?조덕왕 성공의 씁쓸함

9살에 학교에 다니고 14살에 학교를 자퇴한 조덕왕은 담배 팔기, 과일 팔기, 수레 끌기, 자전거 수리하기 등의 일을 해왔습니다. 길거리에서 그는 차별자들의 눈초리 속에서 생계를 유지하기 위해 고군분투했고, 보통 사람들이 상상하기 힘든 고난을 겪었습니다. 정신적으로나 육체적으로나 이중의 고통이었지만 그는 그것을 받아들이지 않고 계속해서 운명에 맞서 싸웠다.

1976년, Cao Dewang은 푸저우 푸칭시 가오산진에 있는 특수형 유리 공장에서 구매자로 일하기 시작했습니다. 그의 직업은 이 시골 지역에 '본토 제품'으로 알려진 수량계 유리를 판매하는 것이었습니다. 기업.

1983년, 차오더왕은 해마다 적자를 내고 있던 이 작은 마을 공장과 계약을 맺었다.

1985년, 회사는 빠르게 주력 사업을 자동차 유리로 전환하면서 100% 수입에 의존했던 중국 자동차 유리 시장의 역사를 완전히 바꿔 놓았습니다.

1987년 푸야오유리(주)가 설립됐다.

1993년 푸야오유리는 국내 A주 시장에 상장됐다. 중국에서 최초로 사외이사를 도입한 회사입니다. 현금배당금이 조달자금의 22배에 달하는 중국 주식시장 상장회사다. ?

2001년부터 2005년까지 조덕왕(曹德王)은 푸야오팀을 이끌고 몇 년간 열심히 싸워 캐나다와 미국에서 2건의 반덤핑 소송에서 승리해 세계를 놀라게 했다. Fuyao Glass는 또한 중국 내에서 미국 상무부를 상대로 소송을 제기하여 승리한 최초의 중국 기업이 되었습니다. 미국 상무장관은 2006년 중국을 방문했을 때 차오더왕(曹德王)을 이름으로 만났다.

푸야오(Fuyao)회사가 생산하는 자동차 유리는 중국 자동차 유리 시장 점유율의 70%를 점유하는 동시에 국제 자동차 유리 지원 시장에도 성공적으로 진출해 경쟁이 치열한 국제 시장에서도 자리를 잡았다. Bentley, Mercedes-Benz, BMW, Land Rover 및 Audi와 같은 고급 브랜드에 대한 중요한 글로벌 지원 공급업체가 됩니다. 동시에 R&D와 디자인을 통해 세계에서 두 번째로 큰 자동차 유리 제조업체입니다. 미국, 독일, 러시아에 공장이 있다. 러시아 새 공장이 완공돼 가동되자 메드베데프 러시아 총리가 축하 편지를 보냈다.

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"중국에는 기업가가 두 명뿐입니다. 한 명은 Ren Zhengfei이고 다른 한 명은 Cao Dewang입니다. 나머지는 Li Ka-shing을 포함하여 사업가입니다."

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많은 사람들이 중국에서 조덕왕(曹德王)을 심각하게 과소평가하는 사람이라고 들었습니다.

2001

Cao Dewang은 거의 120억 달러를 기부했습니다.

전염병 기간 동안 Cao Dewang은 다시 돈을 기부했습니다.

이번 시위에서 그는 우선 현금으로 1억 위안을 기부한 뒤 1천만 위안이 넘는 의약품 242만 개를 기부했다.

중소기업이 어려움을 겪고 있다는 소식을 듣고. 살아남기 위해 그는 중소기업이 어려움을 극복할 수 있도록 지원하기 위해 다시 4천만 위안을 기부했습니다.

조덕왕이 국가적 재난을 당한 상황에서 아낌없는 기부를 한 것은 이번이 처음이 아니기 때문에, 조덕왕이 돈을 기부했다는 소식은 아니다.

2008년 원촨 대지진 때는 2천만 위안을 기부했고, 2009년 중국 남서부의 극심한 가뭄에는 2억 위안을 기부했다. p>

2010년 Yushu 지진 당시 Cao와 그의 아들은 1억 위안을 기부했습니다.

