중국 동북부 출신의 80년대 이후 여성의 감동적인 기업가 이야기

이번 여성 창업 이야기에서는 북동부 출신 소녀의 창업 이야기를 들려드리겠습니다. 이름은 왕허통(Wang Hetong)입니다.

2014년 8월 24일 막을 내린 제13회 창춘농업박람회에서 왕허통은 부스를 빌려 10일간의 전시기간 동안 자사의 꿀과 동북특산품을 전시, 판매했다. 소리.

친척과 친구들의 눈에는 25세의 왕허퉁이 '부자'이자 '성공적인 모범'으로 보인다. 지난 1년 동안 그녀는 부모님을 위해 260제곱미터 규모의 집을 구입했고, 자신도 오프로드 차량을 구입했습니다.

왕허통은 대학 시절부터 다양한 기회를 포착하고 열심히 돈을 벌며 지치지 않은 1980년대생 정통 여성이라고 말했다. 이 기간 동안 그녀의 아버지는 중병에 걸렸고, 이로 인해 그녀 가족의 저축과 그녀가 대학 시절 벌어들인 돈이 고갈되었습니다. 왕허통은 계속해서 돈을 벌어 부모님의 생활과 의료를 물질적으로 지원하고 싶지만, 돈을 벌고 쓰는 과정만 반복한다면 자신의 삶이 '너무 의미가 없다'는 것도 깨닫는다. Wang Hetong은 "나는 사랑이 많고 성실하며 자랑스러워할 수 있는 직업을 갖고 싶습니다"라고 말했습니다.

이 전공이 마음에 들지 않으면 돈 버는 방법을 배워보세요

2008년, 막 창춘 사범대학교에 입학한 왕허통은 입학을 좋아하지 않았습니다. 편입을 통해 그는 최후의 수단으로 사상 및 정치 전공을 공부했습니다. 그때 그녀는 '공부에 관심이 없으면 잘 배우기 어렵다'는 생각을 하게 됐다.

신학년 후반기 초, 왕화통과 동급생들은 돈을 벌기 위해 아르바이트를 구하려 했으나 안타깝게도 불량 기획사를 만났다. 왕화통은 불량 중개업자에게 속기보다는 "스스로 일자리를 구하는 게 낫다"고 에티켓팀을 꾸릴 예정이다. 왕허통은 아이디어를 얻은 후 인터넷을 통해 장춘시에서 진행되는 다양한 결혼식과 예식에 대한 정보를 검색하기 시작했고, 주도적으로 주최자를 찾아 협력을 논의했습니다. Wang Hetong은 당시 학급과 학교 학생회에서 간부로 활동했으며 학교의 다양한 부서의 학생들을 알고 있었고 학교에서 팀을 모집했는데 그 수가 최고 300명이 넘었습니다. 동시에 왕화통도 도매시장에 가서 귀걸이 등 작은 장신구를 도매했고, 학교에 돌아온 후 다른 학생들에게 도매해서 팔아 차액을 벌었다.

이러한 시도는 왕허통에게 자신의 노력으로 처음으로 돈을 버는 경험을 선사했다. 이어진 '돈 많이 버는' 경험은 2학년 왕화통을 오랫동안 설레게 만들었다.

우연한 채팅에서 왕허통은 선배가 장춘농업박람회 기간 동안 케밥을 팔기 위해 가판대 두 곳을 빌려 열흘 만에 20만 위안 이상의 순이익을 냈다는 사실을 알고 매우 감동했다. 내년 농업박람회를 앞두고 왕허통은 친척들로부터 10만 위안 이상을 빌려 전시회에서 총 20개의 물 판매점을 일찍 임대했다. 그는 또한 창춘에 있는 두 개의 음료 회사 사무실에 연락해 음료수와 냉장고를 제공했다. Wang Hetong은 5개의 물 판매 지점을 직접 유지하고 나머지는 온라인 및 라디오 광고를 통해 계약했습니다.

“당시에는 꽤 경솔했던 것 같아요.”왕허통은 초기에는 사람들의 흐름과 날씨 상황만 알고 친척들이 돈을 빌려줄 것이라고 기대하지 않았다. 농업박람회를 보고 임대하기로 결정했습니다.

“농업박람회의 날씨와 엄청난 인파 덕분에 왕허통은 박람회 열흘 동안 20만 위안 이상의 순이익을 냈다”고 웃으며 말했다. 전시회.

