Alibaba는 새로운 소매점에서 새로운 움직임을 보였습니다. Focus Media에 대한 Alibaba의 투자를 어떻게 보십니까? (알리바바가 포커스미디어에 투자한 가격은 얼마인가?)

알리바바는 포커스에 150억 위안을 투자했는데, 이는 최근 알리바바의 최대 투자일 수 있다.

제 생각에는 엘리베이터 광고를 선택하는 것은 알리바바가 오프라인 사업을 확장하는 데 중요한 노드입니다.

현재 우리나라에는 현대적인 커뮤니티와 고층 사무실 건물이 점점 더 많아지고 있으며 엘리베이터 사용률도 점점 더 높아지고 있습니다. 포커스' 대표는 “엘리베이터 포스터 광고는 수동적이어서 사람들이 봐야 한다”고 말했다.

그리고 매일 이러한 광고에 가장 많이 노출되는 사람들은 바로 도시의 신중산층, 알리바바의 주류 소비력은 알리바바의 새로운 소매점의 중요한 목표이기도 합니다.

포커스의 지분 매입은 알리바바의 새로운 소매점의 또 다른 움직임입니다.

우리 모두 알고 있듯이 포커스미디어는 엘리베이터 광고 시장의 70% 이상을 차지하는 '오버로드'입니다. 알리바바는 항상 '선택한 분야의 군주. 하고 싶으면 최선을 다하라'는 생각으로 협력했다.

사실 알리바바가 막 시작한 2016년 말부터다. 오프라인 진출을 위해 포커스미디어와 손잡고 '신년상품 셀렉션 페스티벌'은 이용자들의 연말 구매 욕구를 충족시켜주는 유용한 시도라고 할 수 있다.

이제 알리바바는 포커스 그룹에 150억 위안을 투자해 새로운 유통 분야에서 큰 획을 그을 것으로 보인다.

사실 알리바바의 포커스 투자는 양측 모두에게 상호 이익이 되는 승리다. Focus의 경우 Alibaba의 투자를 통해 강력한 데이터 기능과 클라우드 컴퓨팅 기능을 제공하여 정확한 광고 배포 시스템을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Alibaba의 새로운 소매 인프라 기능과 광범위한 오프라인 도달 네트워크를 통해 향후 온라인과 오프라인 통합은 어떤 종류의 화학 반응을 일으킬까요? 기다려 보자!

내 생각에는 알리바바가 포커스 미디어에 150억 위안을 전략적으로 투자하고 2대 주주가 된 것은 사실 매우 중요한 신호이며, 이는 광고 산업의 새로운 소매 시대의 시작을 의미한다. 두 당사자가 손을 잡는 의의는 다음과 같은 측면에서 알 수 있습니다.

오프라인 트래픽 핵심 입구

포커스 미디어에 대해 잘 모르는 친구들도 있을 수 있으므로 간단히 설명하겠습니다. 당신에게. Focus Media는 엘리베이터 미디어 광고 모델을 개척했을 뿐만 아니라 2005년에 해외에 상장된 최초의 중국 광고 미디어 주식이 되었습니다. 2015년까지 Focus Media의 시장 가치는 1,000억 달러를 초과했습니다.

포커스미디어는 현재 300개 이상의 도시에서 2억 명의 도시 중산층을 커버하고 있으며, 중기 목표는 500개 도시의 500만 개 터미널을 커버하고 5억 명의 신규 중산층을 커버하는 것입니다. 매일 도시에서. 이는 Focus Media가 오프라인 트래픽의 핵심 진입을 확고하게 통제하고 중국 대부분의 도시의 주요 소비자 그룹에 도달한다는 것을 의미합니다.

이것을 보면 알리바바의 새로운 소매 전략이 포커스 미디어를 출발점으로 삼아야 하는 이유를 모두가 이해할 수 있을 것입니다. 지난 해 알리바바는 오프라인 소매 투자에 700억 위안 이상을 지출했습니다. Focus Media는 Alibaba의 오프라인 새로운 소매 레이아웃에서 중요한 지원 역할을 합니다.

새로운 마케팅은 새로운 소매의 핵심

알리바바는 새로운 소매 트렌드에 맞춰 디지털 마케팅을 혁신할 수 있는 방법을 항상 모색해 왔으며, 지난해에는 글로벌 마케팅에 도움이 되는 UniMarketing 글로벌 마케팅 방법론을 제안했습니다. 브랜드 디지털 혁신을 달성하고 새로운 마케팅을 완성하세요.

