창업과정 융자: BP 를 잘 하는 방법, 프로젝트에 대해 이야기하는 방법.

창업과정 융자: BP 를 잘 하는 방법, 프로젝트에 대해 이야기하는 방법.

창업 초기에는 제품을 다듬고, 팀을 구성하고, 비즈니스 모델을 검증하고, 사용자를 얻는 것 외에도 특히 중요한 것은 융자였다. 다음은 제가 정리한 창업 융자 안내서입니다. 여러분이 착용자가 읽을 수 있도록 하겠습니다.

융자 문제에 있어서, 우리는 두 가지 중요한 관념을 세워야 한다.

1. 모든 일은 미리 정해진 것이고, 예견하지 않으면 폐지된다. 만약 네가 융자 방면에서 좋은 결과를 얻고 싶다면, 너는 준비를 잘 해야 한다.

2. 자신을 알고 서로를 안다. 지기 () 는 지기 () 가 서로를 알고, 지기 () 가 서로를 아는 것이다. (서양속담, 친구속담) 그래야 쌍방이 일치할 수 있다.

창업 융자에 투자하는 곳은 이 두 가지 핵심 아이디어를 중심으로 창업자들이 어떻게 효율적으로 자금을 조달할 수 있는지를 지도하는 것이다.

이 글은 주제의 첫 번째 부분으로, 창업가에게 융자 전 준비 작업을 잘 하는 방법을 가르친다.

요 몇 년 동안 나는 많은 창업가들과 접촉했고, 그들은 융자를 받고 투자자와 교제하기를 갈망한다. 그들은 융자 전에 충분한 준비를 하지 못했고, 결과는 종종 투자자들의 긍정적인 피드백을 받지 못했다.

제 생각에는 자금 조달 전 가장 중요한 두 가지 준비는 다음과 같습니다.

1. 정밀 조사를 견딜 수 있는 BP (사업 계획서) 를 만들다.

금융 연설을 준비하십시오.

BP 는 프로젝트가 투자자에게 전시한 첫 명함으로 투자자를 찾는 디딤돌이다. 투자자가 당신에게 흥미를 가지게 하고, 흥미 있는 뒤의 일이 있어야 이룰 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) BP 를 잘 쓰는 것은 투자자에 대한 존중이자 창업 초심에 대한 긍정이다. 융자는 투자자와 얼굴을 맞대고 교류하거나 공연을 하는 데 없어서는 안 된다. 따라서, 정밀 조사를 견딜 수 있는 BP 를 가지고 있을 뿐만 아니라, 좋은 융자 연설문도 준비해야 한다. 양자는 논리적으로 일치하지만, 하나는 서면 표현이고, 하나는 구두로 서술한다.

모두가 맞습니까? 어떻게 BP 를 잘 하고, 프로젝트에 대해 어떻게 이야기합니까? 늘 막막하다. 사실 BP 든 음성이든 따를 수 있는 방법이 있다. 당신이 자주 사용하는 방법에 따라 차근차근, 끊임없는 자기수정과 보완을 하는 한, 나는 융자의 성공률이 크게 높아질 것이라고 믿습니다. 이것은 당신 자신이 모색하는 것보다 훨씬 낫습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

융자의 첫 번째 항목은 정밀 조사를 견딜 수 있는 BP, 10- 15 페이지 PPT 를 준비하는 것이다.

그럼 정제된 BP 에는 무엇이 들어있을까요? 간단히 말해, 6 개의 모듈입니다.

1. 왜 발견을 해야 합니까? 무슨 문제가 있습니까? 수요가 무엇입니까?

2. 누가 창립자가 될 것이고, 팀은 누구로 구성됩니까?

3. 무엇을 하고, 어떻게 하고, 어떻게 돈을 벌까. 비즈니스 모델과 수익 모델은 무엇입니까?

4. 경쟁사는 어떻습니까? 주요 경쟁업체는 누구입니까? 비교 우위는 어디에 있습니까?

5. 운영 현황과 미래: 당신은 지금 어디에 있습니까? 미래는 어떻게 될 것인가 (단기/장기)?

6. 당신은 얼마의 돈이 필요합니까, 당신은 어디에 당신의 단계 목표를 달성하기 위해 사용합니까?

이 6 대 모듈은 투자자들의 가장 큰 관심사이다. BP 를 쓰는 것은 위의 6 가지 질문에 따라 대답하기만 하면 된다. 각 질문에 대한 답은 2 페이지 PPT 를 초과하지 않습니다. 전체 BP 는 10 페이지만 있으면 되고 15 페이지까지 넘지 않습니다. 무관한 내용은 삭제할 수 있고 복잡한 내용은 농축할 수 있다. 핵심점을 잡고 감추지 마라.

