개인이 분투하여 성공한 예 정선집

성공 뒤에는 항상 고된 분투가 빼놓을 수 없다. 다른 사람의 분투 이야기를 보고 자신의 인생을 생각하다. 저는 여러분을 위해 개인의 분투를 정리하여 성공한 예를 정성껏 수집했습니다. 모두 함께 한 번 봅시다. < P > 개인분투 성공 사례 1

동명주, 1954 년 8 월 장쑤 난징, 기업가, 주하이글리가전기주식유한회사 회장 [1], 세계공복 지도자 친목회 경제지도자 지부 부회장, 에어컨 산업회장 [2] 을 태어나 안후이무호 간부 교육학원 통계학과, 중국사회를 졸업했다 동명주에 대해 말하자면, 경쟁자들은 그녀를 이렇게 묘사했다:? 동아 자매 는 길을 걸었다; 풀이 자라지 않는다. -응? , 이 철 아가씨 의 강력한 위치를 볼 수 있습니다. 그리리 내부의 직원들은 자신의 여상사를 이렇게 평가합니까? 말투가 우렁차고 힘차고, 일을 하는 것이 맹렬하여 화장을 하지 않아도 그녀는 실제 나이보다 훨씬 젊어 보인다. -응? 언론들은 이렇게 말하죠? 이 여자, 36 세 전 인생은 평범하지만, 36 세 이후 그녀는 자신의 강인함과 집착으로 다른 사람이 복제할 수 없는 길을 빠져나왔다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) -응? 8 년대 후, 영감망은 이 강녀의 여성 직장 영감 이야기를 함께 이해하는 데 도움이 될 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) < P > 왜 동명주의 창업 이야기가 격려가 되는지, 그녀처럼 36 세에 다시 기층 업무원부터 시작하는 경우는 드물고, 15 년 동안 자신이 일반 여성을 능가하는 능력으로 글리그룹 CEO 로 승진했기 때문이다. < P > 1. 대기는 늦게 재능을 잃지 않았다. < P > 동명주는 그 시대의 많은 사람들처럼 출신도 평범하다. 1954 년 장쑤 난징의 한 일반 가정에서 태어나 1975 년 일에 참가했고, 당시 난징의 한 화공연구소에서 행정업무를 했다. 36 세 이전에도 그녀의 생활도 밋밋했다. 36 세 이후의 동명주는 자신의 강인함과 집착으로 감탄할 수 없는 직장 전설을 만들어 냈다는 생각은 아무도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)

199 년 동명주는 의연하게 직장을 그만두고 남하에서 아르바이트를 했다. 당시 36 세였던 그녀는 글리회사에 도착하여 기층 업무원부터 시작해야 했다. 마케팅이 무엇인지 모르는 동명주는 끈기와 끈질긴 끈으로 전임자가 남긴 42 만원 빚을 4 일 회수해 당시 사장인 주강홍이 괄목할 정도로 마케팅계 차여식사 후의 고전적인 격려이야기가 됐다. 이 강녀의 창업 전설은 여기서부터 시작된다. 근면과 성실에 힘입어 동명주는 글리사의 판매 신화, 개인 매출이 365 만원으로 치솟았다. < P > 2. 맹렬하게 유행하는 여상사 < P > 는 1995 년 동명주가 글리의 판매 매니저가 되었는데, 부하들은 당시 이 여상사를 이렇게 보았다. 카드별로 패를 따지지 않는 사람, 그녀? 패리? 오직 하나: 자신의 원칙, 자신이 옳다고 생각하는 것. < P > 동명주가 취임 후 맞닥뜨린 첫 번째 문제는 한겨울에 에어컨 19, 세트를 쌓은 것이다. 이에 대해 모두의 통상적인 방법은 한 대당 3 원에 판매하는 것이다. 동명주가 말했다:? 안 됩니다. 정상 제품 가격 인하로 이미지가 손상됩니다. -응? 그녀의 뜻밖의 방법은 에어컨 잔고를 각 리셀러에게 나누어 주는 것이다. 