그는 수년 동안 거의 120억 위안을 기부했습니다. 그는 중국에서 가장 많은 자선 기부를 한 사람입니다. 중국은 진정한 "중국 최초의 자선가"입니다.

하지만 그는 중국 부자 순위 100위 안에도 들지 못한다.

"기업가에게 책임감이 없으면 기껏해야 부자일 뿐이다." 조덕왕(曹德王)이 이런 말을 한 적이 있다.

02

심각하게 과소평가된 사람

조덕왕을 모르는 사람이 많을 수도 있다. Cao Dewang은 실제로 매우 좋습니다. 얼마나 멋진가요?

그는 자동차 유리를 세계 1위로 만든 중국 유리왕이다. 그의 Fuyao Group은 세계 최고의 유리 공급업체입니다.

General Motors, Land Rover 및 기타 유명 자동차 회사는 모두 그의 충성스러운 고객입니다.

2009년 조덕왕은 글로벌 비즈니스계의 오스카상인 '언스트앤영 올해의 글로벌 기업가상'을 수상하며 중국인 최초로 수상했다.

수상 소감은 다음과 같습니다. Cao Dewang의 업적은 자동차 유리 분야를 훨씬 뛰어 넘습니다.

Fuyao Group은 중국 자동차 산업의 해외 발전을 진정으로 촉진해 왔습니다. 2009년 5월, Cao Dewang은 "Ernst & Young Global Entrepreneur Award 2009"를 수상하여 이 상이 제정된 이후 중국인 최초의 수상자가 되었습니다.

조덕왕은 심각하게 과소평가된 인물이어서 오늘은 그의 이야기를 들려드리고자 합니다.

03

모든 재산을 아내 이름으로 이전

온 가족이 미국 영주권을 철회하도록 허용

두 가지가 더 있습니다 나는 특히 Cao Dewang에게 깊은 인상을 받았습니다.

첫 번째: 모든 재산을 아내의 이름으로 이전하세요.

다른 부부가 부자가 되어 재산 문제로 다투었을 때 조덕왕은 돈을 벌어 수백억 재산을 모두 아내에게 직접 증여했다. 지주회사의 법인격마저 부인에게 승계됐다.

두 번째 항목: 온 가족이 미국 영주권을 철회하도록 하세요.

차오더왕 자신과 세 자녀는 미국 영주권을 취득했지만 이민이 허용되지 않는다.

그는 자녀들에게 "우리는 이민을 갈 수 없다. 우리 조씨 가족이 이민을 가면 중국인들은 유리잔이 없을 것이다"라고 말했다.

세 자녀가 조금 꺼려해서 조씨는 Dewang은 "미국 영주권을 반환하지 않는 사람은 내 재산을 상속받을 수 없습니다"라는 문장을 던졌습니다.

일부 기업가는 Cao Dewang에서 가족이 해외로 이민하기를 희망했습니다. 반면에 실제로는 그의 자녀들이 미국으로 이민하는 것을 허락했습니다. 돌아와서 중국에 뿌리내리게 되었습니다.

04

9세 이전에는 이름도 없었습니다

졸업도 하기 전에 초등학교를 자퇴했습니다

기업가 Cao Dewang은 어떻게 회사를 세계적인 브랜드로 만들었을까?

조덕왕은 1946년 상하이에서 태어났다.

그의 집안은 원래 명문가였고, 조덕왕(曹德王)의 본가는 푸칭(富清)이었고, 그의 증조부인 조공왕(曹孝王)은 한때 푸칭에서 가장 부유한 사람이었다.

하지만 할아버지 세대로 접어들면서 온 가족이 완전히 쇠퇴했다. 아버지가 처음부터 지으신 용안백화점은 전쟁으로 인해 사라졌습니다.

빈곤으로 돌아온 아버지는 부는 흩어지기 쉽지만, 사업 아이디어를 물려주면 부는 재생될 수 있다는 것을 알고 계셨다.

그래서 조덕왕은 어렸을 때부터 아버지가 사업을 어떻게 해야 하는지 지시하는 것을 들었다.

