관광상품 마케팅 기획

사례를 원하시나요, 아니면 기본적인 이론적 틀을 원하시나요? 관광상품의 마케팅은 다른 마케팅과 마찬가지로 일반적으로 4p 마케팅 믹스에 따라 운영됩니다. 제품, 가격, 프로모션, 채널. 다만, 관광상품의 특성상 관광산업에서는 구체적인 방법이 다를 수 있습니다. 예를 들어 가격 측면에서 관광 산업은 유연한 가격 책정과 숨겨진 가격 책정을 선호하며, 홍보 측면에서는 브로셔와 입소문이 매우 중요하며 중개자, 즉 여행사는 필수입니다. 등.

기획의 예를 들어보겠습니다:

동리진 관광 마케팅 기획 계획

1. 관광 마케팅 현황

동리진의 현재 관광 산업 상태는 다음과 같습니다: 분명한 자원 우위, 빠른 개발 시작, 관광 명소에 대한 모호한 이미지, 관광 인력 부족, 정부의 지도가 매우 불완전함, 발전 전망;

(1) 관광이미지 현황

관광지 이미지 인식은 관광인식, 관광지 인식, 관광지 내부인식의 세 가지 측면으로 구성된다. 관광지의 완전한 이미지는 상대적으로 풍부한 관광 자원을 가지고 있지만, 현재 동리진의 관광 이미지는 여전히 상대적으로 모호하고 관광 이미지에 대한 인지도가 낮아 향후 관광 발전에 매우 해를 끼칩니다.

1. 관광객 인지도 낮음:

동리진은 여러 가지 이유로 관광 이미지 포지셔닝 및 기타 측면에 대한 심층적이고 상세한 연구를 수행하지 않아 일방적인 결과를 초래했습니다. 관광지에 대한 관광객의 인식은 일반적으로 관광지에 대한 친숙함과 관심을 포함합니다. , 시각 이미지, 풍속 이미지, 역사 문화 이미지가 부족하고 체계적인 이미지 디자인 및 세련미가 부족합니다. 지역 관광 기반과 결합하여 시설이 낙후되고 수용 능력이 열악하여 동리 타운은 주변 시장에서 평판이 낮고 관광에 그다지 매력적이지 않습니다. .동리에 대한 대부분의 관광객의 이해는 당산에 가서 불교 조각품을 보고, 과수원에서 과일을 따고, 마을에서 식사를 하는 것뿐이며, 낮은 수준의 농장 식사 등은 지역 관광 개발의 속도를 제한합니다. p>

2. 관광지에 대한 약한 인식:

관광지 인식은 지역 주민의 관광 인식만을 의미합니다. 최근 몇 년간 정부의 올바른 지도 하에 동리 타운은 산업이 강한 도시, 주요 상업 도시, 유명 관광 도시, 대규모 농업 산업화 도시로 농업, 공업, 상업, 관광의 4대 산업을 동시에 구현하고 1인당 경제 발전 모멘텀이 좋습니다. 하지만, 정부의 관광산업 지도가 미흡하여 지역주민들은 관광개발에 대한 깊은 이해가 없고, 일부 주민들이 적극적으로 참여할 수 있는 전통상업에 대한 개념의식도 여전히 남아있습니다. 그러나 관광건설에 있어서는 관광경제적 이익에 의해 추진되지 않으며, 대부분의 주민들은 여전히 ​​소극적으로 수용하고 있다.

3. 관광지에 대한 내부인식 부족:

관광객에 대한 내부인식 목적지는 지역 관광 부서, 관광 산업을 의미합니다. 독자들은 현재의 관광 개발 상황을 어떻게 보고 있습니까? Dongli 정부 부서는 관광 개발에 대한 의지가 강하고 특정 역량을 갖춘 전문가를 갖춘 관광 부서를 설립했으며 많은 일을 해왔습니다. 그러나 정부는 관광개발에 충분한 관심을 기울이지 않고 있으며, 특히 산업계획과 프로젝트 건설의 속도가 현저히 뒤쳐져 있으며, 특히 투자된 인적, 재정적, 물적 자원이 부족합니다. 동리진은 "동리 관광 이해자 되기"를 시작하고 시행을 시작했지만 아직 관광 산업화 발전 수준에 도달하지 못했습니다. 매우 낙후적입니다.

(2) 시장 홍보 현황

광범위하고 심층적인 홍보 및 홍보 활동을 수행하는 것은 관광 시장을 확대하고 급속한 발전을 촉진하는 중요한 조치입니다. 관광 산업은 관심 경제이며 관광 홍보 및 홍보는 실제로 입소문을 얻고 관광객의 관심을 끌기 위해 돈을 쓰고 있습니다. 그러나 현재 동리 타운의 시장 홍보는 여전히 상대적으로 뒤떨어져 있습니다.

1. 한 손은 단단하고 다른 손은 부드럽습니다.

하드: 명승지 인프라 구축에 중점을 둡니다. 소프트: 아직 운영 계획이 없습니다. 현재 쯔보와 주변 도시에는 새로운 명승지가 생겨나고 있는데, 동리진이 모든 관광명소와 지원시설이 완성되기를 기다렸다가 홍보와 홍보를 한다면 이는 시장과 경쟁의 기회를 포기하는 것과 같다. /p>

2. 홍보와 홍보는 민감하지 않다.

