대학 시장을 위한 마케팅 전략

대학 시장의 특성과 대학생 소비자 집단의 특성은 우리 기업이 활동하기에 좋은 무대를 제공합니다. 특히 소비재 및 서비스 산업 분야의 기업이 대학을 중요하게 여기는 데에는 충분한 이유가 있습니다. 시장 부문이며 전략적으로 중요한 시장입니다. 대학시장을 운영함에 있어서는 문화를 전제로, 전문성을 바탕으로, 상호작용을 핵심으로 삼는 전반적인 지도이념이 있어야 한다. 의사소통을 강화하고, 비즈니스 기회를 포착하고, 목표 시장을 정확하게 타겟팅하고, 해당 마케팅 믹스 전략을 수립하고, "대학 시장"을 개발합니다.

1. 가격 전략

실용성은 대학생의 기본 소비 특성이다. 일반적으로 높은 품질, 저렴한 가격, 경제성은 많은 대학생들이 상품을 구매하는 기본 기준입니다. 따라서 중저가 가격과 적은 이익, 빠른 회전율이 기업을 위한 최선의 선택입니다. 물론, 부유한 가정의 소수 대학생들을 위해 기업은 기본적인 요구 사항을 충족하고 합리적인 지침을 제공하며 품질이 낮고 품질이 낮은 제품을 적절하게 추가하여 참신함과 차별화를 위한 소비 잠재력을 개발하는 데 집중할 수 있습니다. 그들의 요구에 맞는 가격의 제품.

대학 시장의 실제 상황을 고려하여 기업은 중저가 가격 전략을 채택하고 더 많은 대학생을 유치하기 위해 가격 할인, 할인, 선물 및 기타 판촉 방법으로 제품 판매를 보완해야 합니다. . 또한 차등 가격 책정 방법을 선택하여 동일한 유형의 제품 시리즈에 대해 서로 다른 가격을 설정하여 다양한 소비 수준에 있는 대학생의 요구를 충족할 수 있습니다.

2. 제품 전략

대학 시장을 발전시키려면 기업은 먼저 대학생의 실제 상황에 초점을 맞추고 소비자 요구의 변화하는 특성을 파악하며 다양한 제품을 개발해야 합니다. 대학생들의 요구에 부응할 수 있는 제품.

일반적으로 좋은 품질과 적당한 가격의 신제품은 대학생들에게 쉽게 인식되고 수용됩니다. 따라서 기업은 대학생들이 현실적인 심리에 적응할 수 있도록 경제적이고 실용적이며 다재다능하고 성능이 좋은 제품을 선보여야 합니다. 동시에, 가족 경제 소득과 대학생 등급의 구조적 차이를 기반으로 다각화된 운영 능력을 갖춘 기업은 자신의 강점과 운영 특성을 기반으로 시장 세분화를 수행해야 하며, 이후 다양한 목표에 따라 제품 포지셔닝과 제품 차별화를 차별화해야 합니다. 시장을 개척하고, 다양한 유형과 등급의 제품을 개발하며, 다양한 소비 수준에 따른 대학생의 요구를 충족시키기 위해 스타일과 포장 측면에서 제품의 장점과 특성을 형성하기 위해 노력합니다.

기업은 제품 개발과 더불어 대학생들의 소비욕구를 자극할 수 있는 서비스 혁신에도 집중해야 한다. 우리는 일반적인 서비스를 제공하는 동시에 대학생에 대한 관심과 존중을 반영하기 위해 열성적이고 인간적인 서비스와 지도를 제공하고, 제품 상담, 정보 전달 및 소개를 잘 수행하며, 대학생을 위한 좋은 컨설턴트 역할을 하며, 대학생 소비를 지도합니다. 합리적으로.

3. 커뮤니케이션 결합

대학 마케팅의 일반적인 출발점은 브랜드 구축과 이미지 구축이다. 따라서 대학 시장에서는 효과적인 커뮤니케이션 조합이 필요합니다. 다양한 커뮤니케이션 방법은 소비자 구매 결정의 다양한 단계에서 다양한 영향을 미칩니다(아래 참조). 따라서 최상의 결과를 얻으려면 마케팅 도구를 통합해야 합니다.