“가난해지려면 가난해야 명확하고, 부자, 부자가 되어야 현명해진다";

"빈곤을 없애려면 노력과 노력을 통해서만 가능하다";

"가장 중요한 것은 얻는 것이다. 타인의 신뢰"…

아버지는 Dewang에게 "앞으로 무엇을 할 계획입니까? "라고 물으신 적이 있습니다.

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Dewang이 생각하기도 전에

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어떻게 대답할지, 그의 아버지는 "너는 마음이 많은 만큼 많은 일을 할 수 있다. 마음이 몇 개인지 세어 보라"고 혼잣말했다.

조덕왕은 손가락으로 세었다. 결단력, 집중력, 친절함, 끈기..."

그의 아버지는 데왕의 머리를 쓰다듬으며 "이 마음이 우리 조상들의 행운의 비결이다. 이것을 명심하면 될 것이다. 앞으로 좋은 일을 하겠다”고 말했다.

조덕왕은 충격을 받았다. 그의 '마음'시대는 이렇게 시작됐다.

05

아직 초등학교도 졸업하지 않은 조덕왕

학습능력이 탄탄하다

사업가 조덕왕은 어떻게 그의 변신을 이뤘나? 회사를 세계적인 브랜드로 만들까요?

첫 번째 마음은 마음을 가꾸는 것입니다. 소위 마음의 수양은 실제로 "학습"을 의미합니다.

학교는 갈 수 없지만 그래도 공부는 하고 싶어요.

더왕은 말풀을 자르며 모은 돈으로 책 두 권을 샀다. "신화사전"과 "자하이".

그러다가 이 두 권의 참고서의 도움을 받아 미친 듯이 독학을 시작했다.

조덕왕은 배움을 얼마나 좋아하나요? 두 가지 무작위 예를 들어보겠습니다.

1980년대 그가 아는 ​​한 회계사는 "회계 지식을 어느 정도 알면 회사 경영에 매우 도움이 될 것"이라고 말했다.

회계에 능숙해지기까지 몇 년이 걸렸다. 어느 정도 능숙한가? 그는 부서 직원들에게 기업 평가 방법을 가르칠 만큼 능숙하다.

나중에 저는 MBA 교과서 전체를 구하고 경영학에 능숙해지기 위해 수년 동안 공부했습니다. 어느 정도 능숙한가?

“세계 5개 병렬 자동차 유리 회사의 합산 이익은 그가 설립한 푸야오 그룹의 이익보다 좋지 않습니다.

”

Cao Dewang은 초등학교를 졸업하지 않았지만 그의 실제 졸업장은 많은 석사 및 의사보다 훨씬 낫습니다. 그에게서 교육자 Suhomlinsky가 말한 것이 기억납니다. 최고의 교육은 자기 교육입니다

06

매일 힘든 일을 하는 열일곱 살 차오더왕

하지만 결코 불평하지 않는다

두 번째 생각은 인내심이다. .

조덕왕은 15세 때 아버지와 함께 장사를 시작했다.

매일 새벽 2시에 일어나 마을에서 푸칭시까지 4시간 동안 자전거를 탔다. 좋은 과일을 사려면 6시 이전에 도착해야 했다.

정오에 과일을 모아 몇 입 먹고 300kg이 넘는 짐을 들고 돌아왔다. 과일은 오후에 돌아가야 해서 5시가 되기 전에 달려가서 상인들에게 과일을 도매했다.

과일을 나눠주고 집에 오니 벌써 8시가 넘었다. 저녁에는 바로 식사를 시작했고, 다음날 새벽 2시에 다시 일어났기 때문에 식사를 마치고 잠자리에 들었습니다.

열일곱 살 소년이 그렇게 힘든 일을 했습니다.

한 번은 물건을 구입하는 과정에서 설사를 하고 열이 나며 자전거를 전혀 타지 못하기도 했습니다. 이를 악물고 온 힘을 다해 물건을 나르고, 물건을 내리자마자 땅바닥에 쓰러지기도 했다. /p>

친절해서 좋은 보상을 받을 때도 많다

세 번째 마음은 친절이다.

