맨체스터 유나이티드에 대한 질문

맨체스터 유나이티드의 비즈니스 모델: 글로벌 마케팅 전략

1878년, 축구를 사랑하는 기차 마차 제조 노동자 그룹이 맨체스터 유나이티드의 전신인 뉴튼 ​​히스(Newton Heath)라는 팀을 결성했습니다. 20세기 초, 1960년대 중반, 1990년대 맨체스터 유나이티드는 세 번의 전성기를 경험하며 수많은 리그 우승, FA컵 우승, UEFA컵 우승을 차지했다.

그러나 맨체스터 유나이티드의 에드워즈 감독은 현장에서의 영광에 만족하지 않는다. 축구 TV 중계권의 상승과 축구 관련 상품의 판매 증가로 영국 축구의 산업화가 심화되고 있다. 맨체스터 유나이티드는 1991년 맨체스터 유나이티드 유한회사(Manchester United Limited Company) 설립을 주도해 런던 주식시장에 상장했다. 맨체스터 유나이티드 축구 클럽(Manchester United Football Club)은 회사의 세 자회사 중 하나로 존재합니다. 나머지 두 곳은 팀 지정 상품 판매를 전문으로 하는 곳이고, 다른 한 곳은 케이터링을 운영하고 있습니다. 1998년 맨체스터 유나이티드 로고에서 '축구 클럽'이라는 단어가 완전히 사라지면서 축구 클럽의 이미지가 희석됐다. 맨체스터 유나이티드가 세상에 제시한 것은 거대한 축구 비즈니스 제국의 이미지였다.

역사상 맨체스터 유나이티드처럼 사랑이든 증오든 영국 팬들의 마음에 가장 강한 감정을 불러일으킬 수 있는 축구 클럽은 없습니다. 잉글랜드 국가대표팀의 거의 모든 경기에서 맨체스터 유나이티드 선수가 경기에 나서면 잉글랜드 국가대표팀 주장 베컴이든 버트와 퍼디난드든 현장에서 야유와 고함을 지르게 될 것입니다. 그 이유는 매우 복잡합니다. 같은 도시 더비에서도 갈등도 있고, 장기 경쟁에서 불리하다는 원한도 있지만, 더 중요한 것은 개념의 차이가 있다는 점이다. 맨체스터 유나이티드의 상업적 경영 방식은 적대적인 팬들이 용납할 수 없는 일이다. 따라서 2005년 아메리칸 글레이저가 맨체스터 유나이티드 주식의 75%를 인수했을 때 많은 팬들은 자본이 맨체스터 유나이티드를 피로 물들였다고 비난했습니다. 이는 맨체스터 유나이티드뿐만 아니라 영국 축구 전체에 있어서 영적인 붕괴입니다.

맨체스터 유나이티드를 향한 영국 팬들의 극단적인 두 가지 감정에 비하면 맨체스터 유나이티드는 평판이 좋고 해외에서도 지지자가 많다. 아시아에서만 맨체스터 유나이티드는 중국 팬 2,700만 명을 포함해 4,000만 명의 팬을 보유하고 있습니다. 맨체스터 유나이티드의 스타 베컴은 한때 패션 아이콘이 되었습니다. 10년이 넘는 시장 개척과 발전을 통해 맨체스터 유나이티드는 아시아에서 큰 성과를 거두었지만, 현재는 시장 추종자들의 강한 도전에 직면해 있습니다.

글로벌 브랜드 영향력이 나타나기 시작했다

뮌헨 참사가 없었다면 맨체스터 유나이티드가 오늘날처럼 여전히 인기를 끌 수 있었을까요? 말하기 어려울 것 같습니다. 1958년 2월, 맨체스터 유나이티드 선수들을 태운 비행기가 뮌헨 공항에 추락했습니다. 맨체스터 유나이티드의 신인 '버스비 보이즈' 8명을 포함해 승객 23명이 사망했다. 무자비한 타격으로 그의 활력이 심각하게 손상되었습니다. 그러나 국내외 경쟁 보도는 맨체스터 유나이티드라는 이름을 전 세계에 알렸다. 처음부터 사람들은 10년 후 생존자들이 우승을 차지한 기적에 놀랐다. 20세기 후반 맨체스터 유나이티드의 세계적인 인기를 견인한 촉매제.

