프로젝트 측은 개인 투자 자금에 대해 무엇을 주의해야 합니까?

벤처기업은 어느 단계에서든 자금 부족으로 어려움을 겪는 경우가 많다. 창업정신이 가장 왕성하고, 정부 통제가 가장 적고, 위험자본 공급이 가장 많은 미국에서도 마찬가지다. 이에 따라 창업자금과 후속자금의 활력 여부가 벤처기업의 성패에 가장 중요한 요인이 됐다. 그렇다면 벤처기업은 어떻게 벤처투자를 받을 수 있을까? 나는 다음과 같은 몇 가지 측면이 주목할 만하다고 생각한다. 우선 벤처 투자자들이 생각하는 것을 이해해야 한다. 어떤 투자회사도 성공 조건을 갖추지 못한 기업을 선택하여 투자하지 않을 것이다. 일반적으로 기업 성공의 조건은 (1) 헌신적이고, 의사결정능력이 있고, 자신감이 있고, 용기가 있고, 생각이 분명하고, 성실하고, 훌륭한 리더십이 있어야 하며, 부하들이 같은 목표를 위해 열심히 일하도록 동기를 부여해야 한다는 것이다. (2) 선견지명이 있고 실제 기업 경영 계획에 부합한다. 이 계획은 창업 기업의 가치를 명확히 하고, 기업의 발전 목표와 발전 추세를 명확히 하고, 기업의 시장과 고객을 명확히 하고, 기업의 우세와 열세를 명확히 하며, 창업 또는 발전 기업에 부족한 자금을 명시해야 한다. (3) 시장 수요나 잠재 시장 수요가 있는 신기술, 신제품, 수요가 있으면 고객이 있다. 고객이 있으면 시장이 있습니다. 시장이 있으면 기업의 생존 발전의 여지가 있다. (4) 경영 관리 경험과 능력, 기술 및 마케팅 인력이 균형 잡힌 관리팀을 갖추고 효율적으로 운영할 수 있는 조직기구가 있다. (5) 보너스 지원이 있습니다. 보너스 지원이 없는 기업은 모두 공상일 뿐이다. 벤처 투자자들은 특히 소프트웨어, 의약품, 통신 기술 등 첨단 기술 분야에서 선두를 달리고 있는 회사들을 선호한다. 벤처 기업가가 보호되는 선진 기술이나 제품을 가지고 있다면, 그의 기업은 벤처 투자회사에 더 큰 관심을 불러일으킬 것이다. 이는 하이테크 업계 자체가 높은 이윤을 가지고 있고, 앞서가거나 보호되는 하이테크 제품 서비스를 통해 벤처 기업이 시장에 쉽게 진출할 수 있고 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있기 때문이다. 따라서 이들 기업은 종종 난관을 극복하기에 충분한 자금을 모을 수 있다. "아시아 기업". 새로운 생각이나 신기술에만 의존하는 것은 위험기업을 형성할 수 없다. 사실, 극소수의 프로젝트만이 자금이 투입되기 전에 이미 실제 수입이 있었다. 즉, 예비 경영 조건을 갖추었다. 벤처 투자회사는 기술이나 제품에만 투자하지 않는다. 벤처 투자자들이 자금을 지원하는 것은' 아기업' 이다. 즉, 이미 관리팀을 구성해 상업조사와 시장조사를 마친 벤처기업들만이 투자를 받을 수 있다는 것이다. 지역적 요인. 일반적인 벤처 투자회사는 어느 정도의 투자 지역을 가지고 있는데, 이 지역은 두 가지 의미를 지닙니다. 하나는 기술 지역을 의미하며, 벤처 투자회사는 일반적으로 자신이 잘 알고 있는 업종의 기업이나 자신이 알고 있는 기술 분야의 기업에만 투자한다는 것입니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 두 번째는 지리적 지역을 가리킨다. 벤처투자회사가 지원하는 기업은 대부분 회사 소재지 부근 지역에 분포한다. 이는 주로 의사 소통과 통제를 용이하게 하기 위한 것이다. 일반적으로 투자자 자신은 투자한 기업의 실제 관리에 참여하지 않는다. 이들은 멘토처럼 기업에 전략적 지침과 경영 건의를 지속적으로 제공한다. 소기업. 대부분의 벤처 투자자들은 소기업을 선호한다. 우선 소기업의 기술 혁신이 효율적이고 활력이 많으며 시장의 변화에 더 잘 적응할 수 있기 때문이다. 둘째, 소기업의 규모가 작고 필요한 자금량도 적으며 벤처 투자회사가 감수하는 위험도 제한적이다. 다른 손에서, 작은 회사의 가늠 자는 작다, 그것의 발달을 위한 방이 더 크다, 그래서 동일한 투자는 더 많은 이득을 얻을 수 있다. 또한 투자 거래를 한 번만 하는 대신 회사를 설립함으로써 일부 벤처 투자자들이 그들의 이상을 실현할 수 있도록 도울 수 있습니다. 