1973년, 조덕왕은 포전 다양농장에서 과수원 기술자로 일했다. /p>

올해 여름, 한 중년 남성이 있었다. 뜨거운 태양 아래 달려가 작업장에 와서 조덕왕에게 물통을 빌려달라고 부탁했습니다. "목이 너무 말라서 물통으로 물을 마시고 싶어요."

조덕왕은 온몸이 흠뻑 젖은 그를 바라보며 "너무 피곤해서 생수만 마시면 쉽게 아프다. 잠깐만, 방에 허브차도 있다"고 말했다. ”

약초차를 마신 후 남자가 너무 멀리 가서 밥을 먹으려고 하니까 조덕왕은 밥이 너무 적다고 생각하여 조덕왕에게 1캐티를 먹였다. .

당시 쌀값이 너무 비싸서 조덕왕은 하루 세 끼에 8냥만 먹었지만 조덕왕은 "고양이 한 마리면 고양이 한 마리!"라며 화를 내지 않았다. ”

이 남자가 더 나아가 조덕왕에게 마실 술이 있냐고 물을 줄 누가 알았겠는가. 조덕왕은 그래도 화를 내지 않고 그에게 술 한 병을 가져다주었다.

그러다가 식사 중에 조덕왕은 그제서야 "이 사람 이름은 왕양이고 산두농장 원장이라는 것을 알게 됐다. ”

Wang Yiang은 돌아온 후 Cao Dewang을 자신의 농장으로 옮겨 판매를 맡게 되었고, 그때부터 Cao Dewang의 삶은 바뀌기 시작했습니다.

그의 친절함 때문에.

그는 산두농장에서 일하며 3년 만에 6만 위안을 벌었다.

나중에는 6만 위안을 벌었다. 그의 유리 사업이 성공할 수 있었던 이유 중 하나는 행운을 방송했기 때문이다.

예를 들어 1997년 글로벌 금융 위기 당시 인도네시아 ASAHI 회사의 유리는 판매가 부진했고, 그 회사의 총책임자는 그랬다.

이때 조덕왕은 모욕을 더해 초저가를 제시할 수도 있었지만, 그래도 그렇게 하지 않았다.

위기 이후 유리 가격은 거의 두 배로 치솟았습니다. 그러나 ASAHI는 한 푼도 인상하지 않았습니다.

08

양심을 가지고 일하십시오

기업가인 Cao Dewang은 어떻게 회사를 세계적인 브랜드로 만들었습니까?

네 번째 마음은 양심입니다.

1975년 겨울, 조덕왕은 몇몇 농장 간부들과 그들의 아이들과 함께 밍시현에 묘목을 운반하는 일을 맡았습니다. 밍시현에 도착하자마자 비가 많이 내리기 시작했습니다. 그리고 지역 주민들은 "큰 지진이 일어날 것이다"라는 소문을 퍼뜨렸습니다. ”

몇몇 간부 아이들은 죽음이 두려워 묘목을 버리고 도망갔습니다. 조덕왕도 죽음을 두려워했지만 혼자 머물지 않았습니다. 묘목을 잘 관리했는데 묘목이 30만 그루도 없어졌습니다.

"성실해야 한다. 왕양은 나에게 잘해줬고, 그 사람에게 미안할 수가 없다."

산도우 농장으로 돌아온 조덕왕은 상황을 보고했다. 밍시(Mingxi)로의 여행을 떠났고 지도자가 이를 처리해 주기를 바랐지만

지도자들은 그럴 의사가 없었습니다.

조덕왕이 곧 왕양에서 사임한 것은 이 때문이다. “조직 기강이 없는 회사는 발전할 수 없고, 발전하지 못하는 회사는 오래 머물 곳이 아니다.

조덕왕이 떠난 지 몇 년 뒤, 왕양은 곤경에 처해 암에 걸렸고, 죽기 전에 아들을 조덕왕에게 맡겼다.

조덕왕은 이미 산도우 농장을 떠났다. 논리적으로 말하면 왕양을 완전히 무시할 수 있었지만, 그는 이를 받아들이지 않고 왕양의 아들이 아내를 구하도록 도왔다.

