직접 손으로 하는 관리도 있어요

자오 우의 노트

완다(Wanda)는 전국 각 도시에 완다 플라자가 있습니다. 완다의 사장인 왕젠린(Wang Jianlin)은 한때 중국 최고의 부자였습니다. 전자상거래가 미친듯이 발전하는 시대에 완다는 전자상거래 회사가 되기로 결심하고 전자상거래 회사의 CEO를 고용하기 위해 연봉 800만 위안을 제안했습니다. 뜻밖에도 5년 동안 세 번의 CEO 변화가 있었습니다. Wanda E-Commerce의 리더십 변화 과정을 살펴보겠습니다.

모든 CEO는 자원이나 돈이 부족한 평범한 사람이 아닙니다. 몇 년 후, Wanda E-Commerce는 상위 5위에도 들지 못했습니다. 이유는 무엇입니까?

항저우의 대형 의류 시장 책임자인 자이싱(Zaixing)이라는 소프트웨어도 있다. 회사도 첫 해에 1000만 달러를 투자할 계획이다. 다양한 채널 자원으로 전반적인 책임을 맡을 웨이터를 Alibaba에서 모집할 예정입니다.

그는 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있을까? 이 프로젝트를 완료하기 위해서는 필수 조건이 있습니다. 즉, 직접 해야 한다는 것입니다!

네, 전자상거래를 할 때는 사장이 직접 개입해야 합니다. 그렇지 않으면 99% 실패합니다.

적임자를 찾아 그들에게 모든 권한을 부여하기만 하면 이 사업을 잘할 수 있다는 사고방식을 갖고 있는 사업주들이 너무 많습니다. 이는 타당하고 많은 경우에 해당되지만 전자 상거래에는 해당되지 않습니다. 실패 사례를 너무 많이 봤습니다. 사장은 인터넷이나 전자 상거래를 이해하지 못했습니다. 그는 높은 연봉을 받는 사람들을 고용하고 1~2년 후에는 수백만 달러, 심지어는 수천만 달러를 잃었습니다. 무엇을 얻지 못했습니까?

반면 제가 본 전자상거래에서 잘나가는 회사 사장님들은 모두 실무에 종사하고 계십니다. 이는 연간 매출이 수백만 달러에 달하는 소규모 판매자이든, 연간 매출이 수억 달러에 달하는 대형 판매자이든 마찬가지입니다. 모두가 Handu Clothing Company의 Zhao Yingguang, Three Squirrels의 Zhang Liaoyuan, Puppy Electric의 Tan Chong, Yunifang의 Dai Yuefeng 등을 잘 알고 있습니다. 현재 회사의 연간 매출이 10억 개가 넘음에도 불구하고 사장들은 여전히 ​​선두에 있습니다. 선두.

왜 전자상거래에서는 빅 보스가 직접 해야 할까요?

채용한 사람의 힘이 약해서도 아니고, 상사가 권한을 위임하지 않아서도 아니고, 전자상거래 산업이 너무 빨리 변하고 있기 때문이다. 전자상거래뿐만 아니라 인터넷 전체가 빠르게 변화하고 있는데, 모바일 인터넷은 더욱 그렇습니다. 이렇게 급격한 변화로 인해 상사의 개입 없이는 아래 사람들이 빠른 결정을 내리기가 어려울 것입니다. 이것은 그 중 하나일 뿐입니다.

둘째, 상사가 직접 참여해야 재능을 이해하고 활용할 수 있다. 전자상거래 분야는 빠르게 발전하고 있으며, 과거의 명인은 현재에 적합하지 않을 수도 있습니다. 어떤 종류의 재능을 사용해야 합니까? 상사는 일정 기간 동안 개인적 개입 없이는 누가 진짜 재능인지 알기 어렵습니다. 유능한 책임자를 만났을 때 상사 자신의 실수로 인해 상사가 제 역할을 하지 못하게 될 가능성도 매우 높다. 이는 대기업과 중소기업 모두 마찬가지입니다.

셋째, 상사가 직접 나서야 회사 전체의 자원을 동원할 수 있다. 전자상거래가 성공하려면 전반적인 협업이 필요합니다. 아무리 회사의 자원이 풍부하더라도 동원할 수 없으면 무용지물이 됩니다. 이런 현상은 회사 규모가 커질수록 더욱 분명해집니다. 상사가 직접 나서야 직원들이 전자상거래에 관심을 갖고 성공할 수 있다.

상사가 전자상거래를 이해하지 못한다고 하면 맹목적인 명령이 아닐까요?

상사는 전자상거래를 이해하지 못하지만, 사업은 이해하고, 사람은 이해한다. 상사는 매우 실무적이며, 진행하면서 배울 수 있고 그를 도울 적절한 사람들을 모집할 수 있습니다. 현재 성공한 많은 전자상거래 기업가들은 1960년대에 태어나 지금 그것을 배웠습니다.

상사는 직접 행동합니다. 이는 상사가 모든 일을 스스로 해야 한다는 의미가 아니라, 상사가 완전히 개입하여 모든 사람과 싸운다는 것입니다. 기사 레이아웃, 제품 소개 카피라이팅 등 이렇게 하면 전자상거래의 성공 가능성이 훨씬 커집니다. 회사가 일정한 규모에 도달하고, 진정한 후계자를 찾고, 모든 사람의 의사소통 패턴이 분명해야 사장이 뒷자리에 앉을 수 있습니다.

당신이 사장이라면 얼마나 참여했는지 반성해야 한다. 직장인이라면 상사에게 이 강의를 추천할 수 있습니다!

물론 사장이 직접 해야 하는 일이지만 대부분의 인터넷 창업에는 이러한 군사규칙이 적용됩니다!

조금 생각해보면, 회사 사장님이 모든 일을 혼자 하시나요? 그는 어떤 개선을 할 수 있었나요? 메시지를 남기고 댓글 영역에 알려주시기 바랍니다.