해당 부서는 관광시장에 별로 민감하지 않고, 홍보의식이 약하고, 관망하는 사고방식을 갖고 있다. 관광 산업을 주도적으로 수용하기보다는 시장의 요구를 충족시키기 위해 선전을 실시하고 관광 개발 일정을 계속 연기할 수밖에 없습니다.

3.

관광 홍보 및 홍보는 비교적 포괄적인 업무이며 올바른 시장을 선택한 후에는 홍보 및 홍보 방법을 사용하여 타겟 프로모션을 수행하고 관광지를 관광객에게 추천해야 합니다. 현재 Dongli Town은 관광 뉴스를 외부 세계에 알리기 위해 기본적으로 일부 전통적인 채널에 의존하고 있으며, 타겟이 명확하지 않으며 채널이 너무 좁아 관광객의 관심을 효과적으로 끌 수 없습니다.

(3) 상품개발 현황

동리진 관광상품 개발은 다음과 같이 요약할 수 있다.

: 관광 상품은 단일하고 포장이 부족합니다. 관광 프로젝트는 너무 단조롭고 고품질 상품이 부족합니다. 후속 개발이 느리고 시장과의 접촉이 부족합니다.

1. 포장.

동리 마을 초기 관광 계획은 완료되었으나 대부분의 관광 자원이 개발되지 않았으며, 고유한 매력을 지닌 관광 상품이 아직 설계되지 않은 유일한 관광 상품입니다. Dongli Town에서 수행할 수 있는 프로젝트는 Tangshan Buddha Sculpture Park 문화 관광, 농가 관광이며 이러한 관광 프로젝트는 매우 거칠고 세부 사항의 포장이 충분하지 않습니다.

2. 평범하고 고품질 제품이 부족합니다.

동리진의 탕산 불교 조각 문화는 현재 상대적으로 확립되어 있습니다. 이 공원은 전통적인 종교적 분위기가 강하고 중국 최고의 수정 관음보살이 있는 곳입니다. 불상 감상을 주제로 한 기획 아이디어는 자체 종교 문화를 희석시켰습니다. 중국 최고의 주스 브랜드인 Huiyuan 가공 공장과 Yihe Water Town 레저, 농촌 관광과 같은 자원이 어느 정도 무시되었습니다. .

3. 후속 개발이 더디고 제품이 시장과 동떨어져 있습니다.

시장이 변하고 관광객의 요구도 끊임없이 변하고 있습니다. 상품개발 역시 지속적인 개선이 필요하며, 관광상품의 수명주기는 제한적이므로 관광상품 개발은 레저·휴가시대의 도래와 함께 지속적으로 변화할 필요가 있으며, 레저·휴가관광상품에 대한 대중의 수요는 지속적으로 증가할 것이다. 국가여유국도 2007년을 도시농촌관광의 해로 정하고 도시농촌 레저관광을 적극 발전시킬 계획이다. 수변 레저 및 산악 레저 자원이 풍부하지만 현재는 전통적인 관광 관광 상품과 타운십 레저 및 휴가 상품 개발에만 국한되어 있습니다.

(4) 마케팅 채널 현황

관광 마케팅 채널은 관광 상품과 시장을 연결하는 가교이자 관광 명소가 발전하는 기둥 중 하나입니다. 1. 현재 경제가 발전하고 있습니다. 관광 수요는 끊임없이 변화하고 있으며, 가장 효과적인 방법으로 관광객에게 상품을 판매하는 방법은 명승지와 관광 상품의 활력에 큰 영향을 미칩니다. 동리진의 경제도 비교적 빠르게 발전하고 있습니다. 외부 세계에서는 마케팅 채널이 매우 좁고 마케팅을 위해 대인 커뮤니케이션 네트워크에 의존하는 것이 일반적입니다. Dongli Town에는 여행사도 없고 관광 홍보 웹사이트도 없으며 신문, TV와 같은 전통적인 미디어도 없습니다. , 라디오 방송국의 홍보도 이뤄지지 않았고, 축제 활동도 아직 이뤄지지 않아 관광 진흥이 기본적으로 이뤄지지 않았다고 할 수 있다.

둘째, 관광 시장 전략

(1) 시장 분류

지역 구분:

1. 현지 시장: 쯔보(Zibo) 도시 지역, 장뎬(Zhangdian) 및 기타 시장, 관광 및 주말 레저 휴가가 주를 이룹니다. 목적.

2. 지방 시장: 동부 웨이팡, 린이, 동영, 지난 등 인근 도시가 주도하는 시장입니다. 이 부분의 주요 목적은 재미와 즐거움입니다. 새로운 여행 경험을 찾아보세요. 명승지 여행을 통해 완전한 육체적, 정신적 휴식을 얻을 수 있기를 바랍니다. 참여형 관광 프로젝트가 가장 매력적입니다.