판매원은 새 관리가 부임한 세 개의 불이 자기 몸에 타 오르고 끝이 없을 것이라고 생각하지 못했다. < P > 생활 세부 사항에서 이 철낭자는 이런 규정도 했습니까? 출근시간에 음식을 먹으면 안 됩니다. 일단 발견되면 첫 번째 벌칙은 5, 두 번째 벌칙은 1, 세 번째는 떠나요? 。 어느 날 동명주가 사무실로 들어와 직원 8 명이 음식을 먹고 있는 것을 발견하고 1 초 만에 퇴근종이 울렸다. 동명주는 조금도 사양하지 않고 1 인당 5 위안을 받았다. 모두들 어안이 벙벙하다. 동명주는 원칙을 어기면 아무리 작은 일이라도 큰일이니 끝까지 단속해야 한다고 말했다. < P > 어느 날 연간 매출액이 1 억 5 만 위안에 달하는 대형 판매상이 글리 공장에 와서 특별한 대우를 요구했는데, 말투에는 상의할 수 없는 오만함이 배어 있었다. 동명주는 그를 상대하지 않을 뿐만 아니라, 오히려 모질게 반격했다. 그를 그리드 유통망에서 제명하는 것이다. 모두 이 여상사를 위해 손에 땀을 쥐고 있다. 아직 자리를 잡지 못한 판매사장은 하루 만에 1 억 5 만 원의 연간 매출을 망설이지 않고 버렸다. 동명주의 대답은 간단하다. 원칙을 어기면 천왕노자도 나에게 하마를 준다. < P > 여성 강자의 철권으로 리셀러들은 부득불 소프트에 불복할 수밖에 없었다. 많은 에어컨 공장들은 종종 대형 판매업자를 용인하여 그들이 지역간 경영을 할 수 있도록 허용하여, 현지의 작은 판매상들이 근본적으로 경쟁하고 시장을 엉망으로 만들었다. 동명주가 이렇게 하면, 작은 판매상이 규모를 크게 할 수 있고, 곧 분주하게 될 것이다. < P > 셋, 철권으로 체납문제를 해결하다 < P > 체납대금은 중국 소매도매업계에서 흔히 볼 수 있는 현상으로 많은 유통업자들이 골치 아프게 하고, 믿지 않는 동명주는 1 년 만에 모든 문제를 해결했다. 그녀의 방법은 매우 간단하고 위압적이다. 상품 대금을 체납하는 판매상들은 모두 발송을 중단하고, 보충금을 보충한 후 먼저 돈을 내고 물건을 수거한다. < P > 하지만 말하기는 쉬워요. 하기가 어려워요. 벌집을 찔렀어요. 크고 작은 리셀러들이 글리 사장 주강홍에게 고소를 했어요.? 그녀는 내가 없다. -응? 동명주는 복약하지 않고 날카롭게 맞서며 말했다:? 그럼 내가 그 사람 없어. -응? 주강홍은 동명주를 권했다:? 돈을 보충하고 먼저 발송하고 돈을 받을 수 있나요? 동명주는 미소를 지으며 말했다:? 좋아요. -응? 결국 대금이 장부에 이르면 물건은 손에 쥐고 보내지 않는다. 동명주가 말했다:? 물건을 원하십니까? 먼저 돈을 가져오겠습니다. -응? 동명주진진은 단어가 있어요:? 다른 사람이 다 이럴지라도 나는 기어코 그렇지 않다. -응? 1 번 벽에 부딪쳐 피를 흘려도 동명주는 1l 번 부딪혀야 한다. 빚진 이 깨진 벽은 반드시 넘어져야 한다. < P > 동명주의 강경한 효과는 1997 년, 1998 년 글리에는 L 센트의 미수금도 없고 L 센트의 삼각부채도 없다는 것이다. 그 후, 모두가 동언니를 믿고, 돈을 나누지 않으면, 당신은 물건을 얻을 수 없습니다. 획금이 지나가기만 하면, 여태껏 물건을 체납한 적이 없다. 동언니가 일을 처리하고, 승복하고, 안심해라! < P > 4. 직장인 여성의 격려분투정신 < P > 젊었을 때 동명주는 하루에 5 시간밖에 잠을 자지 못했는데, 지금은 동명주도 잠을 자거나 졸다가 문제를 생각하는 경우가 많다고 한다. 무슨 생각이 있으면 한밤중 1 ~ 2 시에 동명주가 뛰어올라 공책을 들고 적어서 한밤중에 사장에게 전화한다고 한다. 바로 그녀의 이런 분투정신이다. 많은 마케팅 묘수가 이렇게 탄생했다.

