국제 시장에 진출하기 위해 Ren Zhengfei는 1996년 Li Ka-shing에게 전화했습니다: 홍콩 비즈니스는 당신에게 의존해야 합니다

1996년 런정페이는 52세, 리카싱은 68세였다. 런정페이는 리카싱 앞에 여전히 '작은 런'이었다.

리카싱은 15년 연속 '중국 최고 부자' 자리를 지켰고, 런정페이는 중국 대표 첨단기업 화웨이의 창업주다. 하나는 홍콩에 있고 다른 하나는 선전에 있는데, 하나는 부동산에 종사하고 다른 하나는 통신장비에 종사하고 있는 것으로 보인다.

1991년 12월, 화웨이가 독자적으로 개발한 BH-03 스위치 3개의 첫 번째 배치가 성공적으로 납품되어 국내 소규모 로컬 영역 스위치에서 화웨이의 입지를 확고히 했습니다. 1992년까지 화웨이의 연간 매출은 1억 2천만 위안을 넘어섰고, 순이익은 1천만 위안을 넘어섰습니다.

이때 Ren Zhengfei는 국내 통신 시장이 기본적으로 분할되어 있음을 예리하게 발견했습니다. ZTE, Datang, Julong과 같은 국내 통신 장비 제조업체는 물론 Alcatel, Nokia, 국제 거대 기업까지 있습니다. Ericsson, Nortel 등도 이에 주목하고 있습니다. 금융 수익은 사상 최고치를 경신했지만 시장 잠재력은 '천장'에 도달했습니다.

R&D 팀에 '공급'할 더 많은 자금을 확보하고 국제 거대 기업과 정면으로 경쟁할 수 있는 자신감을 더 얻기 위해 Ren Zhengfei는 해외 시장을 개척하기로 결정했습니다. 개혁개방 초기 단계여서 국경을 넘는 사업을 많이 할 수 없었기 때문에 런정페이는 선전 강 건너편에 있는 홍콩을 목표로 삼았다.

1990년대 홍콩의 전화 보급률은 66%에 달해 세계에서 가장 높은 전화 보급률을 기록했습니다. 홍콩의 통신 관련 산업은 매우 잘 발전했으며 막대한 비즈니스 기회를 포함하는 홍콩의 중요한 기둥 산업이 되었습니다. 홍콩의 지리적 이점과 시장 잠재력을 인식한 Ren Zhengfei는 홍콩을 유럽과 미국 시장에 진출하기 위한 '도약판'으로 활용하기로 결정했습니다.

1995년 홍콩은 통신산업에 대한 독점 제한을 풀었고, 리카싱이 소유한 허치슨 통신이 통신사업 허가를 취득했고, 독일 지멘스와의 협력은 계약 체결 단계에 이르렀다. 화웨이의 등장으로 리카싱은 마음을 바꾸게 되었습니다.

1996년 런정페이는 누군가의 추천을 받은 뒤 개인적으로 리카싱에게 전화를 걸어 “안녕하세요 리카싱 씨, 저는 화웨이 출신의 샤오런입니다. 우리 회사는 홍콩 진출을 원합니다. 시장에 도움이 필요합니다."

리카싱은 비즈니스 이익과 국가 구심력에 의해 화웨이가 홍콩에 '착륙'하도록 도왔다고 할 수 있습니다.

동시에 Li Ka-shing은 또한 Ren Zhengfei에게 화웨이가 처음으로 국제 시장에 진출하는 것이기 때문에 이전에 겪어보지 못한 몇 가지 문제에 직면하게 될 것이며 이에 대한 조치가 필요하다고 상기시켰습니다. 가장 능력이 뛰어난 화웨이 직원을 모두 홍콩으로 보내십시오.

Ren Zhengfei는 이 협력을 매우 중요하게 생각합니다. "Young Strong"의 부사장인 Li Yinan이 직접 팀을 이끌고 있으며 모든 Huawei의 엘리트 R&D 및 테스트 엔지니어가 홍콩에 파견되어 고객을 위한 최고의 표준과 사양.

처음 홍콩에 도착했을 때 화웨이 제품은 여전히 ​​현지 환경에 적응하는 데 문제가 있었고, 설치 및 디버깅 과정에서 장비 작동 문제가 자주 발생했습니다. 수용이 실패하면 화웨이의 첫 번째 국제화 전투는 실패로 끝날 것이다.