3. 성 시장: 명승지는 독립 명승지로서 성 외부의 관광객을 유치할 수 없으므로 현재 자체적인 독립 성 외 시장이 없습니다. 명승지가 채택하는 일반적인 접근 방식은 동리진의 다양한 지역을 결합하는 것입니다. 명승지는 산둥 전 노선, 쯔보 고대 수도 투어, 웨이팡 민속 투어 등 잘 알려진 관광 루트에 통합되었습니다. 현재 성 전역의 여행사에서 진행하는 산둥 전 노선 투어는 일반적으로 7~7일 동안 진행됩니다. Linzi의 고대 자동차 박물관을 포함하여 9 일 동안 동부 주 왕조 Shimakeng과 Weifang Yangjiabu는 꼭 봐야 할 곳이며 장기 관광객은 일반적으로 Weifang에 반나절에서 하루 동안 머물기 때문에 Dongli Town은 반드시 제시해야합니다.

거리별로 구분:

1. 핵심 고객 소스 시장

동리 타운을 핵심으로 합니다. 반경 300km - 제남, 웨이팡, 동영, 태안, 라이우, 칭다오, 일조 반도의 옌타이 및 웨이하이 시장은 상대적으로 중요하므로 핵심 고객 소스 시장에 포함됩니다.

2. 기본 목표 시장

동리진을 중심으로 반경 500km, 장쑤성, 안휘성, 허베이성, 텐진성 및 일부 장쑤성 도시. 이 반경의 가장자리에 있는 허난(Henan), 저장(Zhejiang) 및 상하이(Shanghai)는 잠재 고객 소스 시장이 될 것입니다.

고속도로와 철도를 따라 분포된 도시를 중심으로 고속도로 주변의 여객 터미널 시장은 양극 지역으로 구축됩니다. : 큰 지역은 성도 주변 도시군, 교동반도 도시군이고, 작은 지역은 제남, 쯔보, 동영, 태안, 칭다오, 옌타이, 웨이하이 및 철도 연선의 여객 터미널 도시이다. 양극 지역으로 설정되었습니다. 큰 지역은 베이징, 텐진, 랑팡입니다.

, 난징, 정저우, 허페이 등이 있으며 소규모 지역은 난양, 사시, 이창, 쉬저우 등입니다.

3. 특색 관광의 대상 소스 시장

반경 500km를 기본 제한으로 산시성, 산시성, 후난성 및 일본의 일부 도시 및 도시 거주자(도쿄, 오사카, 나고야), 한국, 홍콩, 태국, 싱가포르 등이 동리 타운의 특별 대상 소스 시장이 될 것입니다. 관광.

(2) 관광 시장 포지셔닝

시장 개발 순서 측면에서: 첫 번째 단계는 Zibo 도시 지역 및 Zhangdian과 같이 소득이 높은 시장을 개발하고 지역 관광을 활용하는 것입니다. 둘째, 웨이팡(Weifang), 동영(Dongying), 린이(Linyi), 라이우(Laiwu), 제남(Jinan) 등 인근 시장을 개발하여 동리(Dongli) 관광의 인기를 높일 것입니다. 셋째, 산동반도 시장, 베이징-천진-하북 및 고지대를 탐험합니다. 장강 삼각주 지역의 관광 소스 시장을 종료하고 중국 북부, 동부 지역으로 점차 인기를 높이고, 중국 남부 시장을 개방합니다.

시장 수요 관점에서 볼 때 Dongli Town은 현재 수상 마을 휴가 여행, 관음산의 특성을 지닌 관음도 문화 여행 및 민속 맞춤 여행을 개발합니다. 시분할 휴가로는 친척 및 친구 방문, 비즈니스 및 공식 활동, 회의 관광, 문화 교류 등이 최근 매우 빠르게 발전했습니다. 수용 능력이 향상되고 명승지의 인기와 명성이 향상되면 이러한 고급 관광 상품 개발을 고려하십시오.

3.

(1. ) 전반적인 관광 이미지 포지셔닝:

후이위안 고향, 이허 상업항, 푸퉈 북부

포지셔닝 해석:

동리의 전반적인 경제 발전 관점에서 본 포지셔닝

우선 회원의 명성을 활용해 동리진의 관광을 홍보하세요. 회원 주스는 국내에서 높은 평판을 갖고 있지만 기본적으로 회원에 대해 아는 사람이 없습니다. 회원을 하는 곳은 어디입니까? 고향 카드는 Huiyuan Juice의 광범위하고 안정적인 청년 및 중년 소비자 그룹의 관심을 끌고 그들의 관심을 동원하여 Dongli Town을 방문하게 하여 Dongli Town을 유명하게 만들 수 있습니다.

둘째, Yihe 강에는 총 길이는 574km(산둥성에서는 길이 287.5km), 총 유역 면적은 17,325평방킬로미터에 달하며, 린이시에서 첫 번째로 큰 강이자 황하 다음으로 큰 강입니다. 황하(黃河)가 바다로 유입되는 구간과 베이징-항저우 대운하의 산둥 구간을 제외하고 산동성 전체를 살펴보면, 현재 산둥성 주요 하천은 기본적으로 국의(國儀) 관광상품을 개발하지 못하고 있다. , Dongli Town 강 양쪽의 Dongli 사람들은 역사적으로 장사를 잘하는 것으로 알려져 있었습니다. 우리는 Dongli를 Yihe 상업 항구로 지정하여 Dongli Town의 역사와 문화를 탐구하고 여가 문화와 결합할 수 있었습니다. 상대적으로 독특한 관광 브랜드로 성 전체에 유명해질 것이 확실합니다.