이상은 명확한 수준이다. 투자자를 더 잘 감동시키려면 투자자의 프로젝트에 대한 판단, 즉 그들의 투자 논리를 이해해야 한다. 가능한 한 투자자의 논리에 접근하여 수출된 내용이 투자자들의 인정을 받게 하라. 즉, 그들이 보고 싶어하는 것은 융자 성공에 매우 가깝다. (존 F. 케네디, 돈명언)

두 번째 융자를 위해 융자 연설을 준비하다.

BP 를 하는 것은 깊이 생각하는 과정이다. 좋은 BP 가 나오면 프로젝트의 발전 논리에 대해 더 잘 생각할 수 있을 것이라고 믿는다. 이를 바탕으로, 당신이해야 할 일은 자금 조달 연설, 즉 좋은 이야기를 준비하는 것입니다. 어떤 투자자를 만나든 처음부터 끝까지 유창하게 표현할 수 있다. 하는 말은 매우 믿을 만하고, 실행 가능하며, 감동적이다.

투자자들을 만나 당신의 사업 계획을 보여줄 때, 당신은 그들이 가장 원하는 것을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 희망명언) 즉, 투자자에게 어떤 것이 가장 중요합니까? 대답은: 사람, 즉 당신입니다. 자금 조달 연설 전반에 걸쳐 투자자들에게 당신이 곧 투자할 창업자라는 것을 확신시켜 주고, 그들이 더 많은 수익을 거둘 수 있도록 도와주십시오.

몇 분짜리 융자 연설에서 10 의 중요한 메시지를 전달해야 합니다.

첫 번째이자 가장 중요한 것은 성실이다. 투자자가 내기를 원하는 것은 성실한 창업가이지, 그가 다른 꿍꿍이를 가지고 있다고 의심하게 하는 사람이 아니다.

두 번째로 중요한 것은 열정이다. 만약 당신이 자신의 회사에 대한 열정이 없다면, 다른 사람이 어떻게 그것에 대해 열정을 가질 수 있습니까? 그 후, 당신은 투자자에게 전달하고자 하는 전체적인 이미지를 계속 풍부하게 할 필요가 있다. 이것은 세 번째 경험입니다. 그들에게 말하고 싶니? 이전에 창업한 적이 있습니까, 아니면 대기업에서 일한 적이 있습니까, 관련 분야의 경험이 있습니까? 。 투자자들은 연속 창업가에 투자하는 것을 좋아한다. 처음 성공하지 못하더라도 실패로부터 교훈을 얻었기 때문에, 이러한 경험은 두 번째 창업할 때 매우 유용할 것이다.

네 번째는 지식이다. 창업 분야에 대해 많이 알고, 업종과 시장에 대해 철저히 알고, 시야가 넓다. 이것은 너에게 가산점을 주는 요인이다.

다섯 번째는 기술, 즉 한 회사가 갖추어야 할 기술 (예: 관리 능력, R&D 능력, 마케팅 능력 등) 입니다. 너는 투자자들에게 너와 너의 팀이 이런 능력을 가지고 있다고 말해라.

여섯 번째는 리더십입니다. 당신은 전염성이 있어야 하고, 사람들이 당신의 지도자를 따르고, 영감을 주고, 그들이 당신 팀의 일부가 되도록 동기를 부여할 수 있는 관리 방법이 있어야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)

일곱째, 너는 끈기가 있어야 한다. 창업을 선택한 후에는 처음부터 끝까지 견지할 것이다. 어떤 회사도 순조롭지 않다. 투자자들은 네가 끝까지 견지할 것이라는 것을 알아야 한다.

여덟째, 너는 선견지명이 있어야 한다. 투자자들이 찾는 사람은 야심과 원대한 이상을 가져야 한다.

아홉 번째, 너는 현실을 직시해야 한다. 당신은 투자자들에게 각종 위험, 문제, 대책을 생각해 보았다는 것을 알려야 한다. 당신은 차근차근 당신의 생각을 실천에 옮길 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언)

마지막으로, 너는 다른 사람의 말을 들을 수 있는 능력이 있어야 한다. 투자자들은 일반적으로 식견이 넓고, 그들은 상업에 매우 민감하며, 좋은 투자자들은 회사의 운영과 산업에 대해 좋은 통찰력을 가지고 있다. 투자자들은 그들의 경험이 너에게 이용되기를 바란다.

너는 연설 과정 전반에 걸쳐 조용히 이 메시지를 전달하고, 너의 연설을 타임라인으로 삼아야 한다. 당신이 연설하는 순간부터, 당신은 투자자들의 감정을 불러일으켜야 합니다. 거의 모든 연설은 사람들의 감정을 불러일으켜야 합니다. 감정이 강할 수도 있고 약해질 수도 있다. 총 * * * 시간에 따르면, 당신은 당신의 발언이 빠르게 뜨거워지고, 투자자들의 정서가 점점 더 높아지고, 결국 그들을 앉히지 못하게 하고, 그들이 즉시 당신에게 돈을 주도록 격려해야 합니다.

