건강제품 판매업무 개요 및 계획

요약이란 일, 공부, 생각의 특정 단계에서 경험이나 상황을 분석하고 연구하여 일정한 결론을 내는 글을 만드는 것을 말하며, 지각적 인지에서부터 산발적이고 피상적인 요약을 만들 수 있다. 포괄적이고 체계적이며 본질적인 합리적 이해를 바탕으로 요약을 작성해 보겠습니다. 요약은 어떻게 작성해야 할까요? 다음은 제가 귀하를 위해 정리한 건강관리 제품 판매 업무의 요약 및 계획입니다. 이를 학습하고 참고하시면 도움이 될 것입니다. 건강제품 판매 업무 요약 및 계획 1

입사한 지 두 달이 지났는데, 제품 지식에 대한 교육과 자율 학습을 통해 다양한 채널 확장을 통해 나만의 요약도 갖추게 됐다. . 관찰과 이해를 통해 회사의 기업 문화, 회사의 장점, 아직 노력해야 할 부분을 경험했습니다. 지난 두 달 동안 저는 개선되었지만 동시에 아직 부족한 점이 많다는 것도 알고 있습니다. 자신의 장점을 활용하고 향후 업무에서 단점을 보완하도록 노력하십시오. 나의 작업과 아이디어를 모든 리더와 동료들에게 보고하고 싶습니다.

1: 회사의 제품 및 판매에 대한 이해에 대하여

하지만 주로 제품과 건강영양식품을 판매하고 있습니다. 저는 귀한 한약재 추출물을 접한 적이 거의 없는데, 두 달 동안 연구한 결과, 석곡속, 천황, 두충, 칡뿌리, 화기삼 재배 기술에 대해 어느 정도 이해하게 되었습니다. 생산 및 가공 기술은 확실한 우세를 가지고 있으며, 재배 기술, 생산 및 가공 기술은 모두 성숙되어 있습니다. 제품은 품질이 좋고, 효능이 좋으며, 독성이 없으며, 잠재적인 소비자 건강 수요가 있습니다. , 다수의 현장 채널 확장을 통해 우리 회사 제품의 현재 장점에 대해 배웠습니다. 장기적으로 제품과 회사를 장기적으로 만들기 위해서는 여전히 개선이 필요합니다. 용어로, 제품을 브랜드화하고, 다양한 방법을 통해 제품의 인지도를 높이고, 소비자 집단을 육성하고, "약과 식품은 같은 근원에서 나온다"는 건강 관리를 주입하는 것이 유일한 방법입니다. 소비자가 기업의 중요성을 이해하는 경우에만 제품을 사용하면 사람들이 회사의 제품을 더 쉽게 받아들일 수 있고 회사는 더 큰 발전을 이룰 수 있습니다. 향후 모든 작업에서 우리는 회사 제품을 홍보하는 데 최선을 다할 것입니다. 비용 절감에 부합한다면 고급 커뮤니티 홍보와 같은 일부 홍보 활동을 적절하게 수행할 수 있습니다.

2: 제품 채널 확장 후 요약

병원에서는 많은 채널을 사용해 왔습니다. 슈퍼마켓, 헬스클럽, 선물 회사, 약국 등 이전 회사는 약국에서 건강 제품 확장에만 관여했으며 병원, 헬스 클럽, 선물 회사 및 기타 채널에는 거의 관여하지 않았습니다. 약 한 달 반의 개발 끝에 시야를 넓히고, 건강식품의 판매 채널에 대해 알아보고, 몇몇 회사의 CEO들과 접촉하며 지식을 넓혔습니다. 그러나 그 회사의 제품 가격이 비싸기 때문이라는 것도 깨달았습니다. 일반 건강식품에 비해 광고가 적고 인지도가 아직 부족하여 현재 약국 채널 등 일부 채널에서는 발전이 어렵습니다. 대부분의 약국 건강식품 가격은 광고에 의해 뒷받침됩니다. 지원이 없으면 약국에서 제품 판매가 어렵기 때문에 당분간 약국 확대는 고려하지 않습니다. 대부분의 병원은 전문의약품만 처방할 수 있고 정책적·제도적 제약이 있어 현재로서는 병원이 돌파구를 마련하기 어렵다. 헬스클럽의 소비자는 구매력이 높아 회사 제품 판매에 적합합니다. 나는 많은 헬스클럽을 방문했으며 현재 마사지 헬스센터와 협력하고 있습니다. 앞으로도 이 분야에서 계속 일할 것입니다. 선물 회사는 중저가 선물에 대한 시장이 넓고 협력 방법이 유연하기 때문에 판매 확대에도 적합합니다. 앞으로는 이 분야에 집중할 예정이며, 업무 방향도 포괄적 확장에서 확장 집중으로 바뀔 예정이다. 회사 제품의 특성과 결합하여 회사 제품에 맞는 채널을 더 많이 운영하고 이러한 측면에서 돌파구를 찾으려고 노력하며 우회를 피합니다."