셋째, 동리진에 있는 탕산 불교 조각 문화 공원은 불교 성지입니다. 수당(隋唐)의 절벽 조각상과 국내 최고 수준의 관음상 등이 있다. 역사적으로 이곳은 민간신앙, 특히 제사를 지내는 성산이었다. 관음산은 오랜 역사를 가지고 있으며, 매년 열리는 관음제 기간에는 향이 매우 강합니다. 그러나 단순히 관음의 성지로 자리매김하면 너무 밋밋하고 다른 명승지와는 다르게 보일 수 있습니다. Dongli Town을 북쪽의 Putuo로 지정하여 Tangshan 관광 자원의 특성에 부합하고 Dongli Town의 관광 취향을 효과적으로 향상시킵니다.

(2) 핵심 포인트 관광 상품 포지셔닝

1. 탕산 풍경구:

북푸퉈 관음도교 사원

위치 해석:

당산 풍경구는 한때 중국 불교의 성지였습니다. 이 지역에는 수나라와 당나라의 절벽 조각상과 중국에서 가장 큰 수정 관음상이 있습니다. 당산의 강력한 종교 문화는 지역과 주변 지역에서 높은 평판을 얻고 있으며 이곳의 향은 항상 그랬습니다. 그러나 개발 초기 단계로 인해 관광 이미지의 포지셔닝이 부정확합니다. 저장성 푸퉈산과 같은 관광지에 비해 너무 평범해 보이고 시장 매력도가 낮습니다. 북쪽 보퉈 도교사'를 중심으로 당산을 북쪽 관음문화의 관광명소로 만드는 데 중점을 두었습니다. 남쪽 보타산 관음문화와 평행한 경향을 형성하여 당산의 관광적 의미와 일치하는 위치를 형성합니다. 이를 통해 관광 매력과 매력을 높이고 Dongli Town의 전반적인 관광 이미지를 풍부하게 하며 북부 관음 문화 브랜드를 창출합니다.

2, Yihe Leisure Water Town

Luzhong Fudi, 타오위안 수진

위치 해석:

둥리진은 이허에 걸쳐 있습니다. 강의 양쪽에는 마좡강과 이강이 만나는 삼각형 강 해변 지역이 당산산을 배경으로 자리잡고 있습니다. 푸른 산과 맑은 물 사이에 있는 이곳은 마치 천국과도 같은 곳으로, 이곳에서 조경 부동산을 개발하고 시간을 보낼 수 있습니다.

휴가 등 레저 및 휴가 관광 활동. 동시에 Dongli Town은 "동안 고대 카운티"로 알려진 역사상 유명한 상업 도시였으며 인재를 모으고 돈을 버는 보물 장소였습니다. 이강이 흐르고, 뒤로는 웅장한 당산이 보입니다. 그곳에 가면 동안고현의 역사적 매력을 느낄 수 있습니다. 그래서 우리는 이곳을 '산동 중부 축복의 땅, 도원수향'으로 지정했습니다. "라는 삼각지역의 문화가치와 관광가치를 응축하여 수상마을 레저문화 브랜드를 탄생시켰습니다.

3. 서사풍경구

송타오문화회관

위치 해석:

서묘는 오랜 역사를 가지고 있으며, 명나라 때 민중사가 건립된 이래로 공자의 제자인 민자겸과 자록이 이곳에 왔다고 합니다. , 서쪽 사원은 산으로 둘러싸여 있으며 바람이 불고 소나무 소리가 들립니다. 한때 "서 사원의 소나무 탑"으로 알려졌으며 8 개 중 하나입니다. .요즘 문화회관 형태의 여가 공간이 고객에게 인기가 높습니다. 사이지사, 송타오 및 문화회관의 역사를 결합하여 아름다운 문화예술 이념을 창조하고 송타오 관광 문화 브랜드를 구축할 수 있습니다. .

4, 연꽃 연못 생태 관광

이몽 향기로운 연꽃 연못

포지셔닝 해석:

동리진의 연꽃 연못은 연꽃 개화기에 생태관광을 추진하고 있으나 그 규모가 너무 작아서 이 활동을 할 시장전망이 별로 없다. 이곳의 토양은 특수한 검은 진흙이기 때문에 연뿌리의 맛이 더욱 바삭하고 맛있으며 독특하다. 동시에 어느 정도 개발할 수 있고, 이곳의 토양은 검은 진흙이며, 일정한 활용 가치가 있고 검은 진흙 목욕과 같은 관광 상품으로 개발될 수 있습니다. 그래서 우리는 연근의 판매 포인트를 결정했습니다. 첫 번째는 연근, 두 번째는 검은 진흙, 세 번째는 연근입니다. 향긋한 연근을 강조하면 연근 제품의 이미지 포장 및 포장이 쉬워지고 홍보가 빨라지면 하나로 두 마리의 토끼를 잡을 수 있습니다.

