덩궈슌 개인 이벤트

USB 플래시 드라이브에 대한 아이디어에 대해 Deng Guoshun은 싱가포르에 머무는 동안 가지고 온 플로피 디스크 몇 개가 깨졌습니다. 현지 기후는 열대성이며 환경이 습합니다. , 그래서 플로피 디스크는 파손될 가능성이 더 높습니다. 그래서 그는 그것을 교체할 수 있는 새로운 제품을 생각했습니다.

좀 더 자세히 생각해 보면 CPU부터 마우스까지 컴퓨터의 모든 부분이 빠르게 변화하고 있지만, 플로피 드라이브는 여전히 컴퓨터의 표준 기능이다.

Deng Guoshun과 Cheng Xiaohua는 이 분야의 기회에 대해 논의하고 지식을 얻었습니다.

플로피 디스크의 용량은 144M에 불과할 정도로 매우 제한되어 있다. 이후 덩궈순은 해당 웹사이트와의 인터뷰에서 “노트북과 다른 컴퓨터 사이의 파일 교환이 느리고 불편하다고 느꼈다”고 회상했다. '디지털 섬'에 다름 아닌 '...

드디어 사업을 시작하기로 결심한 덩궈순은 이를 '후난 사람들의 피 속에 담긴 용기와 고집', 그리고 사고의 단순함 덕분이라고 평가했다. 크게 걱정하지 않는 기술인의 모습입니다.

1999년 초 그들은 선전으로 돌아왔다. 뤄후수산빌딩에 있는 96제곱미터의 침실 2개와 거실 1개를 임대했는데 임대료는 3,000위안이라고 합니다. "거실은 회의실로, 큰 방은 매니저의 방으로, 다른 방은 개발실과 침실로 사용했다"

덩궈순은 떠나지 않았다고 회상했다. 거의 반년 동안 집에서 "밀폐된 작업 디스크"로 컴퓨터 4대를 손상시켰습니다.

계획은 플래시 메모리 칩을 저장 코어로 사용하는 것이었지만 당시 본토에는 플래시 메모리가 없었기 때문에 덩궈슌은 244 싱가포르 달러를 들여 싱가포르에서 다이아몬드 32M MP3 플레이어를 구입했고, 그런 다음 8M 플래시 메모리 칩 4개로 분할하여 처음 4개의 8M 샘플을 만듭니다.

이름을 붙이는 것은 비교적 간단합니다. Deng Guoshun은 이를 "Udisk"라고 명명했습니다. 향후 제품 시리즈와 관련된 경우에는 "Useries"라고 합니다.

역사적 기록은 다음과 같습니다. 1999년 5월, 등국순(Deng Guoshun), 성소화(Cheng Xiaohua), 선원위안(Shen Wenyuan)이 공동으로 투자하여 등록 자본금 30만 위안으로 Netac Computer를 설립했습니다. Shen Wenyuan은 1%에 불과한 반면 Deng Guoshun과 Cheng Xiaohua는 균등하게 일치합니다.

이 혁신은 그해 심천 하이테크 박람회에서 많은 주목을 받았습니다. USB 플래시 드라이브는 3미터 높이에서 떨어뜨려도 무사히 살아 남았습니다. 열쇠만큼 작아서 걸어둘 수 있습니다. 목. 덩궈순은 선전시로부터 12만 위안의 창업자금 지원을 받았다는 보도도 있다.

제품 출시는 문제의 한 측면일 뿐이다. 다음 단계는 벤처캐피털을 찾는 과정이다.

실리콘밸리의 샌드힐 스트리트에 대해 계속 물었고 관심을 보이는 벤처캐피탈리스트가 있었지만 덩궈순은 실리콘밸리에 회사를 열겠다는 전제가 있었다. 장기적으로 비용은 국내에서만 통제될 수 있었습니다.

나중에 그들은 Toshiba의 싱가포르 총대리점인 Trek을 찾았습니다. Trek은 Deng Guoshun의 아이디어에 따라 Netac이 Trek에게 OEM 작업을 맡긴다면 투자할 의사를 밝혔습니다.

