Feng Jue의 경력 경험

풍주는 자신의 첫 직장이 가족 소개로 소개됐다고 인정했지만, 그 이상은 아니었다고 강조했다. 그 의미는 그녀가 의심할 여지 없이 기회를 포착했다는 것입니다.

Wells Fargo Capital Management는 하버드 MBA 출신인 Yan Ciliang과 Susamma Foel이 1993년에 설립했습니다. 1992년 덩샤오핑의 남부 순회 연설 이후 미국은 중국 시장에 대해 낙관하기 시작했다. 미국의 ZIFF 가문이 주요 투자자로 펀드를 설립해 5,250만 달러를 모금한 웰스 파고(Wells Fargo)가 경영자가 됐다. 기금. 기금은 일부 해외 출판물을 소개하고 중국에서 공동 출판했습니다. Feng Jue는 한동안 Fuguo에서 근무한 후 "과학 기술의 새로운 시대"를 담당하도록 임명되었습니다. "Technology New Era"의 영문판은 1872년에 창간되었습니다. 세계에서 가장 많이 팔리는 라이프스타일 과학 기술 정보 잡지이며 AOL Time Warner Group의 자산입니다.

이 경험이 중요하다. 1990년대 중반 중국 언론이 막 상업화를 시도하기 시작했기 때문에 펑주는 미디어 상업화 경험이 있는 1세대 관리자에 속했다. 1997년 Feng Jue는 News Corporation의 위성 TV(StarTV)에 입사했습니다. 그의 구체적인 업무는 광고 판매 및 프로그램 교환이었습니다. 1998년에 마케팅 관리자로 chinaByte에 합류했습니다. chinaByte도 News Corporation이 투자한 프로젝트입니다. 초기에는 원래 중국 IT 웹사이트였으며 현재는 Tianji.com이 소유한 웹사이트이며 "Bitnet"이라는 중국 이름을 사용하기 시작했습니다. Feng Jue는 chinaByte에 오래 머물지 않았습니다. 같은 해 5월, 친구가 그녀를 스타트업 Sohu에 추천했습니다. 실제로 소후의 전신인 아이텍신이 공식적으로 '소후' 시리즈 제품을 출시하고 사명을 소후컴퍼니로 바꾼 것은 1998년 2월 25일이었다. 그러나 소후는 지난 3월 인텔과 다우존스로부터 벤처캐피털 210만 달러를 받았다. 이후 풍주는 총 인원이 40명 남짓한 어수선한 장면이었다고 회상하며 왜 소후를 선택했는지 몰랐다.

Feng Jue는 사업 개발 분석을 원하거나 Zhang Chaoyang이 예리한 눈을 가지고 있거나 40 명 이상의 회사에서 사업 개발 분석과 같은 직책이 필요하지 않거나 판매가 직면 한 주요 모순입니다. Sohu, Feng Jue Jue는 광고 판매를 담당했습니다. 1998년 소후가 매출 100만 달러를 달성한 것은 큰 이정표로 여겨진다. 이 숫자는 당시에는 정말 많은 금액이었고 당시 Google의 가격표는 100만 달러에 불과했습니다. 1999년 초, Zhang Chaoyang은 Sohu가 1998년에 100만 달러의 수익을 달성했다고 발표했는데, 그 중 80%는 온라인 광고에서 나왔고 나머지는 웹페이지 제작 및 기타 수익에서 나왔습니다. 이는 소후가 당시 중국 인터넷 분야에서 가장 많은 매출을 달성했다는 의미다. 그러나 Sohu의 2000년 사업설명서에 따르면 1998년 수익은 US$475,000였습니다.

당시 소후의 최대 광고 클라이언트는 인텔과 노키아였다. 사실 인터넷 광고 전체가 이 분야 기업, 특히 외자 기업에 집중돼 있었다. Feng Jue는 이상하지 않았습니다. Sohu의 말년에 Feng Jue는 당시에는 그다지 눈에 띄지 않았지만 나중에 매우 중요하다는 것이 입증된 사업, 즉 무선 부가 가치 서비스에 참여하기 시작했으며 이를 언론에 소개할 때 다음과 같이 언급했습니다. 소후는 광고 외에도 다양한 비즈니스 모델을 시도해왔다. 또한 무선은 잠재력이 큰 아이템이 될 것이다.

2001년 Feng Jue는 Sohu의 부사장이 되었습니다. 인터넷 공간의 여성 부사장. 이후 풍주는 패션 매체의 타깃이 됐다. 2002년 11월 Feng Jue는 Sohu를 떠나 TOM에 부사장으로 합류했습니다. 둘 다 부사장이지만 책임 범위가 크게 확대되었습니다. Feng Jue는 SMS 사업의 브랜드 구축, 포털 이미지 패키징 및 홍보, 제품 마케팅 등 TOM 마케팅의 통합을 담당합니다. 실제로 당시 그녀의 행동은 업계에 큰 반향을 불러일으켰다.