5. 휘위안식품음료(주)

휘위안 주스를 마시고 고향의 맛을 맛보세요

포지셔닝 해석:

산업 관광은 새로운 관광 형태입니다. Haier 및 Sinotruk과 같은 대기업은 기업 이미지를 홍보하고 성공을 거두었습니다. Dongli Town은 산과 강으로 둘러싸여 있으며 Huiyuan Juice의 발상지입니다. 이것은 아주 좋은 간판입니다.우리는 Huiyuan Juice의 명성을 최대한 활용하고 다양한 채널을 통해 Dongli Town을 성공적으로 홍보할 수 있습니다.여기서 Huiyuan Factory 방문, Huiyuan 고향 구경, Huiyuan Juice를 마시는 프로모션을 수행합니다. 사람들을 끌어들이는 산업 관광은 지역 관광의 일반화로 발전했습니다.

6. 허자왕 민속 관광 마을

이몽 고향, 멜론 및 과일 농장

포지셔닝 해석:

허자왕(Hejiawang)은 당산(Tangshan) 뒷산, 이허(Yimeng) 남쪽 기슭에 위치하고 있으며, 마을은 단순하고 조화로운 민속 풍습을 유지하면서 계단식으로 펼쳐져 있습니다. 특징 마을에는 과일 나무의 종류와 수가 많아 진정한 과일 목가적 환경을 이루고 있습니다. 가족 카드는 관광객들이 쉽게 받아들일 수 있으며, "멜론과 과일 정원"은 그 이름을 따서 명명되었습니다. 허자왕의 관광자원은 관광 루트 설계로 볼 때 관광객들이 관광을 마치고 휴식을 취하는 곳일 뿐이며, 허자왕 민속 관광 마을은 관광객들에게 집에 돌아가는 느낌을 줍니다.

7. 동리 큰 케이크

고향 케이크

포지셔닝 해석:

동리 플랫브레드는 150년 이상의 역사를 가지고 있으며 허족이 전수한 공예품입니다. 100년 이상 전통을 이어온 동리 플랫브레드는 순수한 솜씨와 절묘한 재료, 바삭바삭한 맛으로 언제나 독특한 맛과 향수를 불러일으킵니다. '고향 케이크'로 포지셔닝하여 손님들의 환호를 불러일으킬 수 있는 동시에 '고향 케이크'는 대만의 '아내 케이크'와 대비되어 '고향 케이크'를 더욱 쉽게 홍보할 수 있습니다.

(3) 관광상품 기획

1, 동리수진 시분할휴가

◉기능입지 : 산간지역 소규모 종합휴양지

⊙조경공사 ; 물 근처에 일정 수의 빌라와 경치 좋은 부동산 프로젝트를 건설하고, 물 마을 중심에 있는 동안구준 거리를 복원하고, 종합 서비스 구역과 컨트리 바, 비즈니스 클럽 및 기타 오락 구역을 설치합니다.

>이미지 포장: 복고적이고 소박한 분위기를 중심으로 모든 건물의 외관은 복고적인 중국 전통 가옥 또는 동안구현 민가의 스타일을 기반으로 하며 실내 장식은 편안함과 맛에 중점을 두고 있습니다. 관광객들은 나룻배를 탄다 물 마을에 들어가고 나면 관광객들은 한/당 왕조의 옷을 입을 수 있다. 서비스 직원은 주로 한/당 왕조의 옷을 입는다. 구리 동전은 아이템 구매에 사용됩니다. 시계는 매일 시간을 알려주는 데 사용됩니다.

⊙작동 모드:

제품 개발: 시분할 속성을 개발합니다. 년, 월, 주 단위

동시에 고객 요구에 따라 2-2-3 또는 2-4-1 유형의 제품으로 주를 세분화하고, 시간 유연성을 높이고, 제품 마감일을 단축하고, 가격을 낮춥니다.

조직 관리 : 개발자와 Dongli Town 관광 관리 부서 ***가 공동으로 Dongli Water Town 시분할 판매 회사를 설립합니다. 시분할 제품은 전문 인재를 모집하여 관리를 위해 시분할 제품을 아웃소싱할 수도 있습니다. 연회비 예산을 책정하고 회원들을 소집하여 연례 회의, 예약, 교환 대여 및 기타 일상 비즈니스 활동에 참여하기 위한 RCI 시분할 모델.

마케팅 네트워크: Dongli Town 시분할 교환 컴퓨터 네트워크 구축(고급 컴퓨터 터미널 서비스) 시스템 구축 필요), 성숙한 국내 시분할 네트워크와 네트워크를 형성하거나, 참여할 온라인 시분할 회사를 찾고, 양 당사자가 수용할 수 있는 협력 메커니즘을 구축하여 신속하게 협력 메커니즘을 형성합니다. 국내 판매 네트워크.

마케팅 방식 : 시분할 휴가클럽을 설립하고, 지방에서는 1:1 판매 모델을 채택하며, 국내에서는 온라인 제휴 형태를 채택하여 더 많은 회원들의 참여를 유도하는 것을 권장합니다. 판매 증대를 위한 포인트 시스템, 중국 화샤 투어(China Huaxia Tour), 베이징 뉴 여행 네트워크(Beijing New Travel Network) 및 기타 성숙한 국내 시분할 교류 기관에 참여하세요.

