국내 관광 마케팅의 4가지 고전적인 성공 사례

기업의 마케팅 전략은 고객의 요구를 출발점으로 삼고, 경험을 바탕으로 고객 수요와 구매력은 물론 비즈니스 커뮤니티의 기대에 대한 정보를 얻는 것입니다. 국내 관광 마케팅의 대표적인 성공사례 4가지를 소개합니다.

국내 관광 마케팅 사례 1: 옥룡설산과 '리장의 인상' 사랑

옥룡설산, 중국에서 보기 드문 도시 설산 세계는 Lijiang과 Lijiang 관광의 핵심 브랜드입니다. 옥룡설산 풍경구는 2007년에 전국 최초의 66개 5A급 명승지 중 하나가 되었습니다. 업그레이드 후 첫 번째 단계는 주변 6개 명승지의 운영권을 통합하여 리장 관광의 핵심 브랜드를 확장하는 것이었습니다.

명승지 마케팅의 관점에서 볼 때 옥룡설산의 이러한 접근 방식은 본질적으로 브랜드 확장 전략이다. 소위 브랜드 확장이란 명승지가 고품질의 유명 브랜드를 성공적으로 만든 후 이 브랜드를 다른 명승지 제품에 적용하여 단일 가족 브랜드로 관광 상품 클러스터를 형성한다는 것을 의미합니다. 이를 위해 Yulong Scenic Area는 Zhang Yimou 감독과 그의 크리에이티브 팀을 특별히 초대하여 Lijiang 풍경의 실제 장면을 담은 대규모 무대 연극 "Impression of Lijiang"을 공연하고 이를 "Yulong Scenic Area" 브랜드와 결합했습니다.

첫 번째: '인상 리장': 라이브 공연의 성공 여부를 탐색

2004년 3월 20일 공식 공연 이후 대규모 실제 풍경 공연 '인상' of Lijiang'은 큰 반향을 불러일으켰다. 옥룡설산 풍경명승구의 통계에 따르면, '인상여강'은 2006년 7월 23일 공연 이후 2007년 관객 수 236,400명, 2008년 관객 수 60만 명, 2009년 관객 수 140만 명, 연간 927회 공연을 기록했다. .매일 3~4회 공연을 펼치며 티켓수입은 1억5천만위안, 순이익은 7천300만위안을 넘는다. "Impression of Lijiang"이 이렇게 뛰어난 시장 성과를 달성할 수 있었던 이유는 무엇입니까? 프로그램 자체에 있어서는 세 가지 주요 조합이 있습니다: Lijiang 브랜드와 Zhang Yimou 브랜드의 조합, 민속 생활 요소와 라이브 공연 예술의 조합, 그리고 소수민족 문화와 특별한 눈 덮인 산의 결합.

둘째: "리장의 인상": 마케팅 관리에서 가장 어려운 문제는 두 가지 문제와 그 해결책입니다.

1. 가격 전략: 티켓 가격 정책을 공식화하는 방법. 여행사들의 열정을 동원해야 하지만, 너무 많은 수익을 내고 공연 수입을 줄이면 안 된다.

이런 점에서 '인상 오브 리장'은 독특한 접근 방식을 취해 초강력하고 불균형 티켓 가격 정책. '큰 것은 잡고 작은 것은 놓아준다'는 것이 기본 아이디어이며, 우대 티켓 정책과 판매 인센티브는 전략적 협력 여행사 쪽으로 크게 기울어져 있다. 예를 들어, 대형 지상 여행사가 연간 팀 수를 50,000명 이상으로 유지하는 경우, 중소 규모 여행사의 경우 팀 수가 연간 50,000명 이상인 경우 점진적인 항공권 할인 및 판매 인센티브를 누릴 수 있습니다. 연간 5만명 이상이면 티켓할인 혜택을 거의 누리지 못하거나 받을 수 없습니다. 계란을 몇 개의 바구니에 담는 이러한 접근 방식은 시장 위험이 큰 것처럼 보이지만 "인상 리장"은 시장에서 성공을 거두었습니다.

2. 채널 제어, 채널 배포 모델을 선택하는 방법.

'인상리장'의 마케팅 과정에서 채널 모델은 '선택적 유통'이다. 소위 "선택적"이란 명승지가 모든 여행사를 대상으로 유통하는 것이 아니라 관광 유통 체인의 특정 핵심 링크를 점유하고 소수의 여행사와 협력하며 점차 다단계 유통 채널을 구축한다는 것을 의미합니다. 명승지가 이렇게 하는 이유는 관광 시장의 게임 규칙을 바꾸고 원천 시장에 대한 마케팅 통제를 강화하기 위한 것입니다. 옥룡설산 풍경구의 이러한 접근 방식은 수직적 유통 채널 시스템을 구축하는 것이 아니라 관광 유통 체인의 핵심 링크를 확보하고 소스 시장에 대한 마케팅 통제를 강화하는 것입니다. 국내 관광 시장의 발전 수준으로 인해 현재 명승지는 수직적 유통 채널 시스템을 구축할 기업 역량과 시장 여건이 부족합니다.