소후 근무 후반기에 Feng Jue는 무선 부가 서비스를 관리하기 시작했습니다. 특히 당시 포털 웹 사이트에는 SMS 서비스가 너무 중요했습니다. 이후 장조양은 SMS 서비스 각 포털사이트의 수익기간이 1년 앞당겨졌고, 소후가 6년간의 적자를 청산하고 흑자를 달성한 것은 그해 2분기였다고 결론 내렸다. 또한 당시에는 무선 부가 서비스가 SMS에서 MMS, WAP로 확장되고 있었습니다. 비즈니스에는 브랜드 홍보에 대한 특정 요구가 있는데, 이것이 바로 Feng Jue가 하는 일입니다. 따라서 Feng Jue의 TOM으로의 전환은 포털 간 SMS 시장의 경쟁이 긍정적으로 심화되는 것으로 극적으로 묘사되었습니다.

펑쥬가 소후를 떠나 TOM에 합류한 것이 소후에 미친 영향에 대해서는 당시 두 가지 의견이 있었다. 하나는 소후가 나중에 장조양을 직접 맡아 특별 문자 메시지 그룹을 만들었다는 것이다. , 그리고 Feng Jue의 권한은 더 작아졌고 Feng Jue가 Gu Yongqiang에 대한 보고를 담당하고 있는 중국 동부 및 남부 시장도 상대적으로 이 사업에 익숙합니다. 또 다른 목소리는 Feng Jue가 Sohu의 광고 및 무선 사업에 큰 영향을 미치고 결정적인 영향력을 가지고 있다고 믿습니다. Feng Jue가 Sohu를 떠난 지 1년 후인 2003년 3분기 Sohu의 재무 보고서를 확인해 보겠습니다. 2003년 3분기에 Sohu의 총 광고 수익은 870만 달러로 전년 대비 138% 증가했습니다. 매출은 소후의 분기별 매출 중 세 번째로 큰 비중을 차지했습니다. 비광고 수익은 1,330만 달러에 달해 전년 대비 248% 증가했으며 2003년 3분기 전체 수익의 60%를 차지했습니다. 유료 정보 서비스(주로 휴대전화 문자 메시지 관련 사업) 1,260만 달러, 전자상거래 판매 수익 70만 달러가 포함됩니다.

그러나 반면에 TOM의 데이터(TOM은 2004년에야 상장되었는데 다행히 당시 TOM 그룹의 재무 보고서에서 해당 데이터를 얻을 수 있습니다.): 인터넷 비즈니스 그룹은 1억 2,600만 위안. 무선 데이터 서비스는 인터넷 비즈니스의 주요 수익원입니다. 2002년 3분기 인터넷 비즈니스 수익은 6,400만 홍콩달러였습니다. 두 회사 모두 급속한 성장을 경험하고 있으며, 인력 이동이 산업 발전에 미치는 영향은 더욱 긍정적입니다. 그러나 당시에도 여전히 다른 견해를 가진 사람들이 있었습니다. TOM의 문제는 한 문장으로 요약됩니다. 고급 브랜드가 저가 사업을 하고 있다는 것입니다. 실제로 무선 부가 서비스의 대상은 실제 시장 환경에 따라 결정되는 음성 서비스의 저가형 사용자입니다. Wang Leilei는 3G 시대에도 여전히 그럴 것이라고 믿고 있으며 아마도 그의 말이 맞을 것입니다. 무선 부가 서비스가 기업 매출의 대부분을 차지하는 경우, 포털이 협력하여 시너지를 창출해야 할까요? 하지만 톰. Hutchison Whampoa 소속 회사이자 지역 간 회사로서 COM의 운영 비용은 낮지 않습니다. 연예, 소셜 뉴스 등 특정 콘텐츠의 경우 반드시 운영비가 높다고 할 수는 없지만 경쟁업체의 운영비가 낮을 수 있습니다.

TOM은 매우 중요한 브랜드라고 말하지만 이것은 UBS, 모건스탠리, 중국남방항공, 중국해운건설 등의 기업을 위한 것이다. 중요하지 않으며, 실무자(대부분 중국 명문 대학 출신의 젊은이임)는 실제로 엔터테인먼트 및 소셜 뉴스에 매우 민감한 사용자를 위한 콘텐츠를 제작하는 데 능숙하지 않기 때문에 브랜드 침투가 예상보다 느립니다. 2005년에 TOM은 자원을 집중시키기 위해 일부 채널을 통합하고 금융, 부동산 및 기타 채널을 제거했습니다. 논리적으로는 문제가 없지만 포털 웹사이트의 운영은 복잡합니다. 예를 들어, 신문의 콘텐츠 출판 허가를 구매하는 경우 신문의 전체 콘텐츠가 포함됩니다. 그러나 일부 채널을 없애도 가격은 인하되지 않습니다. 반대로 채널을 줄이면 광고가 줄어듭니다. 사실 국내 뉴스, 해외 뉴스 등 신문의 중요한 뉴스는 대부분 신화통신에서 나온 것입니다. 신화통신의 간접적인 승인을 받은 뉴스나 부동산 뉴스도 독창적이지만 쓸모가 없습니다. 그 결과 나는 매일 두세 편의 소셜 뉴스를 사느라 많은 돈을 썼을지도 모른다.