1995 년 동명주가 발명되었나요? 비수기 리베이트? 즉, 리셀러가 비수기에 투자한 자금의 양에 따라 해당 이익을 돌려주는 것이다. 이렇게? 돈? 물건? 관계, 가? 돈? 리? 관계는 제조업체의 비수기 생산 자금 부족을 해결했을 뿐만 아니라 성수기 공급 압력도 완화했다. 1995 년 글리 비수기 회금은 전년보다 3.4 배 증가하여 11 억원에 달하여 1996 년 춘란과의 총결전을 위해 시장 준비를 마쳤다.

1995 년, 글리차 발명? 연말 리베이트? , 7 천만 위안의 이윤을 리셀러에게 돌려주다.

1996 년 에어컨 비수기, 글리는 비수기 리베이트로 15 억 위안을 돌려받았다. 비수기 가격전에서 각 브랜드는 분분히 가격을 인하해야 했고, 심지어 소매가격이 도매가격보다 낮았고, 도매가격은 출하가격보다 낮았고, 원기가 크게 상했다. 동명주는 글리 L 센트도 내릴 수 없다고 규정하고 있다. 8 월 31 일이 되자 글리는 L 억원 이익의 2% 를 판매율에 따라 각 리셀러에게 보조금을 지급한다고 발표했다. 이렇게 에어컨업계에서 가장 어려운 1996 년 글리 판매가 17% 증가하여 처음으로 춘란을 추월했다. < P > 글리는 마케팅 팀을 축소해 절약한 돈을 리셀러에게 보급했을 뿐만 아니라 1997 년에는 2 억 5 천만 원을 꺼내 리셀러에게 돌려주기도 했다. < P > 동명주는 유통글리가 돈을 벌어야 장구안을 할 수 있다고 생각한다. 그녀는 잘 팔리는 에어컨 품종을 균등하게 분배할 뿐만 아니라, 대형 판매상이 공급원을 독점하고 시장을 어지럽히는 것을 방지하고, 에어컨 신분증을 내놓아 각 에어컨을 마케팅부에 기록하게 했다. < P > 일반적으로 에어컨 9 월에서 3 월은 비수기이고, 4 월에서 8 월은 성수기이며, 연한 성수기에는 다른 가격이 있고, 비수기에는 성수기보다 2 만점 낮습니다. 보통 제조사들은 성수기를 4 월에서 3 월로 앞당겨서 더 큰 이윤을 얻으려고 애를 쓰고 있다.

1998 년, 동명주는 갑자기 기이한 생각으로 주총지지로 비수기를 한 달 연장한다고 발표했다. 4 월에는 3 월 비수기 가격을 계속 실시한다. 글리가 손에 넣은 돈은 원하지 않는다. 다른 공장이 정신을 차리자, 많은 대형 판매상들이 이미 글리에게 글리 제품을 사기 위해 분분히 돈을 냈는데, 제조업자들이 한숨을 쉬었다:? 동명주도 정말 독하다? 이렇게 여러 해 동안 우리는 이 수단을 생각해 본 적이 없다. -응? < P > 이렇게 15 년 동안 동명주는 기층 업무원에서 글리의 사장으로 성장했고, 25 년부터 지금까지 글리의 부회장, 회장직을 맡고 있다. 동명주가 사장으로 취임한 이후 그녀와 회장인 주강홍은 우리 상업계의 유일무이한 기적을 창조했다. 그녀의 지도하에 글리가전제품은 1995 년부터 25 년까지 11 년 연속 에어컨 생산 판매, 판매 수입, 시장 점유율이 모두 전국 1 위를 차지했다. 23 년 이후 매출은 매년 3% 씩 증가하고 순이익은 15% 이상 증가했다! < P > 개인분투로 성공한 예 2

