비즈니스 협상에서 협상 정보의 역할은 무엇인가요?

상대방의 요구와 장점을 이해하는 기능은 소위 자신과 적을 안다는 것은 어떤 전투에서도 승리한다는 것을 의미합니다.

비즈니스 협상에서 양측은 각자의 이해관계와 요구사항을 충분히 전달하고, 상대방의 요구사항을 충족할 수 있는 방법과 장점을 선언합니다. 중요한 것은 상대방이 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아보고 상대방의 실제 요구 사항을 물어보는 것입니다.

동시에 상황에 따라 우리의 이익도 명시해야 합니다. 상대방의 실제 요구 사항을 더 잘 이해할수록 동시에 상대방의 요구 사항을 충족하는 방법을 더 잘 알 수 있기 때문에 상대방은 귀하의 관심사를 알 때만 귀하의 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 이는 정보 수집의 중요한 역할을 반영합니다.

확장 정보:

협상 상대방의 정보는 비즈니스 협상에서 보유해야 할 가장 귀중한 정보입니다. 협상 상대방에 대한 다음 정보를 숙지하는 데 집중해야 합니다:

상대방의 운영 조건 및 신용 상태. 상대방 기업의 성격, 상대방의 자본상태, 등록자본금 및 기타 관련 정보를 최대한 이해하려고 노력하는 동시에 두 가지 사항도 이해하는 데 중점을 두어야 합니다.

첫째, 상대방의 자본금 작동 조건. 왜냐하면 상대방이 등록자본금이 큰 회사라 하더라도 영업 여건이 좋지 않으면 빚이 너무 많아 일단 회사가 부도나면 채권을 전부 회수하지 못할 가능성이 높기 때문입니다. .

두 번째는 상대방의 성과평가 현황이다. 고객이 계약을 이행하지 않고 금전적 손실과 심각한 경제적 손실을 초래하는 것을 방지하기 위해서는 거래 파트너의 자격과 평판에 대한 심층적이고 상세한 이해가 필요합니다.

상대방의 신용상태를 알지 못한 채, 상대방의 세부사항을 알지 못하거나, 관련 문제를 명확히 하지 않은 채 어떠한 형태의 비즈니스 협상도 진행해서는 안 된다는 점을 주장해야 합니다.

상대방의 영업상황과 신용상태를 이해해야만 거래의 가능한 규모와 거래성립에 걸리는 시간을 판단할 수 있고, 그래야만 올바른 협상 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 상대방에게 적절한 수준의 우대를 제공합니다.

바이두백과사전-협상정보