Watson이 더 이상 Limei를 판매하지 않는 이유는 무엇인가요?

왓슨스 리메이가 퇴출된 이유도 한때 왓슨스 시스템에서 인기를 끌었던 수얼, 케차이 브랜드처럼 단일 채널에 국한되어 점차 시장에서 사라졌기 때문이다. , Meilijiafen 등등. 브랜드 철수와 강력한 브랜드 파워를 갖고 있는지, 다양한 단계에서 시장 환경 변화, 채널 변화, 마케팅 기법 등 차원의 변화에 ​​적응할 수 있는지 여부.

왓슨스의 뷰티 브랜드 리미(LIMI)는 한때 연매출 12억 달러로 올레이를 제치고 왓슨스 시스템 1위에 올랐으나 최근 몇 년간 침묵에 빠졌다. 이제 왓슨스에서는 리미를 볼 수 없나요? 왓슨스는 왜 리미를 안 팔아요?

'딩가이 시리즈'의 리메이

칭옌이 국내 비공식을 통해 확정됐습니다. 위 제품은 2019년 6월 13일자로 등록이 취소되어 등록이 완료되었습니다. 하지만 현재 위 제품은 3대 전자상거래 플랫폼인 타오바오, 징둥닷컴, 핀둬둬에서 판매되고 있다. 하지만 매출은 높지 않았다.

신고 정보에 따르면 위 제품의 위탁자는 Shenzhen Weizhen Cosmetics Co., Ltd. (이하 Shenzhen Weizhen)이며, 위탁자는 광저우 Yachun Cosmetics Manufacturing Co., Ltd.입니다. (Yalan International의 자회사, 이하 광저우 야춘). 광저우 야춘(Guangzhou Yachun)은 선전 웨이진(Shenzhen Weizhen)의 주주 중 한 명이라는 점을 언급할 가치가 있습니다.

국가기업신용정보홍보시스템에 따르면 2005년 8월 30일 설립된 심천웨이전의 실제 지배자는 판후이유(Fan Huiyu)다. 웨이진타임스(상하이) 화장품 유한회사도 지배하고 있다. (이하 상하이웨이진)(상하이웨이진심천지점) 및 웨이진타임스(상하이)화장품유한공사(상하이웨이진심천지점). 2013년 Fan Huiyu는 중국 본토 이외의 지역에 Wei Zhen Fashion Co., Ltd.(8월 8일 Wei Zhen Times Co., Ltd.로 개칭)를 등록하고 외부 투자를 통해 Shanghai Wei Zhen을 직접 통제했습니다. 2015년 2월 5일, Shanghai Weizhen은 심천 지점을 개설했습니다.

"판후이위는 리메이 브랜드의 사장이자 매직닥터의 사장이기도 하다"고 관계자에 따르면 판휘위는 당시 이미 딩자이의 마케팅 디렉터였다. 이때 Dingjiayi를 떠난 후 Shenzhen Weizhen을 설립하고 Limei 브랜드를 구축하기 시작했습니다. 리미는 스킨케어, 클렌징, 마스크팩, 립스틱 등 젊은 여성을 겨냥한 '리틀 프레쉬' 뷰티 브랜드로 알려졌다.

모두가 알고 있듯이 리미는 창업 당시 업계의 호평을 받지 못했다. 업계 베테랑에 따르면 리미 설립 초기에는 브랜드에 뚜렷한 특징이 없다는 이유로 전국 대리점들이 제안을 받아들이지 않았다고 한다. "당시에는 슈퍼마켓이나 전문점 채널에 미래가 없었습니다."

한국 화장품 유행 따라잡기

왓슨스 1위 획득

2006년까지 사토미는 선전에서 시험 마케팅을 위해 왓슨스 시스템으로 보낸 에이전트를 만날 수 있는 행운을 누렸습니다. 여성스러운 패키지 스타일과 한국적인 컨셉으로 리미가 왓슨스에서 인기를 끌었습니다. 업계 관계자는 "당시 왓슨은 젊은 소비자들을 끌어들이기 위해 이런 브랜드가 필요했다"고 말했다. 업계 관계자는 "리미는 한국의 피부 친화적인 피부를 참고해 개발했다"고 말했다. 그 시간이 실패해서 상황을 이용해서 리미를 인수하게 됐다”고 말했다.

위에 언급된 사안에 정통한 관계자들도 당시 왓슨스가 아직 어리기도 했고, 젊은 소비자들이 즐겨 찾는 곳도 많다고 말했다. 쇼핑. 따라서 젊은 소비자를 타겟으로 하는 리미는 자연스럽게 왓슨스의 주목을 받게 될 것이다. "이것은 피부 친화적인 피부를 개발하는 것과 관련이 있습니다. 피부 친화적인 피부는 젊은 소비자를 대상으로 하는 브랜드이기 때문에 자연스러운 진행입니다."