조덕왕이 나중에 이렇게 인기를 끌 수 있었던 이유는 성실하게 행동했기 때문이다.

09

“중국을 위한 자동차 유리 작품을 직접 만들고 싶다”

다섯 번째 마음은 야망이다.

조덕왕은 입사 3년차에 마침내 처음으로 거액인 5만 위안을 모았다.

오늘 이 금액을 입금했다면 1억 2천만원에 해당합니다.

이 돈이면 그가 원하는 삶을 살아갈 수 있을 만큼 충분하지만 조덕왕은 만족하지 않는다.

대신 그는 파산 직전에 있던 수도계량 유리 공장에 바이어로 일하러 갔다.

기업가 Cao Dewang은 어떻게 자신의 회사를 세계적인 브랜드로 만들었을까?

이 공장은 Gaoshan County Glass Factory로 불렸으며 나중에 Fuyao Glass가되었습니다.

1983년에는 정책이 자유화되었고 기업은 아웃소싱이 허용되었습니다. Cao Dewang은 즉시 유리 공장을 인수하고 전설적인 기업가 여행을 시작했습니다.

난장판을 인수한 지 1년 만에 수도계량기 유리 공장의 수익은 몇 배나 늘었다.

이후 조덕왕은 우이산에 놀러 갔다. 버스에 탔을 때 실수로 차 창문을 만지자 운전사의 표정이 즉시 바뀌었다. "조심하세요. 이거 수천만원인데 감당할 수 있나요?"

그 당시에는 유죄였습니다. 이 유리 조각의 가격은 얼마입니까? 나는 유리 제조업자인데, 농담하는 거야?

하지만 사업에 대한 예민한 마음으로 곧바로 자동차 정비소로 향했다.

알고 보니 당시 자동차 유리는 일본, 유럽, 미국이 독점하고 있었는데, 가격이 정말 수천 만원이더라고요. Cao Dewang은 생계를 유지하기 위해 즉시 자동차 유리로 전환하기로 결정했습니다.

"중국인들은 자신만의 자동차 유리 조각을 가져야 하며, 자동차 유리를 통해 볼 수 있는 하늘 조각을 가져야 합니다. "

기업가인 Cao Dewang은 어떻게 자신의 회사를 세계적인 브랜드로 만들었을까?

변화는 결코 쉽지 않습니다. 패배를 인정하지 않은 조덕왕은 어려움에 직면했다.

기술이 부족한 그는 밤새 상하이로 달려가 오래된 자동차 유리 디자인 도면을 다시 구입하고 장비가 부족하여 비용을 아끼지 않고 100만 달러의 대출을 받아 구입했습니다. 장비...

1986년에 그의 자동차 유리 공장은 큰 성공을 거두었고 Fuyao는 빠르게 핀란드 최고의 자동차 유리 공급업체로 성장했습니다.

하지만 조덕왕 역시 중국에서 1위가 되는 것만으로는 충분하지 않다. 그는 미국 시장 진출을 위해 미국 상무부에 소송을 제기했다.

2002년 중국의 수출입 총액은 6000억 달러를 넘어섰고, 중국의 제조업과 대외 무역 증가율은 세계 최고 수준이 됐다.

미국은 덤핑이라는 명목으로 많은 중국 기업을 법정에 고소하고 아무런 증거도 없이 추가 관세를 부과했습니다. 그중에는 Fuyao Glass가 있습니다.

많은 기업들이 분노를 삼키지만 조덕왕은 쉽게 화를 내지 않는다. 단 한 건의 불만으로 미국 상무부는 법정에 서게 됐다.

기업가 Cao Dewang은 어떻게 자신의 회사를 세계적인 브랜드로 만들었을까?

1년 후, 미국 국제무역법원은 상무부에 사건을 재심사해 달라고 요청하는 판결을 내렸습니다. 또 1년 뒤 상무부는 재심사 결과를 발표했고 미국인들은 패했다.

결국 조덕왕은 미국 법을 이용해 미국 상무부를 물리쳤다.

푸야오는 중국이 WTO에 가입한 이후 미 상무부로부터 반덤핑 소송에서 승소한 첫 중국 기업이 됐다.

