철광석 협상? 누가 누구와 협상하는가? 무엇을 협상할까요? 무엇을 협상할 것인가?

전통적인 국제 철광석 협상 메커니즘에 따르면 매년 말부터 2년차 창시 광산 가격 협상이 시작된다. 협상하는 두 당사자는 철강 공장과 광부입니다. 제철소의 주요 대표자는 일본(신일본제철을 필두로 하는 5대 제철소), 중국(2005년부터 독립 당사자로 협상에 참여했으며 최근에는 Baosteel이 협상에 참여함), 유럽(Assenkrupp, Riva 등) 철강 공장) 공장), 광부는 3대 광산 대기업인 브라질의 Vale, 호주의 BHP Billiton 및 Rio Tinto입니다.

우리가 말하는 것은 내년 4월 1일부터 정산되는 2회차 장기 철광석 공급계약 가격이다. 광산 회사는 고정 기간 가격 계약을 협상한 후 고정 계약 가격으로 제철소에 공급합니다.

어떤 협상을 할지는 양측의 게임에 따라 달라진다. 일반적으로 2년차 철광석 수급 상황에 대한 판단이다. 2년차 철광석 공급이 수요를 초과한다고 채굴자들이 판단하면 당연히 가격 인상을 요구하게 된다. 광부들은 제철소의 수익성도 살펴보고, 제철소의 수익성이 높으면 가격 인상도 요구할 것입니다. 그런 다음 주로 현물 시장에서 판매되는 철광석 가격을 살펴볼 것입니다. 중국에서 인도산 광석을 구매하세요. 중국에도 국내 광산이 있습니다. 이들 현물 광산의 가격이 장기 계약 가격 이상으로 올랐다면, 채굴자들은 협상 중에 가격 인상을 요구할 것입니다.

직접 말하면 협상이고, 서로의 협상 능력에 달려 있다.

그러나 일반적으로 구매자 중심의 시장인지 판매자 중심의 시장인지 명확하게 식별해야 합니다. 최근 몇 년간의 상황으로 볼 때, 철광석은 여전히 ​​제철소에서 사지 말라고 할 수는 없습니다. 철광석은 무조건 남에게서 사야 하기 때문에 가격은 남이 정하는 것이 정상입니다.