7형제가 함께 사업을 시작하고 기술에 투자했는데, 이는 Vantage 창립자 Huang Qijun에게 첫 번째 금이 되었습니다.

1980년대 중국은 변화의 시대였고, 거의 매일 흥미로운 일들이 일어났다. 광둥성 남부 지역 사람들은 처음으로 새로운 개념과 사상을 접했고 모든 가치를 재평가하기 시작했습니다. 그들은 과거에 고전으로 여겼던 도그마에 혐오감을 느꼈다. 이때 동쪽에서 불어오는 서풍이 서양의 '인생철학'을 가져왔다.

이 시대의 또 다른 주요 특징은 사람들이 도전을 좋아한다는 것입니다. 청교도적인 빈곤 생활은 사람들을 정신적으로나 육체적으로 괴롭히는 정부의 장려입니다. 아직도 그 소리가 내 귀에 울려퍼졌다. 그 결과 평범한 사람이 되기 싫은 사람들은 가만히 앉아 있을 수 없었다. 그들은 “인생에서 몇 번이나 싸울 수 있는가?”라고 열광하여 수많은 지식인들이 개혁개방의 물결에 몸을 던졌습니다. 부의 영웅을 숭배하는 그들은 가뭄과 홍수 속에서도 수입을 보장하기 위해 공직에서 단호히 물러나고 새로운 '바다로 가는' 라운드가 시작되었습니다.

초기에 광동은 막대한 자금을 가진 기업가 대표를 많이 배출했으며 그들의 경제 개념도 본토보다 앞서있었습니다. 이러한 부의 이면에는 진심 어린 시기와 존경, 그리고 오해와 비방이 자리잡고 있으며, 선의의 냉소와 악의적인 풍자도 있습니다. 사람들은 이들 민간 기업가들의 '첫 번째 금 단지'의 출처가 알려지지 않았다고 생각했습니다. 그들은 종종 국가 자원을 사용하여 단기간에 엄청난 양의 부를 축적했습니다.

개혁의 최전선에 위치한 광둥성 중산시 샤오란진도 예외는 아니다. 이 마을에는 폭죽 소리 속에서 가끔씩 기업이 탄생한다. 당시 Xiaolan Town의 산업 특성은 이미 나타나기 시작했으며 하드웨어 액세서리를 생산하는 수많은 공장이 줄지어 늘어서 있었습니다. 황치준은 그해 막 고등학교를 졸업했지만 어려운 가정 형편으로 인해 그는 가족을 부양하기 위해 돈을 벌어야 하는 임무를 맡게 되었습니다.

그해 여름 황치준은 집에서 멀지 않은 농기구 공장에 들어가 노동자로 일했다. 황치준의 스승이자 공장 위조의 대가인 양젠휘는 후에 황치쥔의 인생에서 중요한 순간에 그를 크게 높이 평가했다.

눈 깜짝할 사이에 10년이 지났다. 지난 10년 동안 황치준은 용광로 작업자, 리벳팅 용접공, 배관공, 현장 기술자, 세일즈맨, 세일즈맨, 생산 관리, 품질 관리로 일을 시작했다. , 영업 관리 등 각 운영 부서에는 실제로 다양한 역할이 있습니다. 뿐만 아니라 이 기간 동안 황치준은 가스 안전 장치 생산 기술 등의 어려움도 극복했다. 기술부터 시장까지, Huang Qijun은 연소 기기의 내부와 외부를 철저히 이해하고 있습니다.

곧 공장장은 황치준에게 마케팅직을 맡기고 마케팅부장으로 승진하기로 결정했다. 마케팅 관리자는 당시 공장의 핵심 부서였으며 이 부서에서는 매년 수천만 위안의 매출이 발생했으며 전국 700개가 넘는 공급업체의 공급 채널도 관리했습니다. 마케팅부서장은 원칙적으로 공장장의 친족만이 인수할 수 있다.

다른 사람들이 보기에 황치준은 이미 공장에서 좋은 지위와 좋은 급여를 받는 고위 간부로 한걸음씩 전진하려는 의지가 있는 한 그의 미래는 밝을 것이다. . 하지만 이 모든 것이 황치준을 만족시키지 못했습니다. 그의 야망은 손바닥 크기의 샤오란 마을에만 국한되지 않았습니다. 그는 광대한 초원을 말처럼 질주하고 싶었고 그의 꿈도 그 초원에 있었습니다.

어느 날, 모든 것이 바뀌었습니다. 황치군은 그해 30세 미만이었는데, 이 시기는 남자의 활력이 가장 왕성한 시기이기도 했다. 마찬가지로, 황치준의 꿈에서도 그는 자신의 잠재력을 최대한 발휘하고 얼마나 높이 날 수 있는지 확인하기 위해 더 큰 무대를 갈망하고 있습니다.

