공용 계정 운영 시 협력을 어떻게 논의하나요?

채널 협력, 비즈니스 협력, 프로젝트 홍보, BD 등 운영에는 많은 잡일이 있습니다. 실제로 이러한 링크의 궁극적인 목표는 하나뿐입니다. 다른 사람들과 협력하여 프로젝트 이익을 극대화하는 것입니다. 공개 계정을 운영하는 것은 팔로워 수 증가 효과를 극대화하는 것입니다.

비즈니스 사회에는 두 종류의 관계만 존재합니다.

1. 수요 공급 관계

2. 협력 관계

수요공급관계에는 혈연관계, 결혼관계, 고용관계 등이 포함됩니다.

협력관계에는 우정관계와 이해관계가 있습니다.

예를 들어 어렸을 때 부모님이 당신을 키웠을 때는 공급자였고 당신은 수요자였습니다. 부모님이 늙으면 그들은 요구자이고 당신은 공급자입니다.

예를 들어, 남자와 여자가 ​​사랑에 빠졌을 때, 결혼 후에 남자는 공급자이고 여자는 요구자이며, 일반적으로 남자는 요구자이고 여자는 공급자입니다.

협력과 사업을 이야기할 때 다음 문장을 명심해야 한다.

현대 비즈니스 사회, 물질주의가 지배하는 현실 세계에서는 모든 것이 거래될 수 있다.

공개 계정을 만드는 사람들에게 이러한 과정과 목적은 다음과 같습니다. 특정 경제적 목표(팔로워 늘리기, 현금 실현)를 달성하기 위해 당사자 간의 협상 및 관계를 명확하게 하는 행위입니다. 상호 권리와 의무 사이.

샤오공주에 대해 잘 아시는 분들은 제가 수십 개의 국내 뉴미디어 제3자 플랫폼과 협력하고, 수십 개의 빅 V들과 인터뷰를 했으며, 약한 광고도 받았다는 것을 알고 계실 것입니다...

샤오공주는 매우 효율적인 비즈니스 협력 능력을 가지고 있습니다. 예를 들어 "2,000개의 공개 계정의 레이아웃을 연구한 후 이러한 비밀을 발견했습니다..."라는 글은 10,000번 이상 읽혔습니다. 실제로는 서로 홍보하는 소프트 글이었는데, 상대방과의 협력을 마무리하는 데만 5분밖에 걸리지 않아서 팔로워가 1,000명이나 늘었습니다.

콘텐츠 제작 외에도 비즈니스 협력도 필요합니다. 다음으로 Xiao Gongju는 몇 가지 사항을 공유합니다.

1. 올바른 공개 계정을 빠르게 찾고 서로 홍보하는 방법 팔로워 늘리려고?

2. 운영을 할 때 성공적인 비즈니스 협력 과정은 무엇입니까?

3. 운영을 할 때 누군가에게 인재를 찾는 데 도움을 요청할 때 주의해야 할 점은 무엇입니까?

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상업적 협력을 통해 이익을 얻는 것을 포함하여 팬을 늘리기 위한 공개 계정 간의 협력에는 네 가지 핵심 사항이 있습니다.

1. 자본

귀하의 공개 계정에서는 얼마나 많은 헤드라인을 읽습니까? 팬 수는 얼마나 되나요? 헤드라인이 아닌 판독값이 몇 개 있습니까? 어떤 튜바와 함께 작업해 보셨나요? 어떤 동료와 협력했나요? 성공사례가 있나요? ...

2. 수요

팬을 늘리고 싶고, 제품이 대량으로 노출되기를 원합니다. .

3. 주다

상대방은 어떻게 해야 합니까? 예를 들어, Toutiao는 상호 트윗 사본을 게시하고, 기본 광고를 게시하며, Toutiao가 아닌 상호 트윗 사본을 게시합니다.

4. 이점

상대방은 어떤 이익을 얻을 수 있나요? 예를 들어, 상호 트윗 사본을 보내면 팬의 가시성을 높일 수 있습니다.

