Ding Zhizhong Anta 회장의 감동적인 기업가 이야기

Anta (China) Co., Ltd.의 사장 Ding Zhizhong(37세)은 푸젠성 진장시 천다이진에서 태어나 자랐습니다. 스포츠 스타를 광고에 활용한 중국 최초의 운동화 회사인 Anta 사장 Ding Zhizhong은 '게를 가장 먼저 먹은 사람'으로 알려져 있습니다.

10년도 채 되지 않아 Ding Zhizhong은 Anta가 위치한 마을 주변에 수천 명의 경쟁자를 남겨 두었습니다. 1983년부터 스포츠웨어 제작을 시작한 한 시시 사업가는 "안타는 이제 너무 커져서 지금은 딩즈중을 보기 어려울 정도"라고 말했다. 그의 '호견' 브랜드 운동복 연간 판매량은 약 1억개에 이른다.

Ding Zhizhong은 진정한 지역 신발왕이 되었지만 지역 신발 산업 협회 회장이 되지는 못했습니다. 현지 언론의 한 기자는 “그는 위압적인 성격을 갖고 있어서 다루기가 어렵다”고 말했다. 현지인에 따르면 그는 자신이 하고 싶지 않은 일이지만 꼭 해야 하는 일이라면 진장의 또 다른 신발 산업 소유주이자 Xtep의 창립자인 Ding Shuibo가 그 일을 선택했고 Ding은 그렇게 했습니다. Zhizhong은 단순히 거절할 것입니다.

그렇기 때문에 2006년 취안저우시(진장성은 취안저우시 소속)가 신발공업협회 회장을 선출했을 때 진장제화공업 사장 딩즈중이 원래 가장 유력한 후보였다. 그러나 그는 많은 반대를 불러일으켰고 마침내 자리를 잡은 것은 Ding Shuibo였습니다.

"Ding Zhizhong은 성격이 폐쇄적인 사람입니다. 소수의 친한 친구만이 그의 속마음을 이해할 수 있습니다. 대부분의 사람들, 심지어 회사의 이사조차도 그의 속마음을 전혀 알지 못할 수 있습니다. .무슨 생각을 하고 계시나요?" Ding Zhizhong 주변에서 오랫동안 일해 온 사람이 말했습니다. 이 '대처하기 어려운' 사업가가 어떻게 진장(Jinjiang) 신발 회사 3000개 이상을 넘어 이 노동 집약적인 산업에서 부유한 스타가 될 수 있었습니까?

중학교를 졸업한 여름, 17세 딩즈종(Ding Zhizhong)은 발전을 위해 베이징으로 가자고 제안했지만 그의 가족은 이해하지 못했다. 그의 아버지는 그에게 이유를 말해달라고 요청했습니다. Ding Zhizhong은 매일 다른 곳에서 물건을 사기 위해 돈을 가져오는 사람들이 있는데, 거의 모든 것이 진장의 제품을 판매하는 데 앞장서는 것이 어떻겠습니까?

당시 Ding 아버지의 신발 공장은 막 시작했고 재정적으로 넉넉하지 않았지만 아들의 설득으로 10,000 위안 이상을 들여 Ding Zhizhong이 Jinjiang 600 켤레를 사게했습니다. 신발을 신고 베이징으로 갑니다.

Ding Zhizhong은 Jinjiang의 상품을 베이징 시단 쇼핑몰 카운터에 놓기 위해 매일 쇼핑몰에갔습니다. 처음에는 다른 사람들이 동의하지 않는다고 그에게 말했습니다. 뛰쳐나가?” 장사를 하시나요?” Ding Zhizhong은 자신이 20살이라고 말했지만 사람들은 그의 말을 믿지 않았습니다. 그는 다른 사람의 얼굴에는 신경 쓰지 않았지만 진지하게 진장 제품의 장점을 소개했습니다. 한 달 넘게 그곳에 가서 쇼핑몰에 있던 사람들은 마침내 진장에 가서 구경하기로 결정했습니다. Ding Zhizhong은 너무 기뻐서 재빨리 진장으로 돌아와 준비를 했습니다. 마지막으로 Ding Zhizhong은 베이징의 모든 주요 쇼핑몰에 Jinjiang 신발 공장의 특별 카운터를 확보했습니다.

그러나 1991년 Ding Zhizhong은 진장으로 돌아왔다. 베이징 진장 신발의 저가 판매가 정즈중에게 깊은 자극을 준 것으로 드러났다. 당시 시중에 나와 있는 유명한'청도 쌍성'과 상하이 토치 브랜드 신발의 상당 부분이 이미 진강에서 생산되어 진강 제품의 품질에 문제가 없음을 보여주었다.