그래서 황치준은 자신만의 세계를 만들고 싶었다.

“샤오란진에서는 3~5시마다 폭죽 소리가 들리는 가운데 회사가 탄생한다.” 중국 개혁개방의 발상지인 이곳에는 온갖 기업가 전설이 황치준의 청춘 기억을 가득 채운다.

1992년, 더 이상 남을 위해 일하고 싶지 않은 황치준은 가난한 집 출신이지만 부지런함과 지혜로 첫 번째 금 단지를 만든 다른 마을 사람들과 함께 모였습니다. 이때 황치준의 첫 번째 금 단지에 대해 말하자면, 사실 가족을 부양하고 소소한 삶을 살기에 넉넉한 돈은 아니었지만 큰 일을 성취하기에는 턱없이 부족했습니다. 그래서 7명이 100만 위안을 모아 평균 지분율을 바탕으로 불타는 가전회사를 창업했다. 황치준은 자신의 '지식 투자'와 나중에 밴티지의 '북두칠성'으로 알려지게 된 6명의 동료로 지우저우 가스 기기 장비 공장을 설립했다. 7명은 사업 초기에 어려움을 겪었다.

모두 20제곱미터가 넘는 방에서 일한다. 사무실은 작은 작업장처럼 간소하다. 이 회사에는 중고 농업용 차량이 한 대밖에 없으며, 모두가 저렴하고 품질이 좋은 부품을 찾아 1년에 120,000km를 주행합니다. 이제 Vantage는 아시아 최대 규모의 연소 기기 생산 기지를 보유하고 있으며 이러한 과거 경험은 기업가들 사이에서 농담이 되었습니다. 당시 가스기기 시장은 두 개의 가스기기 대기업인 '매크로'와 '선저우'가 '분할하여 점유'하고 있었습니다. 소규모 워크샵이 업계 리더들에게 도전하는 것은 어렵습니다.

“제품 차이가 거의 없을 때 기업이 두각을 나타내고 싶다면 소비자를 사로잡을 수 있는 독특한 것이 있어야 한다”고 말했다. 황치준은 연소기기 산업 진출에 대해 "역사와 운명의 선택이자 여러 복잡한 요소의 교차점"이라고 말했다.

그러나 같은 세대의 많은 광동 사업가들처럼 황치준은 "자신이 하는 일을 사랑한다"는 추진력을 갖고 있으며 기업을 완전히 변화시킬 수 있는 모든 새로운 지식과 정보를 열심히 추구하고 있다"고 말했다. " 그가 기업가로서의 여정을 시작하자마자 브랜드 전략이 Huang Qijun의 비전에 포함되었습니다.

그러고 보니 고등학교를 졸업한 황치준은 이미 친구들에 비해 교육 수준이 높은 편이다. 상사 7명 중 일부는 초등학교만 다니기도 했다. 농부들은 사업을 시작할 때 매우 문화적인 일을 했습니다. 그들은 100만 창업 자금의 1/3을 가져가서 현지 사업가들이 매우 당황스러워하는 CIS 디자인을 만들었습니다.

1990년대 초반만 해도 CIS(기업 이미지 디자인)는 여전히 많은 중국 기업들에게 생소한 개념이었지만, 이런 선진적인 브랜드 포지셔닝 전략이 황치준을 크게 매료시켰다. 왜냐하면 그와 그의 동료들은 불타는 가전 산업에 대한 낮은 진입 장벽의 편리함이 점차 회사의 발전에 장애물이 되고 있다는 것을 곧 발견했기 때문입니다.

“가스레인지는 기술적인 내용이 적은 제품이다. 점화 밸브가 여러 번의 점화에 견딜 수 있고 새지 않으면 기본적으로 사용할 수 있다”고 당시 황치준은 말했다. 이러한 산업 특성으로 인해 다수의 "드라이버 공장"이 시장 점유율의 5%를 차지할 수 있습니다. 가장 유명한 브랜드인 중국과 매크로는 시장 점유율이 10% 미만입니다. 제품 차이가 거의 없는 경우, 기업이 두각을 나타내고 싶다면 소비자를 사로잡을 수 있는 독특한 것이 있어야 합니다.

거의 직관에 기초하여 황치준은 많은 사람들을 걱정시키는 결정을 내렸습니다. 그는 동료들을 설득하여 기업 벤처 자금의 1/3인 100만 위안을 할당하여 새로운 Vantage 브랜드를 형성하는 데 막대한 투자를 하도록 했습니다. 브랜드 커뮤니케이션 전략을 수립합니다. 곧 사람들은 가전제품 판매의 '황금 경로'로 알려진 광저우-주하이 고속도로를 따라 거대한 광고판이 세워졌고, 그 위에 '바티 가스 기기'라는 4개의 글자와 판매 핫라인이 적혀 있는 것을 발견했습니다. 가스 가전의 거인인 Macro와 Shenzhou의 공장 문입니다. 물건을 사러 오는 전국의 딜러들은 모두 거인들에게 감히 도전하는 이 후발자를 기억합니다.

