서관주의 창업 여정

Xu Guanju는 1961년 저장성의 평범한 시골 가정에서 태어났습니다. 이 뜨거운 땅에서 Xu Guanju의 아버지인 Xu Chuanhua는 수많은 성공한 사업가 중 한 명입니다. 사업적 통찰력을 지닌 저장성(浙江)의 일반 농민.

서관주는 자신이 가장 존경하는 사람은 아버지라고 공개적으로 밝힌 바 있다. 쉬관주는 "어렸을 때부터 아버지를 따라가는 걸 좋아했고 아버지가 사람들과 소통하고 밖에서 작은 사업을 하는 모습을 지켜봤다"고 말했다. "문화대혁명의 가장 어려운 시기, 우리 이웃 중 일부는 쌀을 살 여유가 없었지만 우리 가족은 항상 쌀을 먹을 수 있었습니다. 상대적으로 말하면 아버지의 노력으로 우리 가족은 비슷한 가족보다 더 잘 살게 되었습니다."

Xu Guanju가 생각하는 Xu Chuanhua는 근면하고 낙관적이며 회복력이 있는 전형적인 절강 농부입니다. Xu Guanju에게 가장 큰 영향을 준 것은 Xu Chuanhua의 '감히 머리와 침을 먹어치우는' 성격입니다.

'첫 침을 먹어라'는 샤오산 ​​사투리로 유연한 사고와 새로운 것을 추구하는 용기를 뜻한다. 1970년대 말과 1980년대 초, 서천화는 저장성에서 묘목을 심을 기회를 예리하게 발견했습니다. 당시 많은 농촌 가족들은 위험을 두려워하여 감히 진입하지 못했습니다. 그러나 서천화와 그의 막내아들 서관주가 심었습니다. 회양목과 편백나무를 잇따라 심었고, 당시 '거액'으로 평가받는 4000위안을 빌려 대규모 식목을 진행했다. 가족의 반대와 주변 사람들의 의심 속에서도 서천화의 '총알을 물어뜯는' 캐릭터는 그가 성공하는 데 도움이 됐다. 사전에 시장에 진입함으로써 Xu 가족의 묘목은 좋은 가격에 판매되었으며 이후 대규모 가격 하락의 위험을 크게 피했습니다.

오랫동안 아버지 Xu Chuanhua와 함께 성장한 Xu Guanju와 Xu Chuanhua는 부자일 뿐만 아니라 스승이자 견습생이자 파트너이기도 합니다. 동시에 Xu Guanju의 비즈니스 계몽 수업입니다. 또한 그의 아버지에게서 왔습니다. 아버지에게서 물려받은 사업적 통찰력 외에도, 고등학교를 졸업한 Xu Guanju는 열심히 일하고 배우려는 의지 덕분에 다른 사람들이 불가능하다고 생각했던 일을 해낼 수 있었습니다.

서관주는 1978년 '문화대혁명' 이후 재개된 제2차 대학 입시에 응시했지만 안타깝게도 두 번 연속 낙방했다. 1980년 3차 대학 입시를 준비하던 서관주도 당시 향 기업이었던 유니버설 조인트 공장 채용 시험에 응시해 19명 중 49명이 최종 합격했다. Xu Guanju도 그 중 한 명이었고, 그때부터 Wanxiang Joint Factory에 입사하여 회계사로 일했습니다. 1985년 절강성 샤오산의 24세 농촌 청년 쉬관쥐(徐關住)에게 끔찍한 병이 닥쳤다. 그는 혈액 질환 중 치료하기 어려운 심각한 질병인 용혈성 빈혈을 앓고 있었다. 서관주는 의사의 진단에서 "만약 잘 회복하면 10년 정도는 살 수 있을 것"이라고 진단했다. 이 갑작스런 질병은 Xu Guanju의 삶의 궤적도 바꿔 놓았습니다. 그가 심각하게 아프지 않았다면 세상에는 학구적인 "Xu 회계사"가 한 명 더 있었고 화학 산업 왕이 한 명 더 없었을 것입니다.

“당시 조기 재배와 묘목 재배로 인해 우리 가족은 샤오산 지방 시골에서 비교적 부유했습니다.”라고 Xu Guanju는 기자들에게 말했습니다. Xu 가족은 1980년대 초반에 "10,000위안 가구"가 되었습니다. 1985년 이전에 Xu 가족은 70,000위안을 들여 각 층에 6개의 방이 있는 3층 건물을 지었습니다. 이는 당시 샤오산 농촌 지역에서는 정말 전례가 없는 일이었습니다. . 버튼의 "저택".