실제로 옥룡설산풍경구는 전통적인 수평적 ​​유통 모델을 포기하지 않았지만 원래의 채널 모델을 수정하고 유통 채널의 수평 폭을 좁히고 에이전트 수와 유통 수준을 줄이고 홍보했습니다. 현지 시장은 대규모 여행 단체 및 현지 여행사와 전략적 협력을 통해 명승지별 관광 유통망의 마케팅 통제를 강화함으로써 채널 유통의 수직적 깊이를 확장하고 있습니다. 수직 분포의 일부 형태학적 특성.

국내 관광 마케팅 사례 2: 홍콩, 행복은 여기에 있고 사랑은 여기에 있다

홍콩 관광을 회복하고 홍콩 경제에 활력을 불어넣기 위해, 홍콩 시민이 되기 위한 첫 번째 단계 다이나믹한 도시는 홍콩입니다. 홍콩 관광청은 2년간의 프로모션을 거쳐 "홍콩, 여기서는 즐겁고, 여기에서는 사랑합니다!"라는 주제로 글로벌 프로모션 캠페인의 2단계를 시작했습니다.

2003년 10월 11일 홍콩 관광청 중국 본토 국장은 베이징에서 홍콩 관광 산업의 완전한 회복을 위해 관광청이 다시 한번 1억 4천만 달러를 투자하고 10월 10일에 관광 산업이 시작됩니다. 셋째 날에는 "홍콩-여기에 행복이 있습니다-여기에 사랑이 있습니다"라는 주제로 관광 시리즈 활동의 두 번째 단계가 시작되었습니다. 성룡 홍콩 관광대사가 출연하는 관광 홍보 영상도 중국 주요 도시 TV 방송국을 통해 동시 방송될 예정이다.

사스 이후 홍콩 정부와 업계는 관광산업의 조속한 회복을 위해 4억 홍콩달러 이상을 투자하고 '환대의 달' 캠페인을 시작했다. "홍콩, 재미는 여기에, 사랑은 여기에 있다"라는 주제로 관광 시리즈 활동의 두 번째 단계에 협력하기 위해 홍콩 관광청과 본토 관광 업계가 공동으로 소비자를 위한 다음과 같은 여행 상품을 준비했습니다.

1 . 가족 테마의 '부모님이 여기 계십니다' 투어 루트

2. 음식을 테마로 한 '가족이 함께하는 맛' 투어 루트

. 쇼핑 테마 당신이 가장 좋아하는 여행 경로는 여기 있습니다

4. 셀프 가이드 여행자를 위한 '란타우 섬 일일 투어', '홍콩 헬리콥터 투어', '브릴리언트 홍콩 나이트 투어'가 있습니다. " 및 기타 노선;

5. ?홍콩 국제 불꽃놀이 및 음악 전시?(2003.10);

6. ?홍콩 다채로운 겨울 축제?(2003.10? 2004.1);

7. ? 새해 국제 공연의 밤(2004년 초)

8. 스타의 거리(2004.3) 공개 전주곡.

홍콩 관광청의 통계에 따르면 홍콩은 SARS의 부정적인 영향을 제거하기 위한 홍보 활동에 약 HK$5억 달러를 지출했습니다. 그러나 이러한 일련의 판촉 활동을 통해 2003년 10월 10일 현재 홍콩에 국제적으로 총 10억 4300만 홍콩 달러의 홍보 이익을 가져왔습니다. 뿐만 아니라 관광은 소비를 촉진하고 홍콩 경제에 활력을 불어넣어 홍콩이 최단 시간 내에 재탄생할 수 있도록 돕습니다.

국내 관광 마케팅 사례 3 : 천태산 탈주가 과연 이루어질까?

어떤 사람은 단번에 유명해지기도 하고, 어떤 사람은 목표를 가지고 유명해지기도 한다. 오늘 왕공취안은 순식간에 유명해졌습니다. 우리는 하룻밤 사이에 새로운 이야기를 나누었고, 다른 사람들의 행복에 기뻐하기 시작했습니다. 춘강 배관 오리 선지자, 마케팅 마인드를 가진 남자들은 오랫동안 이 뚱뚱한 조각을 겨냥하고 행동을 취하기 시작했습니다. 탈락 몸, 탈락 선언, 탈락 리조트, 탈락 테스트 등이 나왔습니다! 저자는 도피 마케팅이 큰 성공을 거둔 국내 관광 마케팅 사례에 주목하고, 그 성공 요인을 몇 가지 간략하게 분석한다.