-당산 종교 관광:

관음보살 축제: 탕산 관음보살 축제.

승려의 하루: 불상 보기, 채식 먹기: 탕산의 여러 명승지 방문 및 제1회 동리진 물 위의 관음 감상 중국 관세음보살의 수정, 수나라와 당나라의 절벽 조각을 방문하고 투어 후 승려와 함께 불교 사원에 입장하여 불경을 낭송하고 부처님의 길을 이해하십시오. 푸퉈 성지를 방문하는 동안 선의 소리를 들어보세요. 부처님과 깨달음에 집중하세요.

-서사

소나무 파도소리를 들으며 조용히 책을 읽어보세요

3, 회원산업관광

회원 공장 견학, 회원 직원들과 함께 제품 생산 과정 체험, 회원 주스, 회원 우유 맛보기, 회원 자원이 주최하는 다양한 테마 활동 참여 등

4.

농촌 스포츠: 베이징, 상하이, 광둥 등의 유명 야외 스포츠 클럽을 초청하여 등산, 강 추적, 오리엔티어링, 소규모 산악 자전거 경주를 조직하고 시작하여 인근 기업의 직원을 초대하여 확장 교육에 참여합니다. 등

농촌 민속풍속: 동리진 농가 거주, 과수원 따기, 농가 식사 먹기, 직접 농작물 심기 등 장소 및 기타 장소에서 이멍 전통 민속 체험 체험 산.

이상한 풍습과 풍습: 지역 후이족과 기타 소수민족의 풍습과 풍습을 경험하고 후이족의 세 가지 주요 축제인 이드 알피트르(Eid al-Fitr), 이드(Eid)의 풍습과 습관을 보여줍니다. al-Adha 및 Al-Adha

Xujiazhuang Township Huiquan 복숭아 꽃 축제: 매년 4월 소풍 및 꽃 감상 파티가 열리고 복숭아 꽃, 복숭아 나무, 복숭아 숲 주변에서 몇 가지 작은 활동이 진행됩니다. 등

5. 관광 상품

"회원 산업 관광 기념관" 앨범, "동리 인상" 그림책, 당산 종교 기념품, 동리 향기로운 연근, 고향 케이크, 생태 간식 , 복숭아 나무 조각 등

넷. 관광 이미지 인식 및 소통 채널

(1) 마케팅 개념 : 워터 타운 마케팅, 문화 마케팅

을 기반으로 산과 강으로 둘러싸인 동리진의 지리적 위치와 자연과 인간이 결합된 관광 자원적 특성과 관광을 통해 마을을 활성화한다는 개발 이념이 결합되어 관광 마케팅 개념은 수상 마을 레저와 문화 마케팅이 결합된 것으로 판단 동리 타운을 독특한 문화적 의미, 고품질의 여가 환경, 좋은 위치 조건을 갖춘 도시로 건설하기 위해 관광객의 휴양, 건강 관리, 관광 수요를 동시에 충족할 수 있는 넓은 공간을 만드는 것이 목표입니다. 수변 레저 및 기타 관광 수요, 관광객에게 음식, 숙박, 교통, 여행, 쇼핑, 엔터테인먼트 등 종합적인 서비스를 제공할 수 있는 관광 휴양지를 조성합니다.

(2) 관광 이미지 식별 :

◆시각 식별 시스템(VI): Dongli Town Water Town Leisure, Huiyuan Hometown 및 Northern Putuo Land의 관광 테마를 강조하고 신중하게 전문가를 선택합니다. Dongli Town의 로고, 홍보 포스터, 전시 보드, VCD/DVD, 브로셔 등

◆ 개념 식별 시스템(MI): 관리 기관은 Dongli가 명승지, 관광객이 친구, 서비스가 작업과 개발의 개념임을 확립해야 합니다. 마지막으로 홍보 측면에서 관광객을 대상으로 여가 휴가, 북쪽 푸퉈 순례, 농촌 민속 관광을 홍보해야 합니다.

◆ 행동 식별 시스템(BI): 동리 타운 주민들은 다음을 수행해야 합니다. 현지 회족을 포함한 원래의 민속적 특성을 어느 정도 유지해야 하며, 관광 종사자의 수용 행동은 고유한 개성을 가져야 하며 동시에 국가가 정한 기준을 준수해야 하며 관광객에게 다음과 같은 서비스를 제공해야 합니다. 최대한 사려 깊고 완벽한 서비스를 제공합니다.

(3) 이미지 커뮤니케이션:

(1) 시간 선택:

3대 관광 황금주 전, 연례 축제(5월 1일, 6월 1일, 중국 발렌타인데이, 국경일, 춘절 등) , 전통 민속 축제(관음절) 등), 명승지 개방, 주요 사교 행사(2008년 올림픽 전후) 등.

(2) 의사소통 수단:

◆Huiyuan 마케팅 채널: Huiyuan은 국내에서 큰 영향력을 갖고 있으며 마케팅 채널은 풍부하고 성숙합니다. 우리는 Dongli Town의 관광 협력 방법을 홍보하기 위해 이 기성 채널을 최대한 활용해야 합니다.