시간이 점점 더 급해지면서 리이난은 팀이 화웨이의 '매트리스 문화'를 홍보해야 한다고 주장했다. 모두가 침낭을 사고, 컴퓨터실에서 직접 침대를 정리하고, 자발적으로 주말 휴식 시간을 포기하고 출근했다. 문제를 극복하기가 어렵습니다.

여러 우여곡절 끝에 화웨이와 허치슨 텔레콤이 공동 개발한 통신 장비가 마침내 홍콩 통신부의 인수 검사를 통과했다. 동시에 리카싱은 화웨이가 홍콩에서 통신 장비 운영 라이센스 권리를 획득하도록 도왔습니다.

Huawei와 Hutchison Telecommunications의 이러한 협력을 통해 Li Ka-shing과 Ren Zhengfei는 "영원한 친구"가 될 뿐만 아니라 Huawei가 처음에 국제화의 길에서 발판을 마련할 수 있게 되었습니다. 이후 화웨이는 홍콩을 발판으로 삼아 점차 유럽 시장에 진출해 왔다.

2010년 화웨이는 노키아, 에릭슨 등 기존 거대 통신업체를 물리치고 세계 최대 통신장비 제조사로 성장하는데 성공했다.

또한 2010년 리카싱은 91억 달러를 들여 영국전력망회사(British Power Grid Company)를 인수한 후 중국 기업과 자산을 포장 및 매각하기 시작했고 수천억 달러의 현금을 현금화해 계속 증가했다. 영국 투자.

리카싱은 한때 영국 천연가스 시장의 30%, 전력 시장의 25%, 물 시장의 약 5%를 장악한 영국 최대 단일 해외 투자자이기도 하다. 리카싱(Li Kashing)이 영국 주식의 절반을 샀습니다. 하지만 이 때문에 리카싱은 많은 중국인들로부터 자주 질문을 받았고, 이들은 리카싱이 '중국을 비우고 영국으로 망명했다'고 비난했다. 무기력한 리카싱은 공개적으로 답변할 수밖에 없었다. 나는 단지 사업가일 뿐이다.

그러나 2019년 화웨이는 갑작스러운 위기에 직면했다. 화웨이의 장기 고객과 기존 고객 중 다수가 방관하고 감히 화웨이와 거래를 계속하지 않자 리카싱이 개입해 도움을 줬다. 화웨이.

리카싱은 389억 위안 규모의 캐나다 오일샌드 기업 MEG 인수를 중단하고, 영국 통신사 쓰리 UK(Three UK)에 화웨이와 20억 파운드 규모의 5G 수주 계약을 체결해 달라고 요청했다. 이어 영국 통신사 O2도 화웨이와의 협력을 발표하고 런던 200개 장소에 대한 테스트 장비 계약을 체결했다.

리카싱의 지원에 힘입어 영국 통신사인 보다폰(Vodafone)과 EE도 화웨이의 5G 통신 장비를 배제하지 않겠다고 밝혔으며 이미 화웨이 장비를 테스트했다. 이들 4개 기업은 영국 통신시장의 87%를 점유하고 있다. 리카싱의 도움으로 영국 통신사업자들이 화웨이에 손을 내밀고 있다고 할 수 있다.

위기 상황에서 리카싱의 도움은 위기에 처한 화웨이에게 밝은 미래를 열어줬고, 런정페이에게는 강력한 동맹이 됐다.

사업가로서 리카싱은 의심할 여지 없이 15년 연속 중국 최고 부자 자리를 차지했다. 리카싱은 2020년 5천만 달러를 투자해 '리카'를 설립했다. -shing Biomedicine and Health Sciences Center'를 설립하고 두 가지 프로젝트를 진행했습니다. 노벨 화학상 수상자입니다.

리카싱은 독특한 시각과 예리한 후각, 글로벌한 시각을 갖고 있다. 리카싱에 관해 세속적인 관점이나 감정적으로 그를 보면 편견이 생길 수밖에 없습니다. 런정페이와 같은 뛰어난 기업가가 리카싱에게 겸손하게 조언을 구한다면, 우리가 왜 '우리를 통해 사람들을 봐야 합니까? 콧구멍"?