양수핑의 기업가 역사

라운드넥 그레이 풀오버와 같은 색상의 팬츠. 이런 드레스는 편안하고 캐주얼하다고 할 수 있지만 사장님의 스타일과 연관시키기는 어렵다. 그러나 이 사람은 바로 광저우의 10대 부동산 회사 중 하나인 Chengqi Group의 이사회 회장 Yang Shuping입니다. 지난해 청치그룹 부동산 총액은 30억 위안을 넘어섰고, 양수평도 억만장자 사장이다.

“사장님은 굉장히 소심한 분이다. 평소 출근할 때 캐주얼하게 옷을 입으시고, 정장과 가죽신을 신을 줄도 모르고, 그를 맞이할 경호원도 없다. 상사는 성격이 좋고 욕을 거의 하지 않습니다. “이것은 Chengqi 직원들이 Yangshuping에 대해 갖는 일관된 인상입니다.

이 점은 기자가 사무실에 들어서는 순간부터 느껴졌다. 그도 거대한 임원용 책상을 가지고 있지만, 그는 여기 앉아서 큰 책상 건너편에 있는 '멀리서' 기자들의 인터뷰를 받아들이는 것을 선택하지 않았고, 대신 그는 솔선하여 기자들과 한 명씩 악수를 한 뒤 이를 선택했다. 그는 사무실에 앉아 작은 회의 테이블에 앉아 '가까운' 거리에서 기자들과 이야기를 나누었습니다. 인터뷰 분위기에 방해가 되지 않도록 휴대폰을 진동으로 설정하는 일도 솔선했다.

40대인 양수평은 평소에 웃는 일이 많다. 좋은 일이든 나쁜 일이든 기본적으로 웃는 모습이다. 그러나 그의 손은 약간 거칠었고, 정중하면서도 강력한 악수는 기자들로 하여금 이 사람이 실질적인 상사여야 한다는 것을 깨닫게 했다. 바닥에서 천장까지 닿는 창문을 통해 들어오는 햇빛이 그의 등을 때렸고, 거의 2시간에 걸친 인터뷰 동안 Yang Shuping은 의자에 기대어 이야기하는 것을 선택하지 않았으며 기본적으로 자세를 유지했습니다. 약간 앞으로 기울어진 그의 모습은 사람들을 겸손하게 만들고, 무의식적으로 그가 공격적인 상사가 되어야 한다고 느끼게 만듭니다.

물론 양수평은 여전히 ​​감정적인 사람이다. 그는 창사철도대학을 졸업했고 현재 광저우의 동문회는 청치빌딩에 자리잡고 있습니다. "저에게 자리가 있습니다."

양수핑은 대중 앞에 모습을 드러내는 일이 거의 없었다. 지난해 1월 6일 광저우 부동산 정상회담이 마지막이었다. 기자들, 그 중에서도 그는 철도부 수석 엔지니어 수준의 기술 인재로, 10년 만에 처음부터 무명 중소기업에서 사업을 키워 오늘날에 이르게 한 매우 전설적인 인물이기도 하다. 광저우 부동산 톱 10. Yang Shuping은 Chengqi 그룹을 이끌고 토지, 자본, 인재, 관리 및 시스템이라는 5가지 주요 장애물을 통과했습니다. 따라서 우리의 대화는 "5가지 장애물 통과"로 시작됩니다. 기자(이하 '기자'): 토지는 부동산 회사 발전의 기본 중 하나입니다. 우리가 보기에 Chengqi의 프로젝트는 거의 모두 구도시에 집중되어 있습니다. Cheng Qi는 특히 오래된 도시를 선호하나요?

양수핑(이하 '양'): 청치의 눈에는 구도시 프로젝트의 위험성이 상대적으로 낮다. 구도시 자체의 토지는 매우 제한적이며, 동산(Dongshan), 웨슈(Yuexiu), 리완(Liwan) 등에는 새로운 토지 부여가 거의 없습니다. 또한 구도시에는 편리한 교통, 지원 시설 및 상대적으로 좋은 교육 자원이 많이 있습니다. 사람들은 구도시에 살고 싶어하므로 도시에서 부동산을 구입하면 필연적으로 구도시 프로젝트의 희소성이 결정됩니다. 따라서 구도시 프로젝트의 수익이 높지 않더라도 상대적으로 안전합니다. 반면 일부 주변 신흥 지역의 위험은 더 커질 것입니다. 아직 날개가 다 자라지 않아서(웃음) 너무 큰 위험을 감수하고 싶지 않아요.

기자: 2002년 말, 청치는 광저우 조선기계공장 부지에 3억 500만 위안을 투자했는데, 이는 당시로서는 엄청난 금액의 신규 투자 금액이었습니다. 프로젝트에는 오래된 도시를 선호하는 이유도 포함되어 있나요?