푸야오의 승리 뒤에는 비용을 떠나 3년, 1억에 가까운 인력과 물적 자원의 투자가 있었다.

푸야오가 소송에서 승소한 뒤 수천 개의 중국 기업이 일어섰다. 몇 년 뒤 조덕왕은 미국에 공장을 열고 확고한 기반을 마련했다.

10

“저는 월병 한 상자를 받아본 적도, 월병 한 상자를 준 적도 없습니다”

여섯 번째 마음은 의로운 마음입니다. 소위 바른 마음이란 부당한 이익을 탐내지 않는 것을 말합니다.

자동차 유리가 생산되자마자 돈이 눈꽃처럼 날아오자 일부 마을 간부들이 질투심에 사로잡혀 현에 “조덕왕(曹德王)이 부패했다”고 불평했다.

조덕왕은 유리판매와 판매를 담당했고, 접대를 받으면 손님을 대접하고 선물을 주어야 했다. 조덕왕은 접대 후 청구서를 회사에 가져가 정산을 보고했다. 회계사는 "손님 접대 및 선물 제공에 대한 청구서는 보고할 수 없다"고 말했다.

(합작 사업의 경우 회계가 정리된다.) 정부에 의해)

조덕왕은 화를 냈다. "마을 지도자들이 손님을 자주 대접하고 선물을 주는 경우가 있는데 왜 신고할 수 있느냐"는 질문에

회계사는 "그건 아니다"고 말했다. 손님을 대접하고 생산 자재, 사무용품 등 선물을 주지 않는 한 신고할 수 없습니다."

그래서 Cao Dewang은 송장에서 이 부분을 교체하기 위해 엔지니어링 팀을 찾았습니다. 생산자재로. 청구서의 이름은 변경되었지만 Cao Dewang은 더욱 신중하여 40,000 위안 이상의 원본 청구서를 모두 저장했습니다.

일부 진 관리들은 조덕왕이 큰 돈을 버는 것을 보고 극도로 질투해 현에 보고했다. "조덕왕이 손님을 접대하고 선물을 주는 데 4만 위안 이상을 썼습니다. 찾을 수 없습니다." 계좌에서 송장을 파기한 것은 상품권을 파기하고 공금을 횡령한 것으로 보아야 한다.”

이들은 군당 비서와의 현장 대결에서 전혀 예상하지 못했다. , Cao Dewang은 모든 원본 송장을 작성했습니다.

자동차 유리를 만드는 35년 동안 어떤 사람은 비리로 시에 신고하고, 어떤 사람은 지방에 신고하고, 어떤 사람은 중앙정부에 신고했지만, 시, 도, 중앙 정부에서는 모두 조사를 위해 사람을 파견했지만 조덕왕(曹德王)의 부패는 발견되지 않았습니다.

조덕왕은 “나는 월병 한 상자를 받은 적도 없고 월병 한 상자도 준 적도 없다”는 유명한 말이 있다.

그가 그렇게 한 것은 그의 성실함 때문이었다. 전복되지 않음.

11

"우리의 목표:

단지 자동차 유리 조각을 만드는 것"

기업가인 Cao Dewang은 어떻게 회사를 A로 만들었을까? 세계적인 브랜드?

일곱째의 마음은 집중이다.

1993년 6월 10일 조덕왕의 부요유리가 A주 시장에 상장돼 2억 달러의 자금을 조달했다. 조덕왕은 그 돈을 받은 뒤 IT, 무역, 장식, 주유소 등 다양한 산업에 투자했다… 나는 매우 불행한 기분을 느끼며 포드 박물관을 방문했습니다.

박물관에서 Cao Dewang은 다음과 같은 사실을 발견했습니다. "1881년에 PPG 유리가 미국에서 판매되었습니다. 100년 이상이 지난 지금도 PPG 유리는 여전히 잘 작동하고 있습니다. 이는 미국의 포드 자동차가 많은 제품을 갖는 것이 아니라 전문화된다는 것을 보여줍니다.”

중국으로 돌아온 Cao Dewang은 “우리의 목표는 자동차 유리 한 장만.”

