'작은 견습생'이 'Aiduo VCD'를 설립했습니다. 마케팅 마법사 Hu Zhibiao의 창업 경로를 아시나요?

쇼핑몰은 전쟁터와도 같아서 조심하지 않으면 모든 것을 잃고 파산하게 된다. 현대사회에서는 창업과 창업을 위한 배당기간이 지났습니다. 처음부터 창업을 하고 싶다면 정말 쉬운 일이 아닙니다.

사회는 젊은이들이 사업을 시작하도록 장려합니다. 기업가 정신은 사람들의 경험을 빠르게 풍부하게 하고 재정적 자유를 얻을 수 있습니다. 우리는 Jack Ma의 창업이 얼마나 성공적인지 단순히 알 수는 없습니다. 창업의 이면에는 보이지 않는 슬픔과 어려움이 더 많다는 것을 알아야 합니다.

매년 많은 사람들이 사업을 시작하는데, 그 중 많은 사람들이 성공하고, 많은 사람들이 실패합니다. 쇼핑몰은 돌에 베팅하는 것과 같다고 할 수 있습니다. 한 칼은 당신을 가난하게 만들고 다른 칼은 당신을 부자로 만듭니다. 한 번의 잘못된 움직임으로 전체 게임이 손실됩니다. 많은 기업가들이 있고, 기회를 포착할 수 있는 사람들은 자신의 업계에서 성공을 거두었습니다.

우리나라에도 그런 분이 있는데, 그의 전설적인 창업 행보도 당황스럽습니다. 그는 겨우 27세였을 때 순자산이 27억이 넘었고, 즉시 유명해졌습니다. 그는 고급 자동차 18대를 구입하기 위해 많은 돈을 썼고 그의 여자 비서와 결혼했습니다. 그는 인생의 확실한 승자입니다.

이런 삶의 경험을 통해 아무 일도 일어나지 않는다면 그의 삶은 풍요롭고 걱정이 없을 것이며 젊고 유망하다고 말할 수 있을 것입니다. 뜻밖에도 불과 4년 만에 그의 경력은 무너지고, 회사는 파산하고, 그는 체포되어 투옥되었습니다. 무슨 일이 있었던 걸까요? 마케팅 마법사 후즈비아오(Hu Zhibiao)의 창업 경로를 살펴보는 것도 좋을 것 같습니다.

개혁 개방, 기회 포착

후즈비아오는 1969년 광둥에서 태어났다. 그의 집안 배경은 평균이었고, 자신이 공부에 적합하지 않다는 것을 알았기 때문에 과감히 학교를 그만두고 일을 했습니다. 그에게는 특별한 기술도, 학력도 없었기 때문에 초기 작업이 순조롭지 못했다. 그는 가전제품을 수리하는 장인 밑에서 견습공으로 일하기 시작했고 기술도 배웠다. 이 기술에 의지하여 호즈비아오(Hu Zhibiao)는 평범한 사람이 되어 후기에 자신을 부양할 수 있었습니다. 불행하게도 개혁개방과 맞물려 생각이 빠른 후즈비아오도 감동을 받았다.

창업에는 비용이 든다는 사실은 모두가 알고 있는 후즈비아오의 전 직장이 가전제품 수리업이었기 때문에 많은 돈을 저축하지 못했다. 아버지는 후즈비아오의 곤경을 보고 가슴이 아팠습니다. 그는 야심 찬 Hu Zhibiao의 초기 자본을 조달하기 위해 가족의 집을 팔았습니다.

그러나 이 돈으로는 사업을 시작하기에는 부족했다. 절실했던 호즈비아오는 친구 진천남을 찾아 함께 사업을 시작했다. 친구들 사이에 금전 거래가 있을 때 일이 잘못되기 쉽습니다. 두 사람의 협력은 Hu Zhibiao의 나중에 사고의 토대를 마련했습니다.

후즈비아오는 사업을 시작하면서 개혁개방의 조류를 따라잡았고, 그가 살았던 광둥은 '개혁개방의 선구자'였다.

당시 광둥성의 발전은 국가의 최전선에 있었다고 할 수 있습니다. VCD와 같은 신제품이 국내에 출시되었을 때 광동 지역이 가장 인기가 있었습니다. Hu Zhibiao가 견습생으로 일할 때 누군가 식사 중에 VCD에 대해 토론하는 것을 우연히 들었습니다. 그는 안목이 있었고 이것이 일생에 한 번뿐인 기회라는 것을 깨달았습니다.

기회는 항상 도전하는 사람에게 있습니다. Hu Zhibiao는 밤새도록 그것에 대해 생각했습니다. 그는 기회를 포착함으로써 우리나라 VCD 시장이 비어 있음을 깨달았습니다.

후즈비아오는 시키는 대로 하고 자금을 받아 다음날 홍콩에 나타났다. Hu Zhibiao가 홍콩에 도착했을 때 그는 홍콩의 VCD 산업이 본격화되고 미래가 밝다는 것을 알았습니다. 그는 마음을 정하고 뭔가 큰 일을 하기로 결정했습니다.