운영자의 경우 대중과의 협력을 논의할 때. 계정인 경우 다음 단계를 완료해야 합니다.

자신의 자본을 파악하세요

파트너에게 요구하세요

얻을 수 있는 혜택이 얼마나 될지 예측하세요

귀하가 지불해야 할 대가

상대방이 지불해야 하는 대가를 파트너에게 알리십시오.

귀하가 얻을 수 있는 혜택이 무엇인지 상대방에게 알리십시오.

예를 들어 , "공개 계정 2,000개 조사하다 조판하다 발견한 비밀… 》상호 홍보 사례:

상대방 담당자가 제 헤드라인이 이 글을 게시하는 데 도움이 되길 바라며 저를 찾아왔습니다. 기사를 읽고 화이트리스트를 한 번만 확인해주세요. 분명히 나는 ​​그것이 그들에게 트래픽을 돌리고 그들의 제품을 홍보할 것이기 때문에 돈을 잃고 있었기 때문에 나는 그것을 고려하겠다고 말했습니다.

상대방도 화이트리스트를 다시 확인하면 답변한 내용이 자신의 정보라면 내 스타일로 내용을 수정할 수 있다고 하더군요. 곰곰히 생각해 보니 제가 조판에 관해 글을 써본 적이 없었기 때문에 이 글도 많이 읽혔을 것입니다. 둘째, 오늘의 콘텐츠 소스도 해결됐다. 결국 팬을 확보할 수도 있습니다.

저는 즉시 협조에 동의하고 상대방 공식 계정에 광고를 올려달라고 요청했습니다. 이 소프트 기사는 1,000명의 팬을 확보하고 10,000번 읽혔습니다. 다음에 누군가가 나에게 협력을 요청하면 그것은 성공 스토리가 될 것이며 나의 새로운 협상의 자본이 될 것입니다.

샤오공주는 기사를 써서가 아니라 연봉 100만 달러를 벌고 있다.

이렇게 높은 수익을 얻으려면 매일 10개 이상의 크고 작은 협력 프로젝트를 검토하고 최종적으로 하나의 프로젝트를 마무리해야 합니다.

다음으로 샤오공주에게 고급 비즈니스 협력 기술을 배워보세요.

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1. 올바른 타겟을 선택하세요

서로의 팬을 홍보하려면 동일한 유형의 공개 계정을 찾아 제품을 홍보하세요. 상대방의 비즈니스 담당자, 금융 프로젝트를 찾으십시오. 금융 웹 사이트를 찾을 때 두 가지 사항이 일치해야 합니다.

파트너가 귀하와 경쟁 관계에 있지 않은지 확인하고, 파트너가 특정 분야에서 귀하를 보완하는지 확인하고, 파트너가 귀하보다 더 많은 트래픽과 팬을 보유하고 있는지 확인하세요.

2. 커피 포지션은 똑같다

한번은 C-round 뉴미디어 회사의 일원이었을 때 최고 언론인을 인터뷰하러 가서 몇 가지 물었습니다. 콘텐츠 기업가 정신에 대한 질문, 답변을 얻기를 희망합니다.

이 언론인은 “상사가 나에게 오도록 하라. 자유로운 답변을 얻기가 쉽지 않다”고 말했다. 하위 텍스트는 다음과 같습니다. 귀하의 레벨이 충분하지 않습니다.

CEO는 CEO와 협력을 추구하고, 임원은 임원과 협력을 추구하고, 연봉 100만은 연봉 100만과 프로젝트를 협상하고, 같은 직위에 있는 사람들과 협상해야만 가능하다. 협력은 최고의 효율성으로 완료됩니다.

3. 칩과 관심사

비즈니스 협상 시 자신의 칩(읽기량, 팬 수, 리소스, 성공 사례 등)을 상대방에게 직접 보여줘야 합니다. 당신이 훌륭하다는 것을 상대방에게 알리기 위해 당신의 태도는 매우 성실합니다.

윈윈(win-win) 상황을 달성하기 위해 이익을 극대화하고 비용을 최소화하는 방법을 결정하십시오.