신유통의 핵심인 신마케팅은 결국 알리바바, 포커스미디어와 손을 잡게 된다. 결국 중국에서 가장 폭발적인 광고 플랫폼이고, 알리바바의 빅데이터 마케팅 플랫폼 알리바바맘도 점유하고 있는 셈이다. 광고 및 마케팅 업계에서 선도적인 위치를 차지하고 있으며 둘 사이의 협력은 매우 상상력이 풍부합니다.

때가 되면 두 거대 기업이 힘을 합치면 알리바바의 강력한 새 소매 인프라와 빅데이터 분석 역량이 반드시 새로운 지능형 미디어 네트워크를 만들어 사용자와 판매자에게 새로운 경험과 고유한 가치를 선사할 것입니다.

광고 업계의 새로운 소매 쇼를 기다려 보세요!

알리바바는 인터넷 기업이자 기술 기업일 뿐만 아니라 어느 정도 마케팅 및 광고 기업이기도 하며 주로 트래픽 및 마케팅 서비스를 제공합니다. 과거에는 알리바바가 온라인 트래픽에 중점을 두었지만 지금은 그렇습니다. 중국 최대 온라인 기업인 포커스(Focus)를 인수하는 것이 합리적이며 향후 포커스미디어(Focus Media)를 인수할 수도 있습니다. Focus Media의 경우 Alibaba의 트래픽 수익 창출 경험은 Focus Media에 긍정적인 도움이 될 것입니다.

불가능한 것은 없고 상상할 수 없는 것만 있다! 이것이 실제로 그렇습니다. Tencent가 WeChat을 사용하여 모바일 인터넷 생태 애플리케이션 시스템을 지원하고 기본 정보 제품을 제공한다면 Alibaba는 자체 통합 모바일 인터넷 비즈니스 애플리케이션 전체 솔루션을 구축하여 원스톱 솔루션을 제공하는 것입니다. 두 사람은 동일한 목적을 가지고 있으며 승자가 모든 것을 가져가기를 원하며 다른 경쟁자가 플랫폼의 폭과 깊이에서 어떠한 기회도 갖는 것을 허용하지 않습니다.

포커스 미디어는 과두제의 균열 속에서 의외로 살아남은 대규모 커뮤니케이션 채널이다. 즉, 전통 기업이 자기 홍보를 위해 온라인 운영으로 전환하는 데 특히 적합하다는 것이다. 이러한 엄격한 수요와 강력한 오프라인 진입 장벽을 고려하여 이것이 독립적인 옴니채널 운영을 위한 좋은 홍보 도구라는 것을 이해하는 것은 어렵지 않습니다.

뉴 리테일의 중요한 부분인 오프라인 시장에서 거대 기업들은 이미 사람, 물건, 장소 등의 1차적인 이슈를 넘어 진출해 있기 때문입니다. 다양한 연결 수준을 통제하려는 계획을 세우는 단계입니다. 돈 지불 및 물류 유통의 레이아웃을 완료한 후 정보 전파 채널에 개입하는 것은 당연하고 불가피합니다.

그렇다면 거대 기업이 관심을 두는 다음 목표를 개선하기 위해 아직 개척되지 않은 통신 채널이 있거나 기존의 물리적 통신 방법 중 어떤 방법을 업그레이드할 수 있을까요?

함께 소통하고 토론하는 수고로움을 감수하시는 것이 좋을 것 같습니다

특히 주기적으로 구독할 수 있는 것, 그리고 다양한 지능형 인식과 추천은 전혀 빠지지 않을까요? ? 전통 미디어의 봄이 다시 찾아오는 느낌이고 다양한 자동화 프로젝션 시스템이 실로 배치되고 있는 것 같습니다

미디어에서 또 하나의 획기적인 거래로 알리바바는 합의에 의한 양도, 간접 양도, 자본의 세 가지 계약을 통과시켰습니다. 이로써 포커스미디어의 지분 10.33%를 보유하게 되며, 포커스미디어의 2대 주주가 된다. 총 거래액은 150억 위안에 달해 자금력이 풍부한 알리바바로서는 그리 비싼 금액은 아니지만 트래픽 중첩, 빅데이터 정밀 마케팅 및 기타 협력 방향 측면에서 양측 모두에게 더 많은 전략적 상상의 공간을 제공했습니다. 편집자 친구도 이 때문에 “얼마 전에는 구매 집중이 일일 한도에 부딪혔다”고 말했다. 이번 거래의 가치를 알아보기 위해 Focus Media의 비즈니스 모델부터 살펴보겠습니다.

