실패한 우수 브랜드 마케팅 사례

성공하는 브랜드는 다양하지만, 브랜드 마케팅에 실패한 이유는 몇 가지 밖에 없습니다. 하지만 항상 이 고리에서 벗어나지 못하는 브랜드도 있습니다. 이러한 지뢰밭을 피하고 실패한 브랜드의 낡은 길을 따르기 위해 저와 함께 실패한 브랜드 마케팅 사례에 대해 배우십시오.

실패한 브랜드 마케팅 사례 1

Septwolves라고 하면 누구나 늑대 문화에 깊은 인상을 받을 수 있습니다. 실제로 Septwolves가 문화 브랜드 마케팅 측면에서 참으로 신선한 일을 많이 했다는 사실을 인정해야 합니다. 그러나 2003년과 2005년에는 Seven Wolves가 Real Madrid China Show를 후원하여 저녁 식사 후 업계의 많은 사람들을 웃게 만들었습니다. 속담에 따르면, 한 번 손해를 보면 선한 법을 배운다. 영리한 늑대는 무엇인가에 눈이 멀어 같은 강에 두 번 발을 담갔다.

셉투브즈는 처음으로 후원비 400만 위안을 지출해 레알 마드리드 중국 투어의 유일한 지정 의류 스폰서 브랜드가 됐다. 한 잡지는 당시 셉투브즈를 향해 “셉트울브스를 위하여, 레알 마드리드를 후원하는 것은 의심할 여지없이 Septwolves의 더 넓은 시장을 개척하고 Septwolves의 국제적인 이미지를 형성하는 데 도움이 될 것입니다. Septwolves는 중국에 전념할 뿐만 아니라 각 선수의 지식과 능력을 모두 필요로 합니다. 팀 전체의 협력 정신. 축구 정신과 Septwolves는 자신과 세계를 믿습니다. 저는 우리 파트너의 문화적 개념이 서로 일치하며 5개 대륙에서 유명한 Royal Stars의 강력한 상징이라고 믿습니다. , 그리고 셉트울브즈의 뛰어난 남성 영적 대변인인 두 습관은 서로를 보완한다. "국제적인 이상, 축구의 정신, 셉트울브즈의 문화적 개념은 인정받을 가치가 있습니다. 비슷한 점이 있지만 셉트울브즈의 경우는요. 브랜드 마케팅 측면에서 셉투브즈는 레알 마드리드의 횡포를 타는 과정에서 장기적이고 체계적인 마케팅 컨셉과 엄격한 링크 통제가 부족해 보였고, 스폰서십을 일회성 비즈니스 행위로 간주하여 허점으로 가득 차 있었습니다.

2년 후, 레알 마드리드는 두 번째 중국 여행을 시작했다. 여전히 의류 스폰서로 등장하고 있던 셉투브즈는 이번 브랜드 마케팅 사례에서 교훈을 얻지 못한 것 같다. Septwolves는 다시 한 번 피해자 역할을 했으며 더욱 불공평했습니다. 이후 누군가는 셉투브즈의 후원에 대해 이야기하며 "중국 슈퍼리그나 CBA에 1년 동안 300만명을 후원할 수 있는데 셉투브즈가 일주일 만에 썼는데 아무것도 얻지 못했다"고 농담했다.

셉트울브스는 300만 달러를 투자해 오토나비와 계약을 체결했고, 베이징 쿤룬 호텔에서 열린 제품 기자간담회에 레알 마드리드 팀 전체를 초청해 참석했다. 이 때문에 셉투브즈는 호텔 내 가장 큰 장소를 일찍 빌려 치밀하게 준비했지만, 2시간을 기다려도 여전히 레알 마드리드 측에서는 아무도 나타나지 않아 주최측은 취소를 알릴 수밖에 없었다. 기자회견에서 셉투브즈는 재정적인 손실을 입었을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 이미 이 행사에 대해 많은 홍보를 했다는 것입니다. 레알 마드리드는 계약 세부 사항을 놓고 오토나비와 이견을 보여 계약을 파기한 것으로 전해졌다. 같은 날 질레트는 대변인 데이비드 베컴을 환영했고, 아우디 차이나는 호날두와 피구를 환영했고, 다음날 아디다스도 베컴과 라울을 행사에 성공적으로 초대해 현장은 매우 뜨거웠다. 그러한 결과는 일곱 늑대의 뺨을 때리는 것과 같습니다.