최초의 VCD 브랜드 '아이도(Aido)'

본토 시장에서 좀처럼 볼 수 없었던 VCD의 신선함을 활용해 후즈비아오(Hu Zhibiao)는 생애 첫 금단지를 만들었다. Hu Zhibiao는 처음으로 돈을 벌고 나서 더 이상 물건을 사지 않고 가전제품 수리를 했고 단 세 번의 스트로크만으로 VCD의 구조를 알아냈습니다. 그의 개선 끝에 회사 최초의 VCD 브랜드 "Aido"가 개발되었습니다.

제품을 어떻게 판매하느냐가 후즈비아오의 가장 큰 고민이 됐다. 여기서 나는 비즈니스 마법사로서 Hu Zhibiao의 생각을 언급해야 합니다. 그는 딜러에게 먼저 돈을 지불하고 물건을 배송하겠다고 제안했습니다. 마찬가지로 딜러는 상품을 볼 때까지 비용을 지불하지 않습니다. 이번에는 Hu Zhibiao가 대부분의 이익을 포기했습니다.

그는 포기해야만 사업에서 뭔가를 얻을 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 이익의 유혹에 대부분의 딜러들은 포기했고, Hu Zhibiao는 성공적으로 2천만 달러를 확보하여 "Aido" VCD의 대량 생산을 시작했습니다.

이 제품은 출시되자마자 큰 인기를 끌었고 당시 유명 브랜드가 되어서 후즈비아오를 매우 기쁘게 했습니다. 그는 현 상태에 만족하지 않고 더 많은 사람들에게 제품을 알리고 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 '아이도(Aido)'라는 브랜드를 마케팅하기 시작했습니다.

마케팅이라는 개념이 잘 이루어지면 부자가 된다는 사실을 꼭 아셔야 합니다. 실제로 많은 기업가들은 브랜드에 대한 명성의 중요성을 이해하고 있었습니다. Liu Qiangdong과 그의 밀크티 여동생 사이의 사랑은 당시 JD.com의 산모 및 유아용 제품 판매를 주도했습니다.

후즈비아오 역시 유명 연예인을 대거 선택했다. 그해 CCTV 1위 광고 타이틀을 얻기 위해 수천만 달러를 지출했습니다. 이전에는 담배, 주류, 건강 관리 제품이 일반적으로 1위를 차지했습니다. 이 두 품목은 비용이 저렴하고 수익이 높기 때문입니다. Hu Zhibiao의 아낌없는 지출 덕분에 비즈니스 파트너는 그의 자신감과 탄탄한 재정 자원을 볼 수 있었고 일반 대중은 'Ai Duo'를 보게 되었습니다.

'Ai Duo' VCD는 즉각적인 히트를 쳤습니다. 신중하게 계획된 마케팅과 뛰어난 제품 품질로 인해 Hu Zhibiao의 사업은 점점 더 번영하게 되었습니다. "Aido"는 그해 거의 전체 VCR 시장을 점유했으며 연간 수익은 16억 위안에 달했습니다. 뿐만 아니라 그해 호즈비아오도 사랑을 받았다. 그는 많은 돈을 들여 메르세데스-벤츠 자동차 18대를 구입했고, 자신의 여비서와 결혼하는데 성공했다. Hu Zhibiao는 자신의 경력과 사랑을 매우 자랑스럽게 생각한다고 할 수 있습니다.

서로 사이에 신뢰의 위기가 닥친다

후즈비아오의 사업은 혼자가 아니라 절친한 친구인 천천남과 함께 공동 창업한 '아이둬'로 인해. 반대 이익, 그들은 어디에나 있으며 Hu Zhibiao와 Chen Tiannan의 관계도 끝났습니다. 당시 Hu Zhibiao는 Chen Tiannan에게 회사가 상장된 후 자신에게 주식을 주겠다고 약속했지만 그는 이 약속을 이행하지 않았습니다. 사업가의 신뢰 위반은 그의 실패의 시작이다.

후즈비아오와 천천남의 싸움이 시작됐고, 여러 차례의 소송 끝에 이미 불합리했던 후즈비아오의 평판은 크게 떨어졌다. 점점 더 많은 딜러들이 부채를 요구하기 시작했고 Hu Zhibiao는 저항할 수 없었습니다. Chen Tiannan의 재산 양도 움직임은 Hu Zhibiao의 완전한 붕괴를 초래했으며 "Aido"회사는 파산을 선언했습니다. 단 4년 만에 후즈비아오(Hu Zhibiao)는 인생의 우여곡절을 겪었습니다. 그가 3년 넘게 쌓아온 경력은 깨진 신뢰 때문에 즉시 물거품이 되었습니다.

창업의 길은 멀고도 험난하며, 많은 사람들이 명리 박람회에 갇혀 자신을 잃어버리고 맙니다. 신뢰는 기업가 정신과 삶에 중요합니다. 약속을 지키는 것은 우리가 인생에서 좋은 길을 가는 첫 번째 단계이기도 합니다.