다른 사업은 모두 접고 '자동차 유리'만 남겼다. 나중에 Fuyao는 Cao Dewang의 현명한 결정 덕분에 세계 1위가 될 수 있었습니다. Ren Zhengfei가 커뮤니케이션 제품만 만들었던 것처럼 "하나의 새로운 기술은 어디에서나 사용할 수 있습니다."

12

금융위기는 비오는 날을 대비했기 때문에 발생했다

조덕왕은 위기를 성공적으로 극복했다

여덟 번째 마음은 각오다.

2007년 Cao Dewang은 다음과 같이 관찰했습니다. "많은 중소 수출 제조 기업의 비용은 세후 이익 4-5보다 훨씬 큽니다."

따라서 조덕왕은 "경기불황이 1~3년 안에 다가와 A주가 2,000포인트 아래로 떨어질 것으로 예상한다"고 내다보고 회의를 열고 낙후된 유리 생산라인 4개를 폐쇄하고 현금흐름을 촉진하고자 했다. 돌아가서 투자를 중단하세요.

회의에 참석한 거의 모든 사람들이 "조 선생님, 당신은 너무 비관적입니다. 현재 A 주가가 6,000 포인트인데 어떻게 2,000 아래로 떨어질 수 있습니까?"라고 반대했습니다.

실제로 Cao Dewang은 생산 라인을 폐쇄하고 싶지 않아 4개의 생산 라인을 폐쇄하면 개인 재산이 22억 손실됩니다. 하지만 문을 닫지 않으면 회사는 재앙에 직면하게 될 것입니다. 그래서 모두의 반대에도 불구하고 Cao Dewang은 다음과 같이 결정했습니다.

"이 4개 생산 라인을 폐쇄해야 합니다."

1년 후 금융 위기가 발생했고 A주는 1위로 떨어졌습니다. 2,000명 미만에서 Fuyao는 예방 조치를 취한 덕분에 이 재난에서 성공적으로 살아 남았습니다.

13

"조덕왕(曹德王)이라는 중국 사업가가 있다"

아홉 번째 심장은 붉은 심장이다.

한 기자가 조덕왕에게 "어떤 사람을 기업가라고 부를 수 있다고 생각하시나요?"라고 물었다.

조덕왕은 "기업가는 그런 영역과 감정을 가지고 있어야 한다. 당신이 있어서 나라가 강해지고, 당신이 있어서 사회가 발전하고, 당신이 있어서 국민이 부유해질 것입니다.”

조덕왕이 심장이 빨갛다고 말하는 이유는 무엇입니까? 중국인의 마음을 갖고 있다는 뜻이다. 그로 인해 조국이 더욱 강해지도록 그는 결코 이민을 가지 않을 것이다. “우리 조씨 가족이 이주했다면 중국에는 자동차 유리가 없을 것입니다.”

그로 인해 사회가 발전하기 위해서는, 그는 매년 돈을 기부하고 있습니다. 지금까지 그는 거의 120억 달러의 재산을 기부했습니다.

국민이 잘살 수 있도록 주주들에게 배당금을 지급해야 한다고 주장했지만, A주에서 6억9600만원을 조달했는데, 조달 자금의 18.56배에 달하는 129억1600만원을 배당금으로 지급했다. 이는 진정으로 달성된 것입니다. 배당금은 조달 자금보다 크고, 현금 배당금이 조달 자금의 15배를 초과하는 유일한 A주 상장사입니다.

따라서 일부 사람들은 "중국에는 기업가가 두 명뿐입니다. 한 명은 Ren Zhengfei이고 다른 한 명은 Cao Dewang이고 나머지는 사업가입니다.

Fuyao Glass 현재 직원 수는 10,000명이 넘습니다. 직원들은 3년 연속 '중국 최고의 기업 시민'으로 선정되었으며, '2007년 CCTV 올해의 최고의 고용주'라는 영예도 수상했습니다.

직원들은 조덕왕 같은 상사를 매우 잘 알고 좋아합니다. 하지만 조씨의 기부에 대해 직원들은 마음 속으로 '80억을 기부했는데 왜 안했느냐'고 묻습니다. 월급 좀 올려주실래요? ”

유리왕 조덕왕: 그는 직원들에게 급여를 인상하기보다는 자선단체에 80억을 기부하는 편이 낫습니다!