첫째, 탈락의 기회를 활용하세요!

탈락은 민감한 단어입니다. 어떻게 하면 연관성이 있고 연관성을 잘 활용할 수 있을까요? 영화, 소설, 드라마에 늘 등장했던 '탈출'은 세상의 많은 남자와 여자의 가슴속에 고동치는 욕망이다. 공권을 사용하여 마침내 실천에 옮기는 것은 훌륭하지 않습니까? 공권은 누구와 탈락했습니까? 당연히 명승지, 호텔, 웨딩 제품 또는 브랜드가 가장 관련성이 높습니다.

공교롭게도 519 중국 관광의 날과 520 천태산 관광의 날이 맞아 중국 관광의 날이 탄생한 곳으로 천태산은 탈피 마케팅 기획 회사인 DM Interactive가 탈피먼트 리조트를 런칭하는 기회를 잡았습니다. 천태산 선언? 상황을 활용하면서 천태산의 아름다운 풍경과 심오한 문화유산을 부각시켰습니다.

두 번째: 중국 최초의 5,200층 웨이보 고층빌딩에서의 탈락

1. 천태산 탈락 이벤트의 단순 참여 메커니즘; 이 문장은 네티즌들로부터 빠른 방송 댓글을 받았습니다. 천태산은 이러한 추세를 활용하여 참여 메커니즘을 더욱 단순화하고 '천태산 이탈 선언' 이벤트를 시작하여 네티즌들이 이탈이라는 뜨거운 주제를 활용할 수 있도록 했습니다.

2. 흥미로웠던 점은 왕공취안(Wang Gongquan)과 왕친(Wang Qin), 울트라맨(Ultraman)과 PP돼지(PP Pig)의 흥행. 천태산에서 시작된 중국 관광의 날은 몇 마디의 짧은 문장으로 네티즌들의 관심을 불러일으켰고, 동시에 인터랙티브를 통해 화제를 모았다. 마이크로 보? 사랑해요 사랑해요, 다벤 형님도 저와 사랑에 빠지지 마세요, 그리고 다른 주제는 대화형 사용자에게 자극이 되나요? 대화형 아이디어를 제공하고 모든 사람의 재능에 즉시 영감을 주며 빠르게 자신을 표현할 수 있도록 하세요.

3. 강화; 블로거와 인터랙티브 블로거가 실시간으로 상호 작용하고 협력하는 동안 다중 채널 노출과 강화가 증가합니다. 유명 애니메이션 스타 PP Pig Comics가 주제에 맞춰 만화 버전으로 제작한 귀여운 이미지와 아름다운 풍경은 Tencent 블로그와 애니메이션 채널 홈페이지에서 큰 사랑을 받았습니다. 동시에 수백만 명의 PP Pig Comics 독자를 끌어 모았고 블로그 및 유명인 Weibo에서 네티즌과 교류했으며 Tencent Animation Weibo의 강력한 추천과 네티즌의 뜨거운 댓글을 받았습니다. 또한 여행 애호가들의 풍부한 상상력을 자극했으며 수많은 네티즌들이 천태산의 아름다운 풍경과 심오한 인문학에 절하게 되었습니다. 유명 단체구매 사이트 코카콜라가 '중국 1위 이탈그룹'을 론칭했고, 잘생긴 남자와 미소녀가 함께 옥상으로 여행을 떠났습니다! 이번 행사 기획사인 DM Interactive가 천태산 중국 관광의 날 행사를 추진했습니다. 정상에 오르고 많은 네티즌들이 천태산 이탈 그룹에 가입했습니다. 그룹 가입 및 구성 방법에 대한 문의가 천태산 관광에 대한 입소문을 강화했습니다.

아직도 탈락은 계속되고 있고, 아직도 탈락을 주제로 사람들이 파고들고 있다. Tiantai Mountain은 이 기회를 이용하여 중국 관광의 날 황금 명함이 되었으며 다시 Xiake Road, Ruan Ji 사람들과 불멸의 이야기, 깨달음을 얻은 Hehe의 두 불멸자, 살아있는 Buddha Ji의 이야기와 같은 역사적 암시를 포함했습니다. 세상을 도우며 사람을 구한 공과 국청사, 석량폭포, 충타이 등 선녀곡, 도원봄새벽, 질주하위, 동주전자 모래시계, 화정 진달래 등 독특한 아름다움과 지역 특산품 등 윤우차와 장인 쇼트브레드가 네티즌들의 마음속에 깊이 각인되었기 때문이다. 많은 네티즌들은 메시지를 남기고 “중국 관광의 날에 3일 쉬어 천태산에 가서 꽃을 즐기고 부처님을 숭배하세요!”라고 외쳤습니다.