결과는 각각의 작은 목표를 달성했고, 마침내 큰 목표를 달성했는지 여부입니다.

4. 적극적 협력과 소극적 협력

협력이 있으면 이익이 있고, 누가 더 많이 받고, 누가 적게 받는가의 문제가 있습니다.

예를 들어 마윈이 웨이보를 인수한 것은 시나와 알리바바 모두에게 이익이 되지만 마윈이 조궈웨이와 대화하든, 조궈웨이가 마윈과 대화하든 결과는 확실히 달라질 것이다.

이러한 능동적인 것과 수동적인 것의 차이는 다양한 프로젝트를 회사의 특정 이익에 "매핑"하는 비율에 따라 다릅니다. 일반적인 협력은 전략적 협력과 거의 관련이 없습니다. 따라서 좋은 협력은 먼저 대화를 시작하는 것이 아니라 상대방이 먼저 초대를 시작하도록 하는 방법을 찾아야 합니다.

찾는 사람은 윗자리에 있어서 유리하고, 찾는 사람은 아랫자리에 있어서 불리한 입장을 가지고 있다. 자신의 사무실, 공공장소, 상대방 사무실에 있는 것이 가장 좋습니다.

소극적 협력으로 얻는 이익 > 적극적 협력으로 얻는 이익

5. ABCD

소위 ABCD는 A에 대해 이야기하면 다른 상대방은 B를 이해할 것입니다. C라고 말하면 상대방은 D라고 대답합니다.

이는 양측 모두 자신의 이익과 이익을 생각하기 위해 점핑 사고를 사용하는 가장 효율적인 협력 프로세스입니다.

예를 들어 팬들이 나에게 뉴미디어 운영자를 모집하는 광고를 자주 보내준다. 나는 즉시 그가 의미하는 바를 이해하고 직접 말했습니다. 내 친구들이 100 위안을 전달하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 한 팬이 저에게 직접 100위안짜리 빨간 봉투를 보냈고, 저는 그 팬이 친구들에게 전달하는 것을 도왔습니다. 이 과정은 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

예를 들어 똑똑한 당사자 A가 우리에게 협력을 요청하면 직접 회사 소개를 보내고 성공 사례를 제공하며 우리가 얻을 혜택을 추정합니다. 우리는 그들이 협력할 수 있는지, 우리가 그들을 위해 무엇을 할 것인지, 최종 효과가 무엇인지 직접적으로 알려줍니다.

즉 효율적인 협상 : A점에 대해 너무 많은 논의를 할 필요는 없다. 장단점을 따져본 후 B를 직접 논의하거나 협상을 포기하는 것이 좋다.

6. 상보성과 교차 이익

협상은 양측의 단점을 보완하는 것입니다.

예를 들어 나에게 팬이 있고 당신에게 제품이 있다면 내 공식 계정에서 당신의 제품을 판매하겠습니다. 둘 사이에는 교차점이 있을 수밖에 없으며 궁극적으로 이해관계는 서로 다른 지점에 있습니다.

이를 통해 얻을 수 있는 이점이 많을수록 협력의 성공률도 높아집니다.

예를 들어 나는 팔로워 수를 늘렸을 뿐만 아니라 돈도 벌었고, 제품 범위도 확대했다. 유통채널을 개척하고 수익을 창출하는 동시에 성공적인 사례를 확보하고 협상자본도 확보했습니다.

이 6가지 사항은 기본적으로 일상적인 비즈니스 협력에서 주의해야 할 링크입니다.

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마지막으로 누군가에게 도움을 요청하는 것에 대해 논의합니다.

사람들은 종종 나에게 큰 V를 추천하고, 광고를 전달하고, 질문에 무료로 답변해 달라고 요청합니다.

예를 들어, 누군가가 당신에게 도움을 요청한다면, 우선 그 사람은 충분히 큰 평판을 가지고 있어야 하고, 그러면 이 사람은 당신에게 은혜를 입거나 빨간 봉투를 보내는 것이 정상입니다. .