Wang Hetong은 이런 종류의 경험에 행운의 요소가 있다는 것을 알고 있었고, 얻기 어렵고 재현하기가 쉽지 않았습니다. 그러나 이 경험 이후 Wang Hetong은 "점점 더 용기를 얻었습니다". 그녀는 자신이 번 돈을 창업 자금으로 사용하여 유망한 기업 프로젝트를 수행할 계획을 세웠습니다. 두유 가게를 열고, 식당 창구를 빌리며, 돈 벌고 싶은 일을 해보세요. 여름 상하이 여행에서 왕허퉁은 무첨가 두유 한 잔을 마셨습니다. 그녀는 이것이 사업 기회라고 생각합니다. “장춘의 대학생들에게 판매하면 모두가 좋아할 것입니다.” 왕허통은 두유가게 주인에게 수업료를 지불하고 원료부터 생산까지 꼼꼼히 공부했다.

감히 생각하고 행동하는 왕허통은 장춘으로 돌아와 대학 캠퍼스 주변의 상점을 찾기 시작했다. 첫 번째 '해피빈바'는 동북사범대학 본부 근처 상가에 위치해 있었고, 왕허통은 불과 몇 제곱미터도 안 되는 매장 앞 방을 샀다.

첨가물 없이 갓 갈아 만든 두유로 계란전, 전, 과일, 샌드위치 등 스낵류도 판매하고 있다.

개회식에는 두유 한 잔이 무료로 나눠졌습니다. "학생들은 매우 성실합니다. 어떤 사람들은 공짜를 원하지 않고 다른 사람들은 한 잔을 더 사겠다고 말했습니다." 모두가 두유를 알아요.

왕허통은 매출 확대를 위해 동북사범대 교내에서 전단지와 식사 주문 카드도 배포하고, 무료 조식 서비스도 제공했다. 그 결과 사업이 호황을 누리기 시작했다. 왕허퉁은 다른 대학에서 매장 위치를 ​​물색하기 시작했고, 1년 만에 대학 구내식당이나 교내 상가에 매장을 임대해 최대 12개 매장까지 '해피빈바'를 오픈했다.

왕화통이 3학년 때 아버지는 심한 간경화와 복수를 앓았고, 심지어 위독한 병에 걸렸다는 통보를 받기도 했다. 의사. 왕화통은 '해피빈바'를 잇달아 매진시켰고, 어머니와 함께 여러 도시를 돌며 진료를 받았다. 왕허퉁은 1년 만에 치료비로 지출한 100만 위안 중 절반 이상을 벌었습니다.

아버지는 치료를 통해 점차 회복됐지만, 가족들은 이미 어려움을 겪고 있었다. Wang Hetong은 또한 가족의 수입을 보조하기 위해 대학 구내식당 창구 계약을 맺었습니다. 그녀의 창에는 아침 식사로 다양한 국수, 찐빵, 케이크가 있습니다. 점심과 저녁에는 다양한 종류의 볶음 요리가 있습니다. 그들이 선택하기 때문에 모든 사람이 식사에 지치게 할 수는 없습니다."

약식창이 매점 구석에 있어서 위치가 별로 좋지 않네요. 고객을 유치하기 위해 Wang Hetong은 전단지를 나눠주고 카드를 다시 주문하는 기존 방법을 사용했을 뿐만 아니라 여가 시간에 WeChat의 'Shake'를 사용하여 주변 친구를 추가했습니다. "주변 사람들은 대부분 학생이에요. 친구로 추가하고, 친구들에게 다양한 음식 만드는 과정을 보여주면서 창구를 알려요."

노력 끝에 왕허통의 창문은 식당에서 가장 인기 있는 창문 중 하나로 자리 잡았다. 하지만 매일 아침 5시부터 저녁 10시까지의 삶의 속도는 그녀를 조금 압도하게 만듭니다. Wang Hetong은 "자신을 자랑스럽게 만들 수 있는 신중한 경력"을 쌓고 싶어하기 시작했습니다.

양봉 협동조합을 설립하고, 기업가 동맹을 맺고, 배려하는 사업을 하십시오.

자신에게 더 많은 시간을 할애하려면 어떻게 해야 합니까? 길림성 통화현에서 자란 왕화통은 장백산의 다양한 특산품을 잘 알고 있었기 때문에 마침내 고품질의 꿀을 판매하기로 결정했습니다. 오늘날 시중에 판매되는 꿀의 품질은 고르지 않습니다. 소위 꿀이라는 것 중 상당수는 실제로 첨가물을 혼합하거나 다량의 설탕을 함유하고 있습니다. Wang Hetong의 아이디어는 "시장에서 희귀한" 순수한 꿀을 만드는 것입니다.