비틀즈는 1964년 미국을 정복했고, 1964년부터 1969년까지 영국 패션과 '뉴 웨이브' 영화, 문학, 연극이 성공하며 거의 글로벌 문화 헤게모니를 확립했다. 당시 노동계급 축구클럽으로서의 유나이티드의 이미지는 영국 대중문화와의 강한 연관성과 서구 청소년들에 대한 압도적인 영향력으로 인해 전 세계 팬들의 사랑을 받으며 영원히 바뀌었다. 맨체스터 유나이티드의 선수 베스트는 패션 의류를 광고한 최초의 스타였습니다. 그의 영향력은 축구를 넘어 패셔너블한 팝스타가 되었습니다. 맨체스터 유나이티드의 버스비 감독은 1968년 여왕으로부터 기사 작위를 받았습니다. 그는 영국 축구 역사상 최초의 '선생님'으로, 맨체스터 유나이티드의 '고귀한' 지위를 확립하는 데 큰 영향을 미쳤음은 의심할 여지가 없습니다.

해외 시장 전망은 넓다

1980년대부터 수준 높은 프리미어리그 축구 경기가 텔레비전 화면을 통해 세계 곳곳으로 중계됐다. 당시 아시아 축구는 상대적으로 낙후된 상황이었기 때문에 흥미진진한 프리미어리그 경기는 아시아 팬들 사이에서 뜨거운 반응을 불러일으키며 큰 사랑을 받았다. 그 결과 프리미어리그 팬이 많이 양성됐다. 통계에 따르면 2003년 맨체스터 유나이티드 수익의 90%는 국내에서 나왔고, 맨체스터 유나이티드 팬의 80%는 해외에서 나왔다. 따라서 해외 시장에서의 개발 여지가 넓습니다.

전 Umbro 국제 이사인 Kenyon은 1997년 맨체스터 유나이티드 CEO를 역임했습니다.

국제 시장을 발전시킬 수 있는 맨체스터 유나이티드의 잠재력을 발견하고 국제 시장을 확장하기 시작한 사람은 바로 그 사람이었습니다. 이를 통해 맨체스터 유나이티드는 전통적인 게임 티켓 수익에 덜 의존하게 되었습니다. 맨체스터 유나이티드는 클럽 글로벌 마케팅 측면에서 영국의 모든 축구 클럽보다 항상 앞서 왔다고 할 수 있습니다.

맨체스터 유나이티드는 해외 시장에서 막대한 상업적 이익 잠재력에 매력을 느낀다. 중국의 1인당 소비능력은 제한되어 있지만, 중국은 인구가 많고 다양한 분야에서 거대한 시장 잠재력을 갖고 있습니다. 2000년 맨체스터 유나이티드는 동남아시아 마케팅을 목표로 말레이시아, 태국, 홍콩, 상하이 등 중국 전역에 적극적으로 마케팅을 펼쳤고 연간 매출은 최대 1000만 파운드에 달했다.

최근 몇 년 동안 상대적으로 부진한 유럽 경제, 영국 국내 시장의 포화, 구단 비용의 점진적인 증가 등으로 인해 맨체스터 유나이티드는 생존과 번영을 유지하기 위해 해외 시장에서 금을 찾을 수밖에 없었다. .

글로벌 확장의 세 가지 주요 사업

세계에서 가장 성공적인 클럽인 맨체스터 유나이티드의 상업 수입은 주로 경기 당일 수입과 소매 수입, 텔레비전 방송 수입, 상업 운영 수입에서 나옵니다. 친절한. 맨체스터 유나이티드는 해외 시장을 개척할 때 기본적으로 이런 비즈니스 모델을 따른다.

아시아의 중국, 일본, 한국은 세계 3대 축구 시장이다. 맨체스터 유나이티드는 해외 방문과 친선 경기를 통해 티켓 수익의 일부를 얻습니다. 더 중요한 것은 브랜드 홍보를 강화하고, 팬들과의 긴밀한 접촉을 강화하며, 팬들을 맨체스터 유나이티드의 '고객'으로 발전시키는 것입니다. 맨체스터 유나이티드는 클럽의 아시아 전략의 일환으로 1999년 중국을 방문했습니다. 그 목적은 급속한 경제 발전을 이루고 있는 중국에서 가장 충실한 팬을 모으는 것이었습니다. 이번 방문은 최근 몇 년 동안 유럽 팀의 중국 방문 중 가장 성공적인 방문으로 간주되며 팀과 주최자 모두에게 이익이 되었습니다. 2005년 7월 홍콩을 시작으로 베이징, 도쿄, 사이타마 등지에서 현지팀과 친선경기를 펼쳤다.

사업 발전 측면에서 맨체스터 유나이티드는 2003년 청두에 '맨체스터 유나이티드 테마 레스토랑'을 오픈했고, 앞으로 몇 년 안에 아시아 지역에 이런 체인점을 100개 더 오픈하겠다는 야심을 품고 있다. 맨체스터 유나이티드 매장과 카페의 수는 계속 증가하고 있습니다.

