설립자인 Xunlei의 개발 역사는 누구입니까?

Xunlei 창립자 Cheng Hao:

Xunlei의 행운의 역사! (재 게시됨) 2007년 2월 2일 금요일 오후 3시 34분 Xunlei가 무엇인가요? 심천 과학 기술 단지에 위치한 이 작은 회사는 2년 전에는 누구에게도 알려지지 않았지만 오늘날 Xunlei는 화려한 FlashGet It을 대체하여 불과 몇 메가바이트의 작은 소프트웨어로 수많은 네티즌의 마음을 사로잡았습니다. 설치에 가장 일반적으로 사용되는 필수 소프트웨어 중 하나가 되었습니다. Xunlei에서 우리는 Tencent의 그림자를 다시 보는 것 같습니다. 이 회사의 상승은 숨기는 것만큼 좋지 않은 이름인 Xunlei와 거의 같습니다. 인터넷은 신화가 풍부한 원이라고 하는데, 실제로 국내에서 생산된 신화는 몇 군데 주요 포털 외에는 셀 수 없을 정도로 많습니다. Baidu, QQ, Taobao, Shanda 온라인 게임 등. 인터넷에는 셀 수 없이 많은 기회가 있다고 합니다. 하지만 Zhuge Liang과 Liu Bowen만큼 똑똑하다고 주장하는 IT 엘리트 그룹이 알리 아버지의 보물을 잠금 해제하기 위한 비밀을 찾기 위해 고군분투하고 있다는 것은 정말 우울한 일입니다. 오늘날 Xunlei의 부상은 의심할 여지 없이 금 채굴자들에게 배울 수 있는 예이자 큰 참고 가치가 있는 사례를 제공했습니다. Xunlei의 상승 비결은 무엇입니까? 이번 IT 티파티에서는 'Into Xunlei' 모임을 이용하여 Xunlei의 고위 간부들과 긴밀한 접촉을 가졌으며, Xunlei의 창립자 중 한 명인 Cheng 씨를 대화형 PK 형태로 2시간 이상 고문했습니다. 나는 확실한 비밀을 알아냈고, 좋은 일을 감히 비밀로 할 수 없어서, 대다수의 팬들이 참고할 수 있도록 Xunlei의 돈 버는 방법을 공개하기 위해 비밀을 공개했습니다.

X 월 X 년, 세계의 풀뿌리 새우 무리가 멍청한 삼촌의 부름을 받아 막 새 사무실로 이사 한 Xunlei 회사에 갔다고합니다. 참가하는 사람의 수가 너무 많았습니다. 많은 사람들이 이번 회의는 토론을 위한 두 개의 장소로 나누어져 있습니다. 하나는 고위급 장소이고 다른 하나는 풀뿌리 전용 "엘리트 장소"입니다. Xunlei Company는 또한 IT 다과회에서 차 친구들을 세심하게 보살펴줍니다. 좋은 멜론과 과일로 우리를 맞이하는 것 외에도 Xunlei의 창립자 중 한 명인 Mr. Cheng이 직접 현장에 와서 현장 PK를 받았습니다. 주인공이 등장하자 많은 차 친구들이 즉각 불복종을 드러냈다. 본성상 그는 머리를 쥐어짜며 온갖 비인간적인 질문을 쏟아냈고, 차례로 쳉 씨에게 포격을 가했는데, 쳉 씨는 분명 연료가 아니었다. 그를 막기 위해 군인들이 오고 있었고, 그를 가리기 위해 물이 오고 있었다. 한동안 다양한 의견이 오가고, 대결은 흥미진진했고, 티파티 역사상 드물게 불꽃이 튀었다. 나는 그 상황에 처해 있는 어리석은 사람이다. 비록 귀도 서툴고 입도 서툴지만, 집에 와서 N일 동안 벽을 마주하고도 아직도 절반쯤은 기억하고 있다. 마침내 확실한 검은 움직임의 몇 가지 비밀을 정리했습니다. 자세한 내용은 아래에 설명되어 있습니다.

요약하자면, 슌레이의 돈 버는 방법은 "속임수! 납치! 속임!"입니다. 이 어둠의 계의 알려지지 않은 기술이 얼마나 좋은가요, 멍청한 사람아.

첫 번째 비결: 거짓말!