창업 비용을 늘리지 않고 우수한 영업 팀을 육성하기 위해 Wang Hetong은 남부 도시에서 점점 인기를 얻고 있는 관행을 따라 기업가 동맹을 구축할 것입니다. 상품을 공급하고, 기업가 동맹 회원은 상품을 판매하기 전에 결제합니다. 이는 자신의 사업을 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 사업을 시작하고 싶지만 창업 자금이 부족한 다른 기업가에게도 도움이 될 것입니다. Wang Hetong은 이것이 "매우 의미가 있다"고 생각합니다.

충분한 숙제를 하기 위해 Wang Hetong은 많은 꿀 전문가와 양봉가를 방문하여 꿀벌 사육과 꿀 식별에 대해 배웠습니다. 그와 그의 가족은 평판이 좋고 유능한 양봉가를 찾기 위해 길림성의 여러 농촌 지역을 방문했습니다. . 협동조합 '양봉가'.

꿀의 출처를 찾다가 마음이 맞는 창업동맹 회원을 모집하기 위해 여러 대학에 전단지를 배포했습니다. 반년여의 노력 끝에 Wang Hetong은 Changchun Zhaoyang Meiyue Trading Co., Ltd.를 등록하고 자신을 법적 대표로하여 양봉 농민 협동 조합을 설립했으며 100 명이 넘는 양봉가가 합류했습니다. 동시에 그가 설립한 '대학생 창업연맹'에는 회원이 1000명이 넘는데, 그 중 거의 90%가 대학생이고, 100명 이상이 실업군인이다.

“'돈 쓰지 않고 가게 열고 졸업하기 전에 사장이 되자'' 창업연맹 전단지에 붙은 슬로건은 얼핏 보면 사기처럼 보일 수도 있다.” 그리고 대학생이 말했다. Zhu Lin은 이제 3~4일에 한 번씩 회사에 가서 물건을 가져오며 배낭 전체를 채웁니다. 1회 구매금액은 수백 위안에서 2,000위안까지이며, 일반적으로 다음 배송 전까지 구매대금을 지급합니다. Zhu Lin이 중요하게 생각하는 것은 동맹에서는 비용을 투자하지 않고도 인터넷을 사용하여 판매할 수 있다는 것입니다. 주린은 지난해 10월 리그에 합류한 이후 5만 위안을 벌었다. 기업 동맹은 종종 회의와 교육을 조직하며, 연간 판매 실적이 좋은 동맹 회원은 여행이나 물질적 보상을 받는 것으로 이해됩니다.

손웬 조수가 보기에 왕허통은 어떤 사업 기회라도 잡을 줄 아는 사람이다. 이 회사는 주로 꿀을 판매하지만, 인삼, 녹용, 버섯, 기타 농산물도 판매하고 있는데, 모두 재배자들로부터 직접 공수받는다. 이들 제품은 모두 Entrepreneurship Alliance 회원을 대상으로 하며, 회사의 주요 제품 판매 채널이기도 한 WeChat Moments에서 "소액 판매"를 수행하는 회원을 대상으로 합니다. 대학생 회원들의 판매 형태를 확대하기 위해 회사는 명절 기간 동안 인형 곰 인형과 꽃 도매도 디자인 제작해 창업 동맹 회원들에게 판매할 예정이다.

왕허통에게는 현재의 제휴 관리가 느슨하다. 1000명이 넘는 인원을 어떻게 효과적으로 관리할 수 있을지는 최근 고민 중이다. 현재 기업가정신연맹에는 회원들이 가격을 올리거나 열등한 제품을 양도할 수 없다고 규정한 헌장만 있을 뿐이다. 두 당사자는 어떠한 법적, 계약적 제약도 없이 여전히 인간적인 수준의 상호 신뢰를 유지하고 있다.

최근 Wang Hetong은 10개 대학교와 가까운 University Town의 400제곱미터 규모의 사무실 공간을 회사의 새 위치로 임대했습니다. 집필실의 일부를 식사 공간으로 분리해 연맹 회원들의 참여를 유도하기 위해 영양가득한 밀키트 배달 서비스를 운영할 예정이다. Wang Hetong은 대학생들이 자신의 회사와 기업가 동맹을 더 자세히 볼 수 있기를 원했기 때문에 대학 도시에 회사의 새로운 위치를 선택했다고 말했습니다.