운동화 창업자 안타의 창업 이야기

운동화 창업자 안타의 창업 이야기

창업은 사실 혁신이 먼저다. 정말 혁신적인 포인트가 필요합니다. 이 혁신적인 점은 막 떠오르는 트릭이나 흥미로운 아이디어가 아닙니다. 혁신 포인트가 있을 때 고려해야 할 것은 자신의 역량이나 회사의 역량을 혁신과 어떻게 결합할 것인가이다.

브랜드를 구축하려면 광고만으로는 충분하지 않습니다. Ding Zhizhong은 광고에서 성공을 거둔 후 즉시 전국적인 마케팅 네트워크를 확장하기 시작했습니다. 그는 딜러를 위한 추가 이익 공유 정책을 만들고 더 많은 딜러가 마케팅 팀에 합류하도록 장려했습니다.

아직 중학교를 졸업하지 않은 시골 소년은 푸젠성 진지앙(Jinjiang) 해안을 따라 있는 작은 마을에서 작은 신발 공방에서 일하고 있다. 20여년 후, 이 작은 작업장은 ANTA (China) Co., Ltd.가 되었고, 홍콩에 상장된 회사가 되었습니다. 작은 작업장의 소유자가 ANTA (China) Co., Ltd.의 사장이 되었습니다. 그는 Ding Zhizhong입니다.

푸젠성 진장시 천다이진은 20여년 전만 해도 외딴 해변 마을이었습니다. 이곳 사람들은 전통적인 낚시와 바다 여행을 통해 생계를 유지합니다. 해외에서 생계를 유지하는 많은 외국인들이 돈을 벌어 고향에 투자하여 제조업을 설립하고, 고향에 대량의 사업 수주를 하기도 합니다. 신발 제조 산업은 진장에서 가장 먼저 등장한 산업 중 하나였으며 자연스럽게 Chendai Town에 수많은 신발 작업장이 생겨났습니다.

1985년 첸다이 타운의 농부인 딩 허무(Ding Hemu)는 마을의 신발 공장 설립에 참여하여 공장 운영 경험과 신발 제조 기술을 얻었을 뿐만 아니라 일정 금액을 축적했습니다. 자본의. 비교적 선견지명이 있는 정화목은 신발 공장을 더욱 번영시키려면 넓은 판매 시장을 개척하는 방법을 찾아야 한다는 것을 알고 있습니다. 1987년, Ding Hemu는 그의 아들 Ding Zhizhong에게 10,000위안 이상을 건네주고, 마을의 여러 신발 공장에서 구입한 더 좋은 품질의 신발 600켤레를 그의 아들에게 건네주면서 이 신발을 베이징에 위탁하여 판매하도록 요청했습니다. Ding Hemu는 그의 아들이 베이징에 Jinjiang 신발 판매 시장을 열길 원했습니다. 올해 Ding Zhizhong은 겨우 17세였으며 아직 중학교를 졸업하지 않았습니다.

베이징에 도착한 딩즈중은 재빠르게 베이징의 '대강신발성'에 입성해 카운터를 빌려 신발 판매 활동을 시작했다. 당시 베이징의 신발 시장은 기본적으로 진장 신발 상인들이 독점하고 있었습니다. 판매를 시작하기 위해 Ding Zhizhong은 쉬지 않고 일했고 상인들은 집집마다 제품을 판매했습니다. 근면, 정직, 신뢰를 바탕으로 Ding Zhizhong은 베이징에서 확고한 기반을 구축했습니다. 그 후 Ding Zhizhong이 베이징 왕푸징 쇼핑몰에 신발장을 여는 데는 2년밖에 걸리지 않았습니다. Jinjiang 신발의 좋은 품질로 인해 베이징에서의 판매는 여전히 매우 인기가 있으며 Ding Zhizhong은 생애 첫 번째 금 단지를 얻었습니다. 신발을 판매하면서 신발 마케팅 기법에 대해 고민하고, 소비자들이 어떤 스타일의 신발을 좋아하는지 탐구했습니다. Ding Zhizhong은 오랫동안 베이징에서 열심히 일한 후 신발 업계의 마케팅 전문가가 되었습니다.

베이징에서 Ding Zhizhong의 Jinjiang 신발 가게 카운터 사업이 호황을 누릴 때 Ding Hemu는 신발 공장을 별도로 열어야한다고 느꼈습니다. 신발을 직접 만들어 아들이 베이징에서 신발을 팔 수 있기 때문입니다. 아주 이상적인 상태에요. 1991년 초, Ding Hemu는 친척과 친구들의 도움으로 50,000~60,000위안을 모아 혼자서 신발 공장을 차리고 다른 아들 Ding Shijia, 딸 Ding Yali와 함께 관리했습니다. Ding Hemu의 아이디어는 실제로 매우 간단합니다. 그는 자신의 아이들이 장래에 자신의 경력을 가질 수 있도록 이 신발 공장을 설립했습니다.