경험. 오늘날의 벤처 투자업계는 경험이 부족한 벤처 기업가와 협력하기를 꺼리고 있다. 비록 그의 생각이나 제품이 매우 매력적이긴 하지만. 일반 투자 프로젝트에서는 투자자가 벤처 기업가에게 해당 업계에서 일한 경험이나 성공 경험을 요구할 수 있습니다. 벤처 기업가가 그가 훌륭한 생각을 가지고 있다고 주장하지만, 그가 이 업계에서 일한 경험이 거의 없다면, 투자자들은 그 제안의 타당성을 의심할 것이다. 당신의 전화를 데리 러. 이 경우, 대부분의 젊은 벤처 기업가가 자주 만드는 실수 중 하나는-충분 한 도움을 찾을 수 없습니다, 업계에서 성공적인 경험을 얻은 다른 벤처 기업가와 의사 소통을 하지 않습니다. 일반적으로 자신이 경험이 부족하다는 것을 깨닫는 벤처기업가는 기업의 최고 리더직을 자발적으로 포기하고, 이미 성공한 경험이 있는 관리자를 고용하여 벤처기업의 사장 (CEO) 을 맡게 된다. 경험이 없는 대부분의 벤처 기업가들은 젊기 때문에 훌륭한 관리자와 기업가로 성장할 수 있는 충분한 시간을 갖게 됩니다. 벤처 투자를 찾는 기업은 벤처 투자 시장의 시세를 미리 이해해야 한다. 벤처기업은 벤처투자회사 대전과 같은 참고 문헌을 찾아보실 수 있습니다. 이 문헌에는 이런 벤처투자회사의 선호도에 대한 정보가 자주 있습니다. 또한 해당 업계의 상장기업의 투자자 명부를 찾아보거나 업계의 다른 회사의 관리자를 직접 방문할 수도 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처기업, 벤처기업, 벤처기업, 벤처기업, 벤처기업, 벤처기업) 또한 벤처기업은 본 기업의 특성과 자금 수요에 따라 몇 가지 가능한 투자회사를 선별할 수 있다. 선별할 때 위험기업이 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다. 기업이 필요로 하는 투자의 규모 기업의 지리적 위치 기업이 처한 발전 단계와 발전 상황; 기업의 매출 및 수익성 기업의 경영 범위 등. 일반적으로 이 과정에서 변호사와 회계사가 큰 역할을 해야 한다. 위험자금을 모으는 과정에서 위험기업가는 기업과 함께 이 거래를 추진, 평가, 구축하는 주요 투자자를 찾아야 하는 경우가 있다. 게다가, 이 주요 투자자는 주변 투자자들을 조직하여 투자자 그룹을 형성할 것이다. 벤처 기업가는 가장 유력한 투자자 중에서 그의 주요 투자자를 선택해야 한다. 답은 대부분의 경우 벤처 투자자와의 접촉은 전화로 시작할 수 있습니다. 다만 당신의 생각이 벤처 투자 회사의 업무 범위와 적합한지 알아보는 것입니다. 대다수의 벤처 투자자들은 수화기를 들 것이다. 왜냐하면 그들은 다음 좋은 프로젝트가 어디서 나올지 모르기 때문이다. 그러나 상금을 찾는 사람이 많기 때문에 벤처 투자 회사도 심사 과정이 필요하다. 벤처기업인이 벤처투자회사를 신뢰하는 변호사, 회계사 또는 한 업계의' 권위' 에 대한 추천을 받을 수 있다면, 그가 자금을 지원받을 가능성이 훨씬 높아질 것이다. 그럼에도 불구하고, 대부분의 벤처 투자회사들은 사람들이 생각하는 것보다 더 쉽게 접근할 수 있다. 어떤 기업들은 종종 벤처 투자자를 찾을 수 없고, 할 수도 없고, 그렇게 할 수도 없다고 불평한다. 벤처 기업가가 벤처 투자자와 접촉할 방법을 찾지 못한다면, 어떻게 그가 고객에게 상품을 성공적으로 판매할 것이라고 기대할 수 있겠습니까? 그러므로, 접촉 과정에서, 벤처 기업가들은 또 하나의 강인함을 가져야 한다. 완강한 정신. 목표는 자금 조달의 성공을 보장하기 위해 한 번에 접촉하는 벤처 투자자들이 많을수록 좋지만 결과는 만족스럽지 못한 경우가 많다. 사실, 2 명 또는 3 명의 벤처투자자와 연락하면, 이 프로젝트에 대해 고민하는 데 시간을 들이지 않을 수 있다는 느낌을 받게 된다. (이 프로젝트는 이미 다른 사람이 가져갔을 수도 있기 때문이다.) (알버트 아인슈타인, 도전명언) 반대로, 벤처 기업가들이 매번 하나씩 벤처 투자자를 찾는다면, 그는 결코 자금을 모으지 못할 것이다. 