양 : 이 땅을 3억이 넘는 비용으로 인수할 때 사실 종합적인 고려사항이 많았어요.

물론 당시로서는 그러한 가격이 매우 높았다고 생각해야 합니다. 왜냐하면 업계의 많은 친구들이 우리가 장식한 집이 돈을 벌려면 최소한 6,000위안/평방미터 이상은 든다고 계산했기 때문입니다. 이것은 상상하기 어려운 일이었습니다. 네, 솔직히 말해서 땅을 얻은 다음 날 후회한 적도 있었지만, 지난번에 우리 스완베이가 시장에 나오자마자 땅값이 오르면서 기분이 좋아지기 시작했습니다. 올해, 기본적으로 가격은 평방미터당 7,000위안 이상입니다. 만약 같은 토지가 오늘 경매에 올랐다면 분명히 더 높은 가격에 팔릴 것이라고 감히 말씀드립니다. 이는 또한 문제를 보여줍니다. 실제로 구시가지에서는 토지를 구입하는 경우가 드물기 때문에 구시가지의 프로젝트는 실제로 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 특히 거시적 통제 이후 향후 2년간 광저우 땅값은 오를 것으로 예상된다.

기자: 최근 몇 년 동안 Chengqi Group은 많은 개발자에게 미완성된 건축 프로젝트에 많은 보이지 않는 위험을 안겨주고 있습니다. Chengqi Group은 왜 이를 계속 즐기고 있습니까?

양: 우리가 활성화하는 미완성 건물 프로젝트는 기본적으로 오래된 도시에 집중되어 있습니다. 실제로 대부분의 미완성 건물은 본질적으로 좋은 품질을 가지고 있으며 Chengqi는 적절한 가격과 명확한 재정이 있는 프로젝트만 인수합니다. 따라서 미완성 건축 프로젝트의 위험은 실제로 높지 않습니다. 물론 단일 소규모 프로젝트이지만 필요한 작업량과 인력은 대규모 프로젝트보다 적지 않습니다. 국가, 부동산 산업에서 임금은 비용에서 차지하는 비중이 낮기 때문에 Chengqi는 많은 고품질 프로젝트를 인수했습니다. 기자: 2003년부터 국가는 거시적 통제를 시작했습니다. 우리가 아는 한 대부분의 기업은 허리띠를 졸라매고 '돈을 찾는' 빡빡한 삶을 살고 있습니다.

양: 현재 상황으로 볼 때 부동산 업계는 여전히 은행 대출에 크게 의존하고 있습니다. 솔직히 거시경제적 통제로 인해 대부분의 국내 개발자들은 생활이 어려워졌습니다. 그러나 광저우의 상황은 훨씬 나아졌습니다. 왜냐하면 광저우의 부동산 산업 관리가 매우 표준화되어 홍콩보다 훨씬 더 엄격했기 때문입니다. 우리는 이미 어려운 장애물을 통과했습니다. 더욱이 Chengqi의 쉘 운영은 작년 상장 이후 순조롭게 진행되었습니다. 회사가 자체 자본축적에만 의존하면 회사가 빨리 커지고 강해지기 어려우며, 상장하는 것이 더 편리한 방법이라고 생각합니다. 물론 상장 후에는 더 많은 감독을 받게 되고, 개인 사업자일 경우 원하는 만큼 지출하지 못할 수도 있고, 회사의 내부 관리에 대한 요구 사항도 더 높아지게 되지만 미래를 위해서는 그만한 가치가 있습니다. 회사의 발전.

참고: 경험에 비추어 볼 때, 상장을 위해 여전히 페이퍼 컴퍼니를 구매하는 것을 선택하는 이유는 무엇입니까?

양: 자본 운용의 선택은 장기적 관점에서 이루어져야 한다. 우리는 "Donghua" 쉘을 구입하여 상장하기로 결정했습니다. 그 이유는 자산이 많지 않지만 숨겨진 부채가 없고 상대적으로 깨끗하기 때문입니다. 가격이 저렴하지는 않지만 품질이 더 좋습니다. 예를 들어 내년에 추가 발행 조건을 충족한다면 10억 위안 정도의 자금을 확보할 수 있고, 은행에서도 10억 위안의 대출을 받을 수 있게 된다. 갑자기 개발 자금을 20억 위안 늘릴 예정입니다. 우리의 영업 여건이 좋고 계속해서 추가 주식을 발행할 수 있다면 회사는 기하급수적으로 발전할 것입니다.

기자: 중국에는 이미 상장기업이 1000개가 넘는데, 추가 주식발행이 기업들이 생각하는 것만큼 인기가 없는 경우가 많습니다. 어떻게 하면 소비자들의 신뢰를 얻을 수 있을까요?