1994년, Ding Zhizhong은 베이징에서 신발을 팔아 번 돈 40만 위안을 가지고 진장으로 돌아왔습니다. 당시 40만 위안은 엄청난 돈으로 여겨졌는데, Ding Zhizhong은 가족의 신발 공장의 생산 규모를 더욱 확장하고 자신의 브랜드를 만들어 더 넓은 시장으로 확장하고 싶었기 때문에 이 돈을 가지고 고향으로 돌아갔습니다. . Ding Zhizhong은 아버지, 형과 논의하여 신발 공장의 이름을 "Anta Shoe Factory"로 변경하고 마케팅 담당 부사장을 역임했습니다. Ding Zhizhong은 오랫동안 밖에서 일한 후 신발 마케팅에 대해 잘 알고 있기 때문에 판매 분야에서 자신의 재능을 충분히 발휘하고 신발 공장의 판매 시장을 더욱 발전시켰습니다. Ding과 Mu는 그들의 아들 Ding Zhizhong이 사업에 매우 재능이 있고 공장을 질서있게 관리하는 것을 보고 Ding Zhizhong에게 공장 운영의 책임을 맡겼습니다.

Ding Zhizhong은 Anta 신발 공장을 인수한 후 자신의 경영 철학에 따라 공장을 운영하기 시작했습니다.

그는 베이징에서 신발을 팔 때 진장에서 신발의 품질은 나쁘지 않았지만 가격은 항상 가장 낮았다고 기억합니다. 당시 국내 가격은 20위안 미만이었습니다. 청도쌍성'과'상해늑대브랜드'는 100위안이 넘는다. 원상하, 이 신발 중 상당수가 진장에서 생산된다. Ding Zhizhong은 Jinjiang 신발이 높은 가격에 팔릴 수 없다는 것을 알고 있습니다. 주로 자체 브랜드를 형성하지 않았기 때문입니다. 자신만의 유명한 브랜드를 만드는 것이 Ding Zhizhong의 가장 큰 소망이 되었습니다.

당시 진강의 거의 모든 신발 공장은 남미, 동유럽 등지에서 해외 주문을 받아 OEM 제품을 생산하고 있었다. 신중하게 고려한 끝에 Ding Zhizhong은 특정 해외 시장이 있지만 모든 해외 시장을 합친 것이 중국 국내 시장과 동등할 수 없다고 느꼈습니다. 이에 그는 중국에 자신만의 마케팅 네트워크를 구축하고, ANTA 매장을 오픈하고, 자신의 브랜드를 구축해 국내 중저가 시장을 선점하기로 결정했다.

1998년 Ding Zhizhong이 브랜드 구축 방법을 찾기 위해 고심하고 있을 때, 광고 기획 회사의 회계 이사인 Ye Shuangquan이 Ding Zhizhong으로 탈북했습니다. 그와 Ding Zhizhong은 특별한 관계를 맺고 있으며 Ding Zhizhong이 자신의 브랜드를 구축하기 위해 스포츠 스타의 지지를 활용할 것을 강력히 제안했으며 Nike 및 Adidas와 같은 세계적인 브랜드는 모두 세계적 수준의 스포츠 스타를 제품의 대변인으로 사용한다고 알렸습니다. 신중한 고민 끝에 Ding Zhizhong은 마침내 세계 탁구 챔피언 Kong Linghui를 자신의 브랜드 대변인으로 선택했습니다. Ding Zhizhong은 연간 홍보비 80만 위안을 받고 Kong Linghui를 자신의 이미지 대변인으로 고용하고 CCTV?5에 연간 광고비로 300만 위안을 투자하겠다고 발표했을 때 회사 내 많은 사람들의 반대를 받았습니다. 이 두 가지 막대한 투자가 Anta의 연간 이익의 거의 3분의 2를 차지했기 때문에 많은 사람들은 Ding Zhizhong의 내기가 너무 크다고 생각했습니다. Ding Zhizhong의 끈기로 인해 이 계획은 마침내 실행되었습니다.

CCTV 5회에서 쿵링휘가 안타 광고 슬로건인 '나는 선택한다, 나는 좋아한다'를 외쳤을 때 시장 반응은 기대만큼 좋지 않았고, 2개월이 지나도 별 효과가 없었다. Ding Zhizhong이 조금 불안해졌을 때, 두 달 후 전국의 상인들이 주문을 하기 위해 Jinjiang에 있는 Anta 공장으로 달려갔습니다. Anta의 영업 부서는 거의 매일 주문을 하러 오는 고객들로 붐볐습니다. 2000년 Kong Linghui가 올림픽 남자 탁구 단식 우승을 차지한 후 Ding Zhizhong의 Anta도 중국에서 유명한 브랜드가 되었습니다. Kong Linghui를 제품 대변인으로 선택한 것은 Ding Zhizhong의 가장 성공적인 단계입니다. 2001년 안타의 매출은 1억 위안에 불과했으나 2006년에는 12억 5천만 위안에 이르렀다.