게다가 레알 마드리드의 슈퍼스타 7인이 아디다스 스포츠웨어를 입고 등장하는 장면은 2005년에도 반복됐다. 카메라 앞에서 이들은 셉투브스 브랜드의 캐주얼 웨어를 거의 입지 않았다. 그런 장면을 보면 셉투브즈 고위 경영진이 처음부터 후원한 사람이 잘못됐느냐고 묻지 않을까.

게다가 2003년에 비해 이번에도 셉투브즈가 너무 부적절한 사람을 선택했다. 후원시기. 2003년, 레알 마드리드의 슈퍼스타가 유럽 챔피언의 아우라를 안고 중국에 왔고, 이는 열광적인 중국 팬들을 크게 흥분시켰다. 2004~2005시즌 레알 마드리드는 세 번의 감독 교체로 인해 성적이 쇠퇴했고, 게다가 맨체스터 유나이티드, 바르셀로나 등의 팀이 중국에 출전해 레알 마드리드에 대한 모두의 열의가 더욱 희석됐다. 이에 따라 일곱늑대 후원 효과도 크게 감소했다.

실패한 브랜드 마케팅 사례 2

특히 젊은 패션그룹을 타겟으로 한 브랜드인 세미르는 텐센트에 “지구 온난화는 통제할 수 없지만, 적어도 난 좋아 보여'라는 캐쥬얼 의류 슬로건이 인터넷에서 난리를 일으켰다. 많은 젊은 이용자들은 세미르그룹의 광고 슬로건인 '지구 온난화는 신경 안 쓰지만 적어도 보기는 좋아 보인다'를 직접적으로 비판하며, 세미르그룹이 기본적인 기업윤리와 기업의 사회적 책임이 부족하다고 직접적으로 비난했다.

이후 인터넷에는 “적어도 난 잘생겼다” 등 세미르에 대한 각종 풍자가 돌았고, 세미르그룹의 평판은 최악의 수준으로 떨어졌다.

브랜드 마케터들은 마케팅 활동을 계획할 때 무턱대고 수익성에 도전할 수 없으며, 단기적인 안목 경제만 탐낼 뿐이고, 결과를 감수할 수밖에 없습니다.

브랜드 마케팅 실패 세 가지 사례

TCL은 프랑스 톰슨과 제휴를 맺은 지 1년 만에 글로벌 컬러TV 업계 1위로 올라섰다. 2005년에 판매된 컬러 TV 세트 2,300만 대 중 절반 이상이 해외 시장에 판매되었습니다. 글로벌 시장 입지를 더욱 확장하고 글로벌 브랜드 영향력과 국제적 이미지를 강화하기 위해 TCL은 월드컵 마케팅을 생각했습니다.

시간 문제로 인해 TCL은 스폰서 자리 경쟁이 불가능하여 차선책을 선택하고 2006년 독일 월드컵에 참가한 최고의 축구 스타를 브랜드 홍보대사로 선정했습니다. . TCL은 우승 후보 중 한 명인 브라질 대표팀의 메인 공격수 호나우지뉴에게 관심을 갖고 있다. 호나우지뉴는 유럽 상위 리그와 각종 국제 대회에서 뛰어난 활약을 펼치며 지난 2회 연속 '세계 축구 선수'로 선정됐다. TCL은 이러한 슈퍼스타가 자사의 글로벌 이미지에 적합하다고 믿고 최대 1,000만 유로, 즉 1억 3천만 위안에 해당하는 가격을 지불하는 데 주저하지 않습니다. 이번 움직임은 중국 기업의 월드컵 마케팅 역사상 가장 큰 움직임이라 할 수 있다.

그러나 인간의 계산은 하나님의 계산만큼 좋지 않습니다. 2006년 월드컵 결과는 많은 분들이 알고 계시리라 믿습니다. 브라질 대표팀은 8강에서 일찌감치 탈락했고, 호나우지뉴의 성적도 기준 이하로 떨어져 '최악의 11인'이 됐다. 호나우지뉴가 지지하는 제품은 의심할 여지 없이 어느 정도 부정적인 영향을 미쳤습니다. 물론 이 '도박'에서 TCL의 가장 큰 실수는 호나우지뉴의 활약을 미리 고려했는지가 아니라 월드컵 마케팅에 대한 체계적인 준비가 부족했다는 점이다.

우선 TCL이 계약을 체결하기 전에 호나우지뉴의 Luo는 Nike, Pepsi-Cola, Unilever와 같은 많은 국제 유명 기업을 포함하여 12개 이상의 제품을 승인했습니다. 스포츠 스타로서 그의 브랜드 가치는 심각하게 희석되었습니다. TCL은 그러한 상황에서 즐거움에 동참하기로 결정했습니다.