곽대명은 2 년 전 대만에서 이름을 알 수 없었고, 소속사 규모는 대만 1 대 제조업에도 미치지 못했다. 하지만 지금은 풍운과 횡포한 대만 과학기술의 최고 부자로, 기업들이 유럽과 미국에 두루 퍼져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 그는 대만 최대 과학기술 기업 그룹인가? 홍해그룹의 사장 곽태명. 곽대명은 홍해의 성장 과정에 대해 "? 아리산의 신목 (대만에서 가장 유명한 풍경) 이 큰 이유는 4 년 전 씨앗이 땅에 떨어졌을 때 이미 결정되었다. 결코 4 년 후에야 알게 된 것이 아니다. -응? < P > 홍해의 성장 과정을 되돌아보면, 그 중에서도 새콤달콤하고 쓴맛이 나는데, 그 중 맛도 곽대명 자신만이 느낄 수 있을 것 같다. 곽대명은 195 년에 태어나 집안의 맏이였다. 가정 형편이 가난하여 1966 년 곽대명이 대만에 입국했습니까? 중국 해사전문학교? 공부하고, 아르바이트로 학업을 마치다. 군 복무를 마친 곽대명은 부흥해운회사에서 업무원으로 일했다. 1973 년 2 월 곽대명은 1 만원 신태화폐에 출자했고, 친구와 타이베이현에 홍해플라스틱기업유한회사를 설립하여 플라스틱제품을 생산했다. < P > 하지만 1 년 동안 경영이 부실해 원주주들이 하나씩 퇴출되면서 기업은 곽태명의 전액 출자 회사가 됐다. 당시 흑백텔레비전이 대만에서 막 부상하자 곽대명은 흑백텔레비전 선대를 만드는 버튼부터 시작했다. 이때 홍해는 규모가 3 만 원밖에 안 되는 작은 회사일 뿐, 직원은 15 명에 불과했다. 1975 년에는 홍해공업유한회사로 이름을 바꾸었다. 1977 년 회사가 적자를 흑자로 전환하기 시작하자 곽대명은 즉시 일본에서 설비를 구입하여 금형 공장을 설립하여 향후 발전을 위한 토대를 마련했다. 이후 그는 또 잇달아 전기 도금 부문과 펀치 공장을 설립하는 데 투자했다. < P > 198 년대, 세계가 개인용 컴퓨터 시대로 접어들면서 곽대명은 습득한 성숙한 금형 기술로 커넥터, 케이스 등을 중심으로 하고 있다. 양이 많고 저렴합니까? 경쟁 전략, 시장을 신속하게 점령하십시오. 1982 년에 회사는 다시 이름을 바꾸었습니까? 홍해 정밀 공업 주식 유한회사? 곽은 계속해서 16 만 원을 투자하여 컴퓨터 케이블 조립 분야에 들어갔다. 1985 년에 곽은 미국에 지사를 설립하여 대만 밖에서 시장을 개척하고 창조하기 시작했습니까? FOXCONN? 브랜드. 지금까지 곽대명은 이미 그를 성공적으로 만들었다고? 커넥터 왕국? 。 자수성가 목표 대뢰 () 가 왕성하고 상벌 () 이 초창기 홍해 () 부터 곽대명 () 의 분투 목표는 대만 1 위, 아시아 1 위, 세계 1 위가 되는 것이다. < P > 이 거대한 목표를 달성하기 위해 그는 자신의 경영 철학을 창조했다. 곽대명은 홍해라고? 4 류 인재, 3 류 관리, 2 류 설비, 일류 고객? , 그가해야 할 첫 번째 일은 고객을 선택하는 것입니다. 목표를 달성하기 위해 그는 미국에서 혼자 차를 몰고 하루 12 달러 모텔에 머물며 미국 52 주 중 32 개를 달리며 세계 대기업과 장사를 한 적이 있다. PC 분야에 진출한 이후 홍해의 고객은 IBM, 인텔, 컴백, Dell 등 국제 일류 공장을 잠갔습니다. 곽대명은 컴백 회사의 주문서를 받기 위해 컴백 본부 옆에 성형기 공장을 하나 건설했고, 컴백은 새로운 디자인이 있기만 하면 이날 모델을 볼 수 있게 돼 결국 컴백의 장기 주문을 받았다. 이러한 대기업과의 관계를 공고히 하기 위해 곽대명은 자신의 브랜드를 하지 않고 부품 공급업체만 할 것을 고집했다. 