(1) 광고. 대학시장 광고는 명확한 광고전략을 가지고 있어야 하며, 제품과 기업 브랜드를 확립하고 유지하기 위해서는 대학시장 광고를 타깃으로 삼아야 하며, 이는 주로 대학시장의 특성과 학생층의 소비자 심리에 달려 있다. 일반적으로 TV광고는 학교 문화 및 오락 시설의 한계로 인해 대학생들에게 홍보 효과가 거의 없습니다. 효과적인 홍보 방법은 상대적으로 독서율이 높은 신문, 잡지, 교내 포스터, 전단지 등을 활용하는 것입니다. 새로움과 차이를 추구하는 대학생들의 소비특성과 심리를 고려하여 광고 포지셔닝은 심리적 소구력을 바탕으로 감성을 전달하고 표현하는 측면에서 감성으로 감동시키고, 사물로 유인하고, 유인하도록 노력합니다. 새롭고 독특한 제품. 동시에, 제품 지식과 소비자 경험이 부족한 대학생들이 제품 성능을 이해하고 즉석 구매를 촉발할 수 있도록 선물 증정, 라이브 공연 등 일부 판매 활동을 광고와 연계하여 구성합니다.

(2) 홍보. 기업은 대학에 장학금을 마련하고 가난한 대학생들에게 자금을 지원함으로써 좋은 기업 이미지를 확립하고 브랜드 평판을 높일 수 있습니다. 기업과 대학생 간의 거리를 좁히는데 도움이 될 뿐만 아니라, 기업과 제품의 홍보, 대학생들의 제품 인지도 제고에도 도움이 됩니다. 또한 기업은 인터넷을 최대한 활용하여 제품에 대한 다양한 정보를 게시할 수 있습니다.

학생들이 자주 방문하는 웹사이트에서는 온라인 쇼핑과 결합하여 제품 정보를 타겟 방식으로 공개 및 배포하고 제품 홍보 및 판매를 촉진하고 "종이 없는" 프로모션을 수행합니다.

(3) 판매 촉진. 우대행사, 할인 프로모션, 제품 시연, 행운권 추첨, 샘플 사용 등 다음은 대학 시장에 더 적합한 판매 촉진 도구입니다: 샘플 발행(샴푸, 음료 등), 쿠폰(패스트푸드 레스토랑, 레스토랑), 현금 할인(휴대폰, 컴퓨터, Wenquxing), 대회, 추첨, 게임, 무료이용(세탁용품, 의류 등), POP 전시 및 현장 시연 등을 제공합니다.

4. 판매 경로

대학생들은 시간 감각이 강하고 물건을 구매할 때 편리함과 시간 절약을 원하기 때문에 근처에서 일반 물건을 구매하는 데 익숙합니다. 유통 채널을 설계할 때 기업은 유통 채널의 중간 링크를 줄이기 위해 학교 근처 또는 학교 내에 판매점을 배치하는 데 최선을 다해야 합니다. 이를 통해 한편으로는 상품 가격을 낮출 수 있고, 다른 한편으로는 시장 역학을 직접적이고 편리하게 파악할 수 있습니다. 다음 두 가지 배포 형태를 고려할 수 있습니다.

(1) 소매 단말기. 캠퍼스 근처에 슈퍼마켓과 소매점을 직접 배치하십시오. 설문 조사 결과에 따르면 우한에 있는 대부분의 대학에는 캠퍼스 내에 캠퍼스 슈퍼마켓이 있고 학교 근처에 소매점도 있습니다. 이들 회사는 목표 시장을 캠퍼스로 유도하고 교사와 학생에게 서비스를 제공하며 좋은 경제적 이익을 달성했습니다.

(2) 공장 직접 판매. 제조업체는 대학에 직접 소매점을 설립하는 것을 고려할 수 있습니다. 물론 이는 학교와 기업 간의 관계와 기업의 의사소통 능력 및 기술에 달려 있습니다. 설렘과 새로움을 좋아하는 대학생들의 심리에 따라 매장의 쾌활한 분위기와 문화적 취향을 강화해 대학생 소비자층의 매력을 높일 수 있다. 가능하다면 많은 상인들이 힘을 합쳐 여가, 쇼핑, 관람 기능을 결합하고 음식, 의복, 용도, 오락 및 기타 소비를 통합하는 독특한 '쇼핑 거리'를 만들어 대학생들을 오래 머물게 할 것입니다.