먼저 포커스 미디어에 대해 이야기해보자

2003년 문학 전공인 장난춘(Jiang Nanchun)은 엘리베이터와 전통적인 광고 요소를 결합하여 엘리베이터 미디어의 새로운 모델을 만들고 진출한 포커스 미디어(Focus Media)를 설립했습니다. 블루오션 시장은 빠르게 발전하고 있다. 2005년 나스닥을 강타한 뒤 자본력에 의존해 프레임미디어, 쥐중미디어 등 업계 기업을 잇달아 인수했다. 2013년에는 상장폐지돼 전략적 분산과 재집중을 경험했다. 2015년에는 백도어 회사인 Qixi Holdings가 A주 시장에 복귀했으며 현재까지 시장 가치가 1,600억 달러가 넘으며 최고의 민간 기업 중 하나입니다.

지난 3년간 포커스미디어의 매출은 16.96배의 복합성장률을 기록했고, 사업도 꾸준히 발전해 왔으며, 전국 엘리베이터 TV미디어, 엘리베이터 포스터 미디어 분야에서 절대적으로 시장점유율 1위를 차지하고 있다. 및 영화관 스크린 광고 분야. 이는 아래 표의 데이터를 보면 알 수 있다.

유니콘의 가치를 측정하려면 먼저 비즈니스 모델을 살펴보세요

주로 팀에 의존하는 스타트업 기업의 가치 평가와 달리 포커스 같은 회사는 이미 유니콘인 미디어, 핵심 팀은 자연스럽게 오랫동안 테스트를 거쳐 강력한 리더십을 형성해 왔으며 비즈니스 모델에서 기업이 확립한 경쟁 장벽은 후속 성장의 가치 평가에 특히 중요합니다.

먼저 비즈니스 모델에 대한 편집자의 이해에 대해 이야기해 보겠습니다.

비즈니스 모델은 자원의 결합을 통해 일련의 비즈니스 활동을 완료한 다음 가치 포지셔닝을 실현하는 것입니다. 기업.

여기에는 가치 포지셔닝, 비즈니스 프로세스, 핵심 자원 등 여러 핵심 사항이 포함됩니다.

가치 포지셔닝은 비즈니스의 성장 잠재력과 고유성을 반영할 수 있으며 비즈니스 프로세스와 핵심 자원은 비즈니스의 경쟁 우위와 위험을 반영합니다.

물론 메커니즘이나 문화도 있기 때문에 지나치게 광범위한 논의를 피하기 위해 당분간 미뤄 두겠습니다.

비즈니스 가치 사슬에서 포커스의 가치를 살펴보세요

포커스의 사업은 건축 미디어, 영화 및 TV 미디어, 매장 미디어를 포괄하며 시작하는 엘리베이터 미디어로서 미디어 구축의 수익 창출 비율은 80%에 가깝습니다. 모델의 유사성으로 인해 이 분석에서는 주로 건축 매체를 예로 들어 설명합니다.

포인트 1: 비즈니스 프로세스가 복잡하지 않고 가치 포지셔닝이 효율적으로 실현됩니다

미디어 구축의 고유한 가치는 주류 군중, 필수 통과, 높은 수준에 있음을 중점적으로 요약합니다. Jiangnan에 따르면, 광고는 반인간적이며 엘리베이터 안의 장면은 사람들이 광고에 적극적으로 관심을 갖도록 만들 수 있다고 합니다.

비즈니스 프로세스와 관련하여 Focus는 먼저 업스트림 부동산 관리 회사와 임대 계약을 협상하고 서명합니다. 이 계약은 일반적으로 배타적이며 이는 다른 진입자에게도 장벽이 됩니다. 다운스트림 기업 광고주와 함께 Focus는 데이터 이점을 활용하여 고객의 프로모션 전략 수립에 참여하고 광고 디자인도 수행할 것입니다. 마지막으로 고객이 엘리베이터 광고를 배치하고 고객에게 다가갈 수 있도록 돕기 위해 수많은 건물 미디어 리소스를 사용할 것입니다. 타겟 고객.

포인트 2: 경쟁적 위치는 독점에 가깝고 장점은 확실하다

10년 이상 빌딩 미디어 사업에 주력해 온 포커스미디어는 다음과 같은 분야에서 절대적인 우위를 점하고 있다. 업계는 다차원적인 경쟁 장벽을 구축했습니다.

수량적 절대 우위를 지닌 광고 사다리는 트래픽 우위를 형성합니다.