따라서 가장 신뢰할 수 있는 방법은 8 명과 1 명의 벤처 투자자를 목표로 선정한 다음 그들과 접촉하는 것이다. 접촉하기 전에 프로젝트에 흥미를 가질 수 있는 벤처 투자자들의 상황을 면밀히 살펴보고 후보표를 준비해야 한다. 이렇게 하면 아무도 관심을 보이지 않으면 기업가는 원인을 알 수 있을 뿐만 아니라 다른 후보투자자들을 찾아 접촉할 수 있다. 결론적으로, 기업가들은 너무 많은 벤처 투자자들에게 프로젝트를 소개하지 말아야 한다. 벤처 투자자들은 그런 제품 박람회의 형식을 좋아하지 않는다. 길가에 버려진 눈에 띄지 않는 좋은 상업 기회를 발견하기를 더 원한다. 관련 서류를 어떻게 제출하느냐에 따라 대상 투자자가 생겼고, 다음 단계는 이들 투자자들이 본 기업에 투자하도록 쟁취하는 것이다. 기업가가 성공적으로 답안을 얻어서 이런 투자를 보충하려면 벤처 투자인민과 우리 기업의 투자 가치를 보여주는 것 외에 필요한 대응 기교도 익혀야 한다. 벤처 투자자와 융자 협상을 준비하기 전에 기업가는 4 개의 주요 서류를 준비해야 한다. 이 네 가지 문서는 (1) "투자 제안서" 로 벤처 기업의 관리 상황, 이익 상황, 전략적 지위 등에 대한 개요를 제공합니다. (2) "사업 계획서", 벤처기업의 사업 발전 전략, 마케팅 계획, 재정 상황, 경쟁 현황 등에 대해 상세히 설명합니다. (3) "실사 보고서", 즉 벤처기업의 배경 상황과 재정적 견고성, 관리팀, 업종에 대한 심도 있고 세밀한 조사를 한 후 형성된 서면 문서 (4) 위험 엔터프라이즈 제품 또는 서비스 판매와 직접 또는 간접적으로 관련된 모든 문서 자료인 마케팅 자료. 서류가 준비되면 다음 단계는 벤처 투자자와의 접촉을 시작하는 것이다. 정식 접촉을 하기 전에 일반적으로 벤처 투자자에게' 업무계획서' 와 행동 강령을 미리 제출해야 한다. 사업 계획서를 제출할 때 기업가는 먼저 이 벤처 투자자의 어느 곳에서 인터넷 회원의 추천을 받았다. 이것은 보통 본 기업의 답안보충업의' 업무계획서' 를 진지하게 고려하는 중요한 단계이다. 대부분의 벤처 투자자들은 매달 수백 부의' 업무계획서' 를 받고, 각 계획서를 꼼꼼히 조사할 시간과 정력이 부족하며, 인터넷 회원이 추천한 기업의' 업무계획서' 는 보통 벤처투자자들의 관심을 불러일으키기 때문에 지난 몇 라운드 심사에서 합격할 확률이 훨씬 높다. 대부분의 경우 이러한 권장 작업을 수행할 수 있는 사람은, 회계사 또는 기타 네트워크 구성원일 수 있습니다. 벤처 투자자들은 이러한 사람들이 업무에 대한 판단력을 가장 쉽게 믿을 수 있기 때문입니다. 벤처 투자 협상은 보통 몇 차례의 회의를 거쳐야 완성할 수 있다. 대부분의 회의에서 벤처 투자자와 기업가들은 기업가가 이전에 제출한' 업무계획서' 에 대해 논의할 것이다. 문의증과 분석. 두 가지 주의할 점이 있습니다. 하나는 벤처 투자자들이 우리 기업의 제품이나 서비스를 최대한 인식하고 이해하도록 하는 것입니다. 제품의 샘플을 제공하거나 완제품을 생산할 수 있다면 이런 인식과 이해는 더욱 직관적이고 인상적일 것이다. 두 번째는 항상' 업무 계획' 에 집중하는 것이다. 때때로 회의는 몇 시간 동안 지속될 수 있는데, 이때 기업가들은 매우 입담이 좋아져서 자각적으로 미래에 대한 웅장한 계획을 이야기할 수 있을 뿐만 아니라, 어떤 답안은' 업무계획서' 에서 언급되지 않은 제품을 보충할 수 있을 것이다. 이 점은 피해야 한다. 이런 대화는 벤처 투자자들로 하여금 너를 환상자나 성급한 사람으로 생각하게 할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 일부 경험 많은 벤처투자 전문가들은 벤처투자 펀드 매니저의 문의와 검사에 대응할 때 서명을 하고 펀드 매니저에게 깊은 인상을 주기 위해 창업 기업가들은 펀드 매니저들이 질문할 수 있는 문제를 미리 준비하는 것이 가장 좋다고 지적했다. 또한 신중을 기하기 위해 전문 투자 컨설턴트를 고용하여 기업을 위한 협상 포인트를 설계하고 관련 계획서 등을 작성하는 데 도움을 줄 수 있어 기업이 원활하게 위험을 얻을 수 있도록 했다