벤처캐피탈 서클

시드펀딩을 할 때 거절을 많이 당했어요(다행히 합격도 많이 받았어요). 그때 나는 다른 것보다 훨씬 더 나은 거절을 하는 몇 가지 방법이 있다는 것을 발견했습니다.

아래에서는 참고하실 수 있도록 이러한 방법을 정리하겠습니다.

No.1 진심으로 도움을 주면서 "아니요"라고 말하세요

이러한 형태의 거절은 대개 거절당한 사람에게 "위로상", 대개 거절당한 사람에게 선물로 제공됩니다. 잠재 고객이나 파트너를 추천합니다. 예를 들어, 내가 처음으로 내 스타트업을 투자자들에게 홍보했을 때, 유명한 엔젤 투자가인 Ariel Poler는 내 프로젝트를 정중하게 거절했지만, 그는 나에게 여러 스타트업 인큐베이터를 소개해 주었습니다. 몇 가지 간단한 이메일로 그는 나로부터 셀 수 없이 많은 감사와 평생의 존경심을 얻었습니다.

이와 대조적으로 모호한 접근 방식("나는 당신의 프로젝트에 투자하지 않겠지만 도움이 필요한 것이 있으면 알려주세요")은 훨씬 덜 진실합니다. 일부 투자자는 자금 조달 문제에 도움을 주고 싶다는 의사를 표명하기도 합니다. 이러한 제안은 종종 스타트업을 특정 위험에 노출시키므로 가능한 한 피해야 합니다.

No. 2 "아니오"라고 말하고 동시에 스타트업을 격려하십시오

스타트업을 만드는 것은 실제로 매우 어려운 일이며, 자금 조달 과정은 특히 시간이 많이 걸립니다. 그리고 에너지. 투자자에게는 매일 많은 잠재적인 스타트업을 만날 수 있고 선택할 수 있는 기회가 많지만, 기업가에게는 회사는 자녀와 같습니다. 땀을 흘려 대가를 치르게 될 것입니다. 눈물을 흘리며 자신의 모든 것을 투자하게 될 것입니다. 가족의 자금.

회사에 대한 우리의 투자는 매우 감정적이며 때로는 비합리적이기도 하며, 동시에 미래 계획을 회사의 전망과 연결시키기도 합니다. 따라서 투자자들이 우리의 노력을 존중하고 우리를 거부하면서도 어느 정도 격려를 해줄 수 있다면 우리는 앞으로 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

No.3 거부 템플릿 사용

실제로 이 방법은 빠르고 간결할 뿐만 아니라 모호함이나 문제를 일으키지 않는 최선의 선택입니다. 회사의 창립자들은 잘못된 희망을 가지고 있습니다. "당신의 회사는 나와 잘 맞지 않습니다"(당신의 잘못이 아니라는 위안이 되는 요소를 의미), "투자 여부는 우리가 결정하겠습니다" 등 템플릿으로 사용할 수 있는 거절을 많이 보았습니다. 상황에 따라 당신 안에 있습니다. 이미 많은 투자 프로젝트가 있습니다.” ”

No.4 고유한 제품 피드백 제공

대부분의 벤처 캐피탈리스트는 기업가를 돕고 싶어하지만 이러한 좋은 의도는 때때로 무시될 수 있습니다. . 특히 VC가 제품에 중점을 둘 때 오해가 발생합니다. 이때 VC가 스타트업에 고유한 제품 피드백을 제공할 수 있다면(예를 들어 스타트업에게 다른 회사의 비즈니스 모델을 배우도록 제안하는 것) 마케팅 경험을 전달하는 것도 매우 인기 있는 방법입니다. 이 스타트업의 시장 진입에 대한 제약 중 하나를 식별하고 이를 극복할 수 있는 방법을 개발할 수 있다면 귀하는 그들에게 큰 도움이 될 것입니다.

5번은 거절했지만 향후 협력 가능성에 대해 부정적인 태도를 취하지는 않았다

이런 거부는 사실 조금 교활하다. 나는 투자자들이 자신의 선택권을 열어두고 싶어한다는 것을 알고 있으며, 이제 막 시작하고 자신에 대해 잘 모르는 스타트업을 위해 문을 내팽개치고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그러나 만약 당신이 다음과 같은 방식으로 기업가를 거부한다면: "당신은 아직 시작 단계이고 우리의 투자 기준을 충족하지 못하지만, 어떤 회사의 관심을 끌 수 있거나 어떤 회사와 협력할 수 있다면, 우리도 고려해보겠습니다." "당신 회사에 투자하세요." 이 방법은 기업가들에게 좋은 소식이 될 수 있고 그러면 그들은 당신이 "약속한" 투자를 모든 목표로 삼을 것이기 때문에 조심해야 합니다. 그들은 투자자의 "부드러운 거절"을 오해했다는 것을 알게되었습니다.

저를 믿으세요. 저는 이런 "길을 잃게 되는" 일을 두 번 이상 본 적이 있습니다.

No.6 무시하세요

투자자 여러분, 주목하세요! 어떤 대가를 치르더라도 이러한 형태의 거절을 피하십시오. 이 방법이 가장 시간을 절약하고 모든 "커버 레터"에 답장할 필요가 없기 때문에 작업 효율성이 향상될 것 같지만, 기업가들이 이러한 사항을 적어둘 것이라고 믿습니다.

특히 프레젠테이션이나 회의에서 이미 그를 만난 적이 있는 경우 창업자를 완전히 무시하면 다음과 같은 생각이 들 수 있습니다.

1) 기업가가 자신에 비해 중요하지 않다고 생각합니다. ;

2) 당신의 시간은 협력 관계보다 훨씬 더 소중합니다.

3) 당신은 매우 교양이 없습니다.

오늘날의 스타트업 시장에서는 오늘 거절한 앳된 외모의 20대 대학생이 몇 년 후에 또 다른 Snapchat이나 Stripe이 될 수도 있다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 매일 밤 몇 분씩 시간을 내어 거부 템플릿을 복사하여 붙여넣고 해당 기업가에게 보내거나 매주 거부해야 하는 스타트업을 폴더에 넣고 조수에게 재치 있지만 잘 교육된 메시지를 준비하도록 요청할 수 있습니다. 거절 메시지. 기업가에게는 거절이 예상될 수 있지만 무시당하는 것은 너무 먼 단계일 수 있습니다.

요약

거절하는 좋은 방법과 나쁜 방법의 차이는 단지 몇 단어만으로 달라질 수 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 기업가들은 좋은 기억을 가지고 있으며, 이전 투자 프로젝트를 적절하게 거부하는 것은 다음 투자 프로젝트에서 성공하는 데 도움이 될 가능성이 높습니다.

이것이 벤처 캐피탈계의 "카르마"일 수도 있습니다!