그러한 의심에 대해 조덕왕은 매우 위엄있고 정의롭게 말했습니다.

“직원들에게 그런 요구가 있는 것은 당연하다. 연봉 인상을 해준다면 다른 회사는 참을 수 없기 때문에 다른 회사도 참을 수 있는지를 고려해야 하고, 나는 유일한 회사입니다. 그렇게 하면 회사의 업계 규칙을 위반하게 됩니다. ”

첫 번째는 동의를 표현합니다:

두 번째는 유보적입니다:

세 번째는 건설적인 의견을 제시합니다:

유리 King Cao Dewang: 직원들의 임금을 인상하는 것보다 80억을 자선 단체에 기부하시겠습니까?

어떻게 하면 더 효과적인 분배 메커니즘을 구축할 수 있을까요?

2015년에 회사에서 1000만 위안 이상의 수익을 올린 연습생이 있습니다. 그는 직원의 임금을 인상하기 위해 300만 위안 이상을 사용했습니다. 그러나 직원의 1인당 급여는 30위안 이상 증가했지만 2016년 회사의 성과는 크게 떨어졌습니다. 그리고 2017. 쇠퇴,

회사는 2017년에도 여전히 적자를 기록했습니다. 이번 사건을 통해 우리는 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.

유리왕 조덕왕: 차라리 80억을 기부하겠습니다. 직원들에게 자선을 베푸는 것보다 급여를 올려주세요!

하지만 급여 인상은 무조건 직원들의 욕심을 부추길 수 밖에 없습니다. 효율성과 결과가 중요합니다. 돈의 양은 너무 많지 않습니다.

노력하는 사람을 최우선으로 생각하는 것이 화웨이의 문화이며, 노력하는 사람이 고통받지 않도록 보장하는 일련의 보상 시스템도 있습니다.

Huawei와 같은 좋은 플랫폼을 사용하면 직원들은 열심히 일하여 재정적 자유를 얻을 수 있습니다.

좀 힘들고 비참했고, 쇼핑할 시간도, 극장에 갈 시간도, 파티할 시간도 없었지만, 그래도 알찬 삶을 살았고, 그게 경력 개발의 밑거름이 됐어요 그리고 미래 계획.

직원들이 결과에 대한 책임을 지지 않고 형식과 절차만 진행한다면 회사는 곧 망한다.

따라서 모든 기업은 결과지향적인 문화를 형성하고 성과지향적인 성과문화를 구축해야 합니다.

유리왕 조덕왕: 직원들 월급 인상하느니 차라리 80억을 자선단체에 기부하겠습니다!

KSF는 일반적으로 관리자를 대상으로 6~8개의 성과 인센티브 채널을 개발하고, 각 채널에서 균형점을 찾아 균형점을 초과하면 보상이 주어지고, 균형점을 초과하면 더 적은 보상이 제공됩니다. 도달하지 않았습니다.

KSF가 분배하는 것은 기업의 기존 이익이 아니라 초가치 분배이며, 관리자가 기업과 가치 거래를 하기 위해서는 좋은 결과와 효과가 필요합니다. 높은 성과와 관리. 직원이 얻는 것은 높은 수입입니다.

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KSF 급여 모델에서 생산책임자의 급여는 어떻게 책정해야 하나요? 과거에는 회사에서 돈을 벌든 말든 그 사람과 아무 상관이 없었을 수도 있다.

KSF 모델에서는 그의 수입이 사업 성과로 직결됩니다!

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개인번호(18816834602)

이 글에서 말하는 내용 : 인센티브 KSF, PPV, 포인트 기반 관리 모델의 실무 내용과 사례는 책 『성과원자력』에 나와 있습니다. ", 수만 건의 유명 상사와 멘토가 추천한 수십 건의 업계 사례가 담겨 있습니다. 더 많은 것을 배우고 싶다면 Mr. Sun과 함께하는 것이 좋습니다! 무료 독점 비디오 학습 자료.