대부분의 IT 기업은 초기에 형편이 좋지 않기 때문에, 살아남기 위해 어떻게 VC 투자를 사취하느냐가 기업가들에게는 큰 문제가 되었습니다. Xunlei가 어떻게 VC 투자를 "사기"했는지 묻는 질문에 Mr. Cheng은 프로젝트에 대한 VC의 관점이 기업가의 관점과 종종 일치하지 않는다고 솔직하게 말했습니다. 그리고 첫 번째 접촉 동안 VC는 기업가에게 프로젝트의 좋은 점이나 나쁜 점을 말하지 않습니다. 이후 Xunlei는 두 가지 측면에서 상대적으로 높은 평가를 받았다고 결론을 내릴 수 있습니다. 첫 번째는 팀입니다. Xunlei의 두 창립자는 모두 기술적 배경을 갖고 있으므로 VC가 자신의 성격과 비즈니스 철학을 더 쉽게 식별할 수 있습니다. 둘째, 개발 중인 프로젝트는 유망하다. Xunlei가 개발한 소프트웨어는 "킬러" 애플리케이션입니다. 즉, 누군가 온라인에 있는 한 이를 다운로드하는 것이 필수 애플리케이션이라는 의미입니다. (저는 전형적인 "광대역 = 다운로드" 다운로드 마니아입니다, #_#) 따라서 VC는 초기 단계에서 성숙한 제품도 만들지 못한 Xunlei에 대해 여전히 낙관적입니다. VC를 희망하는 IT 창업가들에게 참고자료로 활용될 수 있습니다. VC와의 거래 경험에 대해서는 바보 삼촌과 같은 전문 베테랑에게 조언을 구할 수 있습니다. 나는 재능과 지식이 부족한 바보이므로 말도 안되는 이야기를하지 않겠습니다.

PK에서 청 씨는 바이두 창업자 이다지(Li Dazhi)에 관한 일화를 언급하기도 했다. 당시 리씨는 벤처캐피탈로 100만 위안을 받았고 6개월 안에 제품을 출시하기로 합의했다. 투자자는 시간이 너무 길다고 생각하고 “200만 위안을 주겠다. 3개월 안에 제품이 나오나요?" 리씨는 단호하게 말했다. 거절: "돈 문제가 아니다.

“좋은 제품은 노력과 천천히 다듬어지는 시간이 필요하다는 의미입니다. 맹목적으로 짧고 빠르기를 추구하며 이류 제품에 그칠 수만 있다면 장기적인 활력도 충분하지 못하고 경쟁력도 없습니다. 이 짧은 이야기 , 어떤 좋은 조언이 있습니까?

두 번째 조치: 납치!

옛말처럼 먼저 내부 문제를 처리해야 하며 "납치"는 내부 직원과 협력을 처리하고 법을 속이는 방법에 대해 파트너의 확실한 트릭을 살펴 보겠습니다

Xunlei가 막 시작했을 때 경제는 말할 것도없고 매우 어려웠습니다. 평균 임금에도 불구하고 높은 급여를 받는 사람을 채용하는 것은 없습니다. 하지만 인재는 항상 기업의 최우선 자원입니다. 특히 Xunlei와 같은 기술 개발 회사에서는 우수한 인재 없이 어떻게 발전할 수 있습니까? 그 사람은 사람을 끌어들일 돈이 없나요? 그렇다면 당신의 이상을 이용하여 사람들을 납치하십시오. 쳉 씨는 그의 파트너 중 몇몇이 다른 회사에서 높은 급여를 포기하고 독특한 일을 위해 열심히 일했던 때를 떠올리며 한숨을 쉬지 않을 수 없었습니다. Xunlei의 이상에 따르면 일부 파트너는 이전 급여의 6분의 1 미만을 받았지만 비교할 수 없는 열정과 열의로 밤낮으로 열심히 일했으며 심지어 파트너의 거의 "무료" 기여라고 솔직하게 말했습니다. 그 시간은 그들에게 매우 중요했습니다. 비용을 절감하고 자본 회전을 촉진하려는 회사의 초기 노력이 큰 역할을 했으며, 이러한 훌륭한 파트너를 찾을 수 있었던 것은 정말 축하할 만한 일이라고 인정했습니다. 소위 '영웅은 똑같다'고 한탄하기도 했는데요, 우리는 바보이기 때문에 그런 심오한 문제에 대해서는 너무 깊게 생각하지 않는 것이 좋습니다.