맨체스터 유나이티드도 '사업 허가+스폰서'로 표기되는 맨체스터 유나이티드 비즈니스 모델을 중국에 도입하려 하고 있다. 맨체스터 유나이티드의 스폰서가 된다면 브랜드의 글로벌 영향력은 더욱 강화될 것이다. 현재 맨체스터 유나이티드는 중국 내 협력을 적극적으로 모색하고 있으며 2006~2007시즌에는 중국의 스폰서를 희망하고 있다.

최근 몇 년 동안 맨체스터 유나이티드는 '맨체스터 유나이티드 팬 연합', '맨체스터 유나이티드 스카이' 등 웹사이트를 개설해 맨체스터 유나이티드의 돈 버는 기계가 됐다. 통계에 따르면 맨체스터 유나이티드 웹사이트의 수익은 200만 파운드에 이릅니다. 2002년과 2003년의 수익은 각각 £700,000와 £140만이었습니다. 2005년 7월 14일, 맨체스터 유나이티드와 China.com ***은 비즈니스 서비스와 전자 상거래 분야에서 협력하기 위해 맨체스터 유나이티드의 중국 웹사이트를 공동으로 개설했습니다.

2003년 맨체스터 유나이티드와 영국 상업 TV 제공업체인 Granada TV***가 공동으로 클럽의 공식 TV 채널인 Manchester United TV를 설립했습니다. 글레이저가 맨체스터 유나이티드를 인수한 뒤 맨체스터 유나이티드 경기 중계권을 독자적으로 매각하려 했으나 프리미어리그와 유럽연합 집행위원회의 반대에 부딪혔다. 그러나 유럽연합(EU)의 규제를 받지 않는 아시아와 아메리카에는 여전히 광대한 시장 공간이 있습니다. 그곳에서 맨체스터 유나이티드는 독립적인 국제 방송권을 얻을 수 있으며, 이 수익은 연간 최소 2억 5천만 파운드에 이를 것으로 예상됩니다.

스폰서 및 파트너와의 상생

지속적인 상품성 향상을 통해서만 브랜드는 더욱 강해질 것입니다. 조사에 따르면 상위 기업 가치의 62%는 브랜드, 기타 지적 재산권과 같은 무형 자산에서 비롯됩니다. 축구클럽도 예외는 아니다. 브랜드의 명성과 노출 증가로 인해 팬과 플레이어의 마음 속에 브랜드의 순 가치가 높아질 것입니다.

2002년 8월, 맨체스터 유나이티드는 나이키와 13년 협력 계약을 체결했고, 나이키가 제작한 맨체스터 유나이티드 유니폼이 전 세계 58개국에 동시 출시되면서 글로벌 영향력이 커졌다. 2004년 9월 맨체스터 유나이티드는 영국 아우디와 2시즌 스폰서십 계약을 체결했습니다. 이번 계약에 따라 아우디는 맨체스터 유나이티드의 공식 차량으로 지정됐다. 고급차 시장에서 영국 아우디는 지속적으로 발전하고 빠르게 발전하고 있는 브랜드이다. 품질, 디자인 및 기술 혁신은 흠 잡을 데가 없으며 좋은 평판을 얻고 있습니다. 아우디와 맨체스터 유나이티드의 브랜드 이미지는 일관성이 있으며, 협력을 통해 양측의 고급 브랜드 포지셔닝과 럭셔리 브랜드 이미지가 강화되었습니다.

맨체스터 유나이티드는 2001년 미국 유명 야구팀 뉴욕 양키스와 협력 협정을 맺기도 했다. 양 당사자는 마케팅, 상품 판매 등 다양한 분야에서 긴밀히 협력했다. 맨체스터 유나이티드의 목표는 아직 발전이 필요한 미국이라는 큰 시장이다. 양키스는 극동 지역에서 맨체스터 유나이티드의 영향력을 활용하여 제품을 홍보할 수 있습니다.

스타 전략은 많은 사람들을 매료시킨다

유럽 축구 분석가들은 유럽 팬들의 충성도는 주로 특정 팀의 고정된 스타일에 대한 사랑에 반영되는 반면, 아시아 팬들의 충성도는 주로 반영된다고 말합니다. 특정 별에 집중할 것입니다. 베컴이 맨체스터 유나이티드에서 뛰는 것은 맨체스터 유나이티드에게 어떤 의미인가요? 많은 아시아 팬들의 눈에 베컴은 패션의 상징이자 성공한 사람들의 대표자다. 베컴을 먼저 알고 맨체스터 유나이티드 팀을 알게 된 팬들이 많습니다. 그들은 베컴을 먼저 존경하다가 맨체스터 유나이티드에 충성하게 됩니다. 중국에서는 그를 '샤오베이'라고 부르며, 일본과 한국에서는 베컴이 특히 여성팬들 사이에서 인기가 높다. 베컴은 또한 일본, 한국, 싱가포르, 말레이시아 및 기타 국가에 수백만 명의 유나이티드 팬이 있는 맨체스터 유나이티드의 황금 시대의 일부였습니다.