“당시 고기는 파운드당 90센트에 불과했고, 1만 위안을 가진 가구는 이미 부의 상징으로 여겨졌으며, 노동자의 월급은 수십 위안에 불과했다.” 그 당시 불행은 결코 단독으로 오지 않았다고 회상했습니다. 같은 해, Xu 가족의 묘목은 그의 아버지 Xu가 운영하는 인비료 공장에서 팔 수 없게되었습니다. Chuanhua도 문을 닫았고 그의 아버지는 한 달에 50위안의 퇴직금만 받을 수 있었고 이로 인해 Xu 가족의 주요 수입원도 끊어졌습니다.

1986년 말까지 서관거를 치료하기 위해 서씨 가족은 이미 2만6000위안의 빚을 지고 있었다. 동시에 Lu Guanqiu의 유니버설 조인트 공장에서 회계사로 일했던 Xu Guanju는 질병으로 인해 집에 가서 휴식을 취할 수밖에 없었습니다. "이것은 26,000 위안의 빚이 평생 동안 상환되지 않을 수도 있다는 것을 의미합니다."

생존의 압박 속에서 Xu Chuanhua는 Xu Guanju와 논의한 후 과감한 결정을 내 렸습니다. 사업을 시작하는 데 어려움을 겪고 있으며 아들 Xu Guanju의 지속적인 치료를 위해 자금을 마련했습니다. 하지만 당시의 배경은 이제 막 개인이 매장을 열고 사업을 할 수 있도록 허용하기 시작한 때였다. '감히 세계 최초가 되겠다는' 움직임이었다고 할 수 있다.

그러나 51세 서천화(Xu Chuanhua)와 아픈 청년 서관주(Xu Guanju)가 직면한 문제는 가족이 이미 많은 빚을 지고 있다는 점인데, 창업자금은 어디서 나올 것인가?

이때 절강 사람들의 창의력이 중요한 역할을 했다. 서천화는 상대적으로 적은 자본으로 폐쇄된 인비료 공장과 도로 포장에 사용되는 인비료의 일부를 구입해 인비료를 가공했다. 그것을 팔고 친척과 친구로부터 돈을 빌린 후 마침내 창업 자본금 2,000 위안을 모았습니다. "이 2000위안이라도 여러 회사에서 빌렸어요." 쉬관주는 한숨을 쉬며 말했다.

그래도 괜찮은 사업을 시작하려면 창업 자본금 2,000위안만으로는 부족합니다. 그때 Xu Chuanhua의 친구가 액체 비누를 만드는 데는 많은 돈이 필요하지 않으며 원자재와 반응 용기를 구입하는 데만 돈이 필요하다고 제안했습니다. Xu 가족은 이 친구의 조언을 따랐습니다.

이렇게 1986년 말, Chuanhua Group의 전신인 Xu 가족의 겸손한 작업장이 공식적으로 문을 열었습니다. 집에서 만든 물탱크와 생산팀에서 빌린 커다란 쇠솥이 창업을 위한 모든 장비가 됐다. 반응솥이 없으면 물통과 쇠솥을 사용하고, 보일러가 없으면 벽돌 몇 개를 이용해 난로를 만들어서 요리한다. 믹서가 없으면 수동으로 섞는다.

서관주는 운이 좋지 않아 거의 절망에 빠졌지만, 서관주는 계획경제 시대에 재료가 부족해 전율을 느끼며 액상비누 시장에 뛰어들었다. , 그러나 그들은 큰 시장 경쟁에 직면하지 않았습니다. 1986년 12월, 서씨 일가의 첫 번째 액체 비누 통이 출시됐는데, 당시 액체 비누 한 통의 가격은 8위안이었고, 각 통은 6위안의 순이익을 얻을 수 있었습니다. 집집마다 팔면 하루 10위안, 20통이면 하루 60~120위안을 벌 수 있다.

서씨 부자의 분업은 서관주가 내부를 담당하고, 서천화가 외부를 담당한다는 점이다. 구체적으로 집에서 요양이 필요하고 회계사로 일해 온 Xu Guanju는 재무, 구매자와의 전화 연락, 산업 및 상업 등 정부 부서와의 연락을 담당하고 Xu Chuanhua는 판매를 담당합니다.

