 계속 있을 수가 없다"며 안타까움에 한숨을 내쉬었다. ?그 말을 하고 모두 고향으로 돌아갔다.

청년도 이 광경을 보고 '여기는 찬물도 돈 주고 팔 수 있으니 돈 벌기 좋은 곳이겠구나'라고 생각해서 도쿄에 머물며 창업을 시작했습니다! . 나중에 그는 일본의 유명한 시멘트 왕이 되었습니다. 그의 이름은 아사다 이치로입니다.

철학적 감상:

Tianichiro의 성공은 우리에게 깊은 영감을 주었습니다. 동일한 상황에 직면했을 때 그의 견해와 관행은 그가 본 긍정적인 태도와 매우 다릅니다. 숨겨진 사업 기회를 얻었고 그 덕분에 점차 성공을 거두었습니다. 그러므로 인생을 긍정적으로 직면하고 인생의 도전에 용감하게 대처하는 것은 현명한 행동이자 왕의 스타일입니다.

반대로 부정적인 생각과 의지가 약한 겁쟁이들은 평범한 삶을 살 수밖에 없습니다. (삶을 긍정적으로 바라보기)