2003년 Deng Guoshun은 "Win Weekly"와의 인터뷰에서 다음과 같이 회상했습니다. 우리는 나중에 합의에 이르렀고 Netac은 Trek이 주식의 20%에 해당하는 300만 위안을 투자하도록 했습니다. 우리는 1999년 2월에 그것과 기밀 유지 계약을 체결했습니다. 계약의 내용은 매우 명확합니다. 기술은 우리의 것이고 특허는 우리의 것입니다. "소위 소문은 경쟁자들이 우리에 대해 나쁜 말을 하는 것일 뿐입니다."

Netac은 공식 웹사이트에서 추적했습니다. Netac은 2000년 3월 독일에서 열린 CeBIT 전시회에 참가하여 센세이션을 일으켰습니다.

그해 7월, 덩궈순(Deng Guoshun)은 태평양 컴퓨터 네트워크(Pacific Computer Network)에 첫 광고를 게재했습니다. 가격은 두 제품 모두 8M이 599위안, 16M이 999위안이다. 플래시 드라이브의 용량을 강조하기 위해 수십 장의 플로피 디스크가 겹겹이 쌓여 있고, 플래시 드라이브 옆에는 크기를 비교하기 위한 펜이 있습니다. 이 광고 비용은 6,000위안입니다.

2000년 12월, USB 플래시 드라이브는 IBM의 무선 애플리케이션 솔루션에 권장되는 유일한 스토리지 제품으로 선정되었습니다.

“우리는 경험이 많지 않아요.. 이게 만들어지면 얼마나 좋을까만 둘이서 생각하는 그런 사고방식은 마치 어린아이가 모래 위에 블록을 쌓는 것과 같습니다. , 무슨 일이 일어날 지 꿈꾸는 것입니다. 누구에게 팔 것인지 찾는 것은 어려운 일이었습니다. Deng Guoshun은 소규모 에이전트와 협력하기로 결정했으며 창업 초기 단계에 있었고 충분한 동기가있었습니다. 그 결과 전국적으로 40개 이상의 에이전트가 개발됐다.

지난해는 기본적으로 기사 게재, 활동 정리 등 시장 개척을 하고 있었는데, 들어온 주문은 모두 매우 적었다.

덩궈순은 "세상에서 가장 기분 좋은 소리는 팩스 벨소리인 것 같다"며 기업가로서의 여정을 경험했다. 역사상 30개, 10,000위안 이상의 가치가 있습니다.

물론 IT 제품을 판매하는 더 효율적인 방법이 있습니다. 2001년 3월 Netac은 Lenovo와 제휴를 맺고 번들 판매를 하며 후속 V 시리즈 노트북 컴퓨터의 표준 구성이 되었습니다. 5월에는 회사가 흑자를 냈습니다.

2001년 4월에는 USB 브랜드 암호화 플래시 드라이브가 나왔고, 6월에는 USB 브랜드 드라이버리스 플래시 드라이브가 나왔다.

올해 Netac은 업계 부문으로 진출하기 시작했습니다. Deng Guoshun은 언론과의 인터뷰에서 은행, 산업 및 상업 부서, 세무 부서, 통신 부서 및 정부 조달 부서에서 천천히 시작했습니다. ... ...기술을 선도하는 것 외에도 산업 디자인도 우수해야 합니다. 이 두 가지를 모두 수행해야만 성공할 수 있습니다. 연말에는 월 매출이 1,000만 대를 넘기 시작했습니다.

“Netac USB 플래시 드라이브의 등장은 플로피 디스크 드라이브의 종말이 될 것입니다.”

CCID 컨설팅의 데이터에 따르면 이전에는 Sony가 대표했던 플로피 드라이브 사업이 거대했습니다. , 2001년 국내 플로피 드라이브 시장 판매량은 1,000만개를 초과했으며 대부분이 OEM 업체입니다. 국내 플로피디스크의 연간 생산능력은 30억개 이상이어야 한다.

2002년 초, 삼성은 한국에서 플로피 드라이브를 완전히 제거한다고 발표했습니다. 새로운 구성은 부팅 기능이 있는 USB 모바일 하드 드라이브였습니다.

이후 인텔은 자사가 출시한 마이크로프로세서에 지침을 추가하고 플로피 드라이브 지원을 중단했으며 인텔 표준에 따라 개발된 USB 인터페이스 제품을 홍보했습니다.