광동에서 심양, 상하이에서 간쑤까지 공벽광고는 더욱 강력해진다. "당시 우리는 이런 광고벽을 20만 평방미터가 넘게 칠했는데, 평방미터당 비용은 고작 1.8위안이었다"고 말하자 황치준은 얼굴에 자랑스러운 미소를 지었다. 그는 자신의 '도박'을 자랑스러워할 이유가 있다. 브랜드가 설립된 후 전국의 딜러들이 Vantage 제품을 대표해 달라고 요청했습니다. Vantage는 비용을 회수하고 그해 수익을 올렸으며 첫 해에 매출이 4천만 위안에 달했습니다.

“제조업체는 긴밀하게 상호의존적이며, 일방의 이익에만 초점을 맞춰 장기적인 협력을 이룬 전례는 없었다.”

첫 번째 전투에서 승리한 후, Vantage는 모델 시장을 개발하기 위해 우한, 광저우, 항저우 및 기타 지역에 신속하게 노력을 집중했습니다. 그러나 Huang Qijun은 또 다른 문제에 직면했는데, 이는 제조업체와 딜러 간의 이익 분배 문제를 어떻게 처리할 것인가 하는 것이었습니다. 오늘날에도 모든 제조업체가 채널과 진정한 Win-Win 상황을 달성하는 것은 쉽지 않습니다.

“Vatti는 항상 고객, 직원, 딜러 및 기타 당사자의 이익을 고려하는 비즈니스 시스템을 만들기를 희망했습니다. 이러한 도덕적 역할이 회사의 목표입니다. 이제 Vantage의 딜러 정책에 대해 이야기하겠습니다.” Qijun은 "단결된 이익"이라는 개념을 경시했지만 Vantage가 10여년 전에 이 원칙을 고수하는 데는 용기가 필요했습니다. Vantage 딜러들 사이에서는 오늘날까지 한 이야기가 퍼졌습니다. 1992년에 Vantage가 막 시작되었고 자금은 여전히 ​​매우 귀중했습니다. 어느 날, 물건을 살 준비를 하고 있는 광저우에서 온 손님이 현금 40만 달러와 트럭 두 대를 가지고 황치준의 사무실을 찾아왔습니다. 그러나 많은 사람들이 예상하지 못한 것은 황치준이 이 사업 제안을 거절했다는 것입니다. 전속 대리점의 원활한 채널을 보장하고 시장을 보호하기 위해 황치준은 고객에게 자동차 두 대의 비용을 제공하고 광저우에서 대리점을 찾아달라고 요청했습니다.

그 후 몇 년 동안 Vantage에 대한 신뢰로 인해 많은 딜러들이 다른 회사의 고가 고급차에 대한 유혹을 포기하고 Vantage의 충성스러운 동지가되었습니다. 회사를 시작하자마자 "Vatti Seven Stars"는 5년 만에 중국 최초가 되겠다는 목표를 세웠습니다. 이 목표는 3년 만에 예정보다 빨리 달성되었습니다.

최근 몇 년간 시장 변화에 따라 가전 체인 산업의 급속한 발전에 제조사들이 허를 찔리면서 제조사 간 게임이 점점 미묘해지고 있다. 이를 위해 Vantage는 대형 채널과의 협력을 합리적으로 추진하고, 대형마트 추종을 전제로 교외 및 지방 시장에 전문점 형태의 보완 전략을 실행합니다. 모델은 지속적으로 조정되었지만 제조업체 간 관계에 대한 황치준의 이해는 결코 변하지 않았습니다. "제조업체는 긴밀하게 상호의존적이며, 한 당사자의 이익에만 초점을 맞춰 장기적인 협력을 달성한 선례는 없었습니다."

2008년 베이징 올림픽에서는 올림픽 역사상 '최초'가 많았다. 황치준의 밴티지는 '최초의 가스용품 공급업체'가 됐다. 황치준 자신도 베이징 올림픽의 '성화의 수호자'라는 추가적인 정체성을 갖고 있다. 33일간의 해외 성화 봉송 기간 동안 베이징 올림픽 조직위원회 성화 봉송 기술지원부장인 황치준은 성화봉송을 따라가며 97,000km가 넘는 여정을 달렸다. 황치준은 중국인이라는 자부심을 느낀다며 밴티지에게 베이징 올림픽은 세계를 향한 '여권'에 가깝다.

다년간의 올림픽 마케팅 역사상 가장 성공적인 사례는 1980년대부터 올림픽 후원을 시작한 삼성전자다. 황치준 역시 “마케팅은 일종의 도박과 같다”고 인정했다. 그러나 그는 분명히 "낙천주의자"이다.