한국의 삼성사는 첼시 풋볼 클럽과 5년 동안 5천만 파운드 상당의 유니폼 후원 계약을 체결했는데, 이는 맨체스터 유나이티드가 보다폰과 맺은 연간 900만 파운드의 연간 계약보다 높은 금액이다. 가격은 맨체스터 유나이티드가 극동 시장의 상업적 잠재력을 더 명확하게 볼 수 있게 해줍니다. 최근 맨체스터 유나이티드는 아시아 스타를 선발해 아시아 팬들과의 거리를 좁히고 아시아 내 인기와 영향력을 확대하려고 노력해왔다. 일반적으로 아시아 팬들은 뛰어난 해외 팀에서 뛰는 소수의 국내 스타들에 대한 애착을 갖고 그들이 출전하는 경기를 관람하는 것을 좋아하며 당연히 이들 스타가 뛰는 팀에도 관심을 갖는다. 사실 대부분의 중국인들이 아메리칸 로케츠를 알고 있는 것은 야오밍 때문이다. 잘 알려지지 않은 영국 축구팀 맨체스터 시티가 중국 선수 쑨지하이를 영입하면서 중국에서의 인기가 크게 높아졌고 그에 따라 클럽의 상업적 이익도 늘어났다. 상승.

이런 상업적 가치를 더 고려한 맨체스터 유나이티드는 한국 선수 박지성과 중국 선수 동방주오를 영입했다. 2004년 1월 퍼거슨은 갑자기 뉴욕에 나타나 맨체스터 유나이티드의 여름 미국 방문을 알리고 동팡주오 인수 소식도 공개했다. 아직 뭐라고 말하기엔 이르지만 Dong Fangzhuo는 아직 벨기에에서 훈련 중입니다. 나는 언젠가 맨체스터 유나이티드가 Dong Fangzhuo의 영향력을 활용하여 많은 중국 팬을 확보할 수 있을 것이라고 믿습니다.

경쟁이 전반적으로 격화되어 맨체스터 유나이티드의 선두 위치가 도전에 직면해 있다

맨체스터 유나이티드는 글로벌 마케팅에서 뛰어난 성과를 거두었지만 현재 국내외 경쟁에서는 심각한 어려움에 직면해 있다. 시장. 영국 자체에서 축구 사업을 하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 맨체스터 유나이티드의 매출은 2004년부터 2005년까지 상반기 동안 50% 감소했다. 게다가 글레이저는 맨체스터 유나이티드를 인수하기 위해 돈을 빌렸기 때문에 맨체스터 유나이티드는 앞으로 급히 더 많은 돈을 벌어야 했다. 불리한 재정 상황 속에서 맨체스터 유나이티드 역시 첼시의 강력한 도전에 직면했다. 아브라모비치는 은달러 공격으로 경쟁자들을 지치게 하려고 합니다. 클럽 간의 경쟁은 축구를 훨씬 뛰어넘어 점차 비즈니스와 자본 간의 싸움으로 발전했습니다.

다국적 기업들이 아시아 시장에 대해 낙관하고 있는 것처럼 맨체스터 유나이티드와 첼시도 광활한 아시아 시장을 탐내고 있으며 이들 간의 경쟁도 국내에서 아시아로 확산됐다. Chelsea의 최근 일련의 행동은 아시아 시장에서 맨체스터 유나이티드의 리더십 위치에 도전했습니다. 2006년 4월 25일, AFC와 첼시는 "아시아 전망" 계획에 대한 지지를 표명하기 위해 협력 양해각서에 서명했습니다. 프리미어 리그 첼시 클럽의 CEO인 피터 케년은 이번 협력이 재정적 지원 외에도 시장 개발, 미디어 홍보, 훈련 및 스포츠 의학 분야에서도 포괄적으로 지원될 것이라고 말했습니다.

맨체스터 유나이티드가 국내 자본 경쟁 새 라운드에서 승리할 수 있을까? 해외 시장에서 선두 위치를 확보하기 위해 적시에 글로벌 마케팅 전략을 조정할 수 있습니까? 상황은 혼란스럽고 답은 알 수 없습니다.