바로 이 큰 공장의 주문이 홍해의 오늘의 구도를 이루었다고 할 수 있다. < P > 는 현재 전 세계 컴퓨터 5 대 중 1 대에 홍해가 장착된 제품이 있다고 한다. 하지만 고객만으로는 안 되고, 곽대명 뒤에서 의지하는 것은 역시 자신의 힘든 노력이다. 창업 후, 그는 무절제한 워커홀릭이다. 곽대명은 그가 첫 출근, 마지막으로 퇴근하는 사람이어야 한다고 생각하여 하루에 적어도 15 시간을 꾸준히 일한다. 밤에 비행기에서 내리더라도 그는 곧 회사에 도착해 3 야밤까지 야근하는 것은 더욱 일상적인 일이다. -응? 서비스 고객 역량 향상을 최우선으로 생각하십니까? 홍해 직원들이 항상 기억하는 공장 훈련이자 홍해의 성공적인 발전의 비결이다. 경쟁이 치열한 세계 하이테크 산업에서 생존하고 발전하기 위해 곽대명은 CMM 의 운영 방식을 창조했다. 수제 부품, 부품 모듈화, 빠른 물류? 조립과 E 화의 정보 흐름이 전 세계 고객을 연결시켜 달성할까요? (역주: 전자 정보 흐름, 전자 정보 흐름, 전자 정보 흐름, 전자 정보 흐름, 전자 정보 흐름, 전자 정보 흐름) 납기가 정확하고, 품질이 좋고, 원가가 낮습니까? 의 경지. < P > 재기업관리 방면에서 곽대명치공장은 치군과 같이 규율을 중시하고 세부 사항을 중시한다. 곽대명 용인 방면의 입버릇은? 첨단 기술이든 저기술이든, 돈을 벌 수 있는 것이 좋은 기술인가? 。 높은 수익률을 얻기 위해, 그는 인재를 채용하고 상벌이 분명하다. 실적이 뛰어난 직원과 기술 백본에 대해 곽태명은 결코 인색하지 않고 거액의 상금을 주었다. 최근 몇 년 동안 매년 연말 홍해 직원 회식, 곽태명이 제공하는 경품은 모두 수억 위안의 신태화, 1 등상은 수천만 위안에 달한다. 그러나 경쟁자에 대해서는 일률적으로 적을 보고 있는데, 대만 과학기술계가 모두 그를 부르는 것도 당연하다. 올빼미? 。 이에 따라 홍해그룹은 최근 몇 년 동안 배당 배당이 높았지만 곽대명도 주주들의 열렬한 추앙의 대상이 됐지만 곽대명과 홍해는 시종 포함됐다. 이미지가 좋지 않아요? 대열. 곽씨는 세계적인 대기업의 사장 겸 회장으로서 치열한 시장 경쟁에 직면했다. 온종일 장막을 세우고, 사업에 얽매여 있다. 그러나, 그가 천남지북, 곶의 하늘 끝, 한 가닥의 향정이 끊이지 않고, 적심은 여전하다. 고향의 외진 폐쇄의 자연 환경을 바꾸기 위해 경제 도약을 촉진하다. 수년 동안 곽 선생은 아낌없이 1,7 여만 원을 기부하여 고향의' 만방교',' 우토로',' 부진교',' 게완초등학교',' 부강신우과일 시범원' 을 건설하여 고향의 경제사회 발전에 강한 활력을 불어넣었다. 부친과 고향 사람들은 모두 박수를 치며 칭찬하였다. 곽 선생은 맨손으로 창업한 지 3 년 만에 기업 자산이 최초 3 만원에서 시가가 3 억원 (신태화) 으로 증가해 백만 배 증가했고, 그의 개인 몸값은 이미 23 억 달러에 달했다. 그러나 곽선생은 고된 창업의 본색이 시종 변하지 않고,' 인색' 으로 상업계로 유명하다. 곽씨는 "개인적으로 즐기는 분야에 돈을 쓰지 않을까요?" 라고 말했다. 나는 대중의 이익을 위해 돈을 투자하는 분야에 더 관심이 있습니까? 。 < P > 몇 년 동안 곽씨는 성 시 현 향교육 보조장애 도로 건설 식수 해소' 사스' 에 8 여만 원을 기부했다.