실제로 위에서 언급한 업계 관계자의 경우 '라는 발언에 일부 소비자는 항저우 19층에 한 기자가 "왓슨스가 판매하는 리미와 스킨푸드가 매우 유사하다는 사실을 아셨나요?"라고 온라인 게시물에 올린 적이 있다. 색상도 한국 뷰티 브랜드 스킨푸드와 매우 유사합니다.

즉, 리미가 중국에서 한국 메이크업의 전성기를 따라잡은 것은 분명 좋은 일이다. 또한, 위에서 언급한 내부자들은 리미의 성공도 성숙한 단말기 차단에서 비롯된 것이라고 믿고 있다. 판휘위는 당시 무적이라고 할 수 있는 딩가이의 플레이 스타일을 리미에게 성공적으로 접목시켰다.

앞서 언급한 업계 고위 관계자들은 당시 왓슨스 브랜드가 BA에 의해 완전히 '스택'됐다고 믿고 있다. 당시 다른 브랜드에는 이런 개념이 없었기 때문에 리미가 빠르게 발전할 수 있었다고 한다.

공개된 정보에 따르면 왓슨스에 입사한 지 3년이 된 리미는 2009년 해당 시스템에서 연간 소매매출 3억 위안을 기록했으며, 왓슨스 내 제품 중 뉴트로지나, 올레이에 이어 매출 2위를 기록했다. 2010년에 Rimi의 연간 소매 매출은 7억 위안에 도달하여 Olay를 제치고 2012년에 1위를 차지했습니다. Rimi의 연간 소매 매출은 10억 위안에 도달했습니다.

그러나 이후 리미는 약해지는 조짐을 보였다. 2013년 Limei의 Watsons 시스템 내 연간 소매 매출은 6억 5,253만 위안으로 감소하여 Watsons 시스템 브랜드 중 3위를 차지했습니다. 그 후 몇 년 동안 Watson 시스템에서 Rimi의 성능은 거의 "조용함"이었습니다. 2017년까지 리미는 그해 1월부터 6월까지 왓슨스 판매 브랜드 순위에 올랐으나, 같은 브랜드 매직에 밀려 10위에 그쳤다. Satomi가 Watsons Honor List에 마지막으로 등장한 것도 이번이 마지막입니다.

국내 브랜드에 포위된

위 두 인터뷰 대상자의 추산에 따르면 “현재 리미, 매직닥터까지 합치면 왓슨스 시스템 인구는 5억~8억 명 정도 될 것”이라고 한다. 리미의 판매량은 1억~2억대, 그 이하일 수도 있다”고 말했다. “물론 왓슨스에 매각된 것이 아니라 기획을 위해 저가 사업으로 왓슨스에 넘긴 것”이라고 말했다.

그의 견해로는 브랜드에 관한 한 매출이면 충분하다. Watsons에 관한 한 Satomi도 일정한 고객 기반이 있습니다. “그렇다면 이 모델은 양측 모두에게 좋은 것이 아닙니다.”

리미가 왜 쇠퇴하고 있는 걸까요?

위에서 언급한 업계 베테랑들은 한편으로는 그것이 리미의 상사 의지가 왓슨스 내에서 상대적으로 좋은 성과를 내는 동료 브랜드인 매직닥터로 초점이 옮겨진 반면, 한슈, 페초인 등 국내 브랜드의 진출로 인해 리미의 점유율은 지속적으로 하락하고 있다. . 동시에 왓슨스는 과거 'BA들로 넘쳐났고' 당시 BA 운영회사도 탄생시켰는데, 리미는 그런 회사의 서비스 범위에 포함되지 않았다. "

이와 관련하여 내부자도 같은 견해를 가지고 있습니다. 그러나 그는 또한 Rimi가 단일 레이아웃을 가진 "Watson의 브랜드"이며 그 한계와 "천장"이 이미 채널에서 볼 수 있다고 믿습니다. 이는 리미가 왓슨스를 떠난다면 '아무도 리미를 모르는 상황'에 직면할 수도 있다는 의미이기도 하다.

리메이 브랜드의 공식 위챗과 웨이보는 2019년 말 업데이트를 중단했으며, 브랜드 공식 홈페이지는 단순한 디스플레이 창으로 축소됐다.

사실 사토미가 완전히 사라진 것은 아니다. Qingyan은 현재 Limei의 Tmall 플래그십 스토어에서 판매 중인 제품이 35개이며, 그 중 최고 판매량이 1,784개라는 사실을 알아냈습니다. 동시에 Tmall의 Watsons 공식 플래그십 스토어에는 Limei 립스틱 1개만 있으며 가격은 2팩에 78위안이며 현재 총 판매량은 45개에 불과합니다.

상하이 웨이진(Shanghai Weizhen)과 리메이(Limei) 브랜드의 조타수인 판후이위(Fan Huiyu)가 노동쟁의 사건에 연루되었다는 이유로 올해 2월 선전 푸텐구 인민법원으로부터 고소비 제한 처분을 받은 점은 주목할 만하다. 그러나 4월 23일 중국 판결 문서 네트워크에 발표된 (2020) 광동0304 시행번호 2476호 집행 판결에 따라 판휘위(Fan Huiyu)에 대한 집행이 철회됐다.