처음에는 쑤씨 가문이 밤에 생산해 낮에 한 대의 전차를 만들어 팔았다. 그러나 액상비누의 인기로 인해 곧 공급이 수요를 초과하게 되었고, 2년차에는 샤오산의 600개 이상의 공급 및 마케팅 협력 매장과 협력하여 액상비누 판매액이 330,000위안, 이익이 30,000위안이 넘었습니다. 빚을 다 갚고 치료비를 지불하고 나니 아직도 1만 위안이 넘게 남았다.

이 시점에서 서씨 가족은 절망에서 벗어나기 시작했고, 중병을 앓던 청년 서관주는 낙천적이 되기 시작했다. '서공방'의 경제적 이익은 좋지만, 쉬씨 가족은 기술이 부족해 좌절감을 느끼는 경우가 많다.

당시 워크숍의 기술 작업은 주로 외부에서 초청한 '일요일 엔지니어'에 의존했다. 액체 비누 공정이 완료될 때마다 "일요일 엔지니어"가 가루 봉지를 꺼내서 재료에 부어 넣으면 액체 비누가 끈적해 지지만 이 가루 봉지가 없으면 액체 비누가 됩니다. 투명하고 얇아 판매 불가합니다. 그러나 "상업적 기밀"로 인해 "일요일 엔지니어"는 Xu Guanju에게 분말이 무엇인지 알리기를 거부했습니다.

서천화는 다른 사람들의 통제 하에 여기저기서 답을 찾기 시작했고, 이때 동료가 이 '영업비밀'을 4000위안에 팔겠다고 제안했고 결국 서천화는 그 비밀을 샀다. 모든 재산을 포함해 2,000위안입니다. 동료는 Xu Chuanhua에게 이 신비한 것이 사실 Xu 가족이 매일 사용하는 평범한 소금 한 숟가락이라고 말했습니다.

2,000 위안에 소금 한 숟가락을 사서 아버지와 아들은 답답함을 느꼈습니다. 아버지에게 "공부하는데 돈을 써도 무슨 소용이 있냐"고 혼난 서관주는 화학 공부를 시작했다. 자신의 지식과 연구 공식. 그 이후로 Xu Guanju는 R&D 관리자가 되었고 그의 회사의 유일한 R&D 인력이 되었습니다. Xu Guanju는 많은 액체 비누 제조법을 준비했습니다. Xu Chuanhua는 액체 비누를 생산한 후 우연히 직물 인쇄 및 염색 공장에서 인쇄 및 염색된 직물의 기름 얼룩을 제거하기 위해 세제가 필요하다는 사실을 알게 되었습니다. 이 세제의 기본 원료는 액체 비누와 유사합니다.

이때 서관주의 형은 사임하고 귀국해 금융계를 떠난 서관주의 독학으로 화학공학을 공부해 자신의 첫 '엔지니어'가 됐다. 회사.

끊임없는 실험을 통해 Xu Guanju는 105와 209라는 두 가지 세제를 만들어 각각 2톤과 1톤을 인쇄 및 염색 공장에 판매했습니다. 이로 인해 Xu 가족의 작업장도 처음으로 "장사"할 수 있게 되었습니다. 회사와.

그러나 기술수준에 따른 제염능력이 열악하여 1990년 당시 국내 날염세제 보조시장은 제염능력이 강한 외자기업이 거의 전량 점유하고 있었다. Xu Chuanhua와 Xu Guanju는 강력한 얼룩 제거 기능을 갖춘 세탁 보조제를 개발하고 자신만의 "유능한 제품"을 만들기로 결정했습니다.

'히트상품'을 만들어야 하는 상황, '소금 한 숟갈 사는데 2000위안'에 의욕을 쏟는 현 상황은 서관주를 잔인하게 만들었다. 1990년 1,000회 이상의 실험 끝에 Xu Guanju는 "901 특수 효과 오일 제거제"를 발명했습니다. 1991년에 "901"은 항저우 지방 평가를 통과했으며, 1992년에 "901"은 베이징 국제 발명 및 특허 전시회에서 금메달을 수상했으며 다음 해에는 11회 연속 국가 및 지방 발명 또는 제품상을 수상했습니다. 화학업계 관계자는 "고등학생이 이런 걸 만들 줄은 몰랐다"고 안타까워했다.

"지난 18년 동안 확실히 이를 능가하는 유사 제품은 없었다. '901'." Xu Guanju가 설명합니다.

'소금 한 숟가락 사는데 2,000위안' 사건은 서관주의 기술 인재 도입 의지를 더욱 굳건하게 했다. 1992년부터 서관주는 자신의 연구실을 설립하기 위해 대학생과 사회 인재를 유치하기 시작했다.