2001년에는 플래시 디스크를 생산하는 회사가 10개가 넘었고, 2002년에는 그 숫자가 10배 이상 치솟았고 경쟁도 극도로 치열했습니다.

덩궈슌(Deng Guoshun)은 나중에 이렇게 쓰고 회상했다. 막 창업을 시작한 Netac의 경우 1992년에 설립된 Luwen은 의심할 여지 없이 제가 사업을 시작한 이후 최초의 강력한 경쟁자였습니다. 2001년 하반기에는 Netac과 Luven의 경쟁이 치열해졌고, 양측은 광고, 판매량, 가격 경쟁을 벌였습니다. 특허 문제를 둘러싸고 양측이 설전도 벌이고 있는데...

그러나 루벤은 2002년 몇몇 경영상의 이유로 시장에서 상대적으로 퇴색했다.

"루웬을 반대하면서 말싸움으로는 회사를 세울 수 없다는 사실을 깨달았습니다. 회사 내에서든 기자와의 인터뷰에서든 제가 자주 말하는 한 가지는 규제해야 한다는 것입니다.

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2002년 7월 24일, 국가 특허청은 "데이터 처리 시스템을 위한 Fast Lightning 외부 저장 방법 및 장치"에 대한 Netac의 특허 출원을 공식적으로 승인했습니다.

2002년 9월 회사는 중국에서 에이서를 고소했고, 12월 양측은 합의에 이르렀다.

동시에 베이징화치(Beijing Huaqi Company)와 그 주조업체인 선전푸광후이전자(Shenzhen Fuguanghui Electronics Co., Ltd.)도 소송을 당했다. 2004년 6월 첫 번째 판결은 Netac이 소송에서 승리했다는 것이었습니다. Huaqi는 판결에 불만을 품고 항소했습니다.

펑쥔은 "처음 문제가 생겼을 때 그날 덩궈순에게 전화를 했는데 한 통에 50통이 넘게 걸려왔다. 그런데 그 사람이 나를 봤을 때 내 전화를 받지 않았다"고 회상했다. , 나는 운전사가 전화했을 때 내가 Feng Jun이라고 말했고 그가 전화를 끊었습니다. 비행기를 만들어 전화했다면 문제가 해결되었을 것입니다.”

Deng Guoshun은 에서 말했습니다. "지식경제"와의 인터뷰 질문: 100개가 넘는 제조업체가 어떻게 이를 수집할 수 있습니까? 갖고 싶어도 가질 수 없어요! 우리는 몇 가지 큰 것만 받아들일 수 있습니다. 우리가 하는 일은 시장을 규제하는 것 이상입니다. 요즘에는 많은 회사들이 단기적으로 행동하고 가격 전쟁에 참여하고 있습니다.

2002년 Netac은 자본금을 증자하고 등록자본금은 888만 위안에서 1200만 위안으로 변경되었으며, 같은 도시의 Shenzhen Venture Capital은 1000만 위안을 투자하여 Netac의 자본금 243만 2100만 위안을 인수했습니다. . 2년차에 Shenzhen Venture Capital은 다른 주주로부터 자본 출자의 일부를 받아 지분율이 23.62%로 증가했습니다.

연구기관인 JSB리서치의 관련 조사 보고서에 따르면 네텍 USB 플래시 드라이브는 2002년 총 137억8600만개를 팔아 전국 시장점유율 50.06%를 기록했다.

2003년 3월 독일 CeBIT 전시회에서 Netac과 미국 JMTek Company는 글로벌 시장 확대를 위해 합작 회사를 설립하기 위한 전략적 제휴를 발표했습니다. JMTek은 미국 시애틀에 위치하고 있으며 미국 플래시 디스크 시장 매출 1위를 차지하고 있습니다.

2003년 7월, 플래시 디스크 제어 칩인 '유신 1호'가 나왔다.

당시 일부 루머에도 불구하고 덩궈순은 홈페이지 인터뷰에서 큰 반응을 보였다. '유신 1호'가 정말 2만 위안에 살 수 있다면 차라리 돈을 쓰겠다. 20,000위안만 더 내면 Netac은 더 이상 100명이 넘는 R&D 팀을 고용할 필요가 없습니다.

저희 '유신 1호'가 국가특허청의 심사를 거쳐 국내 특허를 출원했다고 밝혔습니다. '유신 1호'에 의문을 제기하는 사람들은 사실상 중국 지적재산권에 도전하는 것입니다. 체계.