4년 만에 20만 위안을 벌어들인 Ding Zhizhong은 진장에 공장을 다시 열었습니다. 그의 생각은 이미 매우 명확했습니다. 회사를 더 크게 만들고 브랜드를 구축해야 한다는 것입니다. 1999년 국내 신발업계에 광고전쟁과 스포츠 스타전쟁이 탄생했고, 정지종은 이를 가장 먼저 활용한 인물이 됐다. 160만, "나는 선택한다, 나는 좋아한다", Kong Linghui는 2년 동안 CCTV 광고 예산 가격인 500만 달러의 Anta의 이미지 대변인이 되었습니다. 그 결과, 공링휘의 올림픽에서의 뛰어난 활약과 그의 특유의 "나는 선택한다, 나는 좋아한다"로 안타는 빠르게 브랜드 구축과 커뮤니케이션을 완성하고 시장 성장을 크게 자극했다.

2000년부터 2004년까지 4년 연속 안타의 스포츠화 종합 시장점유율 국내 1위를 기록했다. 그럼에도 불구하고 Ding Zhizhong은 Anta의 성공이 광고 때문이라는 사실을 여전히 부인합니다. 그는 광고 전략은 회사의 시장 전략의 일부일 뿐이라고 믿기 때문에 이미지 대변인을 고용하면 브랜드의 개성을 더욱 독특하고 신뢰하게 만들 수 있지만 이것이 브랜드의 전부는 아닙니다. 브랜드가 소비자의 마음속에 깊이 뿌리내리기 위해서는 고유한 브랜드 내포와 안정적이고 강력한 시장 네트워크의 지원이 필요합니다.

그리고 이 모든 것은 누적된 과정이며, 성공적인 브랜드는 수년간의 시장 테스트를 거쳐야 합니다.

Ding Zhizhong은 "상사가 되려면 아버지이자 어머니가 될 수 있어야합니다"라고 웃으며 말했습니다. Ding Zhizhong은 Anta와 함께했지만 전복적인 일은 없었습니다. 또는 치명적인 좌절과 어려움이 있지만 여전히 매일 작은 어려움이 있어 Ding Zhizhong을 괴롭힙니다.

Ding Zhizhong은 "가장 심각한 것"은 Anta가 Kong Linghui에게 요청한 이후라고 회상했습니다. 연예인 대변인은 "광고가 떴다. 한두 달이 지나도 결과가 나오지 않았다"고 말했다. 처음에는 딩즈중의 설득을 받았던 딩즈중이 스포츠 스타를 제품 홍보대사로 기용하는 것에 반대하는 계기가 생긴 것 같았다. .” 그의 결정, 3개월째부터 딜러들이 현금으로 상품을 픽업하기 위해 공장 앞에 줄을 서기 시작했고, ANTA 신발은 시장에서 큰 환영을 받아 ANTA의 모든 사람들이 진정으로 "매력"을 느낄 수 있게 되었습니다. 광고". 이때 Ding Zhizhong은 다음 단계로 브랜드를 체계적으로 향상시킬 수 있는 방법에 대해 고민하고 있었습니다.

“비즈니스를 한다는 것은 단지 돈을 버는 것이 아니라 성취와 명예를 추구하는 것이기도 합니다.” Ding Zhizhong은 기자들에게 “이제는 하루에 10시간만 일하면 되지만, 당분간은 더 바빠질수록 더 많은 성취감을 느끼고 싶습니다. 그럴수록 가끔 여가 시간이 가져다주는 행복을 더욱 누릴 수 있을 것입니다. 지금처럼 바쁜 아침을 보낸 후, 차를 마시며 기자들과 앉아서 이야기를 나누는 것도 매우 즐겁습니다. ”

“아버지는 나에게 좋은 사람이 되는 법을 가르쳐 주셨다. 지금까지 나에게 인상 깊었던 점은 그가 아주 일찍부터 당신이 하는 모든 일에서 다른 사람들이 혜택의 51%를 가져가도록 해야 하며 당신에게는 항상 49%만 필요하다고 말했다는 것입니다. "Ding Zhizhong은 기자들에게 당시에는 이해할 수 없었지만 이것이 명백한 손실이 아닌가? 누가 이런 사업을 할 수 있었겠는가? 나중에 그는 점차 이해하게 되었습니다. 이것은 일시적인 손실인 것처럼 보였지만 장기적으로 승리했습니다. 고객의 지속적인 협력을 통해 고객이 더욱 인정받고 존경받고 신뢰받도록 하십시오.

2002년 말 Anta Company는 아시아 센터에서 "Jinjiang Street"을 획득했습니다. 헝가리의 가장 큰 노점입니다. 이것은 귀중한 노점이지만 Ding Zhizhong은 그것이 "매우 인기가 있다"고 믿고 유럽과 미국의 선진 지역 시장에서 Nike 및 Adidas와 경쟁하지 않기 때문에 먼저 헝가리를 선택했습니다. , 아직 EU에 가입하지 않은 헝가리는 2004년에 가입했습니다. EU는 이제 막 Anta가 유럽 시장에 진출할 수 있는 발판을 마련했습니다. 그리고 2003년 Anta는 리투아니아 프로 농구 "Young Guards" Poseidon Basketball Club을 후원하기 시작했습니다. , Anta는 해외 프로농구팀을 후원하는 최초의 중국 브랜드가 되었습니다.