둘째, TCL 관련 커뮤니케이션에서는 표현하려는 브랜드 컨셉이 무엇인지, 호나우지뉴와 월드컵이 어떻게 연관되어 있는지 알 수 없어 단기간의 제품 홍보처럼 느껴진다. 쇼, 전반적인 마케팅 전략 없이. TCL이 새로운 TCLB68 평면 TV 시리즈를 전 세계적으로 대규모로 홍보하기 위해 호나우지뉴만 사용한다면 필연적으로 유명인 광고비에 대한 막대한 투자가 너무 사치스러워 보일 것입니다. TV의 경우 적어도 광고 비용으로 1,000위안이 제안됩니다. 이 막대한 광고비를 상쇄하려면 13만 개가 팔려야 한다. 그러나 2005년 국내 시장에서 TCL의 전체 평면 TV 판매량은 10만대 미만이었다. 게다가 컬러 TV 제품의 수명은 대개 상대적으로 짧다. 그가 지지하는 제품이 쇠퇴기에 접어들면 그에 따라 가치도 떨어진다.

TCL은 프랑스 톰슨과 제휴를 맺은 지 1년 만에 글로벌 컬러TV 업계 1위로 올라섰다. 2005년에 판매된 컬러 TV 세트 2,300만 대 중 절반 이상이 해외 시장에 판매되었습니다. 글로벌 시장 입지를 더욱 확장하고 글로벌 브랜드 영향력과 국제적 이미지를 강화하기 위해 TCL은 월드컵 마케팅을 생각했습니다.

시간 문제로 인해 TCL은 스폰서 자리 경쟁이 불가능하여 차선책을 선택하고 2006년 독일 월드컵에 참가한 최고의 축구 스타를 브랜드 홍보대사로 선정했습니다. . TCL은 우승 후보 중 한 명인 브라질 대표팀의 메인 공격수 호나우지뉴에게 관심을 갖고 있다. 호나우지뉴는 유럽 상위 리그와 각종 국제 대회에서 뛰어난 활약을 펼치며 지난 2회 연속 '세계 축구 선수'로 선정됐다. TCL은 이러한 슈퍼스타가 자사의 글로벌 이미지에 적합하다고 믿고 최대 1,000만 유로, 즉 1억 3천만 위안에 해당하는 가격을 지불하는 데 주저하지 않습니다. 이번 움직임은 중국 기업의 월드컵 마케팅 역사상 가장 큰 움직임이라 할 수 있다.

그러나 인간의 계산은 하나님의 계산만큼 좋지 않습니다. 2006년 월드컵 결과는 많은 분들이 알고 계시리라 믿습니다. 브라질 대표팀은 8강에서 일찌감치 탈락했고, 호나우지뉴의 성적도 기준 이하로 떨어져 '최악의 11인'이 됐다. 호나우지뉴가 지지하는 제품은 의심할 여지 없이 어느 정도 부정적인 영향을 미쳤습니다. 물론 이 '도박'에서 TCL의 가장 큰 실수는 호나우지뉴의 활약을 미리 고려했는지가 아니라 월드컵 마케팅에 대한 체계적인 준비가 부족했다는 점이다.

우선 TCL이 계약을 체결하기 전에 호나우지뉴의 Luo는 Nike, Pepsi-Cola, Unilever와 같은 많은 국제 유명 기업을 포함하여 12개 이상의 제품을 승인했습니다. 스포츠 스타로서 그의 브랜드 가치는 심각하게 희석되었습니다. TCL은 그러한 상황에서 즐거움에 동참하기로 결정했습니다.

둘째, TCL 관련 커뮤니케이션에서는 표현하려는 브랜드 컨셉이 무엇인지, 호나우지뉴와 월드컵이 어떻게 연관되어 있는지 알 수 없어 단기간의 제품 홍보처럼 느껴진다. 쇼, 전반적인 마케팅 전략 없이. TCL이 새로운 TCLB68 평면 TV 시리즈를 전 세계적으로 대규모로 홍보하기 위해 호나우지뉴만 사용한다면 필연적으로 유명인 광고비에 대한 막대한 투자가 너무 사치스러워 보일 것입니다. TV의 경우 적어도 광고 비용으로 1,000위안이 제안됩니다. 이 막대한 광고비를 상쇄하려면 13만 개가 팔려야 한다. 그러나 2005년 국내 시장에서 TCL의 전체 평면 TV 판매량은 10만대 미만이었다. 게다가 컬러 TV 제품의 수명은 대개 상대적으로 짧다. 그가 지지하는 제품이 쇠퇴기에 접어들면 그에 따라 가치도 떨어진다.