브랜드를 구축하려면 광고만으로는 충분하지 않습니다. 자신만의 마케팅 채널이 있어야 합니다. Ding Zhizhong은 광고에서 성공을 거둔 후 즉시 전국적인 마케팅 네트워크를 확장하기 시작했습니다. 그는 딜러를 위한 추가 이익 공유 정책을 만들고 더 많은 딜러가 마케팅 팀에 합류하도록 장려했습니다. 2010년 6월까지 안타에는 7,500개 이상의 매장이 있으며 기본적으로 전국 3선 도시의 주요 거리를 덮고 있습니다.

Ding Zhizhong의 성공으로 인해 Jinjiang의 수많은 신발 제조업체는 그의 접근 방식을 모방하고 주요 스포츠 스타를 자사 제품의 대변인으로 초대했습니다. 한동안 CCTV?5는 진장 운동화 전용 채널이 되었습니다. 이때 Ding Zhizhong은 이미 스포츠 스타의 후원자에서 주요 행사의 후원자로 전환했습니다. 그는 중국농구연맹(CBA)을 후원하기 위해 연간 4천만 위안을 투자하기 시작했습니다. 왜냐하면 이때 Ding Zhizhong은 운동화뿐만 아니라 일련의 운동복도 생산했기 때문입니다.

Anta가 지속적으로 성장하고 발전한 이후 회사는 항상 돈이 부족하지 않고 사회 자금을 조달할 필요도 없이 상대적으로 부유했습니다. 따라서 Ding Zhizhong은 항상 외부 투자를 거부했습니다. 2004년 6월 28일 Li Ning Company가 홍콩에 상장되었을 때 Ding Zhizhong은 갑자기 자신도 상장 회사가 되어야 한다고 느꼈습니다. 비록 아이디어일 뿐이지만, 그의 싱크탱크가 전면적으로 시연한 후에 상장하여 상장회사가 되는 것은 많은 자금을 조달할 수 있을 뿐만 아니라 회사의 지배구조를 표준화하고 회사의 단점을 제거하는 데 실제로 유익합니다. 가족 기업의 다양한 단점을 개선하고 회사 자체의 가시성을 확대하며 모든 유형의 관리 인재를 더 잘 유치합니다. Ding Zhizhong은 홍콩 상장을 모색하기로 결정했습니다. 따라서 Kearney는 전략 기획을 맡았고, Oden은 미디어 광고 대행사로, KPMG는 회계 업무를, 브랜드 관리는 JWT에 아웃소싱하고, Morgan Stanley는 상장 스폰서로 고용되었습니다. 수많은 세계 최고의 기관들이 Anta의 상장을 위한 준비 작업을 진행하고 있습니다.

2007년 7월 10일 안타는 홍콩 상장에 성공해 31억7000만 홍콩달러를 조달했다. 이는 리닝이 홍콩에서 조달한 4억 위안을 훨씬 넘는 금액이다.

충분한 자금이 있으면 Ding Zhizhong은 더 이상 국내 농구 리그 후원에만 국한되지 않고 미국 NBA 경기장을 목표로 삼았습니다. Anta IPO 과정에서 Houston Rockets의 소유주인 Alexander가 2억 3,400만 홍콩 달러를 투자하고 Anta 지분의 8.2%를 보유했기 때문입니다. 상장 연도에 Ding Zhizhong은 세 명의 Rockets 선수인 Francis, Scola 및 Wells와 계약하는 데 엄청난 돈을 썼습니다.

그러나 Ding Zhizhong이 가장 자랑스러워하는 것은 홍콩에서의 성공적인 상장이 아니라 2009년 6월 Anta가 경쟁자인 Li Ning, Adidas 등을 단번에 제치고 홍콩의 스포츠 의류 후원사가 되었습니다. 중국 국가 올림픽 위원회. 이는 중국 선수들이 ANTA 스포츠웨어를 착용하고 2009년부터 2012년까지 전 세계 주요 경기장에서 10개 이상의 주요 대회에 출전한다는 것을 의미한다.

Ding Zhizhong의 브랜드 전략과 마케팅 전략의 성공적인 실행으로 Anta 운동화는 8년 연속 국내 1위를 차지할 수 있었습니다. 2010년에 Anta는 매출이 74억 8천만 위안으로 증가하고 순이익이 15억 5100만 위안에 이르렀다는 연간 재무 보고서를 발표했습니다. ;