같은 해 7월 OLA 비주얼 플래시 드라이브, 키 플래시 드라이브, 뮤직 위저드 MP3, OSD 초안정 대용량 플래시 드라이브, ODI 암호화 III 대용량 플래시 드라이브, USB2.0 등이 출시됐다. 고속 플래시 드라이브 출시 - U2C, USB2.0 고속 플래시 디스크-U2D, IDE 전자 하드 디스크 등 7가지 신제품이 출시되었습니다.

"마우스가 9억 달러 규모의 사업을 달성할 수 있다면 플래시 드라이브는 어떨까요?"

2004년 3월 Netac은 2003년 미스 차이나 유니버스 Wu Wei와 함께 포괄적인 캠페인을 시작했습니다. 이미지 대변인으로서 신제품 홍보 활동을 하고 있습니다. 2004년 7월 Netac은 특허 번호 ZL99117225.6이 손상되었다는 이유로 Sony Electronics (Wuxi) Co., Ltd.와 그 대리인인 Shenzhen Shensheng Information Technology Co., Ltd.를 상대로 소송을 제기했습니다.

그해 12월 7일, 네텍의 발명특허 '데이터 처리 시스템을 위한 고속 전자 외부 저장 방법 및 장치'가 미국의 승인을 받았다. 미국 특허 US6829672와 중국 특허 ZL99117225.6은 동일한 발명 특허에 속하며 보호 범위가 일치합니다.

Netac 법률센터 소장인 루판(Lu Pan)은 미국 특허청 심사관 2명의 심사관이 4년 2개월에 걸친 엄격한 심사를 거쳐 특허 승인을 획득했다고 밝혔다. 지적재산권 문제와 관련하여 "우리는 미국 내 관련 침해 제조업체에 대한 소송을 배제하지 않습니다."

2006년 2월 네텍은 특허번호 US6829672 B1이 훼손됐다는 이유로 미국 기업 PNY를 상대로 소송을 제기했고, 이 소송은 텍사스 동부지방법원에서 받아들여졌다. 이번 사건은 “중국 IT기업의 해외 특허권 보호 첫 사례”로 알려져 있다.

PNY Technologies, Inc.는 1985년에 설립된 미국 회사로 주로 메모리 제품, 플래시 메모리 제품, 소비자 제품 및 서비스를 제공합니다. PNY는 개인용 컴퓨터를 기반으로 하는 모든 종류의 플래시 메모리 제품을 보유하고 있습니다. 미국 소매 시장에서 선두적인 위치를 차지하고 있습니다.

Deng Guoshun은 의심할 여지 없이 뉴스 인물이 되었습니다. 그는 Tencent Technology와의 인터뷰에서 다음과 같이 밝혔습니다. 이 법률 회사는 100년 이상의 역사를 가진 미국의 Morgan Lewis 법률 사무소입니다. 지적재산권 측면에서는 많은 승소를 거두었습니다.

Morgan, Lewis & Bockius LLP는 1,200명 이상의 변호사를 보유한 글로벌 법률 회사입니다. 동시에 베이징에 사무실을 열었습니다.

2006년 5월 소니와 합의가 이뤄졌고, 6월에는 화치정보와 합의가 이뤄졌다.

Netac은 현재 다음과 같이 말합니다. 회사의 일련의 독창적인 기본 발명 특허 및 기타 핵심 특허는 플래시 드라이브, 휴대폰, 디지털 오디오 및 비디오 재생 장비(MP3/MP4 포함) 및 TV에 널리 사용되었습니다. 기계, 디지털 카메라, 디지털 액자, 플래시 메모리 카드, 솔리드 스테이트 드라이브, GPS 내비게이터, 자동차 전자 제품 및 기타 디지털 전자 제품.

“이러한 응용 분야의 시장 규모는 거대하고, 특허 침해가 흔하며, 침해 범위가 매우 넓습니다.”

여기서 중요한 점이 있습니다. 우리나라는 전 세계 플래시디스크의 80%를 차지하고 있습니다. 위와 같은 생산량과 공급량, 제품 수출 비중이 해마다 증가하고 있습니다. 따라서 특허 관세 보호 조치를 활용하여 침해 물품을 적시에 압수하고 협상이나 소송을 통해 이익을 실현하는 것은 실현 가능성이 높고 유망합니다.

