푸츠마이스터의 Sany 합병

“결혼은 하룻밤 사이에 이뤄질 때도 있다. 우리는 18년 전 이 업계에 입문했을 때 푸츠마이스터(흔히 코끼리로 알려짐)를 18년 동안 짝사랑해왔다. 그때였다면 우리는 합병을 상상도 하지 못했을 것입니다.”라고 Sany Heavy Industry(600031, SH)의 Xiang Wenbo 사장은 1월 31일 오후 보도 자료에서 말했습니다. 이번 회의에서는 푸츠마이스터의 인수합병이 이렇게 설명됐다.

2012년 1월 31일, 삼이중공업은 지주회사인 삼이독일과 CITIC Fund가 2012년 1월 20일 독일 푸츠마이스터 주주들과 '양도양도 계약'을 체결했다고 밝혔다. Sany Germany와 CITIC Fund ***가 Putzmeister 지분 100%를 공동 인수했으며, 이 중 Sany Germany가 90%, CITIC Fund가 10%를 인수했습니다. Sany Germany의 투자 금액은 3억 2,400만 유로(약 26억 5,400만 위안에 해당)에 달하며 이는 회사의 최근 감사 순자산의 13.5%를 차지합니다.

이번 인수는 업계에 큰 충격을 안겼다. '매일경제신문(웨이보)' 기자도 합병의 비하인드 스토리를 일부 알아냈다. 반달 만에 합의에 이르렀다

기자는 이번 인수에 대한 합의에 도달하는 데 불과 보름밖에 걸리지 않았다는 사실을 알게 됐다. 일주일 안에 완료되었을 수도 있습니다.

"원래는 1월 19일 프랑크푸르트에서 계약을 맺을 예정이었습니다. 그러나 법적 문제로 인해 제때에 계약을 체결하지 못했습니다. 하지만 서로 약속을 하고 엄격하게 지켰습니다. 목표를 달성하기 위해 나와 Putzmeister의 창립자인 Carl Schlessit 씨는 동시에 시계를 조정하고 시계를 교환했습니다. 지금까지 우리는 모두 서로의 시계를 보관하고 있습니다.”라고 Sany의 회장인 Liang Wengen이 말했습니다. 기자간담회에서 밝힌 중공업. 칼 슐레시트 씨는 엘리펀트가 반드시 산이와 합병할 것이고 다른 회사와는 얘기하지 않겠다는 메모를 남겼다. 나는 시계를 교환한 뒤 중국으로 돌아갔다. >Karl Schlessit도 이번 기자회견에서 Liang의 시계에 대한 이야기를 확인하고 Liang Wengen에게 또 다른 시계를 보냈습니다. 짧은 시간 안에 푸츠마이스터를 합병한 것에 대해 외부에서는 삼이중공업이 너무 성급하다는 비판을 내놨다. 그러나 Xiang Wenbo는 이에 동의하지 않았습니다.

“단순한 금융 합병이라면 우리는하지 않을 것입니다.”Xiang Wenbo는 이번에 왜 그렇게 빠른가? 왜냐하면 나는 이 회사에 대해 꽤 깊이 있게 조사하고 매년 공부하기 때문이다. 일반 금융 자문가의 실사보다 더 잘 이해하고 있기 때문이다.

“삼이중공업이 1994년 콘크리트 기계 제조 분야에 진출한 이후로 우리는 슐레히트와 푸츠마이스터를 알고 지냈고, 그들은 항상 우리의 롤모델이자 초월의 대상이 되어왔다. 우리는 반달 전에 처음 만났지만 첫눈에 우리는 푸츠마이스터가 Sany에게 갖는 가치는 측량할 수 없는 것처럼 느껴졌습니다.”라고 Liang Wengen은 말했습니다.

Xiang Wenbo는 이번 합병에 대해 더 높은 평가를 내렸습니다. 심지어 200억 위안을 벌어도 대체할 수 없는 자원이라고 말했습니다. 삼익중공업의 콘크리트 제조 분야에서만 이익을 얻을 수 있습니다. "이번 인수는 돈으로 측정할 수 없습니다. 푸츠마이스터의 기술, 브랜드, 네트워크 시스템은 돈으로 측정할 수 없습니다. 이번 인수는 우리에게 돈과 시간으로 바꿀 수 없는 무언가를 가져올 수 있습니다. 52년의 역사를 가지고 있으며, 그리고 네트워크 시스템을 구축하는 데 52년이 걸렸습니다. 우리 제품은 주로 중국에 있으며, 우리의 수출은 세계 최대 규모이지만 아직 세계적인 브랜드는 아닙니다. 이번 인수는 세계적인 브랜드를 인수한 것입니다. 전략적 인수합병은 세계의 경쟁 구도를 바꾸는 인수합병입니다. '코끼리'를 가진 사람은 누구나 세계적인 시스템을 갖게 될 것입니다."