물론이죠. 항상 이상과 아이디어에 의존하세요. 사람은 장기적인 해결책이 아닙니다. 지금 Xunlei의 밝고 넓은 사무실을 보면 납치된 Xunlei의 직원들이 이제 좋은 삶을 살고 있으며 확실히 더 나아질 것입니다. 그리고 앞으로는 더 좋아질 것입니다. 이 멍청한 사람은 점쟁이인 척하고 이런 예측을 할 수 있습니다 ^_^

자기 국민을 다루는 것 외에도 청 씨는 중국군을 언급했습니다. "요약하자면, 신흥 기업의 부상은 전체 산업 체인에 예상치 못한 이해 상충을 가져올 것입니다. 모든 당사자의 이익 균형을 맞추고 상생 또는 다중 상생 상황을 달성하는 방법은 다음과 같은 원칙이 필요합니다. 이해관계를 공유하고 관련된 모든 업스트림 및 다운스트림 파트너를 끌어들이고 전체 산업 체인의 모든 가치를 독점하려고 하지 마십시오.

세 번째 조치: 바보입니다.

경쟁자에 대해 이야기 할 때 청 씨는 경쟁사에 대해 좋은 말을하는 것이 적절하지 않다고 웃으며 말했습니다. 하지만 나쁜 말을 하는 것은 부적절해 보입니다.(하하, 보세요, 정말 솔직한 태도입니다.) 그러나 이제 많은 회사들이 이 사업에 관심을 갖고 있다는 것은 Xunlei가 옳다는 것을 증명합니다.

Xunlei와 같은 기능적인 소프트웨어는 사용자에게 친숙한 느낌이 거의 없습니다. 사용자는 좋은 이름이나 아름다운 인터페이스 때문에 Xunlei를 사용하지 않습니다. 그러나 아름다운 Thunder 다운로드 때문입니다. 속도가 빠르다! "빠른"이라는 단어는 Xunlei의 핵심 경쟁력입니다. Cheng 씨는 이에 대해 매우 명확하므로 누군가 Xunlei에게 소위 "비즈니스 모델"이라고 불리는 특별하고 혁신적인 이익 포인트에 대해 생각해 본 적이 있는지 물었을 때 Cheng 씨는 Xunlei가 고객을 유치할 수 있는 가장 큰 이유라고 말했습니다. 많은 수의 사용자가 "빠른 다운로드"는 Xunlei의 존재 의미이자 향후 개발의 기본 출발점입니다. 지금까지 Xunlei는 소위 비즈니스 모델을 연구하는 데 많은 에너지를 투자하지 않았습니다. 비즈니스 모델이 가장 모방하기 쉽기 때문입니다. ., Xunlei는 다른 사람이 실제로 좋은 비즈니스 모델을 발견하면 쉽게 모방할 수 있기 때문에 서두르지 않습니다. 그러나 Xunlei는 기술 혁신과 사용자 경험 축적에 지름길은 없습니다. .그것은 미래의 발전과 성장을 위한 기반을 마련하는 것이기도 합니다. 기반이 탄탄한 한, 당신이 그토록 열심히 탐구한 비즈니스 모델은 Xunlei에 대한 무료 연구가 되었습니다. 그리고 당신은 변장한 Xunlei를 위해 일하고 있습니다. 그러나 지금 비즈니스 모델 혁신을 너무 많이 추구한다면 주의가 산만해지고 서두르는 낭비로 이어질 수 있습니다. (정말 굉장해요. 상대 결과까지 무료로 쓸 예정이에요. 정말 평범한 블랙 트릭이 아니네요~~)

네 번째 트릭: 트랩!

사람을 속일 수는 있지만 잘 하기는 쉽지 않습니다.

어느 기업이든 사용자는 항상 생존의 기반입니다. 특히 소프트웨어 제품의 경우 사용자 기반의 규모가 소프트웨어 회사의 생사를 결정하는 것을 본 적이 없지만 얼마나 많은 악성 소프트웨어가 비열하고 뻔뻔스럽고 음란한 방법을 사용하여 겁도 없이 사람을 때려죽이는가? 수천 명의 사람들의 비난을 파괴의 두려움 없이 적극적으로 사용자의 컴퓨터를 파헤쳐 보면 이 사용자가 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.