2008년 2월, 법원이 판결을 내리기 직전, 미국 기업 PNY는 네텍과 조정을 거쳐 특허 라이선스 계약을 체결했다. 이번 승인은 Netac이 특허 보유자로서 외국 회사와 특허 라이센스 계약을 체결한 최초의 중국 회사가 된 것으로 언론에 의해 요약되었습니다.

회사는 특허 라이센스 수입 1041.16만 위안, 2813억 5000만 위안, 4009.91만 위안을 달성했는데, 이는 각각 본업 수입의 3.79%, 9.37%, 16.50%를 차지한다.

특허 라이센스는 전년도에 비해 2007년 170.18%, 2008년 42.55% 증가하는 등 점진적으로 증가했습니다.

이 회사는 Toshiba, Kingston, PNY, Phison 및 기타 회사와 특허 라이센스 계약을 체결했습니다.

"저는 중국 기업이 기술 혁신을 지속하는 한 큰 성과를 거둘 것이라고 굳게 믿습니다. 규칙의 대상이 되고 싶지 않다면 규칙을 만드는 사람이 되어야 합니다." 2008년 12월 "제7차 중소기업 자금 조달 포럼" 토론에서 Deng Guoshun은 GEM의 출범이 민간 투자에 다시 활력을 불어넣고 "모든 사람이 GEM의 희망을 보게 하고 모든 사람의 희망이 올 것"이라고 말했습니다. ."

이에 앞서 2008년 1월. 2007년 12월 31일 현재 장부 순자산이 1억 2407억 3900만 위안인 심천랑과과기유한회사는 5000만주를 주식으로 전환했다. 1:0.4030의 비율로 전면 변경하여 Shenzhen Langke Technology Co., Ltd.를 설립했으며 등록 자본금은 5,000만 위안입니다.

GEM 오픈으로 네텍의 GEM 안착은 순조롭게 진행될 것으로 보인다.

1,680만주를 발행할 예정이며, 발행 후 총 자본금은 6,680만주가 될 예정이며, 발행 예정 주식은 발행 후 총 자본금의 25.15%를 차지한다.

회사의 제품 판매 수익은 주로 플래시 드라이브, 모바일 하드 드라이브 및 기타 제품 판매에서 발생합니다. 공개 정보에 따르면 2008년 회사의 제품 판매 수익은 전년 대비 감소했습니다. 그 중 플래시 디스크 판매 수익은 1억 5989억 1700만 위안으로 전년 대비 28.48% 감소했다. "플래시디스크 매출 감소 폭이 모바일 하드디스크 매출 증가 폭보다 크기 때문에 회사의 제품 판매 수익이 감소했다."

물론 이 기간 동안 IC는 본질적으로 가격 인하 산업이다. , 1G 플래시 메모리 조달 가격은 2008년 초 3.2달러/개에서 2008년 말 1.2달러/개로 하락했으며, 해당 제품의 판매 가격도 55위안/개에서 최대 62.5% 하락했습니다. 2008년 초에는 22.5위안/개로 늘어났습니다.

회사 총이익에서 제품판매사업 매출총이익이 차지하는 비중은 2006년 84.69%에서 2009년 1~9월 51.01%로 감소한 반면, 특허라이센싱 사업 매출총이익이 회사 매출총이익에서 차지하는 비중은 2006년 84.69%에서 51.01%로 감소했다. 당기 총 이익은 각각 15.31%, 27.34%, 39.56%, 48.99%로 점차 증가하여 점차 회사 이익의 중요한 원천이 되었습니다.

일명 특허 풀(Patent Pool)은 “교차 라이선스 대상인 다수의 지적재산권(주로 특허권)을 하나의 패키지 라이선스에 담아 형성된 지적재산권 집합체”를 말한다.

투자설명서에는 보호기간 만료로 인해 특허가 만료되며, 일부 특허도 관련 부서의 검토를 거쳐 무효로 선언될 수 있음을 지적하고 있습니다. 그러나 기업은 일반적으로 '특허 풀' 전체를 특허 라이선싱의 대상으로 활용하기 때문에, 이는 발행자의 전반적인 특허 보호 효과에 영향을 미치지 않습니다.