연설 수준이 좋지 않다면, 두 가지 방법이 있습니다.

첫째, 투자자를 급하게 만나지 말고, 먼저 회사에서 도로 연기를 시뮬레이션하여 자신을 단련하고, 가장 짧은 시간 내에 프로젝트를 분명히 하고, 가장 가치 있는 정보를 다른 사람에게 전달하고, 자신이 만족스러울 때까지 기다렸다가 얼굴을 내밀어라.

둘째, 다른 사람의 장점을 발휘하고, 파트너 중에서 말을 잘하는 사람을 골라서 투자자에게 프로젝트를 설명해 주세요.

보충 지식:

창업팀은 모든 창업 프로젝트, 특히 초기 프로젝트에서 프로젝트 최대 투자자이다. 이런 관점에서 창업자들이 지켜야 할 비즈니스 논리는 외부 투자자의 투자 논리와 일치해야 한다. 그래서 BP 는 투자자에게 쓴 것이 아니라 자기에게도 쓴 것이다. 좋은 BP 는 창업 사고를 다듬고 빗질하고, 시장과 사용자를 분석하고, 좋은 포지셔닝과 돌파구를 찾고, 제품 논리와 업무 방향을 명확히 하고, 발전 경로를 계획하고, 팀을 구축하고, 자본 계획을 사용자 정의하는 데 도움을 줄 수 있다. 성공은 쉽지 않다. 열정이 있지만 깊이 생각하는 것이 부족하다. 그것을 종이에 써서, 네가 너의 조작 생각이 실현 가능한지 확인하도록 강요해라. 비현실적인 생각을 바로잡고, 시험 착오 비용을 줄일 수 있도록 도와주세요. 시장 경쟁, 해결책 등과 같은 핵심에 대한 기억을 심화시킬 수 있습니다.

투자자는 매우 바쁜 집단인데, 매일 열어야 합니까? 수많은 의지, 봤어? 수많은 BP 가 수중에 있는 중요한 사례를 조작하고 투하 후 서비스를 하기 때문에 그들의 시간을 고려해야 한다. VC 가 산더미처럼 쌓인 사업 계획서에서 눈에 띄어 융자를 받는 데는 시간이 걸린다. BP 가 5 초 안에 투자자의 흥미를 끌지 못하면 쓰레기통에 버려진다. 5 분 동안 명확하게 설명할 수 없는 것은 일반적으로 좋은 프로젝트가 아니다. 그래서 좋은 BP 와 화술은 없어서는 안 되며 진지하게 받아들여야 한다.

데이터 금상첨화 방법: 1) 팀과 데이터는 종종 초기 판단과 관심사입니다. 치솟는 데이터가 있다면, 직접 꺼내서 과시하지 않는 것이 자신감을 높이고, 쌍방의 흥분을 높이고, 대화 각도를 도입하는 데 도움이 되는 이유는 무엇입니까? 왜 데이터가 이렇게 잘 올라서 대화 분위기를 더욱 개선했는가. 2) 수치가 가장 설득력이 있고, 투자자들이 가장 좋아하는 것은 숫자와 차트이다. 등록된 사용자는 몇 명입니까? 얼마나 많은 활성 사용자가 있습니까? 웹 사이트에는 몇 개의 PV 가 있습니까? 팬이 몇 명입니까? 전파 효과는 어떻습니까? 만약 수입이 있다면, 수입과 이윤은 얼마이고, 평균 여객 단가는 합리적입니까? 투자자가 BP 를 통해서만 제품을 시험해 볼 수는 없으므로 운영 데이터는 제품 외부에서 가장 직관적인 경험이 됩니다. 3) 운영 데이터를 적절하게 나열해야 하며, 규모 및 데이터 이정표를 표시하는 것이 좋습니다. 예를 들어, APP 온라인 3 개월, 사용자 수는 백만 단위이고, 일은 10 만 단위이다.

창업에는 해야 할 일이 많지만 바빠서 중요한 일을 소홀히 해서는 안 된다. 융자는 창업회사의 운명과 관련된 일이니 진지하게 받아들여야 한다. 회사의 설립자 /CEO 로서 BP 를 정기적으로 업데이트하고, 의사 소통 및 연설 능력을 향상시키고, 끊임없이 자신을 수정하고 보완해야 자금 조달, 파트너 모집, 특별 기금 신청, 대외 홍보 등에 큰 도움이 될 수 있습니다.

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