——작고 정교하게 디자인된 Dongli Town 관광 명함과 명승지 티켓은 Huiyuan에게 무료로 제공되며, Huiyuan Company는 이를 Huiyuan 주스, 우유 및 기타 제품 포장에 부착하는 책임을 집니다. , 제품과 함께 시장에 출시됩니다.

——매년 Huiyuan의 전국 주요 유통 업체가 Huiyuan의 고향에 정기적으로 초대되어 검사를 받고 Dongli Town 관광 자원을 추천합니다.

——Huiyuan은 전국적으로 대규모 활동을 자주 개최하며 이는 Dongli Town을 홍보하기에 좋은 시기이기도 합니다. Huiyuan Group이 매년 전국적인 대규모 활동을 개최할 때 Dongli Town Li Town은 다음과 같이 노력하는 것이 좋습니다. 스폰서 자격을 취득하고 Huiyuan 마케팅 채널과 수많은 미디어를 활용하여 전국 홍보.

——Huiyuan의 명성을 활용하여 성에서 다음과 같은 자선 활동을 수행할 수 있습니다. 학생을 지원하기 위한 Huiyuan의 고향 기부 활동 등

◆소프트 기사 과대 광고: 관광 황금연휴를 앞두고 다양한 홍보 주제의 다각적 이슈를 기획하고 충격적이고 신선한 콘텐츠를 작성하여 'Zibo 사운드 스크린'에 소프트 기사 형태로 게재 신문', 'Zibo 사운드 스크린 신문' 산동 아침 뉴스', '웨이팡 저녁 뉴스', '동영 유성 주간', '치루 저녁 뉴스'(성판) 등의 신문과 매체가 지속적으로 발행되어 독자들의 관심을 끌고 있습니다.

◆ 뉴스 과대광고: 동쪽에서 도시의 작은 마을 건설 등 다양한 각도에서 뉴스 단서를 탐색하고, 북쪽 푸퉈 성지의 비밀을 밝히고, Huiyuan Juice의 마법 발전 역사를 탐구합니다. , 시 TV 방송국, 라디오 방송국, 신문 및 Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu 및 Linyi와 같은 온라인 미디어로부터 무료 보도를 얻으려고 노력하십시오. 또한 유료 인터뷰를 통해 성 언론이 보고서에 참여하도록 초대할 수 있습니다. 관련 채널을 통해 Dongli Town의 인기와 명성을 확대합니다.

◆웹사이트 홍보: Dongli Water Town 관광 웹사이트를 구축하고 명승지에 대한 자세한 정보를 제공하려고 노력합니다. Dongli 웹사이트에 로그인하세요. 산동 관광 정부 네트워크, 산동 관광 정보 네트워크, 쯔보 정보 항구, 웨이팡 정보 항구 및 기타 포털 웹사이트의 눈에 띄는 위치에 사진과 텍스트 형태의 도시 관광 입구.

◆SMS 홍보: 중국과 협력 통신은 문자 메시지를 통해 통신 사용자에게 Dongli 마을 관광 이미지 슬로건을 보낼 예정입니다. 매년 봄에는 Dongli 관광 퀴즈 활동, 보상 티켓, 타임쉐어 상품 등을 1~2회 출시하여 명승지의 인기를 높일 것입니다.

◆도로 표지판: Zibo City, Yiyuan County 및 Dongli Town의 주요 교통 도로에 경치 좋은 도로 표지판을 설치합니다.

◆벽 광고: Zibo Yiyuan 및 Dongli Town 근처의 주요 교통 관광지 이미지 슬로건은 다음과 같습니다. 주요 도로의 높은 벽에 글을 써서 명승지의 인기를 높입니다.

(4), 관광 진흥:

(1) 일대일 진흥: in 웨이팡(Weifang), 동영(Dongying), 라이우(Laiwu), 린이(Linyi), 지난(Jinan)은 핵심 소스 시장의 여행사 판촉을 담당하는 동리진 관광 사무소를 설립하고 프랜차이즈 여행사에 최저 할인을 제공하며 연말에 현금 리베이트를 발행합니다. . 관광 성수기에는 이러한 주요 시장의 주요 역과 공항에서 Dongli Town 관광 사무소를 엽니다. 하루 3~6회 Li Town 관광 직행 셔틀 버스가 운행됩니다.

(2 ) 홍보 홍보: Zibo의 대기업 및 기관과 직접 소통하고, 대규모 비즈니스 및 정부 회의를 수행하고, 팀 고객과 Yiyuan 카운티와 협력합니다. 관광국은 Zibo시 관광국에 지원을 포함하여 관광 홍보 지원을 제안합니다. 공공기관 건립, 정부 관광진흥기금, 홍보채널, 관련 정책, 투자유치 등

(3) 관광박람회 참가: 현재 전국 각지에서 다양한 형태의 관광박람회가 열리는 것이 좋다. 명승지가 스스로를 홍보할 수 있는 방법 동리진은 매년 성 관광국이 주최하는 특별 열차 프로모션에 적극적으로 참여해야 하며 동시에 Zibo의 기타 간접 경쟁과 협력해야 합니다. 명승지는 마케팅 팀을 구성하여 수행합니다. 추진력을 구축하고 가시성 및 명성을 확대하기 위해 지방 및 주변 주요 지방 및 도시에 공동 홍보를 실시합니다.