셋: 회사 기업 문화에 대한 이해

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항상 회사의 문화와 경영이 중요하다고 생각해요. 입사하고 나서는 아침부터 다들 자기 일만 하고 있어요. 동료들은 매우 열심히 일하고 사이좋게 지내며 분위기가 매우 화목합니다. 그러나 동시에 경영진과 직원 사이의 의사소통이 너무 적다는 것을 느끼며 더 많은 소통과 비판을 받았으면 합니다. 내 작업과 내 자신의 단점을 쉽게 수정할 수 있습니다.

넷: 직장에서의 나만의 장단점

3년간 건강식품 컨퍼런스 마케팅에 종사했고, 덕강생명공학에서 건강영양제품 전매업체로도 일했기 때문이다. Co., Ltd. 점장 및 지역 영업 관리자로서 제가 일하는 회사는 교육을 중요시하고 학습도 중요시하므로 건강 식품 판매가 어느 정도 축적되었습니다. 나는 반년 동안 지각이나 조퇴 없이 근무해 왔으며 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하고 동료 간의 관계에 주의를 기울이고 서로의 옳고 그름을 논의하지 않습니다. 회사와 동료들은 회사의 이미지를 유지하고, 특히 회사의 재무 시스템을 준수하십시오. 제가 중점을 두는 것은 제 자신의 능력을 향상시키고, 제 강점을 활용할 수 있는 적절한 플랫폼을 갖추는 것입니다. 그러나 동시에 제게도 많은 단점이 있습니다:

1. 제 생각에는 제 전문 지식이 부족합니다. 아직 완벽하고 성숙하기 때문에 앞으로는 Gastrodia elata와 Dendrobium에 관한 책을 읽어볼 것입니다.

2. 마케팅과 경영에 대한 지식이 턱없이 부족해서 앞으로 이 분야에 대한 공부를 강화하겠습니다.

3. 자신의 비즈니스 수준을 향상시키고, 각 직위의 업무 프로세스를 숙지하며, 문제를 발견하고 분석하고 해결하는 능력을 향상시킵니다.

수시 요약, 일일 요약, 주간 요약, 월간 요약 습관을 기르고 자신의 단점을 발견하고 개선 방법을 통해 업무 효율성 및 성과를 향상시키며 협상 능력, 관리 능력, 전문 지식 및 실행력을 향상시킵니다. , 등. 한마디로 앞으로 배우고 요약하고 개선하는 데 전념하겠습니다.

다섯 가지: 몇 가지 제안

1. 현재 고객 방문 시 완전한 제품 정보가 없어 작업 개발에 도움이 되지 않으므로 간단하고 적시에 제품 정보를 명확하게 합니다.

2. 부서, 경영진, 직원 간의 커뮤니케이션을 통해 회사와 계획, 최근 업무의 단점을 더 잘 이해할 수 있습니다. 건강제품 판매업무 요약 및 계획 2

8월은 주로 제품지식을 익히는 일을 했고, 9월부터는 뷰티클럽과 헬스클럽을 많이 방문했습니다. 둘째, 회사의 제품 지식에 대한 교육 및 질문에 참여했으며, 다양한 채널에서 마케팅 부서의 토론 및 요약에도 참여했습니다. 중요성 등