엘리베이터 광고 산업에서는 엘리베이터 광고 공간을 가장 많이 장악한 사람이 업스트림 및 다운스트림 비즈니스에 더 큰 영향력을 가지게 됩니다. 포커스미디어는 양적 우위를 바탕으로 관객의 입구에 깊은 해자를 구축했으며, 오프라인 트래픽 확보 능력은 일반 광고사와 비교할 수 없을 만큼 뛰어납니다.

많은 우량고객이 축적되어 브랜드 우위를 형성하고 있다.

포커스는 인터넷, 생활 소비재, 운송, 통신 및 기타 산업 분야에서 수천 개의 브랜드와 협력하여 좋은 협력 관계를 형성하고 있으며 브랜드는 업계에서 널리 인정받고 있습니다.

데이터와 기술의 장점으로 인해 광고가 더욱 정확해졌습니다.

신기술 적용에 능숙하며, 광고 과정에서 축적된 시청자의 기본 빅데이터와 결합해 첨단 인간-컴퓨터 상호작용, 이미지 인식 등 첨단 기술에 지속적으로 투자하고 있다. 광고에 좀 더 정확하게 집중하세요.

포인트 3: 비즈니스의 주목을 받는 위험

경쟁업체의 도전 과제.

업계 리더들은 경쟁사를 과소평가해서는 안 됩니다. Xinchao는 2017년에 2억 위안의 매출을 달성했으며 2018년에는 7억~8억 위안을 목표로 하고 있습니다. Xinchao는 Focus 시장의 일부를 점유할 수도 있습니다.

계약이 만료되면 임대료가 인상됩니다.

포커스와 부동산 회사 간의 임대차 계약은 보통 1~3년 단위로 체결되기 때문에 임대료가 상승해 회사 수익이 감소할 수 있다.

알리 투자의 미래 가치를 상상해보자

오프라인 트래픽을 확보한다.

온라인 트래픽을 확보하는 데 드는 비용은 점점 높아지고 있으며 오프라인 트래픽 진입은 점차 인터넷 기업의 전쟁터가 되었습니다. 오프라인 트래픽 거대 기업인 포커스미디어는 지분을 확보한 후 알리바바의 트래픽 경계를 확장할 수 있습니다.

정밀 마케팅에 대해 알아보세요.

Jiang Nanchun은 인터뷰에서 오프라인 미디어가 청중에게 더 효율적으로 접근하는 경향이 있지만 빅 데이터 분석에서 인터넷 기업의 이점은 여전히 ​​​​기존 미디어보다 더 강력할 것이라고 말했습니다. Focus의 트래픽과 결합된 Alibaba의 빅데이터는 기업 고객에게 더욱 정확한 배송을 제공하고 양 당사자의 핵심 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

성장단계에 있는 중소기업을 위한 성장미시진단 서비스를 제공하는 소상공인 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다. 객관적인 기업 미시진단 보고서는 기업이 스스로를 종합적으로 점검하고 성장 병목 현상의 근본 원인을 찾는 데 도움을 줍니다.

이제 알리바바가 원하는 자원을 확보하고 알리바바의 주식도 인수했으니 포커스미디어의 “이익은 당연히 그 이상일 것”이다.

Focus Media의 경우 Alibaba의 강력한 데이터 기능과 클라우드 컴퓨팅 기능은 확실히 광고를 보다 정확하게 게시하고 정밀한 마케팅 기능을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 이는 단순히 "서로를 보완하고 힘을 합치는 것"입니다.

Alibaba의 새로운 소매업은 포커스미디어와의 결합으로 더욱 강력해졌습니다. 이제 엘리베이터 TV의 점유율은 90%를 넘어섰고, 엘리베이터 포스터의 점유율은 70%를 넘었습니다. 고객이 엘리베이터 광고를 게재하기로 결정했다면 다른 채널을 이용하는 것은 의미가 없습니다. 그래서 그 회사는 매우 강력한 교섭력을 갖고 있고, 이는 포커스미디어가 흔들리지 않는 해자이기도 합니다. 아마도 이것이 알리가 그를 선택한 이유일 것입니다.

요즘 광고를 하는 사람들은 새로운 소매업과 광고를 결합하는 경우가 많습니다. 새로운 소매 개념은 Alibaba의 Jack Ma 동지가 제안했기 때문에 이러한 관점에서 볼 때 Alibaba의 Focus에 대한 투자는 새로운 소매와 더 잘 통합될 수 있습니다.