양: 실적도 좋고 배당도 좋다. 쉘을 구매하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 쉘을 구매한 후 생산량을 달성하려면 투자할 의지가 있어야 합니다. 현재 우리는 자산 교체를 통해 베이징의 Chengqi 프로젝트를 상장 회사로 대체할 것입니다. Chengqi의 모든 고품질 자산을 상장 회사로 교체하는 데는 3~5년이 소요됩니다. 이러한 방식으로 상장 회사는 중국 증권 규제 위원회의 현재 기준에 따르면 양호한 운영 성과를 얻을 수 있습니다. 연평균 이익이 10% 이상인 기업만이 추가 주식을 발행할 수 있다고 생각합니다. 외국이나 홍콩에서는 우량주가 너무 많아서 팬이 너무 많아서 실적에 대한 지원이 있다는 의미입니다. 기자: 기업에 있어 인재는 매우 중요한 연결고리입니다. Chengqi는 독창적인 방식으로 인재를 채용하는 데 매우 대담하다고 생각하십니까?

양: '규칙을 어긴다'는 문제는 없다.

고용과 관련하여 민간 기업은 재능이 있는 한 고용될 수 있다는 이점이 있습니다. 물론 이는 상사의 비전에 대한 요구 사항도 더 높습니다.

참고: 예를 들어보겠습니다. 현 Chengqi 영업센터 총책임자인 Liang Zhipeng의 임명은 젊기 때문에 논란이 되었습니다. 그를 이용하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

양: 솔직히 양즈펑은 상대적으로 어리고, 성치에서의 경력도 길지 않아 반대도 많았지만, 에너지가 넘치고 의욕이 넘쳤으며, 그는 독특한 관점을 갖고 있고, 그의 능력도 그 당시 그가 관리했던 리강난완의 부동산 가격이 오르고 있을 뿐 아니라 잘 팔리고 있었기 때문에 여러 번 저울질한 끝에 결정했습니다. 그를 이용하려고. 때로는 상사로서 자신이 좋아하는 사람들을 활용해야 하는데, 너무 많이 고려할 수는 없습니다.

기자: 젊고 유망한 인재를 선호한다는 뜻인가요?

양: 반드시 그런 것은 아니다. 담당하는 사람마다 기준이 달라야 한다. 예를 들어 영업하는 사람은 동기부여가 필요하기 때문에 젊은 사람이 더 적합할 것이고, 담당하는 사람은 더 적합할 것이다. 사람들은 상대적으로 차분하고 경험이 풍부한 사람을 필요로 하기 때문에 나이가 많은 사람이 더 적합합니다. 기자: 사실 지금은 많은 기업들이 꽤 좋은 아이디어를 내놓고 있지만, 실행에 옮기면 상황이 달라집니다. 따라서 '집행의 어려움' 문제는 법원뿐만 아니라 기업에서도 발생합니다. 그런 문제가 있나요?

양: 네, 좋은 아이디어는 그냥 생각하고 잊어버릴 수 있는 것이 아니라, 진정으로 실행에 옮겨야 하는 것입니다.

기자: Chengqi 직원의 소개에 따르면, 당신은 욕을 거의 하지 않는 매우 태평한 상사입니다. 회사 지침을 업로드하고 발행할 때 상대적으로 '부드러운' 방법을 어떻게 사용합니까?

양 : 관리 방법은 사람마다 다르고, 개인의 지식이나 성장배경 등과 관련이 있는 것 같아요. 나는 Li Kashing을 매우 존경합니다. 그는 그런 친절한 상사입니다. 욕하는 일은 거의 없지만 '압박'하는 데는 능숙하다. 물론 직접적인 방법은 아니지만 심리적인 원동력이다. 구체적인 접근 방식은 지표와 구현 작업에 의존하는 것입니다. 모든 사람은 자신만의 명확한 임무와 지표를 가지고 있으며, 할당된 임무가 실제로 실행될 수 있도록 완료 상태를 수시로 확인합니다. 또한 정기적인 회의를 통해 모든 사람의 업무 수행을 확인하는 경우가 많습니다. 잘하지 못하는 사람들은 자연스럽게 부담감을 느끼고 가능한 한 빨리 따라잡을 수 있기를 바랍니다. 물론 우리도 나름의 보상과 처벌 메커니즘을 갖고 있지만 더 많이 보상하고 덜 처벌합니다. 부드럽게 협상하는 것도 좋은 것 같아요. 계약 협상을 할 때 제 성공률은 기본적으로 95% 정도예요. 상대방의 입장에서 기꺼이 양보하고 협상하는 편이거든요. 경영에서도 마찬가지이다.

기자: 원래 기술 인재였는데, 어떻게 경영 인재로 변신했나요?