국내 관광 마케팅 사례 4: 달리, 천룡바부영화TV와 손잡다 도시

차용 천룡팔성 영화 및 TV 드라마 촬영은 이를 지렛대이자 기회로 활용하여 다리 관광 브랜드 이미지를 통합하고 혁신하고 다리 관광 이미지를 새로운 모습으로 끌어올립니다 영화 '다섯 개의 황금꽃' 이후 두 번째 혁명은 달리의 경제, 문화 부문을 뒤흔들었다.

첫째, 자원재고로 복귀

1. '오금화'의 고향?

2. " 용과 팔부'의 고향?

3. 바람, 꽃, 눈, 달? 시적인 자연 풍경

4. 태허시 삼탑, 석보산석 가마, 난자오 철기둥 ? 역사와 인문학

5. 난자오 왕국, 고대 왕국?

6. 산다오 차, 행진 거리? 7. 차 고대 말의 길, 남부 실크로드?

8. 불교, 유교, 불교, 도교, 오(吳)의 기루(靈球) 개방적이고 관용적이며 조화로운 나라? Miaoxiang Country?

두 번째 : 수요가 폭로되는 상황을 활용하십시오.

1. Zhuangzi의 작품 "Xiaoyaoyou"는 불멸의 풍미를 가지고 있습니다. 자유로움을 담고 있으며 강력한 문화적 지지와 철학적 의미를 갖고 있으며 관광과 직접적으로 관련되어 있습니다.

2. '동굴불멸의 노래'('천룡팔부' 제32장)? 정확성이 가장 돋보이는 것은 '风꽃雪월'에 대한 최고의 해석이자 달리 관광에 대한 소비자의 요구와 관심을 가장 잘 어필하는 것입니다.

3. 달리의 역사와 민간 설화를 되돌아보면 모든 부분이 '자유'의 개념을 설명합니다. 22명의 황제 중 9명은 선(禪) 신분의 승려였습니다. 그들은 무료였습니다! 동산 장군과 바이 내 여동생이 실수로 신발을 갈아 입었고 신들은 얼마나 무료입니까! 세 가지 코스, 한 가지 차와 세 가지 맛, 모든 풍경에는 ​​얼마나 자유로운가! 그리고 강, 얼마나 자유롭습니까?! 달리 풍속, 풍경, 인문학 역사의 모든 것을 정확하게 요약하고 동시에 소비자에게 풍부한 소비자 연상과 감정을 가져올 수 있는 단어를 찾을 수 있다면 그것은 바로 "샤오야오"일 것입니다! 남조(南趙)에서 달리까지 500년 동안 내전이 없고, 귀족이 없고, 승승장구하고, 시와 그림이 있고, 꽃을 감상하고 차를 마시고, 술을 마시고, 웃고 영웅에 대해 이야기하고, 황제가 승려가 되고, 승려가 세속으로 돌아가고, 신과 불멸, 6개 종교와 9개 학파가 같은 곳에 살고, 갑자기 나타나서 흔적도 없이 오가는 주인님, 정말 행복하세요?

4. 진지한 문화와 대중문화, 상업문화의 결합! , "Xiaoyao"는 관광, 체스, 서예 및 그림 그리기, 먹고 마시고 즐기는 것, 불멸의 수양 및 도교가 되는 것 또는 관능과 즐거움을 의미할 수 있습니다.

"Xiaoyao"와 "Jianghu"라는 두 단어는 Dali의 관광 스타일과 일치합니다. 우아함과 천박함을 가장 높이 평가하는 곳, 사람과 신을 위한 최고의 장소입니다. 시각, 청각, 미각, 촉각 및 미각이 모두 완벽하며, 인간미, 사랑과 기사도가 감동적이며, 감탄하고, 놀고, 보고들을 수 있으며, 낭만적이고 완전한 아름다움이 있으며 자유롭고 쉽습니다.

" Xiaoyao"와 "Jianghu"는 "Fenghua, Snowy and Moon"을 "Tian Long Ba Bu"와 완벽하게 혼합시킵니다. "Fenghua, Snowy and Moon"은 무술 소설에서 만들어내는 주요 분위기라고 할 수 있습니다. 기회의 정의는 정확하고 적절하며 강력하다고 할 수 있습니다.