현금 흐름에 관해서는. Xiang Wenbo는 "지금 Sany가 현금 흐름에 문제가 있다고 말하는 것은 우리가 Sany를 이해하지 못하기 때문입니다. 우리가 획득한 모든 자금은 우리 자신의 자금입니다. Sany는 그 이후로 현금 흐름 문제를 겪은 적이 없습니다."라고 말했습니다. 우리는 현금 흐름에 문제가 발생한 적이 없으며 자본 시장에서 모은 자금이 모두 투자자에게 반환되었습니다. 작년에는 60억 위안 이상의 이익이 있었습니다.

Sany는 돈이 부족해서가 아니라 국제적인 기업이 되고 싶었기 때문에 해외에서 주식을 발행했습니다. 우리의 부채 비율은 50%를 넘고, 우리의 시장 가치는 1000억 위안을 넘으며, 이번 인수는 시장 가치의 5% 미만입니다. ”

Xiang Wenbo는 또한 “우리는 직원을 해고하지 않을 것입니다. CEO와 5년 계약을 체결했으며 Putzmeister의 제품 라인을 확장하고 더 많은 해외 ​​직원을 채용할 것입니다.”라고 말했습니다. 직원. 그는 "올해 1분기 안에 거래가 승인될 것이라고 확신한다"며 "삼이중공업은 절차를 밟고 있어 반독점 심사를 통과하는 데 시간이 걸리겠지만 인수는 통과될 것이라고 확신한다"고 말했다. 국가발전개혁위원회의 전폭적인 지지를 받았습니다. "서스펜스의 통합

실제로 한 달도 더 전에 Sany Heavy Industry와 Putzmeister가 인도에서 400미터 높이의 건물을 두고 서로 경쟁을 벌였습니다.

"현재 우리는 논쟁할 필요가 없습니다. 저는 마케팅 부서에 코끼리 입찰이 있으면 가지 않겠다고 말했습니다.

Xiang Wenbo는 이번 합병이 "단순한 금융 합병이 아니라 전략적 합병이며 매우 가치 있는 합병"이라고 주장했지만, 외부 세계에서는 여전히 통합의 다음 단계에 대해 의문을 제기하고 있습니다. 삼이중공업의 첫 대규모 해외 인수다.

Xiang Wenbo는 “우리는 시장 지향적인 기업이고 시장 적응력이 타고난 것 같아요. 우리 기업문화에는 큰 차이가 없을 것입니다. 우리 삼니중공업은 도요타의 경영모델을 구현하고 있고, 푸츠마이스터에서 이를 홍보해도 문제가 되지 않을 것이라고 생각합니다. ”

“그때 엘리펀트 제품 중 일부를 국내 생산으로 이관할 예정이다. 우리는 효과를 관리하고 비즈니스 시스템을 완전히 통합할 것입니다. 고품질 부품은 제품의 품질을 향상시킬 수 있고, 저가 부품은 비용을 절감하고 시너지를 발휘하며 마케팅을 신속하게 통합할 수 있습니다. 이 통합으로 인해 모든 사람이 할 일이 없어지는 것은 아닙니다. Xiang Wenbo는 말했습니다.

관련 정보에 따르면 2010년 12월 31일 현재 Putzmeister의 총 자산은 4억 9100만 유로이고 순자산은 1억 7700만 유로였으며 2010년 전체 매출은 5억 5000만 유로였습니다. 순이익은 150만 유로로 2011년에는 사상 최고치인 5억 6천만 유로를 달성할 것으로 예상된다. 2007년에는 회사의 매출이 10억 유로에 달했다. Putz.Meister의 재무 데이터는 좋지 않지만 CICC는 통합이 원활하게 이루어지면 Sany가 Putzmeister의 위치를 ​​​​보완할 것이라는 연구 보고서를 발표했습니다. 이는 Sany의 해외 시장 진출에 큰 도움이 되며 회사의 국제 개발 전략 구현에 도움이 됩니다.