양: 지속적인 학습을 통해요. 처음에는 공학을 전공했는데, 처음에는 직관에 의지해서 사업을 하다가 지금은 체계적 경영학을 공부하게 되었습니다. 아직 논문을 쓸 시간이 없었어요. 이런 체계적인 학습은 특히 재무관리와 자본운용 측면에서 큰 도움이 되어서 많은 도움이 되었습니다. 나는 사람이 발전하기 위해서는 계속해서 배워야 한다고 생각한다. 기자: Chengqi의 미래에 대해 어떤 계획을 갖고 있나요?

양: 내 목표는 아주 간단하다. 해마다 더 나아지길 바라는 것이고, 내가 하는 모든 일에서 남들보다 조금이라도 더 나은 것이 최선이다. 나는 경쟁심이 있지만 너무 멀리 가지 않을 것입니다. 회사가 꾸준히 발전하고 오랫동안 번영하는 것이 나의 목표입니다.

기자: 앞으로 청치의 장기적인 목표는 무엇인가요?

양: Chengqi에는 장기 전략만 있고 장기 목표는 없습니다. 목표는 언제든지 조정되어야 하기 때문입니다. 우리의 전략은 부동산을 주요 사업으로 삼고 과도한 다각화를 지양하는 것입니다. 가끔 다른 업종을 참여시키더라도 부동산 관련해서 다각화하거나, 전문가와 협업을 하기도 하고, “익숙하지 않으면 아무것도 하지 않는다”는 것이 저희의 전략입니다. 물론, 적절한 시기에 도로, 교량, 수도, 전기 등 관련 산업에도 투자할 예정입니다.

작년에 Chengqi는 주요 사업과 관련된 부업을 시작했습니다. 우리는 칭위안(Qingyuan)에 있는 도자기 공장에 투자했으며 이번 달에 시험 생산에 들어갈 예정이며 춘절 이후에 대량 생산에 들어갈 예정입니다. 우리의 장비 규모와 기술은 중국에서 선진적인 수준입니다. 길지만 일반 산업 수준은 400~500미터에 불과합니다.

기자: 기업은 창업 단계에서는 '인간의 지배'에 의지할 수 있지만, 오래 지속되는 기업이 되려면 '법의 지배'가 필요하다고 생각합니다. 이것?

양: 사업 초기에는 불완전한 시스템과 사회 전체의 낮은 청렴 의지로 인해 불필요한 위험을 방지하기 위해 더 신뢰하는 친척을 임명할 수도 있습니다. 그러나 회사가 발전하고 시스템이 개선되고 이상적인 모니터링 메커니즘이 확립되면 더 열린 마음을 사용하여 더 많은 인재를 유치할 수 있습니다. Chengqi의 발전 방향도 전통적인 가족 기업에서 현대 기업으로 전환됩니다. 아마 앞으로 시스템이 개선된다면 하던 일을 멈추고 공놀이만 할 수도 있을 것 같아요. 농담을 들었는데, 술에 취한 남자가 "너희 중에 나보다 나은 사람이 누구냐?"고 말했고, 또 다른 남자는 일어나더니 "내가 너보다 낫다"고 말했다. 누가 우리보다 나은가?" 굉장해요?"

그 농담은 별로 재미는 없지만 가치가 있습니다.

늘 웃고 있는 양슈핑을 보면 자연스럽게 이런 농담이 떠오른다. Yangshuping에 대해 잘 알고 있는 광저우의 많은 개발자들은 그에 대해 두 가지를 말할 것입니다. 첫째, 그는 좋은 성격을 가지고 있고, 둘째, 그는 훌륭한 회계사입니다. 양수평은 자신의 사업 협상 성공률과 효율성이 매우 높다고 말하며 그 이유를 "암산을 잘한다"고 결론 내렸고, 다른 사람들도 그렇게 해달라고 고집했다. 뭐, 괜찮아요.”

가정을 처음부터 세운 많은 1세대 부자들처럼 양슈핑 역시 끝없는 진취적인 정신, 직업을 위한 직업의 만족, 남다른 에너지와 학습 능력 등 그러나 자신의 영토를 확장하려는 더 강력한 야망을 보이는 기업가들에 비해 창수핑은 결코 솔직하지 않다고 말했습니다. 장수핑은 그것이 또한 다년간의 경험과 관련이 있다고 말했습니다. 국영 기업에서.

"사실 성공과 실패는 아무 상관이 없어요. 실패하더라도 다시 엔지니어로 돌아가는 게 좋아요." , 끝내지 못해서 너무 부끄럽지 않나요? "라고 Yang Shuping은 말했습니다. 인생과 사업에서 모든 것이 필수 불가결 한 것 같습니다. 이 세상에 흔들리는 것은 아무것도없는 것 같습니다. 하지만 결국 그의 생각대로 상황이 전개되고 있는 셈이다. 이 미소 뒤에는 깊은 강인함이 느껴지지 않을 수 없다. 태극권처럼.

(2005-01-24)