저는 대형 체인점과 소규모 독립 매장을 포함하여 12개가 넘는 뷰티 클럽과 헬스 클럽을 방문했습니다. 일반적으로 대부분은 고급스럽게 꾸며져 있으며 주로 소비량이 많은 그룹, 특히 여성을 대상으로 합니다. 우리 제품은 효능과 가격면에서 모두 뷰티 클럽에 적합합니다. 그러나 많은 뷰티 클럽에는 자체 제품이 있으며 대부분은 현재 Xinyi Scar Removal 및 Xiuyu Beauty Club과 같은 외부 제품을 허용하지 않습니다. , Xiangtiya 등은 규모가 크고 고객 소비력이 강하지만 현재는 자체 제품만 운영하고 있지만 이전에 일부 제품을 운영하고 있다는 것도 알게 되었습니다. 암웨이 등의 업체들이 이들 체인점에 접근했지만 대부분 받아들이지 않았다. 주된 이유는 미용제품을 취급하고, 헬스케어 제품에 대한 이해가 부족하고, 헬스케어 제품 판매 경험이 없다는 점이었다. , 그러니 나중에 상대방이 회사의 제품과 건강 관리에 대해 더 많이 알 수 있도록 방문 횟수를 늘려야 합니다. 동시에 Yimeishi Professional Health Management Company 및 Yilige Beauty and Bodybuilding Company와 같은 회사 제품에 관심을 갖는 회사도 있습니다. 사장님은 우리 제품에 동의하고 가격이 합리적이라고 생각하지만 우리의 제품에는 만족하지 않습니다. 판매 계획이 있으므로 추후에 다양한 채널에 대한 프로모션 프로그램 및 인센티브 정책을 수립해야 합니다. 쿤밍에는 많은 뷰티 클럽과 헬스 클럽이 있으며 각 매장마다 고유한 특정 조건이 있습니다. 이러한 유형의 클럽은 고급 건강 관리 제품 판매에 적합하기 때문에 우리는 계속해서 이 측면을 확장할 것입니다. 미래에.

구매를 위해 공희약국을 방문했습니다. 공희약국은 쿤밍에 3개의 매장이 있으며 주로 광고 건강 제품과 의약품을 판매하고 있습니다. 제품 가격대는 주로 중산층입니다. 기본적으로 제품을 매장에 가져오는 데 드는 비용은 없습니다. 프로모터에게 갈 필요도 없고 협상도 쉽습니다. 그러나 상대방은 우리의 가격이 비싸고 광고 지원이 없으면 어려울 것이라고 생각합니다. 매장에 들어가더라도 판매할 수 있도록 적절한 광고와 좋은 판매 계획을 세우는 것이 좋습니다. 추후 검토하겠지만 현재로서는 고려하지 않겠습니다. 나는 또한 Xiaoximen Kangyuan 약국을 방문했는데, 이 상점은 기본적으로 약의 절반, 건강 관리 제품의 절반을 판매하고 있으며 약국 관리자도 회사 제품이 비싸고 일반 사람들이 소비하기 어렵다고 생각합니다. 동시에 광고 지원도 없고 제품이 매장에 권장되지 않기 때문에 현재 회사의 제품은 약국 채널에 적합하지 않습니다. 제품 가시성을 높이고 좋은 판매 계획을 개발하기 위해 약국 채널을 이용하는 것을 고려할 수 있습니다.

중산병원 원장을 만나보니 우리 제품의 가격이 비싸고 일반인들이 받아들이기 어렵다고 하더군요. 구체적으로는 부서별 임대를 고려해 볼 수 있겠습니다. 병원의 장점을 살려 회사의 제품을 광고하여 매출을 늘리고 있으며, 임대료는 4,000위안 정도이며, 기타 비용은 없습니다. 그러나 회사에서는 현재 제품 광고가 없기 때문에 이 방법은 당분간 고려하지 않습니다. 존재.

운남 타이델린의약건강제품유한회사를 방문했습니다. 난핑 거리 까르푸 1층에 전문점이 있는데 주로 건강용품과 의료기기를 판매하고 있습니다. 상품 가격은 100~400위안 정도입니다. 회사 대표님과 상의한 결과, 상대방은 협력이 가능하다고 생각합니다. 판매 보장 요건과 매장 입점 제품에 대한 일부 비용에 대한 타당성은 추후 마케팅 부서 회의에서 논의될 예정입니다.

