탁월한 다크호스 에이징 문화인에서 사업가로 변신

Chen Nian은 주주와 경영진 모두에게 Excellence 인수는 기업가 단계의 종말을 의미한다고 말했습니다. 그러나 개인적으로 볼 때 천년은 문화인에서 상업인으로의 변신을 완성했다.

Joyo, Lei Jun, Wang Shutong, Chen Nian의 세 창립자 중 Chen Nian은 가장 오랫동안 근무했으며 "Joyo.com의 비즈니스 모델에 대해 가장 많이 생각하고 탐구"한 것으로 평가됩니다. 조요가 한때 했던 일은 '고품질' 모델과 아마존의 '크고 포괄적인' 모델 사이의 선택과 경쟁이었다. Joyo.com의 "2개 전공"은 시청각과 도서입니다. 그는 서수북클럽과 북평주간의 창립에 참여하여 우수한 모델을 확립하는데 핵심적인 역할을 했다.

옛날, Chen Nian의 눈에 '괴물'이었던 8848이 무너졌을 때 Excellence는 전자 상거래의 희망도 가져 왔습니다. 당시 진니안은 상대들로부터 '다크호스'로 불렸다.

반(反)'아마존 모델'에서 출발

Joyto는 한때 '꿈의 조합'을 갖고 있었습니다: 회장 레이쥔(Lei Jun), CEO 왕수통(Wang Shutong), 부사장 첸니안(Chen Nian), 기술이사 Xiong Changqing .

그런데 처음에는 Joyo.com에서 Chen Nian의 첫 번째 직책은 도서 부문 이사였습니다. B2C 모델 Joyo.com이 공식적으로 설립된 것은 2000년 5월이었습니다. Kingsoft 사장 Lei Jun과 Lenovo가 총 기업 자본금 1,700만 위안을 투자했습니다. 이후 Chen Nian은 Joyo.com의 부사장을 맡아 회사 운영, 콘텐츠, 고객 서비스, 물류 등 일상 업무를 담당했습니다.

원래 Joyo.com도 지금과 달랐습니다. Amazon을 연구한 후 Joyo.com은 Amazon의 '크고 포괄적인' 모델을 피하고 '선택된 제품, 소량 품종, 대량'의 '고품질 경로'를 채택하기로 결정했습니다. Joyo.com의 한 직원은 "처음에는 Joyo가 비즈니스 모델에 대해 언급한 모든 것이 아마존에 반대하는 것이었습니다."라고 말했습니다.

2000년 말에 Joyo.com의 실적이 상승하기 시작했습니다. 특히 8월부터 주문량이 늘어나면서 하루 주문 건수는 200건 미만에서 일 평균 5,000건으로 늘어났다. 이는 Joyo.com의 핵심 패키징이 추진하는 마케팅 모델의 첫 번째 성공입니다. 예를 들어, "서쪽 여행(Westward Journey)"이 히트했을 때는 하루에 거의 10,000장이 팔릴 수 있었습니다. 그 후 Joyo.com은 "Xiaoqiang's Crossword", "Snoopy's Story" 등 고품질 도서를 기획, 패키지, 제작하기 시작했습니다. 2003년까지 Joyo의 매출은 1억 6천만 위안에 도달하여 국내 B2C 전자상거래 분야의 선두주자가 되었습니다.

“그는 ‘사용자의 구매 욕구를 쥐어짜낼’ 수 있는 사람이다.” Joyo의 라이벌인 Dangdang의 사장인 Li Guoqing은 Chen Nian이 Joyo를 떠난다는 소식을 듣고 이렇게 말했습니다.

Chen Nian은 Joyo가 '선택' 전략을 채택할 수밖에 없다고 믿습니다. 공급 품종이 상대적으로 적고 상당한 재고로 배송 시간을 보장하고 공급 주기를 단축할 수 있습니다. B2C 전자상거래 모델은 전통적인 소매 산업에 더 가깝습니다. 예를 들어 Amazon의 "저비용, 다품종" 비즈니스 모델은 완전한 공급망, 거대한 데이터베이스 및 완전한 물류 시스템의 지원에 의존합니다.

“중국에는 아직 이런 완전한 공급망 시스템이 존재하지 않습니다. B2C의 경우 매우 어렵고 제품 선택이 매우 중요합니다.” 그는 품종 확대로 전자상거래가 '재고의 수렁'에 빠지는 것을 꺼린다.

이는 당초 발표한 '버블 클릭률이 아닌 실제 회전율' 개념의 연속이다. Joyo.com으로. 알리바바 홍보 담당 왕 슈아이(Wang Shuai) 이사는 "탁월함은 현실적으로 일을 하는 것"이라고 말했다.

아마존에 인수된 후

"중국의 전자상거래 환경은 여전히 ​​침체 상태에 있다. 계몽단계, 이론이 실천보다 위대하다. 기본적으로 여전히 자본시장의 따뜻함과 차가움에 의해 결정될 것이다." 천년의 말투는 조금 무기력했지만 잃지 않았다.

2004년 9월, Amazon은 완전히 "잘못된" Excellence를 공식적으로 7,500만 달러에 인수했습니다. 8개월 후, Excellence의 유일한 창립자인 Chen Nian도 떠날 예정입니다.

우수를 획득한 후 레이준은 한때 우수는 인정받는다고 생각했다. 첸니안 역시 '글로벌 파이낸셜 옵저버'에 "아마존이 인정을 받든 안 받든 적어도 가격은 떨어지지 않았다"고 언론에서는 계속해서 조요를 추측하고 있다. .com의 '프리미엄 라인' "아마존의 '크고 포괄적인 라인'으로 대체될 것인가."

Joyo가 기존 모델을 고수한 지 몇 달 후 Amazon은 올해 5월에 큰 변화가 있을 때까지 전국 오프라인 프로모션 활동을 긴급 중단하기 시작했습니다.

2004년 말 Amazon의 세계 7번째 시장인 Joyo.com의 사업 규모는 Amazon 일본 시장의 50%에 달했지만 수익은 Joyo.com의 1/60에 불과했습니다. 2004년에 오픈한 매출은 약 1억 3천만 위안인 반면, 아마존의 글로벌 연간 매출은 69억 2천만 달러입니다.

아마존이 중국 기후에 적응하지 못할 것이라는 댓글도 있다. 첸니안은 "처음에는 분명히 장애물이 있을 것이고 중국에 대해 충분히 알지 못할 것"이라고 말했다. "하지만 아마존은 중국에 진출한 지 9개월밖에 되지 않아 현재로서는 그 전망에 대해 언급할 수 없습니다.

무슨 일이 있어도 주주와 경영진에게 인수 순간부터 이는 탁월한 기업가적 단계의 종말을 의미한다"고 Chen Nian은 말했다. 개인적인 관점에서 Chen Nian은 문화인에서 사업가로의 변신을 완료했습니다. 이제 그는 전자상거래와는 거의 관련이 없지만 여전히 인터넷 산업에 종사하는 창업에 다시 투자하고 있습니다. (Yang Zhi)

출처: "Global Financial Observer"