(4) 축제 활동 촉진: 다양한 관광 활동을 통해 더 많은 관광객 유치 관광객은 여행을 위해 방문하고 반복을 유지합니다. 특정 축제 및 활동이 첨부됩니다.

(5), 대체 홍보 매체: (단어가 너무 많아 생략)

축제 및 활동 계획:

1. 관광 축제

★제1회 베이푸퉈 관음 민속문화 관광 축제

1. 시간: 7월 12일~2월 26일 7일

둘, 장소: 당산 풍경구

둥리진

3개, 주최: 이위안현 정부 쯔보 관광국

4개, 주최: 탕산 풍경구 둥리진 정부***(투자 단위)

5. 후원: 산둥성 관광국 국가종교사무국

6. 활동 주제: 북방의 기쁨, 영원한 자비

7. 시 관광국 지도자, 산둥성 및 절강보타산 종교인사, 사회활동 유명인사, 불교 신자, 산둥TV, 치루TV 즐거운 여행 365 칼럼, 쯔보TV, 산둥성 중국 관광 뉴스 기자, 신화통신 산둥성 기자, 치루 석간 뉴스, 일간지의 공공 언론인, 루중 조간 뉴스, 반도 대도시 일일, 위해 석간 뉴스, 연태 석간 뉴스, 동영 유성 주간, 이몽 석간 뉴스 등

여덟, 활동 내용:

1. 개회식:

(1) 주간 활동:

⊙푸퉈연맹식: 저장성 푸퉈산의 종교인들을 초청하여 불교를 홍보하고, 개막식에서는 동맹 공연이 열립니다.

주요 활동:

⊙순례: 당산 주지(주재)가 신자들을 이끌고 당산 신도를 따라 신을 숭배하며

⊙ 법회: 절강성 보타산 주지(주최)를 초청하여 현장에서 법회를 개최하여 불교의 본질을 깊이 해석하고, 관음 정신을 적극적으로 홍보합니다.

⊙투표: 관광객에게 봉헌물을 판매하면 관광객이 받습니다. 명승지에서는 서원 투표 스티커를 발행합니다.

│포럼 : 북과 남의 종교계 인사들과 종교인들이 함께 종교문화와 조화로운 사회의 진정한 의미를 융합하는 문제에 대해 토론합니다. 생명.

⊙전시: 장로들은 중국 최초의 수정 관음상을 봉헌했으며 수나라와 당나라의 절벽 조각과 많은 불교 유물을 관광객에게 보여주었습니다.

(2) 야간 활동:

⊙산에 관음 강림: 당산 8시 방향의 9개의 연꽃 꼭대기에 일정 수의 레이저 장비가 설치됩니다. 저녁이 되자 당산사 종소리가 울리고 9시부터 지팡이가 출발한다. 연꽃 꼭대기에서 하늘을 향해 빛줄기를 쏘아 관음의 형상을 이룬다.

⊙관음보살이 물에서 나온다. 산기슭: 저녁 8시, 분수의 물보라 속에서 관음이 동리진의 이강 물에서 솟아오르고, 주변의 빛이 관음의 전신을 비춥니다.

⊙관음보살 공연: 산동문예계연합회, 산동장애인연합회, 쯔보 관광국이 공동으로 중국장애인예술단을 초청하여 탕산에서 '천개의 손 관음보살' 공연을 펼쳤습니다.

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⊙연등축제: 당산 9개 연꽃지붕에 각기 다른 주제의 연등군을 설치하고 등불 수수께끼 맞히기, 불등 나눠주기, 인연 맺기 등 소소한 활동 진행

⊙성대한 이벤트 콘서트: 탕산의 주요 명승지에서 일련의 관음곡이 연주되어 관광객들이 항상 산스크리트 음악의 물결의 영원한 매력을 느낄 수 있습니다.

⊙스님의 하루: 불상 보기, 채식 먹기, 불경 낭독하기, 부처님의 길 이해하기

폐막식

9.

1. 미디어 과대 광고:

Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu, Linyi, Jinan 및 기타 지역의 주요 신문과 라디오 방송국에서 광고를 진행하고 하나를 선택했습니다. Qilu TV 방송국의 농업 과학 채널에서 한 달 전 TV 홍보를 진행했습니다. China Telecom은 SMS 홍보, 명승지 티켓 제공 등을 수행했습니다. 산둥 관광 정부 네트워크에서 관광 정보 활동 공지를 인터넷에 게시했습니다. .

2. 인사 홍보: Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu, Jinan 등 주요 소스 시장의 여행사에 대한 활발한 프로모션을 실시하고 잠재적인 대규모 소스에 대한 여행사 라인 지원을 확보합니다. 시장 라이우 철강 공장, Zibo Qilu Petrochemical, 기업, 기관, 학교 등 고객에게 직접 판매하는 동시에 현지 시민 종교 단체와 외국 종교 단체 간의 연결을 활용하여 활동을 홍보합니다. , 홍보 범위를 최대한 확대하고 지역 및 주변 지역에서 활동의 인기를 높입니다.

3. 미디어 배치 계획: (너무 많은 단어, 생략)