Xunlei는 또한 젠틀 트랩을 파헤치고 사용자를 Xunlei의 젠틀 랜드에 영원히 갇히게 하기 위해 많은 작업을 수행했습니다. 우선, Xunlei는 다운로드 속도를 향상시키기 위해 가능한 모든 노력을 다하고 있습니다. 현재 Xunlei R&D 팀의 3분의 2가 다운로드 핵심 기술을 계속 개발하고 연구하고 있습니다. Xunlei는 다운로드 연구에서 압도적인 선두를 유지하고 있다고 할 수 있습니다. 이것은 Xunlei의 생명선이며, 무슨 일이 있어도 1위를 차지합니다. 둘째, Xunlei는 Xunlei 표준 버전, 미니 버전, 웹 버전 등 다양한 다운로드 도구를 개발했습니다. 그 목적은 다양한 환경이나 수준의 사용자가 Xunlei의 극한 다운로드 속도를 즐길 수 있도록 하는 것입니다. 셋째, Xunlei는 다운로드 사용자의 요구 사항에 초점을 맞춘 블로그, 지뢰밭, 포럼 등을 개발하여 다운로드 사용자에게 다양한 측면과 각도에서 토론, 리소스 공유 및 정보 교환의 편의를 제공하여 사용자에게 더 나은 서비스를 제공합니다. '다운로드가 필요합니다. 이 모든 것은 유저들의 마음을 최대한 사로잡아 '덫'을 놓기 위한 수단이다.

Xunlei가 다른 소프트웨어와 함께 번들로 설치할 것인지 묻는 질문에 Cheng 씨는 Xunlei가 사용자의 기분에 영향을 미치기 위해 그러한 악랄한 수단을 사용하지 않을 것임을 즉시 분명히 밝혔습니다. Xunlei 소프트웨어는 필요에 따라 설치되지만 사용자의 컴퓨터에 강제로 설치하거나 사용자가 이를 수락하도록 강요하지는 않습니다. "사용자는 필요할 때 자연스럽게 Xunlei를 설치합니다. 사용자가 필요하지 않으면 강제로 설치하는 것이 무슨 소용이 있습니까? ?" 다른 사람들이 당신을 삭제하려고 할 것입니다. "하하, 그렇군요. 앞으로 Xunlei가 갱스터가 될까봐 걱정하지 않으셔도 됩니다.

Xunlei가 P2P 및 스트리밍 미디어 다운로드를 제공하지 않는 이유를 묻는 질문에 Cheng 씨는 다음과 같이 대답했습니다. Xunlei는 항상 S2P 애플리케이션에 직면했습니다. 즉, 서버에 있는 데이터만 다운로드할 수 있으며 개인용 컴퓨터 Xunlei는 이러한 종류의 공유 ​​데이터 다운로드는 지원하지 않습니다. 왜 그러한 기능 지원을 제공하지 않는지에 대한 대답은 이것이 Xunlei가 잘하는 응용 프로그램이 아니라는 것입니다. 실제로 인터넷에는 많은 유혹이 있습니다. 그들은 모두 개발 전망과 사용자 요구 사항이 있는 것처럼 보이지만 Xunlei는 단지 제공합니다. 최고의 제품을 가진 사용자. (이런... 바보들은 Vanke Real Estate의 Wang Shi 동무가 비슷한 말을 하는 것을 들은 것 같습니다. 더 큰 발전을 이루려면 뺄셈을 잘해야 한다는 등등. 아, 잊어버리세요, 정말 높은 수준의 진실입니다. .. @_@)

위에서 보면 Xunlei는 Xunlei의 '천둥 구덩이'에서 벗어나기로 결심 한 것 같습니다. , 이 검은 속임수 "함정"은 실제로 매우 지식이 풍부하고 더 많은 연구를 할 가치가 있습니다. 다른 문제는 어리석은 사람들의 불쌍한 마음에 국한되며, 그들은 정말 기억할 힘이 없습니다. 파티에 참석한 다른 차를 마시는 사람들이 우정의 손길을 내밀고 더 많은 것을 추가하여 Xunlei의 어두운 속임수를 더욱 철저하게 폭로하여 돈을 벌기를 바랍니다. 비록 우리는 풀뿌리와 새우와 같지만 여전히 성장하고 퍼져 나가야 합니다. 이 세상은 너무 위험합니다. 자신을 방어할 방법이 한두 가지도 없다면, 당신의 생존도 문제가 될 수 있습니다. 유명해지고 유명해지죠. Xunlei와 같은 흑마법의 달인을 위해 우리는 더 많이 노출하고, 더 많이 홍보하고, 더 많이 PK해야 "세상이 까마귀처럼 검은" 조화로운 세계를 달성하고 가능한 한 빨리 공산주의 사회를 실현해야합니다!