헬스케어 제품 카운터가 있는 파오휘트니스클럽 등 일부 고급 피트니스 클럽을 방문했기 때문에 추후에 계속해서 소식을 전해드리겠습니다.

요컨대 9월은 실질적인 제품 채널 확장에 더 중점을 두는 동시에 회사에 대해 더 많이 배우고 제품 지식을 강화하는 것입니다. 왜냐하면 마케팅에는 여러 측면이 관련되어 있다고 생각하고 협상 기술도 배웠기 때문입니다. 지식, 데일 카네기의 "Breakthrough in Speech", "Execution to Complete Tasks" 등의 책을 읽었습니다. 10월에도 계속해서 열심히 공부하고 경험하여 발전해 나가겠습니다. ! 건강식품 판매 업무 개요 및 계획 3

20xx의 도래와 함께 20xx는 서서히 멀어지며 그의 역사적인 여정을 마무리했다. 20xx년에는 전년 대비 52만개 증가한 총 117만개의 판매량을 기록하며, 연초에 세운 목표를 완수했습니다.

20xx년은 건강식품 산업의 사활을 걸고 있는 해입니다. 수많은 동료들이 실패하는 것을 보았습니다. 계속해서 다른 산업으로 전환해야 할 것입니다. 그러나 우리 회사의 사업은 쇠퇴하고 정체되었을 뿐만 아니라 큰 호를 그리며 성장했습니다. 나는 회사의 리더십이 올바른 결정을 내렸고 회사의 급속한 변화를 깊이 느꼈습니다. 20xx년 위험한 변혁기를 지나 업계를 앞서고 있지만, 20xx년 판매 과정에는 우리의 부족한 점이 많이 반영되었습니다. 우선 시장점유율이 너무 낮다. 성장률이 높음에도 불구하고 벤치마크가 너무 낮고, 매출의 절대가치가 일반 국내 기업에 비해 강하긴 하지만 여전히 너무 낮다. 국내 대기업. 첫째, 고객 레이아웃이 완벽하지 않습니다. 소수의 시장에만 상품이 있거나 고객의 품질이 너무 낮아 충성도 높은 고객으로 육성할 수 없습니다. 둘째, 일부 영업 직원은 제품을 잘 판매하지 못하므로 이들의 영업 기술과 능력을 내년에도 지속적으로 강화해야 합니다. 셋째, 제품 표준화 및 개선 현재 헬스케어 제품 시장에는 여전히 혼란이 존재하지만, 그 추세는 분명하며 보다 공식화되어야 합니다. 예를 들어, 회사의 휴대폰 매출이 전체 연간 매출의 60%를 차지합니다. , 회사에서 생산하는 제품은 건강 제품 규정의 요구 사항에 따라 완벽해야 함을 알 수 있습니다.

올해에는 많은 시장에서 더 이상 불완전한 제품을 판매할 수 없게 되었으며 이로 인해 회사는 많은 반품과 막대한 양의 불필요한 손실을 입게 되었습니다. 넷째, 회사 제품의 품질을 개선해야 합니다. 예를 들어 비파 페이스트 누출, 봉지 밀봉 불량, 제품 포장 및 포장 재료의 시기적절 등이 모두 매출 증가에 영향을 미치는 요소입니다. 위의 모든 사항은 모든 직원이 내년에 업무를 개선하고 개선해야 할 사항입니다.

내년 업무에서는 올해 업무에서 발견된 문제를 점진적으로 해결해야 할 뿐만 아니라, 제품 품질을 보장하면서 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 제품 경쟁력을 강화하고, 회사의 이익을 극대화하기 위해 노력해야 합니다. 20xx년에는 매출 성장률 100%를 달성합니다.

20xx년은 기회와 도전이 존재하는 시대입니다. 올해는 도태되는 헬스케어 기업이 늘어나고, 이에 따라 도태되는 헬스케어 기업도 늘어날 것입니다. 저는 회사 경영진의 올바른 리더십과 회사 전체 직원의 공동 노력으로 내년 말까지 회사가 반드시 질적 도약을 할 것이라고 믿습니다. 20xx의 도래로 회사가 빠르게 발전하길 바랍니다!