Focus 관점에서 우선 Mr. BAT가 주머니에 갖고 있는 것은 둘째, 기존 주주들이 이익을 실현할 수 있게 하고, 셋째, 장기적으로 부진한 주가를 조정할 수 있게 해준다.

제3자 관점에서 보면 엘리베이터다. Focus가 이끄는 광고 시장은 여전히 ​​많은 잠재력을 갖고 있으며, Focus는 시장의 10% 미만을 점유하고 있으며 아직 개척해야 할 시장이 90%입니다. 인터넷 전체의 관점에서 볼 때 온라인 고객 확보 능력이 저하되고 있으며, 오프라인 장면 광고가 초점이 되고 있으며, 바이두는 오프라인 스크린을 장악하기 위해 바이두 스크린 프로젝트를 설립한 반면, 알리바바는 이러한 관점에서 포커스를 직접 구매하여 오프라인 자원을 직접 확보했습니다. , 오프라인 스크린을 위한 리소스는 여전히 존재합니다.

4번째와 5번째에 윈도우 디스플레이나 엘리베이터에 대한 기회가 있는지 등 오프라인에는 어떤 다른 기회가 있습니까? 저자는 여전히 큰 기회가 있으며 ALLIN의 가치가 있다고 생각합니다.

모바일 인터넷은 Focus에 엄청난 기회를 가져왔고, 이는 바로 모바일이 Focus의 가치를 더 잘 반영할 수 있게 했기 때문입니다. 인터넷을 통해 소비자는 언제 어디서나 모든 정보를 얻을 수 있으며 정보를 얻는 데 드는 비용은 0입니다. 브랜드 커뮤니케이션에 있어 선택의 폭이 너무 넓다는 것은 큰 딜레마입니다. 이 경우 Focus는 Pinduoduo의 경험을 가지고 있으며 Alibaba는 이를 보장합니다. 자체 고품질 플랫폼이므로 Focus Media를 선택하는 것이 합리적입니다.

Alibaba의 이상은 간단합니다. 모든 화면을 사용하여 물건을 구매하는 것입니다.

세계 최대의 광고 회사이자 금융 그룹인 Alibaba는 또한 세계 최대 규모의 최고 품질의 쇼핑객 행동 데이터베이스를 관리하고 있으며 최근 광고계에서는 이러한 움직임이 자주 발생하고 있으며 이러한 조치는 Alibaba의 레이아웃 측면에서 볼 때 다음과 같습니다.

새로운 소매의 핵심은 다양한 거래 시나리오를 종합적으로 재구성하는 것입니다. Taobao Tian은 집과 모바일 쇼핑 시나리오를 열었습니다. RT-Mart Hema는 쇼핑몰 쇼핑을 열었습니다. 그리고 당연히 오피스 쇼핑 시나리오입니다. 그러면 광고 및 금융 모델이 배경에서 계속해서 Alibaba의 수익을 창출합니다.

초점 관점에서:

Alibaba를 연결합니다. 알리바바의 구매자 데이터베이스를 사용하면 미디어 배치의 정확성과 정확성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 생각해 보면 전환율도 뛰어난 광고 성능 테스트 및 최적화 도구입니다.

보통 사람들의 관점에서:

미래에는 모든 Focus 화면에 Alibaba의 쇼핑객 데이터베이스에 연결된 얼굴 인식 카메라가 장착될 것입니다. 알고리즘 AI 로봇은 당신이 이 건물에 살고 있는지, 특정 건물에서 일하고 있는지, 몇 시에 외출하는지, 몇 시에 집에 오는지, 전 남친이 누구인지, 집에 얼마나 오래 있었는지, 무엇을 하는지 등을 알고 있다. 테이크아웃을 주문하셨나요? 타오바오와 티몰에서 무엇을 자주 구매하시나요? 자녀가 있나요? 가족은 몇 명인가요? 그들은 당신에 대한 모든 것을 알고 있으며 AI 로봇은 당신에게 다음과 같이 말하기로 결정합니다. 오늘은 요구르트를 살 시간입니다! Anmuxi에는 특별 가격이 있습니다!

좀 더 상상력이 풍부하다면, 알고리즘 AI 로봇은 당신이 10초 이상 화장품 광고를 쳐다보고 있는 것을 발견하면 어떤 소식을 휴대전화로 타오바오로 푸시할지 결정해 줍니다. ?

아! 맙소사!

위 내용은 순전히 상상일 뿐, 사실과 일치할 경우 책임을 지지 않습니다!