또는 표준을 파는 퀄컴이 모델이다. Qualcomm은 무선 기술에 대한 10,100개 이상의 미국 특허를 보유하고 있으며 전 세계 165개 이상의 통신 장비 제조업체에 해당 특허에 대한 라이선스를 부여하고 있습니다. 2006년 영업이익은 75억 3천만 달러였으며, 그 중 특허 라이센스 비용이 수입의 1/3을 차지했습니다.

2009년 9월 30일 현재 네텍은 발명특허 79건을 포함해 총 116건의 특허를 승인받았으며, 또 다른 220건의 발명특허는 아직 회사의 특허인가 및 출원 절차를 진행 중이다. 중국, 미국, 유럽, 한국, 일본을 비롯한 전 세계 수십 개의 국가와 지역이 포함됩니다.

솔리드 스테이트 드라이브(Solid State Drive)와 USB3.0에 대한 전향적 연구가 진행되고 있습니다.

현재 솔리드 스테이트 드라이브 제어 칩 설계 및 개발에 종사하는 회사는 전 세계적으로 약 20개입니다. 해당 제품은 32GB가 주류이며, 단위 용량당 가격은 약 10달러입니다. 기존 하드 드라이브의 두 배입니다. SSD의 대규모 산업화는 아직 시작되지 않았습니다.

회사에서는 2010년에는 USB3.0 인터페이스 플래시 드라이브가 등장할 것이며, 그 속도는 2012년에는 USB3.0 인터페이스 플래시 드라이브가 기존 USB2.0 플래시 드라이브의 10배에 이를 것으로 예상하고 있습니다. 플래시디스크 시장점유율은 약 80%이다.

12월 Netac은 국가 암호동물학 관리청에서 발행한 "상업 암호동물학 제품에 대한 지정 생산 단위 인증서"를 획득했습니다. 물론 암호화된 문서에 대한 수요가 널리 퍼져 있습니다.

모금된 자금은 플래시 메모리 응용 및 모바일 스토리지 기술 연구 플랫폼 확장 프로젝트와 모바일 스토리지 제품 개발 플랫폼 확장 프로젝트에 투자됩니다. 운영 프로젝트. 본 프로젝트 총 투자액은 2억 1338만 위안입니다. 실제 조달된 자금이 위 프로젝트의 투자 자본 요구량보다 클 경우 회사의 운전 자본을 보충하는 데 사용됩니다.

2009년 9월 30일 현재 회사의 전체 직원 수는 210명이다. 그 중 R&D 인력은 49명이며, 인력의 교육 구성은 석사 7명, 학사 25명, 기타 17명으로 회사 전체 직원의 23.33%를 차지합니다.

2009년 1월부터 9월까지 주요 사업 수입은 1억 8,872만 5천 위안이고, R&D 투자액은 867억 9700만 위안으로, 주요 사업 수입의 4.60%를 차지했다.

덩궈순과 성소화의 지분율은 각각 30.90%, 22.05%다. 발행 이후 지분율은 23.13%, 16.50%로 더욱 희석됐다. Deng Guoshun은 뉴질랜드와 중국 홍콩에 영구 거주하고 있으며 심천시 난산구 인민대표대회 상무위원회 위원입니다.

***회사에는 46명의 주주가 있으며 그 중 45명이 자연인 주주입니다. 전략적 투자자가 없습니다.

'상하이 증권 뉴스' 보고서에 따르면, Shenzhen Venture Capital은 2004년 9월 Netac Co., Ltd.의 지분 3.62%를 창업자인 Deng Guoshun과 Cheng Xiaohua에게 투자 금액의 두 배 가격으로 각각 양도했습니다. 비용. 2005년 2월 심천벤처캐피털은 보유하고 있던 나머지 20%의 지분을 자연인인 티안푸에게 양도했다. 단기적으로 더 높은 수익을 얻었으나 이번 발행과는 관련이 없습니다.

2009년 12월 23일 네텍테크놀로지는 회사의 A주 최초 공모 발행가를 39.00위안/주로 결정했다고 발표했는데, 이는 주가수익률 76.47배에 해당한다. 덩궈순이 보유한 주식 1,545만주 가치는 6억255만 위안에 달한다.