젠리바오 시즌5의 탄생 과정

Jianlibao 시즌 5 - 광둥 Jianlibao 음료 그룹 산하 브랜드입니다! 다섯 번째 시즌은 '장하이' 시리즈에서 Jianlibao의 오랜 노력의 정점입니다. '다섯 번째 시즌'의 새로운 출시에 맞춰 Jianlibao는 독일 월드컵의 주요 광고 공간에 3천만 달러를 지출했습니다. '다섯 번째 시즌' 광고에서는 더 이상 건리바오의 그림자를 볼 수 없다. 다양한 피부색의 멋지고 역동적인 젊은이들이 힙합을 추는 그룹은 Jianlibao의 '스포츠 음료'라는 개념을 모호하게 만드는 것 같습니다. 사실은 또한 Jianlibao의 스포츠 매력이 일방적이라는 것을 증명합니다. Jianlibao의 스포츠 매력은 1990년대 중국에서 큰 인기를 끌었지만 큰 위기도 도사리고 있었습니다. 스포츠 매력의 일방성으로 인해 Jianlibao는 여성 소비자와 비스포츠인 등 소비자 그룹의 상당 부분을 잃었습니다. 21세기에 들어와 일본과 한국의 침략으로 인해 중국 전역의 청소년들은 하루아침에 냉담해졌습니다. 순수한 스포츠 매력은 점점 더 고상해졌고, 스포츠와 술의 연관성은 점점 흐려졌습니다. 광고 조사에 따르면 Jianlibao의 TV 광고 "Li Tie Chapter"는 가장 실패한 광고 중 하나가 되었습니다.

동시에 후발주자인 Tongyi와 Master Kong은 정확한 제품 포지셔닝과 이미지 포지셔닝, 그리고 완벽한 마케팅 네트워크를 활용하여 중국 음료 시장을 장악했고 Jianlibao는 교착상태에 빠졌습니다. 한때 산수이 세수입의 80%를 차지했던 이 대기업과 중견기업은 무엇이라고 생각하는가?

사실 젠리바오의 둔한 ​​고통은 이미 시작됐다. 다년간의 광범위한 관리로 인해 Jianlibao의 판매 네트워크는 혼란에 빠졌습니다. Jianlibao는 일찍이 벗어날 수 없는 상황에 처해 있었습니다. 부동산 개발에 투자하고 축구팀을 운영하며 제약회사가 상당한 양의 유리한 자금을 점유했습니다.

개발된 Jianlibao는 정부의 주요 고객이 되었습니다. 정부의 참여와 개입은 Jianlibao가 시장의 Jianlibao뿐만 아니라 끌어 당기고 돕고 이끄는 것이 Jianlibao를 압도하게 만들었다는 것을 보여줍니다. 20세기 말, Jianlibao가 활력을 되찾으려면 개혁을 모색해야 했습니다. Jianlibao는 민간 자본에 수국을 던졌습니다.

그 결과 젠리바오는 잿더미에서 다시 태어나는 변신을 경험하게 됐다. Zhang Hai의 도착은 Jianlibao의 개혁이 도래했음을 예고합니다.

장하이는 건리바오를 바꾸었고, 과거 건리바오의 낡은 마케팅 시스템도 바꾸면서 전통적인 '스포츠'를 고수하고 어두워지는 이념도 바꿨다. 장하이의 비전은 익숙한 자본 시장에서 낯선 음료 시장으로 점차 옮겨갔습니다.

유니프레지던트와 마스터콩의 거의 모든 미디어 광고는 최대 음료 소비층인 젊은이들의 관심을 끌기 위해 젊음과 패션이라는 새로운 개념을 부각시킨다. Uni-President의 젊고 활기찬 Su Youpeng은 Uni-President의 제품에 신선한 활력을 불어넣습니다. Su의 기질은 Uni-President Green Tea와 Master Kong의 Ren Xianqi가 추구하는 건강과 신선함과 일치하며, 빅맨에 대한 솔직함과 친화력은 Master Kong을 만듭니다. "얼음" "힘이 넘친다"가 딱 맞습니다. 시장에서 두 사람의 성공은 Jianlibao에 영감을 주었습니다.

그래서 '시즌5'가 탄생하게 됐다.

5번째 시즌의 광고 사고방식은 매우 명확합니다. 여유로움, 자기중심적, 반항적, 몽환적이며 패셔너블합니다. 시즌5에서는 빠르게 정상에 오르기 위해 상황을 틈타 사범을 흉내내고 조롱했다. 극도로 유사한 광고 줄거리와 "기대하지 않으면 쿨하지 말라"는 문장은 시즌 5에 선풍적인 눈길을 끄는 효과를 가져왔을 뿐만 아니라 시즌 5를 사부콩 수준으로 끌어올렸다. , 다섯 번째 시즌을 위한 시장을 창출합니다. 광고에서는 Jianlibao의 컨셉을 일부러 약화시켜 5시즌의 새로운 브랜드에 새로운 의미를 부여했다.

사실 다섯 번째 시즌의 스포츠 매력은 변함이 없고, 단순한 '스포츠' 콘셉트에서 '팬스포츠' 콘셉트로 바뀌었다. '범스포츠'라는 개념은 좁은 틀을 깨고 소비자층의 범위를 명확하게 표현할 뿐만 아니라 다섯 번째 시즌을 더욱 긴장감 있고 친근하게 만든다.