더불어 금융미디어는 시청자의 구매력을 기반으로 하고, 그 수입이 광고에 더 치우쳐 있기 때문에 콘텐츠 승인이 상대적으로 느슨하다. 시나파이낸스의 콘텐츠 승인이 상당해야 한다. 무료로. 그러나 스포츠 및 엔터테인먼트 미디어는 특히 포털 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 유통 수익을 확보하려는 경향이 더 큽니다. 따라서 TOM의 비용 압박은 채널 축소로 인해 줄어들지 않았습니다. 논리적으로 말하면 2008년은 올림픽이 열리는 해로 스포츠 관련 광고가 많이 나올 것이다. 그러나 항상 그런 것은 아니다. 왜냐하면 실제 스포츠 광고에 대한 활성 클라이언트가 거의 없기 때문이다. 규모가 큰 이벤트는 관련 미디어의 구조가 크기 때문에 더 많은 광고 수익을 얻을 수 있습니다. 시나와 소후 모두 사업 구조가 충분히 크기 때문에 비용을 충당할 교차 광고 고객이 일부 있을 것입니다.

"흥미는 첫째, 경쟁은 둘째." 좋은 광고 슬로건이라고 해야 할 것 같다. 하지만 이대로라면 돌아가기 어려울 것이다. 고급으로. 그렇다면 TOM은 현재 웹사이트를 운영할 수 없나요? 아니요, 상장회사의 초기 약속 문제만 포함하는 것은 아닙니다.

온라인 사업의 약점이 무선 사업을 발목 잡았다. 무선 부가 서비스의 구축은 크로스 플랫폼 개념을 기반으로 합니다. 여전히 차이나 모바일을 통해 사용자를 확보한다면 그 존재에 대한 합리성은 없습니다. TOM이 미래에 어떻게 변화할지 아무도 말하지 않았지만, 해고와 전통적인 콘텐츠의 사실상 포기 이후 커뮤니티가 유일한 방향이 되었습니다. 플레이 바는 무선, 커뮤니티, 미디어를 결합한 롱테일 원칙을 기반으로 한 혁신적인 애플리케이션 또는 비즈니스 모델입니다.

이 논리에 따르면 누구나 자신이 좋아하는 노래를 스스로 흥얼거리거나 친구가 흥얼거리거나 상관없이 웹사이트에 업로드할 수 있고 이것이 음악 커뮤니티를 형성합니다. 대학에서 진행 중인 오리지널 음악 투어를 통해 점점 더 많은 젊은이들이 지역 사회에 참여하고 있습니다. 이 모델의 드라마는 일부 전문 가수들이 이것이 효과적인 홍보 방법임을 깨닫고 참여하기 시작하여 전체 커뮤니티의 수준을 높였다는 것입니다. 수익 모델은 벨소리나 벨소리 다운로드를 통해 실제로 매우 명확합니다.

일반적으로 시중에는 인기 있는 벨소리가 몇 가지밖에 없기 때문에 SP가 이동통신사를 상대하는 것처럼 음악 소유자를 상대할 때 여전히 약합니다. 그러나 사람들이 보다 개인화된 벨소리를 사용하는 경향이 있다면 업계는 병목 현상을 극복한 것입니다.

산업 방향으로 볼 때 무선 부가 서비스는 실제로 매우 매력적입니다. 무선 대역폭이 확장되고 Skype와 같은 음성 소프트웨어가 휴대폰에 통합됨에 따라 기본 통신 서비스의 수익 공간은 지속적으로 압축될 것이며 업계의 초점은 점차 부가가치 서비스로 이동하게 될 것입니다. SP가 소유한 커뮤니티가 활발하다는 것은 이동통신 사업자가 우회할 수 없는 자원을 보유하고 있으며 사업자와 협력하여 사업을 지속할 수 있는 기회를 갖게 된다는 것을 의미합니다.

무선+커뮤니티, 혹은 커뮤니티를 통해 끊임없이 새로운 애플리케이션을 시도하고 있는 예를 들면, 최근 인기를 끌고 있는 모바일 영상은 기업 입장에서는 새로운 비즈니스 모델이며, 결국 거대한 무선왕국으로 확장될 것이다. 이는 합리적인 방향이다.